Kuinka jatkuva yhteys käyttää Pinterestiä B2B-markkinoiden saavuttamiseen: Sosiaalisen median tutkija

"Voit käyttää mitä tahansa sosiaalisen median kanavaa B2B: ssa", kertoi Erica Ayotte, sosiaalisen median markkinointipäällikkö Jatkuva yhteys.

"Jokainen, joka sanoo, että et voi, ei ole tarpeeksi luova."

Hänen pitäisi tietää. Hänen tiiminsä on kasvanut Pinterest alle 18 000 alle kahdessa vuodessa.

Kuinka yritys, joka ei ole vähittäiskauppa eikä luonnostaan ​​visuaalinen käytä Pinterestiä päästäksesi B2B-kohdeyleisöön?

Avaimet ovat Laajenna ajatustasi brändistäsi, ajattele visuaalisesti ja omaa kuratoiva ajattelutapa. Näin Constant Contact vetoaa pienten yritysten markkinoihin Pinterestissä.

Laajenna ajatustasi tuotemerkistäsi

Ayotte kehottaa B2B-yrityksiä tarkastella laajemmin heidän liiketoimintaansa kun ajattelet Pinterestiä.

Constant Contact on ohjelmistoyritys, joka palvelee enimmäkseen pieniä ja keskisuuria yrityksiä ja voittoa tavoittelemattomia organisaatioita. Yli puolella heidän asiakkaistaan ​​on alle viisi työntekijää, ja 70 prosentilla heistä on alle 10 työntekijää.

Kun tarkastellaan laajempaa näkemystä tekemistään, Ayotte sanoi, että heidän on todella autettava pienyrityksiä saavuttamaan tavoitteensa.

"Päivän lopussa kyse ei ole ohjelmistoista", hän sanoi. Tämän laajennetun näkymän käyttäminen auttoi hänen tiimiään tunnistaa muut asiat, joista heidän asiakkaansa ovat kiinnostuneita ja jotka voidaan kiinnittää.

Lainaukset ja vinkit ovat heille erittäin onnistuneita Pinterestissä. Quotes for Small Business Owners -lauta on tällä hetkellä toisella sijalla Google-haussa pienten yritysten tarjouksista.

Markkinointihuumori on toinen suosittu lauta. Koska suurin osa asiakkaista on pienyrityksiä, joille markkinointiresurssit ovat hupenevat, ei ole yllättävää lainaukset, vinkit ja huumori pärjäävät hyvin.

Pinterest sopii paremmin ikivihreään sisältöön kuin Facebook tai Twitter. Ayotte ehdottaa yritysten perustamista aloita muutamalla taululla, joissa on ikivihreitä aiheita ja lisää sisältöä hitaasti kun he tuntevat, mistä yleisö on kiinnostunut. Jos saat uudelleenkäynnistyksiä, se resonoi yleisöä. Jos ei, kokeile jotain muuta.

"Jos löydät yritykseesi liittyviä aiheita, yleisösi kiinnostaa niitä useammin", hän sanoi. "Sinun ei tarvitse olla niin tuotemerkki, että se sattuu."

Ajattele visuaalisesti

Kun olet löytänyt aiheet, joista yleisösi on kiinnostunut, miten voit tehdä niistä visuaalisesti houkuttelevan?

Jos olet B2B-yritys, etenkin palvelujen tai ohjelmistojen alalla, saatat ajatella, että yritykselläsi ei ole visuaalista sisältöä, jota voisi käyttää Pinterestissä.

“Sinun on todella oltava hyvin luova”, Sanoi Ayotte. Constant Contact on mestari luoda visuaalisesti kiinnostavaa sisältöä lainauksista, vinkeistä ja tilastoista.

Yritysyhteisöpäällikkö Danielle Cormier käyttää usein PicMonkey että luo sanakuvia lainauksia, tilastoja jne. varten ja linkitä kuva lähteeseen.

Alla oleva lainaus tuli Brian Tracy Quote of the Day -uutiskirjeestä, jonka Constant Contact teki visuaalisesti houkuttelevaksi piniksi.

Voit jopa kiinnitä luonnostaan ​​ei-visuaalista sisältöä kuten lehdistötiedotteet vetämällä avaintilastot ja käyttämällä osakekuvaa silmiinpistävän visuaalin luomiseen.

Toinen tekniikka on luoda ja / tai linkittää infografiikkaa, mutta jaa ne useisiin nastoihin. Tämä lisää luettavuutta ja auttaa täyttämään taulusi, mikä auttaa myös hakukoneoptimoinnissa.

Constant Contact on havainnut, että Pinterest-levyt indeksoidaan nopeasti ja sijoittuvat korkealle hakutuloksissa. Enemmän sisältöä levyä kohti lisää liikennettä, joka auttaa hakutuloksissa.

Yrityksille, jotka aloittavat Pinterestissä, Ayotte kehottaa heitä tekemään niin keskittyä laatuun määrän sijasta.

"Jos kiinnität asioita, jotka eivät näytä hyvältä, niin voitat tarkoituksen", hän sanoi. “Ensinnäkin Pinterest on visuaalinen foorumi.”

Onko kuratoiva ajattelutapa

Sosiaalisen median menestymisen perusperiaate on välttää puhumista itsestäsi koko ajan. Sama koskee Pinterestin kiinnittämistä.

"Osa syystä, että Pinterest on kasvanut meille niin paljon, johtuu jaamme anteliaasti ja olemme mahtavia kuraattori”, Sanoi Ayotte.

Koska Pinterestiä käytetään kirjanmerkkeihin, repinning suuri ikivihreä sisältö on hyvä strategia. Se auttaa täyttämään omia taulujasi ja houkuttelemaan seuraajia, jotka luottavat sinuun, että saat heille olennaisen sisällön.

Constant Contactilla on myös jaetut alueelliset taulut, joissa paikalliset toimistot kiinnittävät sisältöä.

Toinen strategia on saat asiakkaasi mukaan vierailijana. Loman aikana Constant Contact soitti puhelun etsivänsä asiakkaita loma vinkkejä nastat ja sisällytti heidät vieraskirjaimiksi jaetulle taululle. Asiakkaidesi osallistuminen auttaa sinua täyttämään taulusi ja osoittaa, että välität heille tärkeästä.

Pinterestin Shopping-ajattelutapa on hyvä B2B-yrityksille

VentureBeat kertoi sen Pinterest tuottaa enemmän tuloja napsautusta kohti kuin Facebook tai Twitter. Ayotte sanoi ihmiset tulevat Pinterestiin ostoksilla, käyttämällä sitä ennakkokaupan ostoskorina.

Ayotte uskoo, että ihmiset ovat todennäköisemmin tekemisissä tuotemerkkien kanssa Pinterestissä, minkä vuoksi B2B-yritysten pitäisi harkitse alustan käyttöä tuotemerkkiin ja koulutukseen. Pinterest on tällä hetkellä yksi heidän verkkosivustonsa viiden parhaan viittauslähteen joukosta.

"Onko se ensisijainen verkostomme? Ei. Mutta kun toissijainen verkko kulkee, se on melko pirun hyvä ”, hän sanoi. “Se ajaa paljon liikennettä, se lisää tietoisuutta ja tukee tuotemerkkiämme.”

Sinulle

Mitä mieltä sinä olet? Voitko miettiä tapoja, joilla B2B-tuotemerkkisi voi olla yhteydessä asiakkaisiin Pinterestissä? Liitä kommenttisi ja kysymyksesi alla.