Kuinka käyttää Facebook Liveä markkinoinnissasi: 8-vaiheinen suunnitelma: Sosiaalisen median tutkija

Etsitkö todistettuja tapoja tavoittaa ja sitouttaa Facebook-fanejasi? Mietitkö, miten live-video voisi auttaa?

Tässä artikkelissa opit käyttämään Facebook Livenä markkinointisi kulmakivenä.

Miksi Facebook Live Video on edelleen merkitystä yrityksille ja markkinoijille

Videoiden osalta Facebook haluaa sivujen keskittyvän sellaisen sisällön luomiseen alkuperäinen, houkuttelee katsojia ja sillä on pidemmät katseluajat. Facebook on myös sanonut, että se "rajoittaa ei-alkuperäisen tai uudelleen tarkoitetun sisällön jakelua muista lähteistä, joilla on rajoitettu tai epäolennallinen lisäarvo".

Koska Facebook haluaa käyttäjien pysyvän alustalla ja kuluttavan sisältöä, katsojia kaappaaville ja kiinnostaville videoille annetaan etuuskohtelu, varsinkin jos katselukerrat ovat vähintään 3 minuuttia pitkiä.

Hyvin suunniteltu Facebook Live -lähetys on loistava tapa jakaa harkittuja, pitkäkestoisia ja katsojia kiinnostavia sisältöjä, jotka lopulta pelaavat algoritmin mukaan.

Suoran videon käyttäminen videomarkkinoinnin katalysaattorina vaatii jonkin verran harkintaa ja suunnitelmaa varmistaaksesi, että lähetyksesi tarjoavat arvoa katsojille. Näin voit aloittaa Facebook Live -videostrategian luomisen yrityksellesi.

# 1: Määritä Facebook Live Video -yleisösi yleisö

Et luo Facebook Live -sisältöä vain saadaksesi Facebookin onnelliseksi; sinun on myös annettava arvoa yleisöllesi. Joten kenelle haluat tavoittaa suoratoistosi? Tarkastele asiakkaan avataria ja tutustu analyyseihisi jonkin aikaa, jotta voit tunnistaa ihmiset, joille puhut.

# 2: Tunnista liiketavoitteet Facebook Live -lähetyksillesi

Kuten kaikessa sosiaalisen median sisällössäsi, jokaisen Facebook Live -lähetyksen tulisi palvella tarkoitusta. Mitä haluat saavuttaa suoratoistona?

Tiedot siitä, keitä live-videosi katsojat ovat ja kuinka kauan he katsovat, paljastetaan analytiikastasi. Ota selvää, mihin sisältöön ihmiset ovat sitoutuneet ja mihin he pudottavat lähetyksesi aikana. Käytä näitä tietoja live-videosi parantamiseen ja bränditietoisuuden lisäämiseen sivullesi, tuotteellesi tai palvelullesi.

Muista myös, että kyse ei ole aina siitä, kuinka monta ihmistä katselee, vaan siitä, kuinka moni harrastaa. Tuhat katselukertaa vain 10 sitoutumisella ei tee Facebookista (tai sinusta) yhtä onnellista kuin 100 ihmistä, jotka osallistuvat, kommentoivat ja lyövät näitä reaktioita lähetysten aikana. Suuri määrä vuorovaikutuksia tekee todennäköisemmäksi, että Facebook asettaa live-videosi ja toistosi laajemman yleisön eteen.

Mieti tapoja aloittaa liidien ja tulojen tuottaminen yrityksellesi, kun seuraat livestriimejäsi aktiivisesti.

Luo liidejä

Yksi tärkeimmistä syistä Facebook-sivulle on kasvattaa yritystäsi ja osa siitä tuottaa liidejä. Suoratoistosi voi auttaa sinua sijoittamaan alasi asiantuntijaksi ja tekemään sinusta parhaan resurssin tuotteellesi tai palvelullesi. Se voi myös auttaa sinua asema johtaa myyntisuppiloon muuntamaan myyntiä.

Aggressiivisempi tapa on mainostaa tuotetta tai palvelua lähetyksen aikana "osta nyt" -kehotuksella.

Tuota tuloja

Facebook-livestriimeilläsi on neljä päätapaa tuottoihin

Sponsorointi

Facebook-sivusi on yhteisö, joka perustuu tiettyyn tehtävään. Yhteisö on myös kohderyhmä. Sivusi tarkoituksen perusteella muut sivut haluavat todennäköisesti olla yhteistyössä kanssasi jakamaan yhteisösi. Maksetut sponsoroinnit ovat loistava tapa tarjota enemmän sivusi live-yhteisölle ja samalla tuottaa tuloja yrityksellesi.

Tytäryhtiöt

Useimmilla Facebook-sivuilla on työkaluja tai tuotteita, joita he rakastavat. Yhteistyössä näiden yritysten kanssa palkkion kerääminen heidän tuotteidensa tai palvelujensa mainostamisesta sivusi yhteisöön lisää tuotettasi ja uskottavuuttasi tuotemerkillesi.

.
Stephanie Liu alkaen Valot, Kamera, Live! käyttää tytäryhtiömarkkinointia live-esityksessään jakamaan parhaat löytämänsä tuotteet suoratoistojen, videoiden ja muun luomiseen. Hänen Gear Guide sisältää tytäryhtiösuhteita yrityksiin ja Amazoniin, jotka antavat hänelle palkkion hänen linkkeistään peräisin olevasta myynnistä.

Tavarat

Tuotteiden myyminen suorien lähetysten kautta voi lisätä odottamattoman tulotason. Tulostettavien palveluiden avulla voit helposti rakentaa yhteisön offline-tilassa ja saada ihmiset mainostamaan brändiäsi tosielämässä pukeutumalla ja käyttämällä kauppatavaraa.

4HUMANITEE tehtävänä on suunnitella sosiaalisesti tietoisia t-paitoja, jotka herättävät sosiaalista muutosta ja palauttavat ihmiskunnan. He lähettävät päivittäin suoraa videota uusimpien tuotteidensa mainostamiseksi, ja 10% kaikista ostoksista menee voittoa tavoittelemattomalle kumppanille.

.

Tuotteen tai palvelun myynti

Voit mainostaa tuotteitasi ja palveluitasi välillisesti katsojille tarjoamalla arvokasta tietoa, joka liittyy suoraan tarjouksiisi.

BeLive.tv lähettää viikoittain useita Facebook Live -esityksiä jakamaan vinkkejä siitä, miten voit tehdä enemmän suoratoistojen ja BeLive.tv-suoratoistotyökalun avulla. Erilaisten isäntien avulla he voivat olla yhteydessä säännöllisesti yleisöönsä innoittaakseen heitä aloittamaan BeLive.tv-palvelun suoratoiston.

.

# 3: Päätä, minkä tyyppistä live-videosisältöä jaetaan

Kun ymmärrät paremmin yleisösi, mieti, millainen sisältö heitä kiinnostaisi, miten tiedot toimitetaan parhaiten ja milloin sinun pitäisi suoratoistaa. Tässä on muutamia erilaisia ​​livestriimejä, joita voit luoda.

Suorita opetusohjelma

Näytät yleisöllesi, miten tehdä jotain omaan alallesi liittyvää, ei vain osoita asiantuntemusta, mutta tekee myös suoratoistosi - ja sivusi - resursseja lisätietojen saamiseksi että aihe.

Vickie Howell tekee viikoittaisen "Kysy maanantaina" livestriimin näyttääkseen ihmisille, miten lankaan liittyvät projektit tehdään. Lähetykset kiertävät yleensä katsojien kuvioiden näyttämistä ja tiettyjen ompeleiden esittämistä.

.

Haastattele käyttäjiä ja yrityksiä

Haastattelut antavat sinulle mahdollisuuden tehdä yhteistyötä muiden kanssa jakamaan heidän tarinoita ja asiantuntemusta yleisösi kanssa. Vieraat voivat tarjota katsojille erilaisen näkökulman alallesi liittyvästä aiheesta sekä auttaa jakamaan ja mainostamaan lähetystäsi.

Voit tehdä haastatteluja etänä muiden valmistajien työkaluilla, kuten BeLive.tv (rajoitettu ilmainen versio saatavilla), Ecamm Live (alkaen 14,99 dollaria kuukaudessa) tai StreamYard (ilmainen versio saatavana). Toinen vaihtoehto on lähettää haastatteluja paikan päällä käyttäen Gary Vaynerchukin lähestymistapaa "olla kaupunkisi digitaalinen pormestari.”

Jaa yhteisö- tai teollisuusuutisia

Yhteisön uutisten jakaminen Facebook Live -esityksen aikana on hyvä tapa pitää yleisösi ajan tasalla toimialallasi tapahtuvista asioista, kuten uutiset, uudet ohjeet ja kätevät työkalut.

 Suoratoisto-raportti jakaa uusimpia uutisia eri suoratoistotyökaluista, vinkkejä parempaan suoratoistoon ja ajankohtaista tietoa tarjoten inspiraatiota suoratoistoille.

.

# 4: Suunnittele tuotanto

Johdonmukaisuus on elintärkeää minkä tahansa markkinointisuunnitelman onnistumiselle, ja leviäminen samaan aikaan joka viikko antaa yhteisöllesi tiedon milloin virittyä. Tämä auttaa sinua rakentamaan uskollisuutta (jota Facebook-algoritmi haluaa) ja antaa sinulle myös erillisen alustan jakamiseen yhteisön kanssa.

Usein markkinoijat antavat teknisen pelon tai teknisten taitojen puutteen estää heitä tekemästä minkäänlaista videokuvaa. Suoratoiston suhteen tarvitset vain kolme asiaa: verkkokameran, mikrofonin ja kiinteän Internet-yhteyden. Tärkeintä suoratoiston aikana on, että katsojat näkevät ja kuulevat sinut. Kaikki muu on vain ylimääräistä.

Jos haluat nosta tuotantoarvoasi, harkitse sijoittamista näihin työkaluihin:

• HD-verkkokamera
• Mikrofoni
• Suora internetyhteys ethernet-yhteyden kautta
• Kolmannen osapuolen suoratoistotyökalut, kuten StreamYard, BeLive.tv tai Ecamm Live

# 5: Suunnittele suoraa lähetystäsi

Voit ajoittaa Facebook Liven jopa 6 päivää etukäteen. Varmista, että valitset tarttuvan otsikon ja vierityspysähdyksen kuvauksen, ja lisää sopivat tunnisteet. Jos aiot osallistua vieras näyttelyyn, merkitse heidät ja yrityssivu, johon he ovat yhteydessä, maksimoimaan näyttökerrat. Lähetysaikataulun jakaminen yleisölle on heidän etujensa mukaista, joten merkitsemällä heidät he jakavat myös viestisi.

# 6: Mainosta Facebook Live Video -videoitasi

Kun olet täysin sitoutunut käyttämään Facebook Liveä käyttäjien yhdistämiseen ja sitouttamiseen (ja ansaitsemaan rahaa), miten saat lähetyksesi haluamaasi yhteisöön? Tässä on joitain vinkkejä, joiden avulla katsojille voidaan tarjota lisää mahdollisuuksia nähdä suoratoistosi.

Luo Facebook-tapahtuma

Facebook-tapahtuman luominen sivullasi voit kutsua suoraan ihmisiä, jotka olisivat kiinnostuneita livestriimistäsi. Voit myös käyttää Facebook-mainoksia tapahtumasi mainostamiseen, koska et voi lisätä ajoitettuja suoratoistoja vasta lähetyksen päättymisen jälkeen.

Ilmoita suoratoistosi Messenger Bot -palvelun avulla

Live-streamin käyttäminen Messenger-bottiluettelosi kasvattamiseen antaa sinulle mahdollisuuden paitsi kommunikoida ja ilmoittaa uusimmasta suoratoistostasi myös kasvattaa sähköpostilistasi. Katso tämä opetusohjelma käytä Messenger- ja kommenttibotteja sähköpostilistasi kasvattamiseen.

Mainosta esitystäsi muissa sosiaalisissa kanavissa

Mainosta sitä muilla sosiaalisen median kanavilla maksimoidaksesi tavoittavuus ja houkuttelemalla katsojia Facebook Live -lähetykseen. Kuvatyökalu, kuten RelayThat (25 dollaria / käyttäjä / kk.) Helpottaa pikkukuvan luomista paitsi Facebookille myös muille sosiaalisen median alustoille.

Käytä Facebook-kyselyjä

Facebook haluaa kannustaa sitoutumista live-videoihin, jotta heillä on edistynyt ominaisuus, jota voit käyttää kysele katsojiasi. Se on helppo tapa pitää katsojat osallistuvina ja kiinnostavina samalla, kun opit lisää heistä.

# 7: Optimoi reaaliaikainen videotoisto

Kun suoralähetys on valmis, muokkaa suoraa videopostaasi optimoidaksesi uusintasi.

Aloita kirjoittamalla tarttuva, osuva otsikko ja päivittämällä viesti tarvittavilla linkeillä tai tunnisteilla. Lataa sitten mukautettu pikkukuva ja lisää asiaankuuluvat tagit.

Ota tekstitykset käyttöön, jotta Facebook luo automaattisesti tekstitykset sinulle. Vaikka ne eivät olekaan täydellisiä, on parempi saada ne.

Lisää toisto soittolistaan ​​Facebook-sivusi Video-osiossa. Soittolistojen avulla voit järjestää videoita ryhmiin yleisten aiheiden tai aiheiden perusteella. Sitten voit jakaa ne helposti katsojille, jotka ovat kiinnostuneita suoratoistosi uusimisesta tai tietyistä aiheista.

# 8: Käytä Facebook Live Video -sovellustasi eri alustoilla

Kaikkien videoiden tuotannossa on hienoa, että sinulla on nyt yksi sisältö, jota voit käyttää useisiin markkinointikappaleisiin:

• Käytä äänenpuremia ja lainattavia yhden linjan GIF-tiedostoille, kuville, Instagram-tarinoille, uutisleikkeille ja muille, joten voit jatkaa live-videosisällön jakamista sosiaalisessa mediassa.
• Paranna uusintaasi katapultoida videosi kohderyhmäsi uutissyötteisiin.
• Sisällytä videosi sähköpostimarkkinointiin. Jaa viimeisin livestriimaasi räätälöimällä sähköpostiosoitteesi live-suoratoistotavoitetta ajatellen.
• Upota video verkkosivustoosi / blogiisi. Blogi postaukset sisältävät videon houkutella 3x niin monta saapuvaa linkkiä blogiteksteinä ilman videota.
• Käytä videosi uudelleen podcastina. 32 prosenttia Yhdysvaltain väestöstä kuuntelee podcasteja kuukausittain ja suurin osa kuuntelijoista kuluttaa sisältöä, kun he tekevät töitä talon ympäri tai ajavat. Yleisösi saattaa haluta kuluttaa sisältöäsi ja tukea sinua, mutta sillä ei ole aikaa katsella videota.

Johtopäätös

Facebook Live -esityksen avulla voit olla jatkuvasti läsnä katsojille ja jakaa ajankohtaisia ​​uutisia, antaa kulissien takaa ulkonäön, käydä ajankohtaisia ​​keskusteluja ja paljon muuta. Tämä sisältö voi tarjota paljon arvoa katsojille ja antaa heille intiimimmän tavan olla yhteydessä sinuun.

Luo suoratoistojen aikana yhteisöä kommentointitoiminnan avulla. Ohjelman isäntänä voit palkita suorat katsojat huutoilla, vastata kysymyksiin, tarjota lahjoja ja paljon muuta lähetyksen aikana. Kommentoimalla katsojat todennäköisemmin jakavat streamisi ja virittyvät aina, kun lähetät livenä.

Mitä mieltä sinä olet? Onko sinulla inspiraatiota kokeilla Facebook Livenä? Onko sinulla joitain omia vinkkejä? Jaa ajatuksesi ja kysymyksesi alla olevissa kommenteissa.

Lisää artikkeleita Facebook Live -videossa:

• Opi käynnistämään menestyvä Facebook Live -ohjelma joko isännän kanssa tai ilman.
• Katso, miten voit lisätä logon ja toimintakehotuksen matkapuhelimesi Facebook Live -lähetyksiin.
• Katso, kuinka voit lähettää monikameraisia ​​live-videoita Facebook Live -palveluun.