Kuinka käyttää Facebook-mainossääntöjä mainoskampanjoidesi optimointiin: Sosiaalisen median tutkija

Hallinnoitko Facebook-mainoskampanjoita?

Mietitkö, miten automatisoidaan tehtävät, kuten hintatarjousten korottaminen tai laskeminen tai heikosti toimivien mainosten keskeyttäminen?

Tässä artikkelissa opi määrittämään automaattiset säännöt Facebook-mainoskampanjoillesi.

Kuinka luoda sääntöjä Facebook-kampanjoihisi

Pysy ajan tasalla vaihteluistasi Facebook-mainoskampanjat voi olla aikaa vievää, varsinkin kun useita tiimin jäseniä työskentelee heidän kanssaan samanaikaisesti. Täällä Facebookin mainosten optimointisäännöt voivat auttaa. Sääntöjen luominen antaa sinulle mahdollisuuden automatisoi kampanjoidesi tarkistusprosessi, nostamalla ja laskemalla hintatarjouksia, seuraamalla mainosten väsymistä ja paljon muuta.

Kun määrität Facebook-mainossäännöt, sinä määritä toiminnot, joita haluat seurata ja määritä automaattiset vastaukset sen mukaan, miten nuo toiminnot sujuu. Pohjimmiltaan sanot Facebookille: "Jos näin tapahtuu, tee niin."

Optimointisääntöjen asettaminen on yksinkertaista ja suoraviivaista. Kun sinä avaa päänäkymä Facebook Ads Manager, näet Luo sääntö -painikkeen. Koska voit soveltaa sääntöjä kampanjoihin, mainosjoukoihin ja mainoksiin, tämä painike on käytettävissä jokaisesta näistä välilehdistä.

Valitse valintaruutu sen kampanjan, mainosjoukon tai mainoksen vieressä, johon haluat soveltaa sääntöä ja sitten napsauta Luo sääntö. Ponnahdusikkuna avautuu, kun määrität avaimen parametrit säännön määrittämiseksi.

Ensimmäinen vaihe on varmistaa, että määrität säännön kampanjoidesi elementtien korjaamiseen. Napsauta avattavaa Käytä sääntöä -valikkoa ja valitse tietty tai kaikki kampanjat, mainosryhmät tai mainokset.

Tässä ovat vaihtoehdot, jotka näet luomalla säännön Mainosjoukot-välilehdellä:

Seuraava, valitse toiminto Facebookille aloittaaksesi, jos mainos ei toimi. Vaihtoehdot ovat keskeyttää kampanja, lähettää ilmoituksen, säätää budjetti (lisää / vähennä) tai säädä tarjouksen (lisääntyä vähentyä).

Tässä esimerkissä korotamme päiväbudjettia 10%.

Nyt valitse ehdot, jotka käynnistävät juuri määrittämäsi toiminnan. Voit valita monista laukaisijoista, kuten budjetti, tiheys tai kattavuus. Jokaisessa ehdossa on määrittelijä valitsemallesi arvolle (on suurempi kuin, on pienempi kuin, on välillä tai ei ole manuaalisesti syötetyn arvon välillä).

Voit esimerkiksi valita tiettyä summaa pienemmän napsautuskohtaisen hinnan laukaisijana päiväbudjetin korottamiseksi.

Lopuksi, anna säännöllesi nimi. Sinulla on mahdollisuus esikatsella sitä ennen määrityksen viimeistelyä. Kun olet määrittänyt säännön, napsauta Luo.

Vastaanottaja hallita sääntöjäsi, avaa päävalikko Mainoshallinnan vasemmassa yläkulmassa ja valitse Automaattiset säännöt.

Nyt kun osaat luoda säännön, tarkastellaan kolmea yleistä skenaariota, joissa optimointisäännöt helpottavat elämääsi.

Facebook-mainoskampanjat ovat yllättävän vivahteikkaita. Sinun on ehkä annettava niiden toimia muutaman päivän ajan, ennen kuin tulokset alkavat laskea keskiarvoa, mutta muutamat muuttujat vaihtelevat edelleen sillä välin. Tässä on joitain mielessä pidettäviä seikkoja:

• Katso rahaa. Jos tietyt napsautuskohtaisen hinnan (PPC) mittarit alkavat liukastua (kuten lyijykohtainen hinta), haluat saada ne kiinni ennen budjetin läpikäyntiä.
• Älä lopeta tai vedä mainoksia liian aikaisin (ennen kuin heillä on ollut mahdollisuus tehdä asioita).
• Muista iso kuva. Tämä on tärkeää, koska kampanjat voivat pudota syistä, jotka eivät ole sinun hallinnassasi. Havainnollistamiseksi kesti kuusi kuukautta Viherminttu rakkaus perustaja John Lott ymmärtää, että asiakkaidensa elämänvaihe, ei mainoskampanjat, oli syy pysähtyneisiin tuloksiin.

Mainosten väsymys on todellista (enemmän siitä myöhemmin), mutta ulkoisilla tekijöillä (kuten asiakkaasi kirjaimellisesti kasvattavat sinut) on viime kädessä suurempi vaikutus lopputulokseesi. Sama pätee, jos yrityksesi on suhdannevaihteleva. Saatat näyttää neroilta riippumatta siitä, millaista lomien aikana, kun taas kätesi ovat pohjimmiltaan sidottuja, kun kysyntä heikkenee kesällä.

# 1: Hallitse mainoskuluja

Aloitetaan perusasioista. Sinulla on varaa viettää niin paljon asiakkaan hankkimiseen. Ehkä se on erityinen hankintakohtainen hinta (CPA) tai olet määrittänyt hyväksyttävän napsautuskohtaisen hinnan. Asia on, että voit määrittää nämä rajat. Esimerkiksi, jos CPA nousee yli 50 dollaria, voit keskeytä mainos, jotta kampanjasi kannattavuus ei yhtäkkiä käänny ylösalaisin.

Voit tehdä saman asian napsautuskohtaisella hinnalla, esimerkiksi jos napsautuskohtainen hinta nousee yli 0,30 dollaria.

Facebook-kampanjat optimoivat kuitenkin itsensä älä luo näitä asetuksia yhden päivän tulosten perusteella. Sen sijaan, yritä käyttää viime viikon tietojen keskiarvoa. (Tämä on kahden edellisen kuvan viimeinen rivi.)

Tämä auttaa varmistamaan, että et vedä kampanjoiden pistoketta liian aikaisin. Kun kampanjan tulokset alkavat parantua, kannattaa ehkä olla aggressiivisempi maksimoidaksesi konversiot.

Oletetaan, että päinvastainen skenaario on käynnissä: kampanjan napsautuskohtainen hinta tai hankintakohtainen hinta laskee. Tässä tapauksessa haluat ehkä nosta hintatarjouksia hyödyntämään näkemiäsi positiivisia suuntauksia. Sinä pystyt käytä prosenttiosuutta muutaman päivän keskiarvoon perustuen korottaaksesi hintatarjouksia tarkoituksellisesti.

Toistaiseksi niin hyvä, mutta tämä oli vasta ensimmäinen kampanjasi ja saat vielä jalkasi märkä. Et halua puhaltaa liikaa rahaa liian aikaisin ennen kuin analysoit oikein, mitä näet.

Mene eteenpäin ja luo uusi yläraja keskeyttääksesi kampanjan, kun se saavuttaa tietyn kulutusrajan.

Jos ajattelet sitä, olet juuri määrittänyt joukon kampanjarajoituksia: kuinka paljon olet valmis kuluttamaan (yhteensä), hyväksyttävä napsautuskohtainen hinta ja hankintakohtainen hinta enimmäismäärät, jotka perustuvat kunkin myynnin kannattavuusmarginaaleihin ja parhaan mahdollisen skenaarion siitä, kuinka korkealle voit nostaa tarjouksia ennen kuin marginaalit vähenevät toinen puoli.

Olet rajoittanut ylösalaisin ja hallinnoin riskejä. Nyt kampanjasi voi käytännössä toimia autopilotilla Facebookin optimointisääntöjen avulla.

# 2: Estä mainosten väsyminen

AdWordsin tekstipohjaiset hakumainokset ovat ikivihreitä. Kun olet tunnistanut voittavan muuttujien yhdistelmän, voit antaa heidän ajaa. Suorituskyky voi vaihdella hieman seuraavien viikkojen tai kuukausien aikana, mutta dramaattista heikkenemistä ei tule yhtäkkiä.

Facebook-mainokset ovat valitettavasti erilaisia. Uudet mainokset voivat tehdä ihmeitä noin ensimmäisen viikon aikana, ja sitten tehokkuus hidastuu alkaa laskea. Siihen on monia syitä, mutta mainosten väsyminen on yleisin syyllinen. Mainosmainoksesi saattaa tuntua erittäin fiksulta, kun käyttäjät näkevät sen ensimmäisen kerran, mutta ei kymmenennen kerran.

Siellä taajuusrajoitus tulee sisään. Yleisesti ottaen aloitat riskin mainosten väsymiselle, kun taajuus hiipii yli 5-alueelle. Tämän välttämiseksi luo optimointisääntö, joka keskeyttää kampanjasi automaattisesti, kun se saavuttaa tietyn taajuusrajan.

Keskeytetyt kampanjat eivät kuitenkaan ole ihanteellisia. Kampanjan lopettaminen ennen mainosten väsymistä alkaa olla yksi asia, mutta et voi vain antaa kampanjoiden pysyä keskeytyneinä, kun ne saavuttavat kyseisen yleisyysrajan muutaman päivän välein.

Joten kun määrität säännön, valitse vaihtoehtolähetä sähköposti-ilmoitus siitäselittää mitä juuri tapahtui ja mitä tehdä seuraavaksi (eli päivitä mainosaineisto ja käynnistä kampanja uudelleen) sinulle tai kampanjaa hallinnoivalle henkilölle.

Voit jopa määritä sähköpostihälytykset erittelemään kaikki kampanjatoiminnot viimeisen 24 tunnin ajalta, mikä on erityisen hyödyllistä työskenneltäessä kampanjoissa, joissa on useita tiimin jäseniä.

Vastaanottaja ota sähköpostihälytykset käyttöön, valitse Sähköposti-valintaruutu Ilmoitus-osiossa kun luot säännön.

# 3: jaa budjetti yksilöllisen mainosvasteen perusteella

Joskus ihmisillä on PPC väärin. Muista, että PPC-tavoitteesi on tehdä rahaa, ei säästää rahaa.

Toki lyijykohtainen hinta on tärkeä, mutta myös myyntiä kohden ansaitun rahan määrän maksimointi on tärkeää. Et kuitenkaan voi säästää tietäsi menestykseen. Napsautuskohtaisella hinnalla on merkitystä pisteeseen, mutta sinun pitäisi olla kunnossa napsautuskohtaisten hintojen hinnoittelulla tarkoituksellisesti, jos se merkitsee enemmän myyntiä päivän lopussa.

Jon Loomer käyttää temppua lisätä budjettia toimivaan ja takaisin nopeasti siihen, mikä ei. Hän aikoo määritä useita sääntöjä, jotka toimivat yhdessä lisätä budjettiaan "50%, jos napsautuskohtainen hinta on alle 0,15 dollaria, alenna sitä 50%, jos se on yli 0,25 dollaria, ja lopeta, jos se on yli 0,30 dollaria."

Jos haluat käyttää tätä taktiikkaa Facebook-kampanjoissasi, luo kolme sääntöä, jotka yhdistettynä parantavat hyvää, kitkivät huonoja ja pysäyttävät todella, todella huonot.

Mutta entä jos sinulla on ilmaisia ​​osallistumisoikeuksia, kuten e-kirja, uutiskirje tai verkkoseminaari, joita käytät tuodaksesi suppilon yläosaan? Nämä ovat edelleen sijoitus, joka kannattaa myöhemmin, kun potentiaaliset asiakkaat lopulta ostavat sinulta.

Jälleen kerran napsautuskohtaisella hinnalla on merkitystä, mutta ei niin paljon kuin hankintakohtaisella hinnalla.

Oletetaan, että jokaisen uuden sähköpostiosoitteen arvo on 2 dollaria (perustuen sähköpostista saatujen konversioiden historialliseen keskiarvoon). Niin sinä voit luo uusi optimointisääntö, joka jättää napsautuskohtaisen hinnan huomiotta sen sijaan keskity korkeimpaan hankintakohtaiseen hintaan, joka sinulle sopii.

Tässä esimerkissä se on 1 dollari 50 prosentin hankintakohtaisesta hinnasta.

Alhaisen marginaalin yrityksille se voi olla aivan liian korkea. Korkea marginaali, se voi olla hieno.

Monet nopeasti kasvavat yritykset käyttävät jopa 100% alkuperäisestä myynnistä (tosiasiallisesti kannattavuudeltaan) maksimoida asiakkaiden määrä, ja lopulta korvaa nämä kustannukset takana säilyttämisen tai takaisinostot.

Asia on, että tässä vaiheessa CPC: llä ei ole merkitystä. 2 $ napsautuskohtainen hinta vs. 1 dollarin napsautuskohtaisella hinnalla ei ole merkitystä. Täällä ei ole kovaa ja nopeaa sääntöä; se riippuu kokonaan liiketoimintamallista.
Haluatko lisää tällaista? Tutustu Facebook-mainoksiin yrityksiin!
.
Johtopäätös

Sosiaalisen median markkinoijat optimoivat kaikenlaisia ​​asioita, kuten aloitussivut, yleisöt ja mainosaineistot, mutta eivät päivittäistä kampanjanhallintaa. Siellä tulevat Facebookin mainosten optimointisäännöt.

Voit asettaa sääntöjä korottaaksesi hintatarjouksia, kun asiat menevät hyvin, laskea niitä, kun ne eivät ole, ja jopa keskeyttää ne, kun asiat näyttävät rumilta. Säännöt voivat auttaa rajoittamaan haittariskiä samalla kun voit hyödyntää ylösalaisin. Voit myös seurata niitä kaikkia pieniä, taktisia juttuja, jotta voit keskittyä kokonaisuuteen: ansaita mahdollisimman paljon rahaa.

Mitä mieltä sinä olet? Mitkä näistä Facebook-mainosten optimointisäännöistä auttaisivat yritystäsi? Ole hyvä ja jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.