Kuinka käyttää Facebookin aidattuja kampanjoita liideihin ja kasvattaa luetteloasi: Sosiaalisen median tutkija

Haluatko tapaa kasvattaa luetteloasi, saada parempaa palautetta tai lisätä käyttäjien luomaa sisältöä?

Käytätkö Facebook-lahjoja ja kilpailuja kerätäksesi tietoja faneistasi?

Toiminnalliset Facebook-kampanjat vaativat käyttäjiä jakamaan tiettyjä tietoja tai palautetta ennen kuin he voivat osallistua lahjaan tai kilpailuun.

Tässä artikkelissa aion näyttää toimintaportoinnin käsitteen ja kuinka kolme yritystä käyttää sitä tehokkaasti tavoitteidensa saavuttamiseksi.

Miksi Facebook Gated -kampanjat?

Facebookin aidatut kampanjat käyttävät melko yksinkertaista ideaa nimeltä action-gating: Yritys tarjoaa palkinnon vastineeksi henkilötiedoista (kuten sähköpostiosoite tai postinumero).

Toiminnalliset kampanjat ovat isännöi Facebook-sivullasi kolmannen osapuolen sovelluksen kautta erillisenä päivityksenä. Nämä kampanjat eivät ole tarkoitettu yleisten kommenttien keräämiseen tilapäivityksen alla. ne on tarkoitettu tiettyjen väestötietojen tai yhteystietojen keräämiseen.

Toiminnalliset kampanjat vaatia käyttäjiä suorittamaan tietty tehtävä vastineeksi jotain arvokasta brändiltäsi, kuten pääsy kampanjaan tai ylimääräiset ilmoitukset kampanjasta, pääsy kuponkiin jne. Käyttäjän tehtävä voi olla lomakkeen täyttäminen, sisällön lataaminen, äänestäminen jne.

Yksinkertaisesti pyydä ihmisiä pitämään sivustasi (tunnetaan nimellä samankaltainen tai tuuletinportti), jotta pääset kampanjaasi kerätä tietoja, joita voit käyttää liiketoiminnan suunnitteluun (kuten näet alla olevasta # 1) tai tulevasta kontaktista. Ei pidä saat ylimääräistä sisältöä, jota voit käyttää muissa sosiaalisissa kanavissasi saadaksesi enemmän huomiota. Toimintaportti tekee.

Seuraavassa keskustelen kolmesta esimerkistä yrityksistä, jotka käyttävät action-gatingia kerätä arvokasta tietoa faneiltaan ja seuraajiltaan.

# 1: Kerää sijaintitietoja

Uber ja Rehellinen yritys ovat esimerkkejä yrityksistä, jotka ovat yhteistyössä isännöimän toimintaan perustuvia lahjoja. Sen sijaan, että käyttäisivät samanlaista portointitaktiikkaa, he avasivat merkinnät kaikille, tykkääkö kyseinen henkilö jostakin sivusta vai ei.

Jokainen yrityssivu julkaisi sarjan tilapäivityksiä ja linkin pääsivulle. Kun käyttäjät napsauttivat linkkiä, he olivat otettu muotoon rakennettu vaatia ihmisiä jakamaan nimensä, sähköpostiosoitteensa, syntymäpäivänsä ja postinumeronsa syöttääkseen. (He tietysti voisivat pitää myös Uberin tai The Honest Company -sivusta, mutta se ei ollut vaatimus sisäänpääsystä.)

Paljon henkilökohtaisten tietojen jakaminen on aika joustava, mutta palkinnon arvo on 500 dollaria. Kun palkinnolla on suuri arvo, ihmiset ovat halukkaampia jakamaan tietojaan.

Kun nämä arvokkaat fanitiedot ovat kädessä, Uber ja The Honest Company oppivat faniensa asuinpaikan.

Mutta odota. Etkö voi Hanki samat tiedot Facebook Insightsista? Kyllä, voit nähdä faneidesi sijainnin kaupungeittain, mutta tiettyjen tietojen, kuten postinumeroiden, kerääminen vie sijaintitiedot askeleen pidemmälle.

Kerätyt postinumerot antavat Uberille mahdollisuuden tunnistaa naapurustot, jotka voivat olla laajentumisen kohteita, ja antaa The Honestille Yritys (joka valmistaa luonnollisia vauva- ja kotihoitotuotteita) oivalluksia mihin myyntipisteisiin heidän myyjiensä tulisi soittaa päällä.

Tällainen kohdistaminen on paljon arvokkaampaa kuin tavallinen vanha.

# 2: Kerää käyttäjien luomaa sisältöä

Harvat yritykset tekevät parempaa työtä kannustamalla (ja saamalla) käyttäjien luomaa sisältöä kuin Ryhtyä ammattilaiseksi. Fanien lähettämät videot jaetaan ja kommentoidaan usein hulluina.

Vastaanottaja saada asiakkaat ja fanit jakamaan materiaalia He ovat kuvanneet GoPro-kameralla, ja yhtiöllä on GoPro Creator's Challenge -tapahtuma.

Jotta voisit voittaa 5000 dollaria ja saada videonsa esille GoPro-verkossa, fanien on ladattava videomerkintä.

Videon kuvaaminen ja lataaminen on enemmän työtä kuin esimerkiksi kyselyyn vastaaminen muutamaan kysymykseen, mutta mahdollisuus voittaa viisi suurta tekee tehtävästä kannattavan.

Muista, että GoPro ei pakota käyttäjiä pitämään heidän sivustaan ​​voidakseen osallistua Creator's Challengeen. He olettavat, että ihmiset, jotka todella rakastavat tuotemerkkiään ja tuotteita, pitävät sivusta, koska he haluavat.

GoPron henkilökohtainen palkinto on laadukas video, jonka he voivat esitellä YouTube-kanavallaan (jolla on yli kaksi miljoonaa tilaajaa), Twitterissä, Facebookissa ja muissa sosiaalisissa profiileissa.

# 3: Ylös potentiaaliset liidit

Vaatekauppias Lulu's isännät a päivittäiset arvonnat heidän Facebook-sivullaan. Heidän idea ja toteutus ovat yksinkertaisia: Pyydä ihmisiä löytämään tuote Lulun verkkosivustolta, jotta voit voittaa 50 dollarin myymäläluoton.

Saatu palaute auttaa heitä määrittää, mistä asiakkaat haluavat nähdä lisää. Tämän yksinkertaisen toimintaohjatun kampanjan kauneus on, että mikä tahansa brändi voi tehdä sen.

Lulu's käyttää yksinkertaista kysymystä, joka vaatii lyhyen vastauksen - taktiikan, joka takaa paremman vastausprosentin.

Huomaa myös, kuinka Lulu's pyytää käyttäjiltä erityistä palautetta - he ohjaavat tulokkaita pois yleisistä kommenteista. Käyttäjän loppu ei ole sekaannusta, ja tehtävä tuntuu enemmän luovalta tauolta kuin kotitehtävien hoitamisesta.

Lulu's kerää myös sähköpostiosoitteita osana jokaista merkintää, jotta he voivat seurata Facebookin ulkopuolisten ihmisten kanssa. Tämä taktiikka on hyödyllinen Lulun kaltaiselle yritykselle - tai mille tahansa yritykselle, koska se antaa heille mahdollisuuden seurata räätälöidyllä sähköpostilla erikoistarjouksella.

Sinulle

Action-gating tarjoaa enemmän joustavuutta ja arvoa kuin yksinkertainen samanlainen porteilla annettava lahja tai kilpailu. Käyttäjien henkilökohtaisten tietojen ja palautteen kerääminen on vain yksi tapa käytä toimintaportointia. Voit myös laajenna kattavuutta pyytämällä käyttäjiä twiitata kampanjasi tai jakamaan se Google+ -palvelussa merkinnänä.

Avain onnistuneisiin Facebook-porteilla pidettäviin kampanjoihin on tarjota merkittävä palkinto, joka oikeuttaa osallistumisvaatimuksen. Mitä enemmän pyydät, sitä enemmän sinulla on tarjota vastineeksi.

Mitä mieltä sinä olet? Oletko käyttänyt toimintaportointia Facebook-kampanjassa? Kokeiletko sitä tulevaisuudessa? Jätä kommenttisi alla.