Kuinka käyttää LinkedIn-ohjelmaa kylmänäkymien muuttamiseksi lämpimiksi liideiksi: Sosiaalisen median tutkija

Haluatko lisää lämpimiä johtoja LinkedIniltä? Mietitkö, miten LinkedIn-ohjelmaa voidaan käyttää uusien puheluiden tai kokousten järjestämiseen uusien liidien kanssa?

Tässä artikkelissa opit käyttämään neljää LinkedIn-markkinointiominaisuutta houkuttelemaan liidejä.

# 1: Suosittele ryhmäviestiä lisääksesi altistumista kaikille LinkedIn-ryhmän jäsenille

Aiemmin LinkedIn-ryhmillä on ollut eräänlainen aavekaupunkitunnelma. Yhteyden, verkostoitumisen ja sitoutumisen edistämisen sijasta he olivat itsensä mainostamisen pesä. Osana LinkedInin pyrkimyksiä muuttaa tätä ryhmät ovat nyt osa LinkedInin pääalustaa sivuominaisuuden sijaan. Niiden käyttö on nyt helpompaa etusivulta, ja ryhmäkeskusteluidesi näkyy paremmin pääsyötteessä.

LinkedIn-ryhmien avulla ryhmän omistajat voivat antaa ilmoituksia kaikille ryhmän jäsenille ryhmäviestien avulla. Nyt ryhmän jäsenille ilmoitetaan ryhmän päivityksistä ja keskusteluista LinkedIn-ilmoitusten kautta LinkedIn-sovelluksessa ja kotisivulla.

Vaikka ryhmillä on ollut haittoja, ne ovat upeita paikannustyökaluja, vaikka ryhmälläsi ei vielä olisikaan sitoutumista, jonka haluat nähdä.

Ryhmän omistajana on helpompi pysyä mielessäsi, koska LinkedInissä on ominaisuus, jonka avulla voit hallita, mitä viestejä mainostetaan jäsenillesi. Vastaanottaja suosittele ryhmäviestiä, varmista, että olet kirjautunut järjestelmänvalvojana ryhmään. Siirry sitten viestiin, jota haluat mainostaa.

Napsauta kolmea pistettä viestin oikeassa yläkulmassa. Valitse avattavasta valikosta Suosittele tätä viestiä.

Viimeistele viesti-suosituksesi napsauttamalla ponnahdusikkunassa Suosittele.

Tämän kätevän ominaisuuden avulla voit luoda viikoittaisen yhteenvedon mielenkiintoisista ryhmäviesteistä, jakaa ilmoituksia tärkeistä tiedoista tai tapahtumista ja korostaa mielenkiintoisia tai trendikkäitä keskusteluja. Se on loistava työkalu pitämään ryhmän jäsenet tietoisina ja pysymään mielessä.

Muista, että tuntemus herättää luottamusta. Mitä enemmän ryhmän jäsenet näkevät nimesi, sitä parempi. Nyt kun suositellut viestisi näkyvät LinkedInin pääsyötteessä, jäsenet tietävät paremmin, mitä ryhmässä tapahtuu, ja toivottavasti vierailevat ja osallistuvat useammin. Toisin sanoen tämä ominaisuus voi auttaa tekemään ryhmästäsi kukoistavan yhteisön.

# 2: Kutsu yhteydet seuraamaan LinkedIn-yrityssivua

Toimittajan huomautus: Tätä ominaisuutta ei ole otettu kokonaan käyttöön, eikä se välttämättä ole kaikkien käyttäjien käytettävissä.

Uuden LinkedIn-ominaisuuden avulla voit kutsua yhteytesi seuraamaan yrityksesi sivua, mikä tekee siitä uskomattoman helpon tavan kasvattaa seuraajiasi.

Voit käyttää tätä ominaisuutta siirtymällä omaan LinkedIn-sivu. Valitse avattavasta Järjestelmänvalvojan työkalut -valikosta Kutsu yhteydet.

Ponnahdusikkunassa näet luettelon kaikista yhteyksistäsi. Valitettavasti yhteystietojasi ei ole tällä hetkellä mahdollista suodattaa.

Valitse kukin henkilö, jonka haluat kutsua seuraamaan yrityksesi sivua, ja napsauta sitten Kutsu yhteyksiä.

# 3: Jaa kuratoitua sisältöä LinkedIn-sisältöehdotuksista

Toinen tapa houkutella mahdollisuuksia LinkedIniin on lähettää säännöllisesti sisältöä, josta he ovat kiinnostuneita. LinkedIn on tehostanut peliäan auttaakseen tätä tarjoamalla Sisältöehdotukset ominaisuus yrityksen sivuille. Se on nopea ja helppo tapa hankkia uutta sisältöä jaettavaksi seuraajillesi.

Voit käyttää tätä ominaisuutta siirtymällä LinkedIn-sivullesi ja napsauttamalla Sisältöehdotukset-välilehteä.

Valitse ponnahdusikkunassa toimialasi ja muutama yksinkertainen yleisö yleisöstäsi (ihanteelliset mahdollisuutesi). Kun olet täyttänyt yleisötiedot, valitse Näytä sisältöehdotukset.

LinkedIn näyttää sitten viimeisen 15 päivän nousussa olevan sisällön valitsemasi toimialan ja yleisötietojen perusteella. Kaikki sisältöehdotukset eivät ole voittajia, joten valitse viisaasti jakamasi sisältö. On tärkeää, että sisältö on osuvaa kohdeyleisöllesi.

# 4: Mukauta LinkedIn-viestintää suhteiden luomiseksi

Todellisten suhteiden luominen potentiaalisille asiakkaille vie aikaa, mutta LinkedInin ominaisuudet tekevät prosessista hieman helpompaa. Tärkeintä on, että asetat etusijalle strategisen suhteen rakentamisen. Tämä on erityisen tärkeää, jos mainostat huippuluokan tarjousta (olipa kyse palvelusta, irtotuotetarjouksesta tai vastaavasta). Tyypillisesti mitä korkeampi sijoitus (onko aikaa tai rahaa), sitä korkeamman luottamustason on oltava.

Mitä enemmän ihmiset näkevät sinut verkossa ja kohtaavat nimesi, yrityksesi, sisältösi ja työnsä, sitä enemmän he alkavat luottaa sinuun. Suhteiden luominen voi sisältää kaiken tämän, viestien lähettämisestä ja sisällön jakamisesta sähköpostinäkymiin - kaikkeen, mikä lisää auktoriteettia ja luottamusta.

Kun on luottamus, koko myyntimatka on helpompaa ja nopeampaa. Ja saat usein parempia asiakkaita, jotka ovat tyypillisesti onnellisempia ja tyytyväisempiä työhösi, ja ehkä jopa pysyvät kanssasi kauemmin. Se on win-win kaikille.

Joten miten rakentaa luottamusta mahdollisuuksiisi LinkedInissä? LinkedIn Messaging on ihanteellinen tapa luoda yhteyksiä ja luoda vahvoja suhteita potentiaalisiin asiakkaisiin. Mutta menestyksen saavuttamiseksi sinun on käytettävä oikean tyyppistä viestintää mahdollisille asiakkaillesi.

Saapuneet-kansioidensa tulviminen ja myynnin työntäminen välittömästi sammuttaa ne. Jos haluat vastauksen, sinun on annettava arvoa, lähestyttävä suhdetta luonnollisesti ja esitettävä kysymyksiä. Voit tuottaa arvoa jakamalla sisältöä, joka auttaa heitä ratkaisemaan ongelman ja esittämään kysymyksiä, jotka saavat heidät ajatella asioita, jotka johtavat heidät seuraavaan vaiheeseen, joka useimmissa tapauksissa on puhelun varaaminen.

LinkedIn-sovelluksen yksi ja valmis viestintätapa todennäköisesti epäonnistuu. Olemme saaneet eniten menestystä (yleensä yli 4-vuotiailla) viesteillä, ennen kuin tiedustelemme neuvonnan varaamisesta. Kutsumme tätä monikosketuspistekampanjamme. Haluat testata ja muokata tätä lähestymistapaa yrityksellesi, mutta se näyttää tältä.

Ensimmäinen yhteys: Lähetä yhteyspyyntö

Aina kun lähetät LinkedIn-yhteyspyynnön, napsauta aina Lisää muistiinpano kutsun mukauttamiseksi.

Tässä on esimerkki lisätystä muistiinpanosta (huomaa, ettei myyntiä ole):

Viesti # 1: Kiitos yhteyden muodostamisen mahdollisuudesta + lisäarvoa

Hei Bob,

Halusin vain jättää sinulle nopean muistiinpanon ja kiittää yhteydenotostani kanssani LinkedInissä. Odotan innolla yhteydenpitoa.

Halusin varmistaa, että sait myös kutsuni liittyä Small Biz -foorumiin.

Tässä on linkki ryhmään, jos olet kiinnostunut:

[LINKKI]

Odotan tapaamistani siellä.

Pitää huolta,

Josh

Viesti # 2: jaa linkki laadukkaaseen resurssiin (kolmannen osapuolen sisältö - artikkeli, verkkoseminaari, video jne.)

Hei Bob,

Toivon, että liiketoiminta sujuu hyvin. Törmäsin tähän artikkeliin, josta luulin olevasi kiinnostunut. Siinä puhutaan siitä, miten luodaan komentosarjoja ja viestikampanjoita, jotka houkuttelevat potentiaaliasi ja saavat heidät puhelimeen kanssasi.

Voit tarkistaa sen täältä: [LINK]

Siellä on paljon upeita tietoja, mukaan lukien kaksi kysymystä, joihin otsikkosi on vastattava, jotta vältetään muuntokurssien tappaminen.

Haluaisin mielelläni kuulla ajatuksiasi siitä.

Pitää huolta!

Josh

Viesti # 3: Pyydä puhelua

Hei Bob,

Yritän oppia tuntemaan LinkedIn-yhteyteni hieman paremmin, jotta molemmat voisivat hyötyä yhteyden muodostamisesta. Olemme ylittäneet polkuja LinkedInissä parin viime kuukauden ajan, ja haluaisin mielelläni suunnitella nopean puhelun.

Onko sinulla muutama minuutti jutella ensi viikolla? Kuinka perjantaina 15. maaliskuuta iltapäivä kuulostaa?

Kiitos,

Josh

Viesti # 4: Seuranta

Hei Bob,

Muutama viikko sitten lähetin sinulle viestin, joka tarkisti, olitko valmis keskustelemaan puhelimessa. Luulin, että otan takaisin sinuun nähdäksesi oletko kiinnostunut. Kuten aiemmin mainitsin, yritän vain tutustua LinkedIn-yhteyksiini hieman paremmin, jotta molemmat voisivat hyötyä yhteyden muodostamisesta.

Haluaisin ajastaa puhelun kanssasi. Jos se ei ole mahdollista, haluaisin aloittaa keskustelun kanssasi sähköpostitse. Kerro minulle, toimiiko tiistai aamu 8. huhtikuuta sinulle. Toivon kuulevani sinusta pian.

Kiitos,

Josh

Johtopäätös

Nämä LinkedIn-ominaisuudet ja taktiikat auttavat sinua näyttämään ammattimaisemmalta, olemaan johdonmukaisia ​​viestinnässäsi ja pysymään mielessäsi, jotta mahdollisuudet tietävät kenen puoleen kääntyä, kun he tarvitsevat palveluitasi.

Mitä mieltä sinä olet? Mikä näistä taktiikoista auttaa sinua sulkemaan lisää yrityksiä LinkedInissä? Mitä muita vinkkejä voit ehdottaa? Jaa ajatuksesi ja neuvosi alla olevissa kommenteissa.

Lisää artikkeleita LinkedIn-markkinoinnista:

• Opi lisäämään napsautettavat lataukset, diaesitykset ja PDF-tiedostot orgaanisiin LinkedIn-viesteihisi.
• Opi luomaan videoita, joita ihmiset haluavat katsella LinkedInissä.
• Löydä vaiheittainen prosessi, joka auttaa sinua luomaan LinkedIn-sisältömarkkinointisuunnitelman.