Kuinka houkutella asiakkaita Pinterestin avulla: Sosiaalisen median tutkija

Kuvittele ihanteelliset asiakkaasi.

Mieti nyt, millaisista kuvista tai visuaalisista kuvista he nauttivat.

Jos voit luoda (tai kuratoida) visuaalisesti kiinnostavaa sisältöä, niin Pinterest voisi olla hyvä sosiaalinen foorumi sinulle.

Oikealla käytöllä Pinterest voi aja massiivista liikennettä verkkosivustollesi, rakenna uskollisia yhteisöjä tuotemerkkisi ympärille ja muunna fanit ostajiksi.

Tapin takana

Helmikuussa 2012 Pinterest ohitti Twitterin viittausliikenteen suhteen. Mutta se ei ole kaikki.

A kysely PriceGrabberilta ilmoitti, että 21% Pinterestin käyttäjistä osti jotain, jonka näki kartonkipöydällä! Yhtäkkiä markkinoijat ympäri maailmaa kuulivat soivan kassakoneen äänen.

Toisin kuin Facebook, jossa tuotteiden kuvat ovat ärsyttäviä tai häiritseviä, Pinterest tarjoaa kauniin ja jännittävän uuden käyttöliittymän (aivan kuten ostoskeskus) missä käyttäjät todella odottavat ja odottavat ostoksia!

Uudessa kirjassaan Pinfluence: Täydellinen opas yrityksesi markkinointiin Pinterestissä, Beth Hayden antaa yrittäjille oppitunnin visuaalisiin markkinointitekniikoihin, joihin on sidottu

houkutella uusia asiakkaita ja tuottaa enemmän tuloja heidän tuotemerkkeihinsä.

Tässä on, mitä sinun pitäisi tietää kirjasta.

Kirjoittajan tarkoitus

Beth Haydenille ja monille muille Pinterest on osoittautunut uskomattoman tehokkaaksi ja koukuttavaksi tilaksi.

Beth on nähnyt omakohtaisesti kultaisen mahdollisuuden, jonka tämä sosiaalinen foorumi tarjoaa yrityksille - mahdollisuuden olla yhteydessä asiakkaisiin, ansaita enemmän rahaa ja rakenna uskollisia verkkoyhteisöjä.

Hänen kirjansa Vaikutus näyttää yritysten omistajille, markkinoijille, PR-ammattilaisille ja bloggaajille miten hyödyntää näitä mahdollisuuksia käyttämällä visuaalisesti vakuuttavimpia taktiikoita markkinoida itseään verkossa.

Mitä odottaa

Vaikutus on hauska ja helppo lukea hyviä vinkkejä ja yllättävän älykkäitä liikeideoita. 178 sivua, Vaikutus kertoo kaiken mitä sinun tarvitsee tietää:

• Määritä Pinterest-profiili
• Kehitä Pinterest-strategia
• Tiedä mitä kiinnittää (ja jopa mobiili kiinnitys)
• Muunna seuraajat ostajiksi
• Pinterest B2B- ja voittoa tavoittelemattomille yrityksille
• Pinterestin etiikka
• Ja niin paljon muuta!

Lopuksi kaiken tyyppiset yritykset (B2C, B2B ja voittoa tavoittelemattomat yhteisöt) voi käyttää Pinterestiä lisätä näkyvyyttä, kehittää tuloja tuottavia ideoita ja pysyä kilpailijoidensa edellä.

Kirjan kohokohdat

Yksi älykkäimmistä asioista, jonka Beth sanoo kirjassaan, on tämä:

"Jos Pinterest-ponnistelusi eivät auta sinua tuomaan ihmisiä yrityksesi ovelle, sinun on muutettava sivuston käyttötapaa."

Kaikille Pinterestia käyttäville yrityksille tavoite on yksinkertainen -ohjaa liikennettä takaisin sivustoosi, lisää ihmisiä postituslistallesi ja muunna kävijät ostajiksi.

Tässä on joitain tapoja tehdä se.

# 1: Luo ihanteellinen asiakasprofiili

Paras tapa luo yksityiskohtainen ja hyödyllinen ostajahenkilöprofiili Pinterestissä on muodostaa yhteys suoraan lähteeseen. Jos sinulla on pääsy joihinkin suosikki asiakkaisiisi, miksi et haastattele heitä ja selvitä, mitkä ongelmat pitävät heitä yöllä?

Oreck, joka valmistaa pölynimureita, ilmanpuhdistimia ja muita pieniä laitteita, keskittyy naisiin heidän ihanteellisina asiakkaina. He loivat profiilin nimeltä Suzy Homemaker ja täyttivät sen yksityiskohdilla siitä, missä Suzy asuu, onko hänellä lapsia tai lemmikkejä ja mitkä ovat hänen harrastuksensa.

Tämä harjoitus saattaa tuntua typerältä, mutta älä aliarvioi sitä. Mitä enemmän sinä tietää asiakkaista, joita yrität tavoittaa Pinterestissä, sitä paremmin onnistut yhdistämään heihin käyttämällä niitä kiinnostavia kuvia.

# 2: Nimeä taulut (tähän on oikea ja väärä tapa!)

On todennäköistä, että vaisto, kun aloitat Pinterestin käytön (kuten niin monet muutkin) aloittelijoille) on luoda laaja-alaisia ​​tauluja, joiden avulla voit kiinnittää paljon kuvia a: n alle yksi aihe; esim. "Risteilyt".

Sinun on kuitenkin vastustettava halua tehdä tämä. Haluat, että laudasi ovat hyvin tarkkoja mutta ikimuistoisia, joten valitse nimi, kuten "Fun Family Caribbean Cruises".

Ero voi tuntua hienovaraiselta, mutta kuten monet tämän luokan markkinoijat tietävät, se on kriittinen. Myös varmista, että laudanimesi ovat lyhyitä, röyhkeitä ja täsmällisiä.

# 3: Lisää pakottavia kuvauksia

Kiinnostuslevyihin on helppo kiinnittää mielenkiintoisia kuvia, mutta kuvaukset ovat yhtä tärkeitä. Vaikka Pinterest antaa sinulle 500 merkkiä käytettäväksi kuvauskentässä, käytä vain sitä, mitä tarvitset kuvasi kuvasi oikein ja anna seuraajillesi konteksti.

Muista myös käytä avainsanarikkaita kuvauksia jotta ihmiset löytävät etsimäsi kuvat helposti. Esimerkiksi sen sijaan, että sanottaisit: "Meidän kaunis kevätkakku", käytä tiettyjä sanoja kuten "Meidän ihana kevätkukka valkoista hydrangeaa ja vaaleanpunaisia ​​ruusuja."

# 4: Hanki lisää Pinterest-seuraajia

Pinterest-yleisösi laadulla on paljon enemmän kuin määrällä. Sinun on kuitenkin aloitettava jostakin ja tapa rakenna luettelo seuraajista on:

• Seuraa muita kiinnittimiä
• Kiinnitä jatkuvasti
• Etsi ja kiinnitä aktiivisesti uutta ja mielenkiintoista sisältöä
• Linkitä Pinterest-profiilisi muihin sosiaalisiin verkostoihisi (Facebook ja Twitter)
• Suorita kilpailuja

Toinen hyvin ainutlaatuinen idea, jonka Beth esittelee kirjassa, on isännöi pin-keskustelua. Uravalmentaja Sean Cook isännöi ainutlaatuisen online-tapahtuman, joka yhdisti hänen Pinterest ja Viserrys maailmoja; hän kutsui sitä "pin-chatiksi". Se oli osa säännöllistä Twitter-keskustelua hänen korkeakouluopiskelijoilleen.

Osallistujat twiittasivat linkkejä ja nastoja, joissa on lainauksia, videoita ja muuta inspiroivaa materiaalia ihmisille, jotka etsivät tehtäviä korkeammalla tasolla (käyttäen ennalta määritettyä hashtagia).

Sean kiinnitti sitten nämä kohteet yhteen hänen Pinterest-levyt. Pin-chat-keskustelu kiinnitti huomiota hienoihin juttuihin, joita hän teki innoittaakseen asiakkaitaan Pinterestin avulla, ja tarjosi ainutlaatuisen tavan yhteisö rakentamiseen, joka sai ihmiset puhumaan hänestä!

# 5: Käytä Pinterestiä osana myyntijaksoasi

Liiketoiminnan valmentaja Tommi Wolfe, Startup Expertin puheenjohtaja, suosittelee sinua pitää luetteloa ajankohtaisista ammattikontakteista sekä potentiaaliset asiakkaat, joiden kanssa haluat olla yhteydessä. Miksi ei säilytä tämä luettelo Pinterestissä?

Voit kutsua sitä "Ihmiset, jotka haluaisin tuntea" ja pyydä näitä nastoja linkittämään kyseisen henkilön Pinterest-tilille tai hänen pääsivustolle.

Toinen idea on kiinnitä kuvia asiakkaistasi ja sitten liitä suosittelut tapin kuvaukseen. Ihmiset rakastavat nähdä kasvot suosittelulla, koska se näyttää uskottavammalta ja ystävällisemmältä. Tämä on myös tehokas tekniikka jakaa sosiaalisia todisteita siitä, kuinka mahtava brändisi on.

# 6: Ei-visuaalisille tuotemerkeille

Jos olet B2B-tuotemerkki tai palveluala, Pinterestillä on silti valtava potentiaali, koska et ole rajoittunut vain tuotekuvien esittelemiseen.

Harkitse Mashable, johtava uutisten, tietojen ja resurssien lähde yhdistetylle sukupolvelle.

Tällä hetkellä heillä on 35 taulua Pinterestissä, 1077 nastaa ja lähes 419 000 seuraajaa. Heidän suosituimpia lautojaan ovat:

• Tekniikka ja vempaimet -nämä eivät tietenkään ole Mashable-tuotteita. Ne ovat taitavasti kuratoituja kuvia mielenkiintoisista laitteista, joita käytetään teknologiateollisuudessa (esim. Pestävät näppäimistöt, tabletit ja kirjoituskoneet, mielenkiintoiset sovellukset ja jopa kuvitteelliset futuristiset gadgetit).

  

• Mashable photo haaste -joka viikko he pyytävät lukijoitaan lähettämään valokuvia tietyn kehotuksen perusteella ja ne kiinnitetään sitten Pinterestiin. Tämä on helppo idea, josta sinäkin voisit olla irti.

Muista, että kaikki yritykset (olivatpa ne B2C tai B2B) perustuvat samaan ajatukseen: ihmiset myyvät muille ihmisille.

Joten vaikka myytkin muille yrityksille, voit silti olla menestyksekkäästi läsnä Pinterestissä, kunhan olet luova ja pystyt siihen tarjoavat visuaalisesti mielenkiintoisen kokemuksen.

Henkilökohtainen vaikutelma

Vaikutus on erinomainen kirja, joka kattaa paljon maata ja tarjoaa sellaisia ​​neuvoja, joista maksat hyvää rahaa.

Yksi kirjan voimakkaimmista ideoista on se Pinterestiä voi (ja sen pitäisi) käyttää kaikentyyppiset tuotemerkit riippumatta siitä, pidetäänkö niitä perinteisesti visuaalisina tuotemerkeinä.

Bethillä on myös se etu, että hän kirjoittaa ensimmäisen kirjan Pinterest-markkinoinnista, mikä tarkoittaa sitä monet hänen ideoistaan ​​ovat omaperäisiä ja oivaltavia.

Kaikki merkit, riippumatta siitä, onko heillä vähän tai paljon kokemusta Pinterestistä, löytävät Vaikutus olla hyvin opettavainen ja valaiseva.

Ainoa pieni heikkous, jonka löysin kirjasta, on vaikutelma, jonka se luo, että Pinterest-markkinointi on tylsiä ja täynnä lukuisia tehtäviä. Pelkään, että joku, joka ei ole koskaan käyttänyt Pinterestiä, saattaa lukea tämän kirjan ja ajatella: "Unohda se, tämä on liikaa työtä!"

Tämän sanottuaan Beth on tehnyt upean työn antaessaan yritysten omistajille sekä Pinterestin markkinoinnin strategiset että taktiset yksityiskohdat.

Social Media Examiner antaa tälle kirjalle 4 tähden luokituksen.

Mitä mieltä sinä olet? Jätä kysymyksesi ja kommenttisi alla olevaan ruutuun.