4 tapaa parantaa B2B-Facebook-mainoksiasi: Sosiaalisen median tutkija

Kohdistetaanko yrityksesi muihin yrityksiin? Mietitkö, miten Facebook-mainoksia käytetään yhteydenpitoon potentiaalisiin asiakkaisiin?

Tässä artikkelissa on neljä tapaa käyttää Facebook-mainoksia tavoittaa B2B-asiakkaita.

# 1: Kohdista tiettyihin työnimikkeisiin ja yrityksiin Facebook-mainoksilla

Enemmän kuin todennäköistä, sinulla on jo hyvä idea, kuka kohderyhmäsi on. Kuitenkin, Facebookin yleisötietoja työkalu voi paljastaa joitain lisätietoja yleisösi Facebookissa.

Vaikka useimmat analyysityökalut keskittyvät seuraajien perustietoihin (ikä, sukupuoli, sijainti), Facebook-yleisö Insights tarjoaa kattavan kuvan henkilökohtaisemmista tilastoista, kuten suhteiden tilasta, koulutustasosta, ja niin edelleen.

Katso B2B-yleisöille hyödyllisiä oivalluksia, kuten työnimike. Kohderyhmätiedot-välilehdellä voit nähdä Facebook-sivusi seuraajien ammatit ja selvittää seuraajien prosenttiosuus kullakin alalla / toimialalla.

Seuraajien työnimikkeen arvioiminen antaa sinulle mahdollisuuden

katso, minkä tyyppiset yritykset ovat ensisijaisesti tekemisissä sivusi ja sisältösi kanssa. Täältä, koota luettelo työnimikkeistä, jotka tuottavat korkeimman tason sitoutumista / näyttökertoja, sekä työnimikkeet, joista haluat saada enemmän pitoa.

Voit myös Napsauta vasemmassa sarakkeessa Lisäasetukset paljastamaan muita luokkia, kuten elämäntapahtumat (missä voit rajata tiedot uuden työn elämä -tapahtuman mukaan) ja toimistotyyppi (jossa voit tarkentaa tietoja suurille toimistoille, pienille toimistoille tai kotitoimistojen työntekijöille, jotka muodostavat seuraajanne).

Käytä nyt näitä tietoja Facebook-yleisön luomiseen. Tehdä tämä, avaa Yleisöt kojelauta Ads Managerissa. Valitse Luo yleisö ja valitse Tallennettu yleisö avattavasta valikosta.

Luo tallennettu yleisö -ikkunassa vieritä alas Tarkka kohdistus -osioon ja aloita kirjoittamalla haluamasi työnimikkeet, käyttäytymismallit, kiinnostuksen kohteet tai elämäntapahtumat oivallusten perusteella. Facebook luo näille yleisöille automaattisesti aiheeseen liittyviä ehdotuksia, jotka voivat olla hyödyllisiä.

Suodata verkkosivustosi uudelleen kohdentava yleisö työnimikkeen mukaan

Uudelleen kohdentaminen on tärkeä askel turvaamaan B2B johtaa mainoskampanjoiden kautta. Sinun on tehtävä Facebook-uudelleenkohdistuskampanja asenna Facebook-pikseli verkkosivustollasi. Tämän koodin avulla voit seurata kävijöitä ja tuloksia sivustollesi Facebookista.

Saadaksesi koodin, avoin Business Manager ja valitse Pikselit.

Sieltä, napsauta Luo pikseli ja kopioi pikselikoodi noudattamalla ohjeita. Sitten liitä koodi verkkosivustosi otsikko-osioon tai pyydä verkkokehittäjääsi tekemään tämä.

Kun olet asentanut pikselin, voit luo mukautettu yleisö verkkosivustosi liikenteestä.

Aloita uudelleen kohdentaminen luomalla mainoskampanja, joka on kohdennettu verkkosivustosi liikenteen muokatulle yleisölle. Varmistaaksesi, että uudelleen kohdistettavat mainoksesi tavoittavat B2B-yleisösi, suodata yleisösi aiemmin määritettyjen työnimikkeiden mukaan, joihin haluat kohdistaaYksityiskohtainen kohdistus -osiossa.

Tätä taktiikkaa käyttämällä voit houkuttele kohdeyleisösi tarjoamalla lisäresursseja. Facebookin uudelleen kohdentaminen muuttaa lämpimät johtimet kuumiksi ja antaa sinun luoda tarkempaa viestintää kannustimilla, kuten ilmaisilla kokeiluversioilla, ylennyksillä ja muulla.

# 2: Ota käyttöön toimintaan suuntautuneita Facebook-mainoksia

Visuaalisesti kiinnostavan mainoksen suunnittelu on avain herättämään kenenkään huomion, mutta tietyt mallit / grafiikat ovat tehokkaampia B2B-mainoksissa. Vaikka B2C-mainokset ovat yleensä kevyitä, ilmavia, rentoja ja sisältävät usein kuvia ihmisistä, B2B-mainosten on oltava projektin hienostuneisuus ja auktoriteetti. B2C-mainokset on suunnattu viihdyttävään sisältöön, kun taas B2B-mainokset on tarkoitettu tarjoamaan informatiivista sisältöä.

Kun se tulee visuaaliset elementit B2B-mainoksiin, on muistettava kolme asiaa: tummat taustat vaalealla tekstillä herättävät eniten voimaa, kaaviot / grafiikat tuottavat suuremman napsautussuhteenja sans-serif-fontit toimivat paremmin.

Estetiikka ei kuitenkaan ole ainoa tärkeä tekijä. Varmista myös laatia ajatuksia herättävä viesti ja sisältää houkuttelevan kehotuksen toimia.

Viestit Hootsuite mainos yllä on selkeä ja ytimekäs. Mainoksessa kerrotaan lyhyesti työkalun tarjoamista palveluista ("sosiaalisen median verkkojen hallinta, yhteydenpito asiakkaisiin ja brändin kasvattaminen") ja samalla houkutteleva toimintakehotus. Se menee suoraan asiaan.

Mainos on toimintakeskeinen ja tavoitteekohtainen, poikkeava epämääräisistä Lisätietoja toimintakehotuksista, joita normaalisti näet B2C-mainosten joukossa. Sen sijaan se kehottaa katsojiaan kirjautumaan, toimintaan, joka herättää syvemmän sitoutumisen ja merkitsee pitkäaikaisia ​​investointeja, kuten yleensä tapahtuu B2B-liiketoimien yhteydessä.

# 3: Kumppani vaikuttajien ja ajattelijoiden kanssa Facebook-kampanjoissa

Vaikuttajamarkkinointi laajentaa kattavuutta ja uskottavuutta esittelemällä tuotteesi / palvelusi vaikuttajan yleisölle. Ja jos vaikuttaja on luotettava viranomainen tällä alalla, tulokset ovat vielä parempia.

Kumppanuus vaikuttajien ja ajattelijoiden kanssa jotka ovat tunnettuja toimialallasi, on korvaamaton strategia. Yritykset haluavat nähdä, että tunnetut ammattilaiset seisovat tuotteesi / palvelusi takana. Sen lisäksi, että vaikuttajia ja ajatusjohtajia esitellään Facebook-mainoksissasi, voit myös harkita heidän pyytävän luomaan oman tuotteesi sponsoroivan sisällön.

Tämä mainos kohteelle American Express -liiketoiminta mukana Susan Cain, tunnettu johtoasiantuntija, joka saavutti mainetta äskettäisellä TED-keskustelulla:

Vaikka jotkut julkiset henkilöt saattavat olla pienten yritysten ulottumattomissa, vaikuttajia on kaikenkokoisia. Löydä vaikuttajia seuraavilla tavoin kuin sinun, ja kun otat heihin yhteyttä, jaa mitä ihailet heidän työstään. Voit myös saada jalkasi oveen mainitsemalla heidät tai jakamalla osan heidän sisällöstään seuraajillesi.

Kun olet kehittänyt suhteen, tee sävelkorkeus. Korosta yrityksesi tarjontaaja miksi luulet, että vaikuttaja olisi arvokas voimavara sanan levittämisessä.

Myös etsiä yrityksiä olkapääteollisuudesta (saman kokoisilla ja tavoitteilla kuin sinun) ja solmia kumppanuuksia heidän kanssaan vastavuoroista hyväksyntää varten.

Vaikuttajien löytäminen Facebookista vaatii tällä hetkellä laajaa tutkimusta ja hyvin hiottua sävelkorkeutta Brand Collabs Manager voi auttaa. Tämän työkalun avulla tuotemerkit ja sisällöntuottajat voivat määritellä markkinarakonsa, jotta he voivat helposti löytää ja ottaa yhteyttä toisiinsa kumppanuuksien ja sponsorointien suhteen. Se on tällä hetkellä saatavana vain joillekin tuotemerkeille, mutta voit ilmoittautua odotuslistalle.

# 4: Ylläpidä johdonmukainen tuotemerkkiääni Facebook-mainoksissa, viesteissä ja kommenteissa

Kaikki B2B-tuotemerkit voivat hyötyä johdonmukaisesta tuotemerkkihenkilöstä. Esimerkiksi hauska ja leikkisä tuotemerkkihenkilö voi vaihdella sarkastisesta tai älykkäästä innostuneeseen ja innostuneeseen (ajattele paljon huutomerkkejä, GIF-tiedostoja ja hymiöitä). Muut B2B-yritykset menestyvät hienovaraisemmalla tai suoraviivaisemmalla lähestymistavalla.

Kun olet määrittänyt tuotemerkkisi äänen, käytä sitä vastaamaan kommentoijiisi Facebookissa. Näytä heille, että kuuntelet keskustelua. Avain on saada muut tuntemaan, että he kommunikoivat yrityksellesi henkilökohtaisella tasolla.

Monet B2B-markkinoijat ajattelevat, että yrityksen inhimillistäminen on merkityksellistä vain B2C-markkinoinnille. Yritysasiakkaat haluavat kuitenkin tietää, että he sijoittavat aikansa ja rahansa B2B: han, joka jakaa heidän näkymänsä, arvonsa ja persoonallisuutensa.

Myyntivoima on laajalti ylistetty tehokkaista B2B-markkinointistrategioistaan ​​ja erottamiskykyisestä tuotemerkkipersoonastaan. Alla olevassa mainoksessa "Kasvata yritystäsi - ja mielesi" -sananlause houkuttelee lukijoita heti, koska työ on stressaavaa ja kaikki etsivät helpotusta. Henkilökohtaista kosketusta korostaa edelleen ilmainen meditaatio-sovelluksen Headspace 1 vuoden tilaus.

Suurin virhe, jonka B2B-markkinoijat tekevät, on lähettää viestinsä maailmaan ja olla sitten mielessä. Harkitse ääntä / persoonaa, jonka haluat brändisi ilmentävän.

Napsauttamalla tätä saat tietää, miten työpaikkakohdistuksen avulla voidaan näyttää Facebook-mainoksia tietyissä yrityksissä työskenteleville ihmisille.

Mitä mieltä sinä olet? Käytätkö joitain näistä taktiikoista B2B-kampanjoissasi? Mitä vinkkejä voit tarjota? Ole hyvä ja jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.