Online-markkinointisuunnitelman optimointi: 4-vaiheinen prosessi: sosiaalisen median tutkija

Haluatko olla varma, että seuraava markkinointisuunnitelmasi on optimoitu tulevaisuutta varten? Etsitkö seurattavaa kehystä?

Tässä artikkelissa on nelivaiheinen prosessi seuraavan markkinointisuunnitelman tarkastamiseen ja muokkaamiseen.

# 1: Arvioi tuotemerkkisi ja online-jalanjälkesi yhtenäisyyden varmistamiseksi

Ensinnäkin sinun on puututtava tuotemerkin terveyteen. Tarvitseeko tuotemerkkisi pölyä? Nyt on aika arvioida kulunut vuosi. Koska tuotetarjontaasi ovat kuin lapsesi, suosittelen, että kolmas osapuoli (kuten digitaalisen markkinoinnin toimisto) auttaa brändin arvioinnissa. Joskus keksimme keksintöämme ja on vaikea olla objektiivinen.

Tutki tuotemerkkisi suuntaa ja viestintää. Katso kaikki brändisi ominaisuudet, logo, pakkaus, verkkosivusto, verkkokaupat, markkinointimateriaalit ja digitaaliset markkinointikanavat. Mitä on muutettava? Kuinka paljon rahaa sinulla on näiden tavoitteiden saavuttamiseksi? Aloita muutosten suunnittelu.

Uskon suuresti siihen, että markkinointimateriaalit ovat valmiita kaikkiin aloitteisiin. Onko sinulla niitä

tuote- ja elämäntapakuvat valmis mediaan? Suorita kaikkien olemassa olevien materiaalien tarkastus ja muokkaa päivitettäviä materiaaleja. Haluan luoda materiaaleja, jotka keskittyvät tuotteen käytettävyyteen ja tarpeeseen. Ihmisten toiveet ja tuotteiden hyödyllisyys tekevät tuotteistasi samankaltaisia.

Lanseeratko tuotteesi uudessa kaupassa vai avaatko uuden verkkokaupan? Pakkaukset voivat näyttää erilaisilta verkossa kuin offline-tilassa, joten suunnittele tätä. Jos budjetti ei salli täysimittaista uudelleen pakkaamista, toimi sen kanssa, mitä sinulla on ja ehkä muuta elämäntapakuvia. Harkitse käyttöä lyhyet videot esitellä brändiäsi sosiaalisen median tilassa.

# 2: Määritä markkinointitavoitteesi vuodelle

Katsokaa viime vuosien markkinointiponnistelujasi ja analysoi suorituskykyäsi. Saatat huomata, että yrityksesi on kasvanut tai saatat tarvita suunnanmuutosta. Tarkista tuotteesi ja palvelusi ja selvitä tarvittavat muutokset, jotta saat tehokkaita tuloksia.

Laita vankka ohjelma yhdessä selkeät tavoitteet ja tavoitteet. Tämä on tärkeää! Olemme kaikki kiinni työstämme ja hukkuvat jokapäiväisissä tehtävissä. On ehdottoman tärkeää saada ideat paperille edessäsi, jotta voit kartoittaa markkinointiskenaarion. Käytä vähän aikaa prioriteettiesi muistiinpanoon.

Tämä vaihe vaatii tutkimusta ja organisointia. Nopea tarkistus nykyisestä liiketoimintasuunnitelmastasi voi auttaa sinua saavuttamaan tämän näkökulman. Sitten voit siirtyä eteenpäin jossain kontekstissa siitä, mitä tapahtui viime vuonna.

Määritä tavoitteet

Mitä haluat saavuttaa vuonna 2020? Määritä tarkoitus vastauksen perusteella tähän kysymykseen. Vertaa näitä tavoitteita viime vuoden tavoitteisiin ja katso, onko mikään muuttunut. On hyvä tarkistaa nämä tavoitteet neljännesvuosittain nähdäksesi, onko sinun tehtävä muutoksia yrityksesi eduksi.

Kun olet tutustunut liiketoimintasuunnitelmaasi, katso, mitä tarvittavia muutoksia sinun on tehtävä menestyvälle vuodelle. Varmista, että sinulla on vastuullisuussuunnitelma jokaisesta aloitteesta, jotta kaikki toimet ovat mitattavissa.

Tunnista kohdeyleisösi

Markkinapaikka muuttuu päivittäin. Keskity tarkkaan kohdemarkkinasi ja niiden käyttäytymismallit. Ajattele, kuinka kiinnostat asiakkaita ja potentiaalisia tuotteita ja palveluita.

Analysoi kilpailusi

Katso, mitä kilpailusi tekee, jotta voit toivottavasti houkutella joitain asiakkaita leirillesi. Mikä tekee kilpailijoistasi menestyviä? Mitkä vahvuudet auttavat heitä erottumaan kilpailusta?

Ymmärrä tuotteesi

Tunnet tuotteesi - loppujen lopuksi olet luonut sen! Mutta saatat joutua ottamaan tämän askeleen pidemmälle ja nähdä, miten käyttäjät reagoivat siihen. Saatko haluamasi sitoutumisen? Ostavatko ja suosittelevatko ihmiset sitä?

Tämä saattaa tuntua itsestään selvältä, mutta jumittuminen luomuksesi ihmetykseen voi saada sinut unohtamaan kuluttajan näkökulman. Kysy objektiivisia mielipiteitä kuluttajilta, jotka ovat käyttäneet tuotteitasi - puolueettomia vaikuttajia ja ostajia, jotka antavat sinulle rehellisen kuvan siitä, miksi he pitävät tai eivät pidä tuotteestasi. Sitten voit tehdä tarvittavat muutokset.

Pro-vinkki: Ota selvää, mitä myyntitiimi tarvitsee, ja anna heille tarvittavat tiedot ja tuki. Yrityksesi menestymisen kannalta on välttämätöntä liittoutua myyntitiimin kanssa. Sen selvittäminen, mikä saa ostajat ostamaan ja käyttäjiä käyttämään, on jatkuva koulutusprosessi. Kaikki haluavat pyrkiä saamaan toistuvia asiakkaita, joten yhteistyö on välttämätöntä.

# 3: Järjestä ja priorisoi markkinointialoitteesi

Nyt kun olet määrittänyt tavoitteet, olet valmis luovempaan osaan vuosittaista suunnittelua.

Aseta päivämäärä kaikkien tavoitteidesi saavuttamiseksi, jotta voit aloittaa toimintasi. Jaa vuosi neljänneksiin. Älä anna näiden tehtävien pelotella sinua; et tuhlaa aikaa. Päinvastoin, jos pidät yritystä, ajattelet sitä ikuisesti, joten sinun on huolehdittava huolellisuudesta.

Ajattele, miten aiot suorittaa kaikki edellä mainitut. Kuinka aiot sijoittaa kaikki markkinointiideosi ja luovat ajatuksesi yhteen paikkaan, jotta voit tutkia, mikä on järkevää? Tässä on joitain ehdotuksia.

Luo Vision Board

Suunnittele visio taululle kaikille neljännesvuosittaisille ja vuosittaisille aloitteillesi. Kiinnitä tai lisää kuvia, jotka edustavat menneisyyden ja nykyisyyden ideoita. Tämä auttaa sinua saamaan jonkin verran selkeyttä siitä, mitä on tehtävä maksimoidaksesi ponnistuksesi tulevana vuonna. Pidän henkilökohtaisesti doodleista lautasliinalla tai kirjoittamalla ideoita Moleskine-muistikirjaan.

Aseta prioriteetit

Mitkä tehtävät vaativat välitöntä huomiota? Onko sinulla tuotetta, jolla on potentiaalia, mutta ei myy? Ehkä osa budjetista voitaisiin kohdistaa tämän kohdan elvyttämiseen. Entä tuote, joka on jo menestynyt? Ehkä haluat käyttää siihen enemmän aikaa ja rahaa.

Käy tutustumassa tuotteen ainutlaatuiseen myyntiehdotukseen (USP). Onko jokin muuttunut? Tarkastettuasi käyttäjien raportit ja kokemukset saatat huomata, että asiakkaasi etsivät jotain muuta.

# 4: Suunnittele sosiaalisen median markkinointikampanjasi tulevalle vuodelle

Budjetin suunnittelu on markkinointimixin tärkein osa. Älä anna tämän pelotella sinua. Yhdysvaltain pienyritysten hallinto suosittelee käyttämään noin 8 prosenttia bruttotulosta markkinointiin ja mainontaan. Tarkastellaan siis kuluja.

Katso hinnoittelurakennettasi verrattuna kilpailijasi. Älä pelkää, jos kilpailusi kuluttaa enemmän kuin sinä. Luova markkinointi voi olla tasoittaja. Kaikina vuosina, joita olen työskennellyt tällä alalla, joskus myös suuret kampanjat eivät vastaa odotuksia. Keskity mukavaan budjettiin, joka on tehokas ja vaikuttava (analytiikka auttaa vastausten antamisessa).

Sosiaalisen median mainonta

Sosiaalisen median mainonta on tärkeä osa markkinointia ja ansaitsee oman luokansa. Vaikka orgaaninen kattavuus on optimaalinen, olkaamme rehellisiä; yrityksen on melkein mahdotonta saada mitään vetoa ilman asianmukaista mainontabudjettia. Yrityksemme käyttää Facebookia ja Instagramia B2C: lle ja LinkedInä B2B-mainontaan. Löydä yrityksellesi sopivat alustat. Jos suurin osa yrityksestäsi tulee hausta, harkitse hakukoneiden lisäämistä budjettiin.

Tarkista edelliset ponnistelusi ja selvitä järkevyys. Muista sisällyttää video mainosbudjettiin. 10–15 sekunnin pisteet vertikaalimarkkinoille toimivat hyvin useilla mobiililaitteilla toimivilla sosiaalisen median alustoilla.

Yksi ohjelmallisen mainonnan eduista on testattavuuskerroin ja analytiikka. Voit luoda kampanjoita ja seurata menestystä tosi helposti.

Pro-vinkki: Pidä suunnitelma B valmiina, jos yksityiskohtainen suunnitelmasi A ei mene odotetulla tavalla. Kartoittaa vaihtoehtoisia skenaarioita ja mitä jos.

Suunnitellessasi tässä on joitain muita asioita kuin mainoksia, jotka on otettava huomioon, kun päätät, mikä on toiminut yrityksellesi aiemmin ja missä haluat ehkä muuttaa asioita tulevana vuonna.

Yhteistyöhön perustuvat tuotemerkkikumppanuudet

Etsi kumppanuuksia symbioottisten tuotteiden kanssa, jotka voivat parantaa brändiäsi. Nämä yhteistyöt voivat muuttaa brändin käsitystä. Löydät esimerkkejä tästä markkinointitekniikasta niin yksinkertaisella tavalla kuin McDonald's myy Coca-Colaa niputetun aterian yhteydessä. Se on voittoa molemmille yrityksille.

Vaikuttajien kumppanuudet

Silti merkitykselliset, vaikutusvaltaiset edustajat voivat auttaa rakentamaan brändiäsi. Valitse ne huolellisesti. Seuraa sitoutumista ja vaikutusta. On olemassa monia analyysityökaluja, joilla voidaan mitata vaikuttajien toimintaa.

Meillä on tapana valita vaikuttajia, jotka ovat intohimoisia tuotteesta ja ovat valmiita edustamaan sitä. Joskus pienemmät vaikuttajat ovat tehokkaampia kuin kerran tweettivät isoäidit. Valitse palkatut vaikuttajat heidän suorituskykynsä, tavoittavuutensa ja intohimonsa perusteella.

PR-ulottuvuudet

Lähetä toimitusjohtajasi tai ylimmän johdon haastatteluun podcasteissa tai muussa mediassa. Tämä asettaa yrityksesi lähestyttäväksi, inhimilliseksi ja arvokkaaksi.

Ota huomioon uudet trendit

Tutki uusia suuntauksia ja mahdollisuuksia. Uusi ympäristö tai tiedottamisalusta, joka saattaa olla hyvä, voi olla syytä tutkia. Valitsen tyypillisesti alustat, joilla on vähemmän melua ja suuret vertikaalisten yleisöjen valinnat. Mitkä ovat kaupan uudet trendikkäät työkalut?

Kysy itseltäsi, mitä uutta markkinointiassenaalissasi on. Kuuma uusi sosiaalisen median foorumi, kuten TikTok, kenties? Tässä uudessa sosiaalisen median työkalussa on edistyneitä videokoostotyökaluja, joiden avulla markkinoijat voivat esitellä käytössä olevia tuotteita. Se on tehokas tapa markkinoida tuotteitasi kokonaan uudelle nuorille aikuisille.

Etsi myös uusia markkinointimahdollisuuksia, jotka voivat lisätä tietoisuutta tuotteistasi ja palveluistasi. Kokeile tutkimattomia alueita. Joskus voit erottua vähemmän täynnä yhteisöä, kuten hyödyntää Lehtitaulu, digitaalisen lehden sovellus. Liiketoiminnassani kokimme paljon tuotemerkin menestystä podcastien ja haastattelujen avulla asiakkaillemme.

Ehkä on aika laittaa oikea ihminen kameran eteen erilaisen otteen saamiseksi brändisi filosofiasta ja tuotteista. Kun yrityksesi kasvot mainostavat tuotetta, saat enemmän kuluttajien huomiota.

Jos työskentelet digitaalitoimiston kanssa, pyydä heitä luomaan ohjelma, joka integroi uudet aloitteet. Suosittelen aina etsimään innovatiivisia ratkaisuja, jotta brändisi pysyy markkinoilla eturintamassa.

On tärkeää, että vastuullisuusohjelma on valmis seuraamaan kaikkia markkinointiponnistelujasi. Pidän yksinkertaisista mittareista, jotka seuraavat muutamia tavoitteita. Tapaus on erilainen mainonnan ja maksetun tavoittavuuden suhteen, mutta markkinointitavoitteiden kohdalla mitaan tyypillisesti näyttökertoja, mielipide, ja tuotemerkin tavoittavuus saadaksesi yleisen kuvan markkinoista.

Johtopäätös

Uusi vuosi tuo muutosta ja sielujen etsintää etenkin yrityksen markkinoinnissa. Nyt on aika esikatsella tulevaa vuotta ja tehdä tarvittavat muutokset markkinointialoitteidesi parhaan suorituskyvyn saavuttamiseksi.

Yrityksesi kehittyy jatkuvasti, joten sitä on seurattava ja päivitettävä jatkuvasti. Uusi vuosikymmen on hyvä tekosyy markkinoida uudelleenmarkkinointisi uudella aloitteella.

Mitä mieltä sinä olet? Luodaanko joka vuosi uusi verkkomarkkinointisuunnitelma vai muokkaatko vain olemassa olevaa? Jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.

Lisää artikkeleita sosiaalisen median markkinoinnista:

• Opi käyttämään Facebook-oivalluksia luodaksesi ostajan henkilö ilmaiseksi.
• Löydä yhdeksän vaihetta vaikuttajamarkkinointikampanjan suunnitteluun ja toteuttamiseen.
• Opi luomaan sosiaalisen median markkinoinnin sisältösuunnitelma yrityksellesi.