5 syytä, miksi yrityksesi tulisi olla bloggaaminen: Sosiaalisen median tutkija

Onko yrityksesi blogi?

Oletko ajatellut, että saattaa olla aika harkita blogia, mutta etkö ole varma (a) voitko vetää sen pois ja (b) se tarjoaa arvoa?

Jatka lukemista. Tämä artikkeli auttaa sinua (tai tuntemasi henkilöä) ymmärtämään yritysblogin arvon.

Onko Google ainoa syy blogiin?

Minulla on kysymys sinulle, ja se on vakava: Jos et olisi koskaan kerännyt uutta yksittäistä kävijää yrityksesi blogiin hakukoneoptimoinnin (SEO) avulla, olisiko sinulla vielä yksi?

Monille, etenkin suorittajille, jotka eivät välttämättä "saa sitä" sisällön markkinoinnissa, vastaus olisi "Ei voi!"

Mutta niille henkilöille ja yrityksille, jotka ovat katsoneet taikuuden bloggaaminen ja sen vaikutus sen jälkeen SEO, vastaus olisi selvä: "Tietysti!"

Tästä tässä artikkelissa on kyse. Siellä on paljon enemmän yrityksen blogi kuin vain saada enemmän kävijöitä verkkosivustollesi, koska Google päätti lähettää heidät sinne.

Itse asiassa tässä on 5 muuta vahvaa syytä, miksi sinun pitäisi blogata, ja odotan innolla kuulevani mitä lisäisit kommenttiosaan lopussa.

# 1: Joukkueen voima

Oletko koskaan kuullut HubSpot? Bostonissa toimiva yritys ja all-in-one-sosiaalisen median alusta pienille ja keskisuurille yrityksille on yksi niistä nopeimmin kasvavat maailmassa, ja kun otetaan huomioon, että Google vain investoi 32 miljoonaa dollaria yritykseen, ne näyttävät olevan vakaita maahan.

Vaikka syitä on monia HubSpot on nousussa liike-elämän listoilla, yksi heidän menestysmallinsa ydinkomponenteista on yrityksen "tiimityyppi". Sijoittui kaksi suoraa vuotta Paras työpaikka kirjoittanut Boston Business Journal, HubSpot sallii KAIKKI yhden henkilön yrityksessä tuottaa sisältöä yrityksen blogille. Yli 300 työntekijän kanssa näet, miksi heidän ei ole mitään syytä lähettää 3–5 artikkelia useimpina päivinä.

Kun se tulee siihen, me ihmisinä haluamme olla osa liikettä. Haluamme olla osa tiimiä. Kun kaikki kädet ovat kannella ja jokainen henkilö myötävaikuttaa yrityksen sisältöpohjan rakentamiseen, taika ja voima voivat todella tapahtua, ja kaikki hyötyvät yhdessä.

Ja pidä mielessä, että tämä periaate ei koske vain suuria yrityksiä. Olitpa 1, 5 tai 500 armeija, työskentelemällä ryhmänä sisällön tuottamiseksi voi olla voimakas vaikutus mihin tahansa yritykseen tai organisaatioon.

# 2: Bloggaaminen terävöittää miekkaa

Ennen kuin aloin opettaa ihmisille liiketoimintaa ja markkinointia, olin (ja olen edelleen osittain) ”uima-allas kaveri." Aivan, omistan yrityksen, joka rakentaa maanalaisia ​​uima-altaita kaikkialle Virginiaan ja Maryland. Viimeisen 10 vuoden aikana minulla on ollut yli 1000 kotimyynnin tapaamista.

Kolme vuotta sitten, kun syleilin sisällön voima ja aloitin yritysblogimme, huomasin monia etuja. Yksi niistä oli se, että myyntiesityksistäni tuli paljon, paljon parempia. Kuinka niin?

Luomalla 2-3 artikkelia viikossa blogiini:

• Minun pakotettiin pysyä ajan tasalla jokaisen alan uuden tekniikan kanssa.
• Minusta tuli paljon parempi selittämään asioita tavalla, jonka kuluttaja ymmärsi selvästi. (Toisin sanoen, opin kuinka tulla parempi opettaja.)
• Huomasin, että näytin sinulla on vastaus jokaiseen kysymykseen asiakas voisi heittää minua.

Yksinkertaistettuna, blogikirjoituksen kirjoittaminen on kuin pelin harjoittelu. Mitä enemmän harjoitellaan, sitä parempia taitoja, ajoitusta ja kokonaispeliä on - mikä johtaa viime kädessä enemmän voittoja, tai tässä tapauksessa myynti.

# 3: Sinusta tulee luottamusagentti

Blogin kirjoittamisen osalta myynnin tekeminen ei ole läheskään niin monimutkaista kuin joskus teemme. Katsokaa sitä tällä tavalla:

Muistatko lastentarhanopettajasi? (Kyllä, tiedän, että se oli kauan sitten, mutta yritä.)

Kuinka hän sai sinut tuntemaan? Luotitko häneen?

Vaikka on monia syitä, miksi useimmat meistä rakastavat aikaisimpia opettajiamme, suurin syy kunnioitamme ja arvostamme heitä niin paljon, on se, että he käyttivät aikaa opeta meille kärsivällisesti asioita tavalla, jonka voisimme todella ymmärtää.

Oikein; he eivät olleet siellä vaikuttamaan kenellekään, koska heidän ainoa tavoite oli auttaa meitä ymmärtämään.

Kun yrityksen blogi ottaa tämänpäiväkodin sisältö”Lähestymistapaa, he tekevät kaikkensa vastata kuluttajien kysymyksiin näkemällä maailman kuluttajan näkökulmasta, ei heidän oma.

Kun tämä tapahtuu, epäilyksen seinät repeytyvät ja luottamustaso asiakkaan ja yrityksen välillä alkaa välittömästi nousta.

Ja kuten edellä mainitsin, tämä luottamus johtaa useampiin puheluihin toimistoosi, useampiin lomakkeisiin verkkosivullasi ja lopulta moniin muihin myyntiin.

# 4: Sisältö on loistava karsinta

Onko yrityksesi koskaan saanut lyijyä, joka ei ollut täsmälleen pätevä tai valmis tuotteellesi / palvelullesi? Mahdollisuudet ovat, että jos olet ollut liiketoiminnassa yli päivän, niin on tapahtunut monta kertaa.

Ja kun on kyse myynnistä, mitä enemmän aikaa myyntiosasto viettää pätemättömien liidien kanssa, sitä vähemmän aikaa he käyttävät pätevien kanssa, mikä on tietysti erittäin huono asia.

Kuluttajia on yleensä kahta tyyppiä:

• Hinnan ostajat: joku keskittyi vain alimpaan hintaan ostopäätöksen tekemiseksi
• Arvo-ostajat: joku etsii yhdistelmää tuotteiden laadusta, asiakaspalvelusta ja kohtuullisesta hinnoittelusta ostopäätöksen tekemiseksi

Kysy keneltä tahansa myynti- ja markkinointiosastolta, mikä asiakas heillä olisi mieluummin, ja he kertovat sinulle arvon.

Mainitsen tämän, koska Internetin kehittyessä yritykset voivat nyt seurata liidiensa käyttäytymistä, kun on kyse sisällöstä, jota asiakkaat tarkastelevat verkkosivustollaan.

Esimerkiksi tässä on kaksi johtoa, jotka yritykseni on saanut viime viikolla. Kumpi näyttää olevan valmistautunut myyntitapaamiseen?

100 100: sta sanoo ensimmäisen, sillä kyseinen henkilö on osoittanut paitsi vakavan ostajan, myös erittäin, hyvin perillä yrityksen opetuksista ja tuoteopista. (BTW, jos et bloggaa, yrityksesi verkkosivustolla on hyvät mahdollisuudet edes omistaa 55 sivua, joten pidetään kiireisiä!)

Muista, että mitä enemmän sivuja vierailija lukee verkkosivustollasi, sitä lähempänä he tekevät ostopäätöstä yrityksesi kanssa integroi blogisi sisältö myyntimallisi kaikkiin osa-alueisiin.

Jos et tällä hetkellä käytä tekniikkaa, jonka avulla voit seurata lyijyn analytiikkaa, Suosittelen sitä voimakkaasti, koska se voi säästää yrityksesi tuhansia ja tuhansia pelkästään säästettyä aikaa.

# 5: Blogikommentin voima

Sallitseeko yrityksesi blogi kommentteja ja edistää keskustelua? Jos ei, menetät a kultainen mahdollisuus oppia lukijoilta ja antaa heidän kertoa sinulle, mistä he ovat kiinnostuneita.

Usein yritykset suhtautuvat bloggaamiseen hyvin likinäköisyydestä ja rajallisesta näkökulmasta, eivätkä yksinkertaisesti näe hyvää työtä nähdessään maailmaa kuluttajan silmin.

Edistämällä aktiivista keskustelua yritysblogissasi ja kuuntelemalla sitten todella sanottavaa, teet jatkuvasti saada kysymyksiä henkilöiltä, ​​jotka haluavat lisätietoja, josta suuri osa voidaan sitten muuttaa uudeksi blogikirjoitukseksi.

Kuten voitte kuvitella, tämäopeta sitten kuuntele”Voi tulla jatkuvasti virtaava sisältötehdas jokaiselle yritykselle, joka vie aikaa tehdä se oikealla tavalla.

Myös blogin kommenttiosa on loistava tilaisuutesirakentaa yhteisöä intohimoisia ihmisiä, jotka arvostavat yrityksesi brändiä ja tehtävää, jolloin sinusta tulee suurin puolestapuhujasi verkossa ja offline-tilassa.

Nyt on sinun vuorosi

Olen osoittanut sinulle viisi syytä (SEO: n lisäksi), miksi yrityksellesi pitäisi olla blogi. Mutta olen myös tarkoituksellisesti jättänyt pois monia muita, koska haluaisin kuulla myös teidän ajatuksenne asiasta.

Mitä mieltä sinä olet? Oletko nähnyt nämä 5 etua yrityksessäsi? Kumpi on vaikuttanut eniten? Myös, mitä lisäät luetteloon?

Hyppää sisään, kaikki! Rakastan muuta kuin keskustella suuren sisällön voimasta, joten ole hyvä jätä ajatuksesi ja kysymyksesi alla olevaan kommenttikenttään.