9 LinkedIn-markkinointivinkkiä ammattilaisilta: Sosiaalisen median tutkija

Haluatko parantaa LinkedIn-markkinointia?

Mietitkö mitä LinkedIn-markkinointivinkkejä ammattilaiset haluavat käyttää?

Pyysimme sosiaalisen median huippuosaajia jakamaan kuumimmat LinkedIn-markkinointitaktiikkansa.

Tässä artikkelissa löydä strategioita, joita ammattilaiset käyttävät LinkedIn-markkinointinsa tehostamiseen.

# 1: Käytä LinkedInin sponsoroimia päivityksiä

Yksi kuumimmista LinkedIn-vinkeistä markkinoijille olisi hyödyntää LinkedInin sponsoroimat päivitykset.

Sponsoroidut päivitykset tarjoavat paremman tavan aseta sisältösi keskeisten vaikuttajien ja päättäjien eteen LinkedInissä, mikä lopulta auttaa sinua rakentamaan uskottavuutesi kapealla asiantuntijana ja lisää altistumistasi ihmisille, jotka eivät ole verkossasi.

Kyvyn takia kapeastirajoittaa päivityksen yleisöä, voit hyödyntää parhaiten valitsemasi sijoituksen sponsoroiduille päivityksille.

Voit selvittää kuinka tehokkaat nämä maksetut päivitykset ovat yksityiskohtaisten ohjeiden avulla analytiikka tarjoaa LinkedIn. Campaign Managerista löytyvät seuraavat tiedot:

• Vaikutelmia
• Napsautukset
• Napsautussuhde (napsautussuhde)
• Napsautuskohtainen hinta (napsautuskohtainen hinta)
• Kulutettu yhteensä
• Sosiaaliset toimet kampanjoittain
• Yleisötiedot kampanjoittain

Voit myös verrata sponsoroitujen ja ei-sponsoroitujen päivitysten tehokkuutta yrityksesi sivun analyysisivulla.

Täältä näet useita mittareita, joiden avulla voit määrittää, kuinka sponsoroidut päivitykset vastaavat niitä, joita ei sponsoroida. Seurattavia ja näytettyjä mittareita ovat:

• Vaikutelmia
• Napsautukset
• Vuorovaikutukset
• Seuraajat hankittu
• Sitoumus

Varmista, että vain sinä sponsoriviestit, joilla on suurin havaittu arvo kohdemarkkinoillesi positiivisen varmistamiseksi sijoitetun pääoman tuotto. Muista, että markkinasi eivät ole anteeksiantavia, jos tuhlaat heidän aikaa huonolla tai piikillä sisällöllä.

Hyvällä suunnittelulla ja hyvällä sisällöllä voit käyttää sponsoroituja päivityksiä kattavuuden lisäämiseksi yrityksesi sivulta ja vakiinnuta itsesi tai yrityksesi aiheen asiantuntijaksi ala.

Melonie Dodaro, Top Dog Social Media -yrityksen perustaja ja kansainvälisen suosituimman bestsellerin kirjoittaja LinkedIn-koodi.

# 2: Lisää runsasta visuaalista sisältöä LinkedIn-profiiliisi

Tiesitkö, että pystyt visuaalisesti Paranna LinkedIn-profiiliasi käyttämällä Ammattimainen salkku ominaisuus että lisää valokuvia, videoita, linkitettyjä artikkeleita kuvia, kuvakaappauksia tai jopa infografioita ja SlideShare esitykset?

Yllättävää on, että monet ihmiset eivät vieläkään käytä tätä ominaisuutta, joten on hienoa, että erotut nyt ja kiinnität huomiota LinkedInin grafiikoihin.

Tutustu SlideShare-asiantuntijan Yhteenveto-osioon Käyttäjän Todd Wheatland profiili alla:

Todd esittelee visuaalisesti uutta kirjaansa, äskettäistä SlideShare-esitystä, artikkeleita, joissa hän on ollut esillä, ja videoita, jotka korostavat hänen puhumistaitojaan.

Älä kuitenkaan aseta ja unohda uutta "visuaalista" profiiliasi. Jotkut parhaista visuaalisista sisällöistä, joita voit luoda ja päivittää säännöllisesti profiilissasi, ovat:

• Kaiutinvideot
• Viimeisimmät liukukannet puheharjoituksista
• Käynnistää ja erityishankkeita, kuten kirjoja ja ohjelmia
• Viimeisimmät artikkelit tai lehdistön ominaisuudet
• Työnäytteet ja asiakastyö
• Näyttökuvat sosiaalisesta todisteesta (esimerkiksi twiittejä puheharrastuksistasi)

Mitä odotat? Tee profiilillesi muutos ja lisää nykyistä, rikas, visuaalinen sisältö. Tulet hämmästymään siitä, kuinka paljon hienoa sisältöä voit lisätä asettamalla vain tunnin.

Donna Moritz, perustaja Socially Sorted.

# 3: Toteuta Influence Networking

Osa digitaalisen vaikutuksesi rakentamisesta LinkedIniin viettää aikaa kehitykseen todelliset suhteet yhteyksien kanssa. Vaikka kaikki muutkin räjäyttävät yhden kokoista sisältöä LinkedIniin, voit erottua arvostetummaksi yhteydeksi verkon jäseniin. Minä kutsun tätä vaikuttaa verkostoitumiseen.

Kun teet vaikutusta verkostoitumiseen, yhteytesi ovat paljon vastaanottavaisempia LinkedInissä jakamallesi sisällölle. Markkinoinnin sijaan klo LinkedIn-verkko, vaalia yhteytesi kanssa verkkosi jäsenet, mikä voi myös edistää todellista asiakas- tai viittaukseen perustuvaa suhdetta.

Vaikuttaa verkostoitumiseen on, kun tuodaan "inhimillisen" kosketuksen LinkedIn-markkinointiponnisteluihisi etsimällä tapoja personoida kokemus verkostosi käytöstä syvemmällä tasolla.

Tunnista verkon MVP: t (arvokkaimmat ihmiset) ja tarkista heidän profiilinsa kerätäksesi tietoja siitä, mikä heille on tärkeää ja mitkä ovat heidän tarpeensa ja tavoitteensa. Voit sitten löytää tapoja auttaa, tunnustaa, onnitella, mainostaa ja jopa yhdistää yhteytesi LinkedIn-verkossa.

LinkedIn-henkilökohtaisen viestinnän hyödyntäminen @mentions- ja Esittely-ominaisuuden avulla ja tietoisesti MVP: nne ideoiden (sisällön) edistäminen ovat esimerkkejä vaikuttamisen verkostoitumisesta toiminnassa.

Kun keskityt vaikuttaa verkostoitumiseen, teet neljä asiaa:

1. Eristyt kilpailijoistasi, koska teet jotain erilaista kuin he ovat.
2. Sinusta tulee ikimuistoisempi ja arvokkaampi verkoston jäsenille, koska osoitat kuuntelevasi ja välittäväsi.
3. Käynnistät vastavuoroisuuden säännön, koska verkostosi jäsenet haluavat palauttaa palveluksen.
4. Saat verkostojäsenesi helpommin mukaan luomaan ja jakamaan sisältöön.

Vaikuta verkostoitumiseen LinkedInissä on hienovarainen, mutta erittäin tehokas lähestymistapa yhteyden siirtämiseen arvostettuun suhteeseen. Jos keskityt tähän prosessiin, se epäilemättä auttaa sinua kasvattamaan yritystäsi!

Stephanie Sammons, Wired Advisorin perustaja ja toimitusjohtaja, jossa hän opettaa taloudellisia neuvonantajia ja liike-elämän ammattilaisia ​​rakentamaan digitaalista vaikutusvaltaa asiakkaiden voittamiseksi.

# 4: Tarjousarvo keskusteluryhmissä

Säännöt sisällön markkinointi mainita, että markkinoijan tulisi tarjota arvo mahdolliselle asiakkaalle laadukkaan sisällön välityksellä.

Tämäntyyppisen markkinoinnin tavoitteena on luoda ajattelujohtajuus, joten kun on aika ostaa, lukija muistaa, että yrityksesi osaa puuttua heidän erityiseen kipupisteeseensä. Näitä sääntöjä sovelletaan myös sosiaaliseen mediaan, erityisesti LinkedIn-keskusteluryhmät.

Monet markkinoijat joko roskapostittavat tällaisia ​​ryhmiä linkeillä avoimesti mainoskampanjan blogiteksteihin tai välttävät niitä kaikkia peläten pelätyn SWAM, LinkedIn's Site-Wide Automatic Moderation -käytäntö.

Kuitenkin, kun sinä rikasta jakamaasi sisältöä yhtä arvokkaalla sosiaalisella sisällöllä, LinkedIn-keskusteluryhmät voivat olla markkinoijien suurin yksittäinen liidien lähde.

Sosiaalinen sisältö viittaa viestiin, joka sisältyy sisältöä jaettaessa. LinkedIn-keskusteluryhmien suhteen saat paljon todennäköisemmin positiivista palautetta, puhumattakaan tuottaa viitteitä, viestistä, joka sisältää kysymyksen. Olemme todella todistettu tämä tosiasia on totta.

Mark Lerner, markkinointijohtaja Oktopostissa.

# 5: Optimoi oma profiilisi

LinkedIn-markkinointi tarjoaa liike-elämän ammattilaisille loistavan mahdollisuuden rakentaa uusia yhteyksiä ja kontakteja samalla kun ne laajentavat ammattimaista liiketoimintaverkostoaan hakemalla, ryhmäkeskusteluilla, suoralla sähköpostilla (InMail), palkkio-ominaisuudet, kohdennettu mainonta ja paljon muuta.

LinkedInistä voi luoda liikennettä ja viestejä monella tapaa. Menestyneimmät ja johdonmukaisimmat tulokseni ovat saaneet henkilökohtaisen profiilin luomisen on optimoitu asiaan liittyvillä avainsanoilla, toimintaan suuntautuvalla houkuttelevalla kopiolla (ei myyntipisteellä) ja multimediasisällöllä videoista, esityksistä, asiakirjoista ja lisää.

Sisällön tulee keskittyä suhteiden rakentamiseen ja näyttää sinulle viranomaisena markkinoillesi.

KUUMA VINKKI: Suorita henkilökohtainen profiilisi oikein - jo tänään!

Varmista, että profiilisi on:

• Henkilökohtainen, ammattimainen eikä yrityslogo. Ihmiset tutkivat ensin sinut, ei yritystä.
• Asiaankuuluva, suorakopioinen ja selkeät "seuraavat vaiheet" saadaksesi lisätietoja sinusta.
• Todellinen sinä ilman väärennettyjä tai "liian optimoituja" avainsanoja. Käytä kuitenkin avainsanoja profiilin otsikossa, kuvauksessa ja yhteenvedossa.
• Kohdennettu "täydelliseen" yleisöösi. Älä yritä olla kaikkea kaikille!
• Huomiota herättävä.
• Eri; sinun pitäisi erottua. Hanki ideoita samanlaisista profiileista ja kilpailustasi.
• Täynnä muiden suosituksia
• Saattaa loppuun; käytä kaikkia käytettävissä olevia kenttiä ja arvoja… ja lisää asioita, kun uutta sisältöä on saatavilla.

Tee tämä, ja profiilisi erottuu ja auttaa lisäämään liiketoimintaa sinulle.

Jon Rognerud on tunnustettu SEO-viranomainen ja Chaosmap.com-sivuston perustaja.

# 6: Merkitse yhteytesi viesteihin

Tiedätkö, että voit merkitä yhteytesi viesteihisi? Tämä varmistaa, että he näkevät viestisi, joten vaikka he eivät olisikaan käyneet LinkedInissä jonkin aikaa, he saavat lyhyt sähköposti, joka kertoo, että heidät on merkitty tunnisteisiin, ja sisältää linkin takaisin nähdäksesi, mitä heille on merkitty sisään.

Jos haluat merkitä yhteyden viestiisi, kirjoita yksinkertaisesti "@" ja sen jälkeen yhteyssi nimi. Vain merkitsemäsi yhteys saa ilmoituksen viestistäsi.

Älä kiusaa merkitä yhteyksiäsi jatkuvasti ja ärsyttää niitä. Käytä sitä strategisesti, kun haluat kertoa yhteyden tärkeästä tai nimenomaan kiinnostavasta henkilöstä että et halua hänen kaipaavan.

Vaikka voisit myös lähettää heille viestin, jos postitat ja merkitset tunnisteet yllä kuvatulla tavalla, muut yhteytesi näkevät myös viestin uutissyötteessään, joten se tappaa kaksi lintua yhdellä kivellä.

Linda Colesof Blue Banana on haluttu puhuja ja LinkedIn-vaikuttaja.

# 7: Keskity pieniin, paikallisiin keskusteluryhmiin

Verkkomarkkinoijina tiedämme kaikki, että paras tapa saada positiivista huomiota on tarjota arvokasta sisältöä. Ongelmana on, että salaisuus on poissa - kaikki tekevät sen! Tämä tarkoittaa, että edes kaikkein opetusviestisi saattavat eksyä markkinointimateriaalien mereen, joka nyt täyttää ryhmäkeskustelut LinkedInissä.

Yksi tapa todella erottua, varsinkin jos et ole Seth Godin tai Guy Kawasaki, on keskittymällä ponnisteluihisi paikallisiin, pieniin ryhmiin sen sijaan, että kohdistat suurempiin. He lukevat todennäköisemmin viestejäsi ja vastaavat niihin, jos he tuntevat paikallisen yhteyden.

Kun tarkastelen kommentteja, jotka olen saanut LinkedIn-postituksistani viime kuussa, huomaan, että suurin osa tulee jäseniltä ryhmistä, kuten Ivy League Alumni, Suur-Madisonin kauppakamari, Link Up Wisconsin ja Linking You Madisonissa, WI. Mikään näistä ryhmistä ei tule lähelle TopLinkedin tai LIONin behemoth-tilaa.

Yksi suurista eduista olla aktiivinen pienemmissä ryhmissä on, että olet todennäköisemmin näkyvästi näkyvissä Keskustelut-välilehdessä ja pysyt suosituimmissa keskusteluissa pidempään. Tämän pysyvyyden ansiosta on todennäköisempää, että kuka tahansa ryhmäsivulla vieraileva näkee ja / tai kommentoi keskusteluasi ja pitää yrityksesi mielessä.

Brenda Bernstein on LinkedIn-asiantuntija ja myydyin e-kirja. Kuinka kirjoittaa KILLER LinkedIn -profiili.

# 8: Kehitä suhteita yhteyksien lisäämisen sijaan

Päätä, mitkä kontakteistasi haluat tutustua paremminja aloita yhteydenotto heihin säännöllisesti henkilökohtaisella profiilillasi. Jaa tietoja, kysy heiltä kysymyksiä ja opi lisää niistä.

Sinä pystyt tee sama a yrityksen sivumyös. Katso, kuka jakaa sisältöäsi ja kuka vierailee sivullasisitten nähdä kuinka olet yhteydessä emotionaalisesti heidän kanssaan.

Avain tähän vihjeeseen on selvittää, miten olet yhteydessä emotionaalisesti ihmisiin tai ryhmiin. Se on hyvän perusta suhde, ja kun se tehdään oikein, luot pitkäaikaisen siteen markkinoijan ja yhteyden välille. Siitä tulee kaksisuuntainen katu jakamiseen, yhteistyöhön, puhumiseen ja kyllä, jopa ostamiseen ja myyntiin.

Suhteiden kehittäminen LinkedIniin on hyödyllinen markkinoijille, koska se olennaisesti "pätee" heidät yhteyksiinsä kaikkeen. Sinusta tulee luotettava neuvonantaja toisillemme, joten jos sinulla on mahdollisuus auttaa toisiamme, vastata kysymykseen, ostaa tuote jne., Olet ensimmäinen henkilö, johon he kääntyvät.

Sinulla on asiantuntija vastaamaan aiheeseen liittyviin kysymyksiisi, henkilö, jonka kanssa voit tehdä yhteistyötä hankkeissa, jotka ovat liian suuria käsittelemään itse, ja puolestaan ​​sinusta tulee sama yhteyksiisi. Kun se tehdään oikein, siitä tulee todella anna ja ota -suhde, josta voi kehittyä paljon enemmän.

LinkedIn antaa sinulle mahdollisuuden kehittää suhteita, joista tulee paljon enemmän: ystävyys, kumppanuus, yhteistyö ja jopa uusi liiketoiminta.

Julia Borgini on freelance-kirjailija ja verkkosisältöstrategi B2B-teknologiayrityksille Spacebarpressissa.

# 9: Älä käsittele LinkedIniä kuten online-versiota palautteestasi

Suurin yksittäinen vinkki, jonka voin antaa mille tahansa markkinoijalle LinkedInissä, on tämä: Lopeta LinkedInin kohtelu kuin verkossa versio ansioluettelostasi ("menin yliopistoon täällä, työskentelen tässä yrityksessä, teen tämän työhön") ja sen sijaan tee koko profiilistasi sellainen, mitä kutsun asiakaskohtainen.

Esimerkiksi, käytä alla olevaa mallia (mukaan lukien KAIKKI CAPS-alueet!) LinkedIn-profiilisi yhteenvetotekstinä:

MITÄ TEEN: Autan [Oma kohdeyleisöni] saavuttamaan [heidän toivotun lopputuloksen] tarjoamalla [Oma tuote, taito tai palvelutarjous].

MIKSI OLEN ERI: [Oma USP: Mikä tekee minusta erilaisen / paremman / ainutlaatuisen kuin muut, jotka tarjoavat samanlaisia ​​taitoja, tuotteita tai palveluita.]

Mitä muut sanovat: [Lisää teksti onnellisesta asiakkaasta, joka laulaa kiitoksesi a erityinen tavalla, joka vetoaa kohdemarkkinoillesi.]

Sen sijaan, että tuisit härkätaisteen virtuaaliseen cocktailjuhliin, joka on LinkedIn, ja puhu itsestäsi, sen sijaan matkia Fix-It Felixin lähestymistapaa Disney-animaatioelokuvasta Wreck-it Ralph.

Elokuvassa Felix on kaikkien suosikki, koska hän kantaa kultaista vasaraa ja korjaa asiakkaidensa suurimmat ongelmat. Jos muotoilet profiilisi uudelleen samalla tavalla, niin tee ihanteelliselle yleisöllesi selväksi / helppo / nopea ymmärtämään kuka olet ja mitä voit tehdä heidän hyväkseen.

Itse asiassa, laajentaa samaa lähestymistapaa koko LinkedIn-profiilissasi- jopa työnimikkeilläsi! Mikä vetoaa enemmän esimerkiksi pienyrittäjään, joka tarvitsee markkinointiapua, joka ei ole koskaan kuullut yrityksestäsi, mutta törmännyt profiiliisi LinkedInissä?

"Yhteisen markkinajärjestelyn osoite [yrityksen nimi]" tai "pienyritysten markkinointikonsultti | Pienyritysten markkinointiratkaisut Pienyritysten markkinointivinkkejä ”?

Toistaiseksi Dale Carnegie, yleisösi ei välitä sinusta. He välittävät vain itsestään - aamulla, keskipäivällä ja illallisen jälkeen!

Varmista, että LinkedIn-profiilisi heijastaa ajatonta markkinointitotuutta!

John Nemo on LinkedIn markkinointikonsultti ja liiketoiminnan valmentaja Minneapolisista, Minnesotasta.

Mitä mieltä sinä olet? Oletko käyttänyt jotain näistä taktiikoista? Mikä toimii LinkedIn-markkinoinnissasi tänään? Ole hyvä ja jaa kommenttisi alla.