6 vaihetta menestyvään sosiaalisen vaikuttajan markkinointikampanjaan: Sosiaalisen median tutkija

Haluatko työskennellä sosiaalisten vaikuttajien kanssa tuotteen mainostamiseksi?

Mietitkö kuinka löytää oikeat vaikuttajat ja ottaa yhteyttä heihin?

Sosiaalisen median vaikuttajat voivat auttaa jakamaan brändiviestisi laajemmalle, mutta räätälöitylle yleisölle.

Tässä artikkelissa löydä kuusi vaihetta tehokkaan vaikuttajaohjelman toteuttamiseen yrityksellesi.

# 1: Tunnista vaikutusvaltaisen markkinointikampanjan tavoite

Tarvitset, jotta voit luoda menestyvän vaikuttajamarkkinointiohjelman yrityksellesi selvittää, miten ohjelma sopii yleisiin tavoitteisiisi. Jokaisella markkinointikanavalla on merkitys yrityksen neulan siirtämisessä, ja vaikuttajasi markkinointiohjelman ei pitäisi olla erilainen.

Tyypillisesti yritykset odottavat vaikuttajia auttamaan luomaan ja mainostamaan brändin sisältöä tapahtuman tai tuotteen lanseerauksen ympärillä. Mutta nämä eivät ole ainoat syyt siihen, miksi markkinoijat hyödyntävät vaikuttajia.

Mukaan Augure's State of Influencer Engagement 2015 Tutkimuksessa osallistujat mainitsivat nämä syyt vaikuttajien kanssa työskentelyyn:

• Sisällön edistäminen
• Tuotejulkaisu
• Sisällön luominen
• Tapahtumahallinta
• Yritysviestintä
• SEO
• Kriisinhallinta

Kun olet asettunut ohjelmasi yleistavoitteeseen, Liitä 2-3 keskeistä suorituskykyindikaattoria (KPI) kullekin näistä tavoitteista. Jos esimerkiksi haluat parantaa sisällön mainostamista, ajattele yrityksesi sosiaalisen median kattavuutta, sitoutumisen jälkeistä sisältöä ja seuraajien kasvua.

# 2: Määritä ihanteellinen vaikuttajaprofiilisi

Sosiaalisen median vaikuttajat ovat sosiaalisen median käyttäjiä, joilla on vakiintunut uskottavuus ja yleisö. Nämä ovat käyttäjiä, jotka voivat suostutella muita heidän luotettavuutensa ja aitoutensa ansiosta.

Ensisijainen haaste, jonka markkinoijat mainitsevat vaikuttajien markkinointiohjelman käyttöönotossa, on tunnistaa oikeat vaikuttajat, joiden kanssa työskennellä. On olemassa monia erityyppisiä käyttäjiä, jotka ovat rakentaneet suuria seuraajia verkossa.

Valintaprosessin räätälöimiseksi harkitse näitä viittä kultaista sääntöäpotentiaalisille vaikuttajille:

• On suuri ja sitoutunut yleisö
• Asiaankuuluva asiakkaillesi
• Näyttää olevan todistusvoimainen
• Aktiivinen sosiaalisessa mediassa ja postita usein
• Onko sävy ja tyyli, joka vastaa tuotemerkkisi

Kuitenkin, vältä sekoittamasta kokoa vaikutukseen. Avain onnistuneeseen vaikuttajaohjelmaan on paljastaa ja olla linjassa ihmisten kanssa, joilla on yleisön huomio ja kunnioitus, ei vain ihmisiä, joilla on eniten seuraajia. Itse asiassa, Digiday julkaisi tutkimuksen, joka osoittaa, että vaikuttajilla, joilla on eniten sitoutuneita yleisöjä, on 100 000 - 100 000 seuraajaa, ei miljoonia.

# 3: Löydä mahdolliset vaikuttajat

Nyt kun tiedät, minkä tyyppiset vaikuttajat sopivat hyvin brändillesi, sinun on tunnista vaikuttajat, joiden kanssa haluat olla kumppani. Jos et käytä vaikuttajamarkkinointiohjelmistoa, on useita tapoja löytää vaikuttajat manuaalisesti.

Tee hashtag-haku

Helpoin tapa löytää brändin vaikuttajat on tutkia, kuka on jo kirjoittanut brändistäsi verkossa. Suorita yksinkertainen hashtag-haku nähdäksesi, onko sinulla jo brändiedustajia keskelläsi. Voit myös etsiä osuvia avainsanoja sosiaalisessa mediassa löytää vaikuttajia, jotka lähettävät alastasi tai kilpailijat.

Käytä Influencer-markkinointityökalua

On monia työkaluja, joiden avulla voit tunnistaa vaikuttajat sosiaalisessa mediassa. Kun etsit vaikuttajaohjelmistoa, Ohjaa teknologia-alustasi valintaa ohjelman tavoitteiden avulla. Viisi avainkykyä, joita etsitään vaikuttajamarkkinointitekniikassa, ovat kyky löytää, muodostaa yhteys, harjoittaa, rekrytoida / maksaa (vaikuttajat) ja mitata (menestys) alustan kautta.

Kysy suosituksia

Sosiaaliset vaikuttajat tuntevat yleensä muita vaikuttajia. Kun olet tunnistanut vaikuttajat, joiden kanssa nautit työskentelystä, pyydä heitä suosittelemaan muita samanlaisia. Jotkut sosiaalisen median verkostot, kuten Instagram, antavat sinulle jopa omia suosituksia, kun seuraat vaikuttajaa alustalla.

# 4: Tavoita vaikuttajat

Kun olet löytänyt luettelon brändin vaikuttajista, joiden kanssa haluat työskennellä, rakenna nämä kumppanuudet. Aloita nämä suhteet oikealla jalalla varmistamalla, että tavoitat suoraan, tutustut niihin ja pidät kirjaa tavoitteistasi.

Saavuta suoraan

Yritykset luottavat usein virastoihin, joiden kanssa he työskentelevät, edistääkseen kommunikointia vaikuttajien kanssa. Kuitenkin 79% sosiaalisista vaikuttajista haluaa yritysten ottavan yhteyttä suoraan heihin. Vaikka on houkuttelevaa ulkoistaa yhteydenottosi toimistollesi, vaikuttajat reagoivat parhaiten, kun yritys ottaa sinuun yhteyttä.

Tutustu heihin

Tuotemerkkivaikuttajien suhteiden tulisi olla molempia osapuolia hyödyttäviä. Ennen kuin tavoitat Lue kaikki mitä voit vaikuttaa vaikuttajaasi. Tämän harjoituksen suorittaminen auttaa sinua paremmin kohdista brändisi vaikuttajasi kanssa ja johtaa molempien voittoon. Keskeinen osa tiedotusprosessia on todistaa vaikuttajalle, että tilaisuutesi on merkityksellinen heidän yleisölleen.

Seuraa edistymistä

Jos sinulla ei ole vaikuttajamarkkinointialustaa, käytä Excel-laskentataulukkoa pidä kirjaa vaikuttajienne tiedoista ja viesteistä. Käyttämällä johdonmukaista menetelmää vaikuttajasuhteiden hallintaan, voit seurata edistymistäsi ja mitata suhteen terveyttä.

# 5: Tarjoa palkintoja

Yksi suurimmista vaikuttajien markkinoinnista vallitsevista myytteistä on oletus, että kaikki brändin vaikuttajat haluavat kannustaa rahalla. Vaikuttajien motivaatioiden suhteen monet tekijät ovat kuitenkin tosiasiallisesti suurempia kuin käteispalkkiot. Auguren tutkimuksen osallistujat mainitsivat nämä yleisimmiksi motivaatioiksi:

• 55% Lisää tavoittavuuttaan / kasvattaa yleisöään
• 45% Luo laadukasta sisältöä yleisölle
• 29% muotoile kuvansa
• 25% saa etuja (alennukset, ilmaiset näytteet)
• 24% Ansaitse rahaa
• 22% Uusien kokemusten eläminen (matkat, tapahtumat jne.)

Vaikka perinteiset kannustimet ovat rahamaksu tai merkkituotteet, yritykset voivat viljellä vaikuttajasuhteita ainutlaatuisten kokemusten ja etujen kautta.

Esimerkiksi Tour de Francen virallinen ajanottaja Tissot sponsoroi vaikuttajia osallistumaan tapahtumaan ja jakamaan kokemuksiaan sosiaalisessa mediassa. Roxy Quicksilver lähetti vaikuttajilleen ilmaisia ​​vaatteita ja alennuskoodeja seuraajiaan varten.

# 6: Mittaa tuloksia

Kun sinun vaikuttajien markkinointikampanja on käynnissä, haluat arvioi, onko kampanjasi auttanut sinua saavuttamaan liiketoimintatavoitteesi. Ajattele KPI: itä jonka määritit vaiheessa 1. Oletko edistynyt näiden mittareiden suhteen? Mitä yritystietoja olet oppinut?

Jos käytät vaikuttajasi markkinointiohjelmaa esimerkiksi sisällön mainostamiseen, raportti siitä, kuinka paljon kunkin vaikuttajan kustannukset sitoutumista kohti verrattiin muihin markkinointikanaviin. Jos käytät vaikuttajasi markkinointiohjelmaa brändin kattavuuden laajentamiseen, tutkia kuinka monta näyttökertaa pystyit luomaan vaikuttajienne kanssa ja niin edelleen.

Johtopäätös

Digitaaliset markkinoijat haluavat aina olla yhteydessä yleisöönsä tavoilla, jotka lisäävät tuotemerkin näkyvyyttä, lisäävät tuotetietoisuutta ja saavat oikean muistiinpanon nykypäivän kuluttajien kanssa. Kuten opinnot Korostetaan edelleen tapoja, joilla sosiaalisen median markkinointi vaikuttaa ostokäyttäytymiseen, markkinoijat ovat tunnustaneet, että sosiaaliset kanavat ovat enemmän kuin vain mukava saada.

Nykyään sosiaalisen median alustoilla on olennainen rooli koko ostajan matkalla. Kuitenkin sosiaalisen median kanavat eivät itse vaikuta ostopäätöksiin; myyntiin vaikuttavat vertaisviestien sisältö ja henkilökohtainen tarinankerronta näillä kanavilla.

Vielä enemmän, se on sosiaalinen todiste, jonka sosiaalisen median vaikuttajat ja jokapäiväiset asiakkaat luovat tuotemerkeille ja jakaminen näillä kanavilla, joiden avulla yritykset voivat tavoittaa ja resonoida asiakkaidensa kanssa luonnollisemmin ja tehokkaammin tapa.

Mitä mieltä sinä olet? Oletko tehnyt yhteistyötä vaikuttajien kanssa mainostaaksesi yritystäsi? Olitko tyytyväinen tuloksiin? Ole hyvä ja jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.