Kolme onnistunutta tapaa mainostaa yritystäsi sosiaalisessa mediassa: Sosiaalisen median tutkija

Etsitkö uusia tapoja laittaa brändisi sosiaalisen median käyttäjien eteen?

Mietitkö, mikä toimii muille?

On mahdollista pitää sosiaaliset viestit keskittyneenä brändiin ja välttää itsekeskeisyyttä ja liian mainostamista.

Tässä artikkelissa löytää kolme tapaa puhua brändistäsi sosiaalisessa mediassa useammin sammuttamatta ihmisiä.

# 1: Käänny mikrovaikuttajien puoleen, jotka jakavat tuotemerkkiestetiikkaasi

Mikä on tuotemerkkisisällössä vikaa? ”Suurin osa tuotemerkkisisällöstä on mainontaa ohuen tieto- tai viihdekerroksen alla. Naarmuta maali, etsi mainos. Se on tuotemerkki, joka asettaa itsensä ensimmäiseksi " Andy Crestodina selitti. Toisin sanoen tuotemerkkisisältö on itsepalvelua, ja yleisösi tietää sen.

Ratkaisu: Älä luo sitä itse. Mene sen sijaan vaikuttajat. Valitettavasti tässä terminologia voi saada sinut pulaan. Vaikuttajamarkkinointi esitetään yleensä vanhan koulun verkostoitumiseksi pukeutuneena tuoreisiin, digitaalisiin vaatteisiin. Rakenna suhteita. Lisätä arvoa. Luo

tai kaksi. Pyydä sitten linkkejä ja osakkeita.

Tuotemerkkisisällön osalta vaikuttajamarkkinointi muistuttaa kuitenkin paljon edistyneempää tuotesijoittelua. Ensimmäinen askel: Anna tuote tai palvelu sellaisen henkilön käsiin, johon yleisö luottaa. Toinen vaihe: Pyydä henkilö luomaan sisältöä sen ympärille. Kolmas vaihe: Integroi heidän sisällönsä alustoillesi.

Tämä artikkeli siitä, miten perusti sosiaalisen vaikuttajan markkinointikampanjan tarjoaa upeita ohjeita maasta nousemiseen. Mutta miltä tämä lähestymistapa näyttää toiminnassa?

Kuusi vuotta sitten perustetut Pura Vida -rannekorut kehittyivät korkeakoulun valmistumisretkeltä Costa Ricaan a monen miljoonan dollarin verkkokaupan imperiumi. Monien työkalujen ohella niiden markkinointi on kiertänyt voimakkaasti vaikuttajia.

Kuten perustaja Griffin Thall selitti minulle: "Tiimimme kaivaa Instagramin läpi löytääkseen brändin tunnelmaan sopivia tekijöitä ja vaikuttajia. Me kommunikoimme sähköpostitse ja tunnemme heidän olevan "kauppaa tuotteille" tai maksettua yhteistyötä vastineeksi valokuvista, viesteistä, IG-tarinoista, IG-elämästä, tilinhaltijoista ja lahjoista. "

Tämä lähestymistapa on tuottanut massiivisesti suosittuja viestejä vaikuttajien tileille sekä Pura Vidan omalle.

Ja Thallin selityksen yksinkertaisuus tarjoaa eniten toivoa tuotemerkkisisällölle. Etsimällä sisällöntuottajat, joilla on alle 50 000 seuraajaa tai vaikuttajat, joilla on yli 500 kt, voit mukauttaa lähestymistapaa vastaamaan yritystäsi.

# 2: Anna ihmisille tapa jakaa naurua sinulle

Jos aiot luoda ja isännöidä tuotemerkkisisältöä, on yksi ainesosa, joka yhdistää melkein kaikki parhaimmat esiintyjät: huumori.

Tämä ei johdu vain siitä, että kaikki haluavat nauraa. Hänen kirjassaan Tarttuva: miksi asiat kiinni, Jonah Berger keskustelee fysiologisen kiihottumisen ja jakamisen läheisestä yhteydestä. Yksinkertaisesti sanottuna pumppaavat sydämet johtavat kiireisiin sormiin (digitaalisesti ottaen). Niin yllättävältä kuin se saattaakin kuulostaa, "Hauskaa sisältöä jaetaan, koska huvi on kiihottava tunne."

Denny's Tumblr on erinomainen esimerkki hauskan työn tekemisestä. Omituisista kuvista hevosista, joiden väliosa on Photoshoppattu englantilaiseksi muffiniksi, blogeihin, joiden otsikko on ”Kuinka tapat pannukakun onnistuneesti? Minun on tiedettävä tutkimustarkoituksiin ”, heidän sisällönsä kertoo, että he eivät ota itseään liian vakavasti, eikä sinun pitäisi myöskään.

Samaa kultaista viivaa pitkin oli Hamburger Helper's Watch the Tove kampanja. Enemmän kuin vain humoristista, Watch the Love toi vakavia musiikillisia raskaspainoja, ja General Millsin vanhempana markkinointikumppanuuden suunnittelijana Ashley Wright sanoin: "Yritimme poistaa sen kaikki yritysominaisuudet."

Huumori on loistava tapa saada se tuntemaan, että tuotemerkkisi sisältö ei ole tuotemerkki.

# 3: Integroi Brand Advocatesin sosiaalinen sisältö markkinointiin

Aivan kuten vaikuttajamarkkinointi, käyttäjien luomaa sisältöä (UGC) on ollut olemassa jo vuosia. Tuotemerkit ovat kuitenkin vasta äskettäin alkaneet integroida sitä järjestelmällisesti markkinointiin.

Miksi? Koska myynnistä sosiaaliseen, UGC on muuntokulta.

Sisään Kuinka yritykset käyttävät sosiaalista mediaa vuonna 2017, Ryan Holmes huomauttaa, että UGC "hyödyntää käyttäjien perusimpulssia - joka on ensinnäkin sosiaalisen median vetovoima - luoda ja sitoutua, pikemminkin kuin istua sivussa passiivisesti. " Esimerkiksi Campus Protein tekee tämän mestarillisesti pyytämällä, jakamalla ja julkaisemalla säännöllisesti Asiakkaat.

Mutta jakaminen ei ole kaikki kampusproteiinia. Kerättyään yli 1800 arvostelua ja lukemattomia kuvia hashtaginsa #teamcp kautta he ovat ottaneet kaiken UGC: n ja integroineet sen myös tuotesivuilleen.

Gymshark käyttää hashtagillaan #Gymshark samanlaista lähestymistapaa ja käyttää UGC: tä suppilon ylä- ja alapuolella olevassa sisällössä.

Integraation syy tulee suoraan tiedoista. Mukaan Yotpon vertailututkimus Yli puolesta miljoonasta verkkokaupasta, ihmiset, jotka näkevät UGC: n, ovat 166% todennäköisemmin konvertoituja kuin ne, jotka eivät. Pohjimmiltaan, kun hyödynnät UGC: tä tuotemerkkisisällössä, sinä tee asiakkaasta sankari yrityksen sijaan.

UGC: n luominen on kourallinen tahallisia vaiheita. Ensinnäkin aktiivisesti kutsua ihmisiä tarjoamaan UGC ei pelkästään sosiaalisissa asioissa, vaan erityisesti tapahtumaviestien, kuten tilausvahvistusten, kautta. Toinen, tehdä UGC: n lähettäminen mahdollisimman helpoksi omistetuilla hashtageilla. Kolmanneksi käytä UGC-työkaluja Kuten Yotpo tai Kytke napa että kerää arvosteluja, arvioita, valokuvia ja asiakastarinoita.

Muista, että et ole paras myyjäsi. Asiakkaasi on.

Johtopäätös

Totuus on, että tuotemerkkisisällön räjähdyksestä huolimatta harvat ovat voittaneet sen perusongelman: Kaikki vihaavat merkkituotteita.

Esimerkiksi Beckonin tutkimus "Totuus markkinoinnissa tai markkinointihyppy?" totesi, että "vaikka tuotemerkkisisällön luominen on 300 prosenttia enemmän kuin vuosi sitten, kuluttajien sitoutuminen kyseiseen sisältöön on täysin tasainen. " Niiden lukumäärän mukaan vain 5% kaikesta merkkituotteista on 90% koko sitoutumisesta.

Se on epämiellyttävä suhde. Mutta se tarjoaa myös mahdollisuuden. Jos 5% polttoaineena on 90%, tuotemerkkisisällön oikeanlaisella tuottamisella on valtava hyöty.

Onneksi ei ole mikään salaisuus, mikä tekee sisällöstä rakastettavan: ihmisille, ihmisille, mikä viihdyttää ja kouluttaa. 1900-luvun mainonnan suojeluspyhimys David Ogilvy sanoo: "Tiedätkö, et voi kyllästyttää ihmisiä ostamaan tuotetta. Voit kiinnostaa heitä vain ostamaan sen. " Sama pätee tänään.

Mitä mieltä sinä olet? Oletko kokeillut jotain näistä tavoista saada yleisö rakastamaan tuotemerkkisi sisältöä? Onko sinulla muita vinkkejä jaettavaksi? Kerro meille ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.