Verkostoituminen LinkedInissä: Kuinka luoda tehokas verkko LinkedIn: Social Media Examiner -sovelluksella

Oletko aktiivinen LinkedInissä?

Haluatko käyttää sitä yhteydenpitoon mahdollisten kumppaneiden ja mahdollisten asiakkaiden kanssa?

Haastattelen Stephanie Sammonsia saadaksesi selville, kuinka verkostoitua LinkedInissä.

Lisätietoja tästä näyttelystä

Sosiaalisen median markkinoinnin podcast on on-demand talk radio show from Social Media Examiner. Se on suunniteltu auttamaan kiireisiä markkinoijia ja yritysten omistajia löytämään, mikä toimii sosiaalisen median markkinoinnin kanssa.

Tässä jaksossa haastattelen Stephanie Sammons, sosiaalisen median strategi, joka on erikoistunut LinkedIniin. Hän on kirjoittanut laajasti sosiaalisen median tutkijalle LinkedInistä. Hän on myös uuden kirjan kirjoittaja, Liittyy vaikutukseen.

Stephanie tutkii, miten verkko voidaan rakentaa ja etsiä LinkedInin avulla.

Opit kuinka kuratoida ja jakaa sisältöä LinkedInissä.

Jaa palautteesi, lue näyttelymuistiinpanot ja hanki alla olevassa jaksossa mainitut linkit.

Kuuntele nyt

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.

Tässä on joitain asioita, jotka löydät tästä näyttelystä:

Verkostoituminen LinkedInissä

Stephanien tausta

Stephanie vietti 15 vuotta varainhoitajana suurissa rahoitusyrityksissä. Vuosien 2008-2009 taloudellisen romahduksen jälkeen hän päätyi ottamaan paketin ja aloittamaan alusta. Stephanie päätti perustaa oman yrityksen. Aluksi hän pysyi finanssialalla, mutta sitten siirtyi digitaaliseen markkinointitilaan tekemällä verkkokehitystä ja suunnittelua.

Noin viimeiset viisi vuotta, Stephanie on kirjoittanut ja puhunut LinkedInistä. Kun hän ei löytänyt a kattava resurssi LinkedInissä, hän päätti kirjoittaa yhden. Sinusta oli kirjoja LinkedIn-profiili ja kuinka verkostoitua LinkedInissä, mutta hän halusi sellaisen, joka kattaisi kaikki tukikohdat.

Stephanien kirja, Liittyy vaikutukseen, tarjoaa puitteet oman henkilökohtaisen tuotemerkin rakentamiselle LinkedInissä, ja se sisältää myös verkostoitumista ja muita mahdollisuuksia.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville, miksi Stephanie sanoo, että LinkedIn pelasti henkensä.

Miksi ihmiset käyttävät LinkedIniä

Niitä on melkein 400 miljoonaa jäsentä LinkedInissä, 30% on Yhdysvalloista ja 70% kansainvälisiä. Yli 60% LinkedIn-jäsenistä ansaitsee yli 75 000 dollaria vuodessa ja 40% LinkedIn-jäsenistä 100 000 dollaria tai enemmän. Käyttäjät ovat varakkaita, hyvin koulutettuja ja tulevat LinkedIniin yhteydenpitoon muiden kanssa. He haluavat löytää tai jakaa tietoja, uutisia ja tietoa, mutta haluavat myös rakentaa verkko, olla yhteydessä muihin ja saada asiat tapahtumaan heidän yrityksilleen.

Stephanie tykkää siitä, miten LinkedIn tekee sisällön yhdistämistä. LinkedInin Pulse-sovellus kuratoi uutisia verkon perusteella. Mitä älykkäämpi verkko, sitä osuvampi sisältö ja tiedot näet Pulse-palvelussa. Se sisältää artikkeleita suurilta tiedotusvälineiltä sekä tarinoita ihmisiltä, ​​joihin olet yhteydessä sisällön julkaiseminen LinkedInin alustalla.

Pulse-sovelluksen käyttöliittymä on upea, Stephanie sanoo. Voit selata sitä, tallentaa artikkeleita, jakaa niitä ja kommentoida.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville useimpien ihmisten käsityksen LinkedInistä.

Hyvän verkon edut

Stephanie viittaa oikean LinkedIn-yhteisön viljelemiseen nimellä älyverkon rakentaminen. Mitä älykkäämpi verkko, sitä kiinnostavampia ihmisiä ja mahdollisuuksia houkutat. Onko pätevä syy tuomaan jonkun verkkoosi.

Älyverkolla on sinulle ainutlaatuisia markkinamahdollisuuksia. Jokaisen tilanne on erilainen, Stephanie selittää. Tarkastele ihmisiä kodeissasi ja työpaikoillasi, nykyisellä ja edellisellä toimialalla, organisaatioissasi ja muissa järjestöt, viittauslähteet, mahdolliset liikekumppanit, toimialasi toimittajat, toimittajat ja lisää.

Ota 360 asteen näkymä tuntemistasi ihmisistä ja päätä, ketkä ovat tärkeimmät. Ota yhteyttä korkealaatuisiin ihmisiin ja tutustu heihin paremmin.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville suuren verkon myytin.

Kuinka rakentaa verkkoasi

Stephanie on erittäin strateginen siitä, kuka hänen verkostossaan on. Hän ei ole yhteydessä kaikkiin toimittajiin tai kaikkiin tapahtumassa tapaamiinsa henkilöihin. Hän kuitenkin sanoo, kun sinä tavata ihmisiä offline-tilassa ja muodostaa sitten yhteys verkossa, ne ovat lopulta vahvimmat suhteet, koska olet mieleenpainuvampi.

Yhteyspyynnön hyväksyminen on hyvin henkilökohtainen päätös, Stephanie jatkaa. Jos joku, joka asuu kaukana ja on kuullut Stephanien puhuvan verkossa, lähettää hänelle henkilökohtaisen kutsun yhteyden muodostamiseen (viitaten sinne, missä hän kuuli Stephanien puhuvan), hän todennäköisesti hyväksyy. Hän käyttää kuitenkin myös harkintavaltaa. Onko henkilöllä kuva, houkutteleva otsikkoyhteenveto ja täydellinen profiili?

Koska henkilökohtaisten kutsujen lähettäminen LinkedIniin on tullut haastavammaksi, Stephanie suosittelee ihmisiä rakentaa jonkinlainen yhteys, jolla on mahdollinen yhteys Twitteriin, Ensin Facebook tai muu sosiaalinen verkosto. Kerro henkilölle tuntemaan sinut‘Rakastan muodostaa yhteyden LinkedIniin ja lähetät kutsun. Koska se on todennäköisesti yleinen kutsu, ainakin he tietävät, että se on tulossa.

Toinen vaihtoehto on lähettää maksetun InMailin kenellekään LinkedInissä. InMails ovat arvokkaita, ja haluat käyttää niitä viisaasti, koska et saa niitä paljon. Päivitä premium-tilille lähettääksesi InMailsia. Voit ostaa lisää, mutta siinä on raja. Muista, että LinkedIn antaa sinulle yleensä ilmaisen kokeilun premium-tilille.

Stephanie jakaa muita tapoja tavoittaa ne, jotka eivät vielä ole verkossasi.

Jos sinulla on jonkun sähköpostiosoite, voit Lähetä henkilökohtainen kutsu yhteyden muodostamiseksi. Jos olet ryhmässä, voit lähettää viestejä muille jäsenille (vaikka sinulla on vain 15 viestiä kuukaudessa). On järkevää liittyä asiaankuuluviin LinkedIn-ryhmiin etsiä ryhmäjäsenyyksiä ja luoda yhteys potentiaalisten asiakkaiden kanssa, sekä mahdolliset tulevat liikekumppanit.

Stephanie kehottaa lisäämään verkon, jotta saat selville jonkun verkon LinkedIn Chrome -laajennus paljastaa kyseiset tiedot.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville, miksi on hyvä päästä yli 500 yhteyden verkostoon.

Mitä lähettää LinkedIniin

Vaikka aktiivisuus LinkedInissä näyttää olevan yksinkertainen asia, Stephanie ajattelee, että noin 80% verkosta ei aktiivisesti lähettää tilapäivityksiä ja harjoittaa uutissyötettä. Jaa kerran päivässä jotain, mikä on arvokasta verkkoosi, ja sinä aiot lisää näkyvyyttäsi merkittävästi.

LinkedIn on ammattimainen verkosto, joten se eroaa muista sosiaalisista tileistä. Älä lähetä selfieitä, kuvia lemmikkisi tai mitään sellaista. Stephanie sanoo, että se todella palaa syy, jonka haluat rakentaa älyverkon. Kun tunnet ihmiset, joihin olet yhteydessä, sinulla on paljon parempi käsitys siitä, mitä jakaa heidän kanssaan ja määrittää, mitä he pitävät arvokkaana.

Näet myös sitoutumisen päivityksiisi, joten kiinnitä huomiota siihen, mikä toimii ja ei toimi. Ihmiset voivat tehdä päivityksistäsi kolme toimintoa: tykätä, kommentoida ja jakaa.

Aina kun ihmiset kommentoivat, verkko voi nähdä sen, joten saat altistumisen ensimmäisen asteen yhteyksiesi verkkoille. On paljon helpompaa saada sitoutuminen henkilökohtaiseen profiiliisi LinkedInissä (toisin kuin profiilisi) yrityksen sivu), kuin se on Facebookissa juuri nyt, Stephanie lisää.

Osakkeet ovat upeita. Kun yhteydet jakavat viestisi verkkojensa kanssa, he voivat sisällyttää omat kommenttinsa. Lisää oma spin jonkun muun päivitykseen ja jaa se, jotta kyseinen henkilö voi lisätä näkyvyyttäsi verkossasi.

On olemassa muutama erilainen vaihtoehto viesti LinkedInissä.

Tilapäivitykset ovat toimintoja, jotka menevät yhteyksiesi uutissyötteeseen. Ne ovat lyhyitä ja suloisia, vaikka sinulla on vähän tilaa luoda viesti tai antaa kommentteja.

LinkedIn Publisher on periaatteessa sisäänrakennettu blogiympäristö. Se on tarkoitettu pääasiassa pitkäaikaisen sisällön ja artikkeleiden luomiseen keinona esitellä ammattimaisia ​​näkemyksiäsi, ideoitasi ja tietäsi samalla, kun lisäät arvoa verkkoosi. Tällainen sisältö viljelee suhteita.

Kun sinä julkaista artikkeli LinkedInissä, se jaetaan ensimmäisen asteen yhteyksiesi uutissyötteissä, aivan kuten tilapäivitys. He voivat napsauttaa lukea artikkelin julkaisualustalla ja kommentoida artikkelia, tykätä ja jakaa sen.

Kolmannen osapuolen työkalut ovat erittäin hyödyllisiä, mutta jos käytät niitä linkkien lähettämiseen LinkedIniin, kuva ei näytä oikealta. Ratkaisu on kirjoita viesti, sisällytä linkki artikkeliin ja lisää kuva sitten erikseen.

Napsauta valokuvakuvaketta ruudussa, johon lähetät päivityksen, ja lataa kuva (artikkelista tai omasta kuvastasi). Kuva vie nyt merkittävän kiinteistön LinkedIn-uutissyötteessä, kommenttisi on sen yläpuolella ja linkki on napsautettavissa.

Huomaa: Videot toistetaan LinkedIn-uutissyötteessä. Lisäksi ihmiset voivat selata a SlideShare-esitys myös siellä.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville, miksi Pulse-sovellus on niin hämmästyttävä.

Napauttamalla verkkoasi

Stephanie uskoo, jos olet harkitseva ja strateginen yhteydessä näkymiin, se voi olla erittäin tehokas. Hän jakaa esimerkin kirjastaan. Laukkuyrityksen toimitusjohtaja sai pyytämättömän viestin kangasluojalta, joka kysyi, etsiikö hän räätälöityä langoitusta, koska he tekevät niin.

Mukautettu pussinvalmistaja sattui olemaan uuden tyyppisen pussin markkinoilla, mutta ei löytänyt oikeaa kumppania. He päätyivät työskentelemään yhdessä. Räätälöity laukkujen valmistaja toi markkinoille innovatiivisen pimeässä hehkuvien laukkujen sarjan, ja se oli valtava. Tätä ei olisi koskaan tapahtunut, jos räätälöity kangasvalmistaja ei lähettänyt viestiä.

Vaikka tuo esimerkki toimi hyvin, Stephanie mieluummin löytää yhteinen yhteyspiste. Tunnetko joitain samoja ihmisiä? Voitko keksi hyvä syy tavoittaa ja rakentaa yhteys ensin ja sitten puhua mahdollisuuksista? Voitko tunnista joku saavutettu ja sido se siihen, mitä teet? Ehkä se sopii hyvin ja kannattaa ottaa yhteyttä puhelimeen ja keskustella siitä.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi lisätietoja Stephanien kirjan käsikirjoituksista.

Viikon löytö

Oletko jo kuullut Blabista? Blab.im on suoratoistoalusta. Vaikka podcast on ennalta äänitetty ääniohjelma, live-suoratoisto yhdistää äänen ja videon. Lisäksi voit haastatella paitsi yhtä henkilöä, myös useita ihmisiä samanaikaisesti.

Blab on eräänlainen kuin Google-hangout, mutta parempi. Napsauttamalla työpöydän tai mobiililaitteen painiketta voit tuoda ihmisiä keskusteluun mistä päin maailmaa tahansa. Toisin kuin Meerkat ja Periscope, joissa olet soololähetystoiminnan harjoittaja, joka tutkii puhelintasi ja yrittää Seuraa joukko kommentteja niiden tullessa, Blab antaa sinun liittyä paneeliin kenestä tahansa sinusta haluta. Tuo mukaan sivupeli, tuo mukaan vieras tai vain pelata rulettia ja anna ihmisten tulla esitykseen ja puhua kanssasi.

Blab on saumaton ja helppokäyttöinen, ja se on integroitu Twitteriin. Luo tili Twitterillä ja jaa esityksesi napin painalluksella. Oikealla näet kommentteja alustalla. Lisäksi, olla vuorovaikutuksessa ihmisten kanssa ja antaa rekvisiitta, joka vastaa sydämiä Periscopessa. Blab yhdistää Periscopen, Google Hangoutsin ja sosiaalisen median yhdeksi ja luo aivan uskomattoman alustan.

Blabin avulla voit luoda spontaaneja esityksiä, saada palautetta tuoteideoista ja tehdä podcasteja. Itse asiassa, tämä podcast tallennettiin Blabiin. Lähetyksen lopussa jotkut kuuntelijat tulivat paikalle ja kysyivät Stephanie Sammonsilta kysymyksiä LinkedInistä.

Heti kun olet tallentanut blabisi, video on katsottavissa. Lisäksi Blab lähettää sinulle ladattavia mp3- ja mp4-tiedostoja.

Olen tehnyt useita esityksiä Blabissa, mukaan lukien yhden Blab-strategia ja toinen soitti Markkinoijan opas Blabiin, samoin kuin viikoittainen sosiaalisen median show ja useita spontaaneja blabeja. Vierailla Blab.im/Mike_Stelzner nähdäksesi ohjelmat ja tilata ne.

Tämä on viikon löytöni, ja se on iso löytö.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi lisätietoja ja kerro meille, miten Blab toimii sinulle.

Kuuntele esitystä!

Tässä jaksossa mainitut tärkeimmät takeaways:

• Ota yhteyttä Stephanieen hänen kanssaan verkkosivusto.
• Lukea Liittyy vaikutukseen.
• Tutkia LinkedIn-tilastot.
• Hanki LinkedIn Pulse -sovellus.
• Lisätietoja lähettämisestä InMail.
• Tarkista Lörpötellä.
• Katsella tämä podcast, Blab-strategia, Markkinoijan opas Blabiin ja muut sosiaalisen median tutkijat osoittavat Blabissa.
• Seuraa minua ja tilaa minun Blabeilleni.
• Lue Sosiaalisen median markkinointialan raportti 2015.

Tapoja tilata sosiaalisen median markkinoinnin podcast:

• Napsauta tätä tilataksesi iTunesin kautta.
• Napsauta tätä tilataksesi RSS: n kautta (muu kuin iTunes-syöte).
• Voit tilata myös kautta Nitoja.

Mitä mieltä sinä olet? Mitä mieltä olet LinkedInistä? Jätä kommenttisi alla.