Sisällön luominen sosiaalisen median myyntikanavalle: Sosiaalisen median tutkija

Käytätkö sosiaalista asiakasta houkutellaksesi?

Mietitkö, miten toimittaa sisältö, joka muuttaa potentiaaliset ostajat?

Kun aloitat oikean sisällön kanssa, sen avainkappaleet on helppo mukauttaa erilaisiin sosiaalisen median kanaviin.

Tässä artikkelissa oppia luomaan, käyttämään uudelleen ja vahvistamaan sisältöä tavoittamaan ihmiset myyntivaiheen kaikissa vaiheissa.

# 1: Kanavan jokaisen vaiheen sisältövaatimukset

Mahdollisen sisällömarkkinointistrategian perustana on ajatus. Kun sisältöä on liikaa, vahvan ajatusstrategian avulla, joka ohjaa ostajat ostosuppiloon, voidaan varmistaa, että luot sisältöä, jolla on eniten vaikutuksia.

Menestyksekkäästä ajatuksesta aloita kartoittamalla ostajan persoonat. Sisällytä väestötiedot ja psykografiset tiedotsekä kiinnostuksen kohteet ja kipupisteet. Teemat ja sisältötyypit muuttuvat ostajan persoonien tarpeiden mukaan, kun he etenevät ostosuppilon läpi.

Kanavan tai tietoisuuden tason yläosa

Suppilon yläosassa alkaa rakentaa suhteita ostajan henkilöiden kanssa. Ansaitse lupa kommunikoida heidän kanssaan saamalla heidät pitämään sivustasi sosiaalisessa mediassa, tilaamaan sähköpostiuutiskirjeesi tai kirjautumaan blogisi RSS-syötteeseen.

Tässä vaiheessa sisällön tulisi olla enimmäkseen informatiivista ja keskittyä auttamaan kipupisteiden ratkaisemisessa. Tavoittaa yleisösi käyttää blogiviestejä, sosiaalisen median sisältöä ja kiinnostavaa infografiikkaa.

Suppilon tai harkintavaiheen keskellä

Sinulla on jo lupa kommunikoida yleisösi kanssa, joten nyt haluat toimittaa kohdennettua sisältöä muodossa blogiviestit upotettu sähköpostiuutiskirjeisiin.

Suppilon keskellä olevan sisällön tulisi keskittyä harkintaan. Kerro yleisöllesi kaikki syyt, miksi he tarvitsevat tuotetta tai palvelua vakuuttaa heidät siirtymään viimeiseen vaiheeseen, päätökseen.

Suppilon tai päätösvaiheen alaosa

Suppilon alaosassa keskitytään tarjousten sulkemiseen. Sisältösi pitäisi auttaa päätöksentekovaiheessa perustaa yrityksesi ajattelijana ja alan tunnetuin yritys.

Sen pitäisi kouluttaa ostajia ja altistaa heidät uusille ideoille. E-kirjojen, tuote-oppaiden, tapaustutkimusten ja suositusten luominen ovat ihanteellisia tapoja kommunikoida tässä vaiheessa.

Lopuksi, luo kaavio, jossa ostajan henkilöt on kartoitettu kuhunkin vaiheeseen ostosuppilosta:

Jokaisella ostajan henkilöllä on oma kaavionsa. Nyt sinun on koottava kaikki nämä kaaviot, jotta päädytään toimitukselliseen strategiaasi.

Miellekartta-ostajien persoonat ja ostovaiheet

Aloita aivoriihi ja ideointiprosessi mielikartan avulla. Ajatuskartta tulee Näytä yleiskatsaus erityyppisestä sisällöstä ja teemoista, jotka haluat luoda. Kaikkien tietojen visualisointi yhdellä mielikartalla on tehokas apu siirtyessä seuraavaan vaiheeseen, joka on toimituksellisen kalenterin luominen.

Ajatuskarttasi voi näyttää tältä:

Voit visualisoida kaiken persoonista ostovaiheisiin sisältöaiheisiin ja sisältötyyppeihin.

# 2: Tunnista perustavanlaatuiset sisältöteemat

Seuraavaksi sinun on saat tarkempia tietoja luotavasta sisällöstä. Perustiedot sisältökappaleet ovat syvällisiä ja kattavia, ja ne muodostavat sisällön strategian perustan. He jakavat myös ainutlaatuisia tietoja ja tutkivat teemaa perusteellisesti. Voit käyttää näitä sisältökappaleita blogiviestien, infografiikan, videoiden, sähköpostien, sosiaalisen median päivitysten ja muun luomiseen.

Kuinka valitset minkä sisällön haluat luoda perustyönä? Aloita yhdistämällä jo hankkimasi tiedot avainsanatutkimukseen löytää tiettyjä termejä, joita kohdeyleisösi etsii. Luo avainsanaryhmät jokaiselle henkilölle ja ostovaiheelle yhdistelmä.

Tutkimuksen avainsanat

Googlen avainsanojen suunnittelija on hyvä paikka aloittaa, koska se antaa sinulle mainosryhmiä, jotka ovat myös aihetta tukevia sisältöteemoja.

Käytetään esimerkkinä lapsilukko-sovellusta Teensafe, jossa "verkkokiusaaminen" on yksi päätermistä. Alla olevassa kuvassa voit nähdä joitain alateemoja, jotka Google paljastaa. Voit käyttää näitä toimitukselliseen kalenteriin.

Tunnista kilpailijat hakemaan avainsanoja

Käytä seuraavaksi Ahrefs löytää luettelo kilpailijoista.

Hae myös avainsanoja, joihin jokainen kilpailija sijoittuu.

Kun sinä Yhdistä Google Keyword Plannerin avainsanat kilpailijoiden kaivamiin avainsanoihin, sinulla on oltava kattava luettelo aiheista ja ala-aiheista, joihin voit viitata.

Visualisoi teemat ja aliteemat

Luo nyt mielikartta yhdistämällä kaikki tiedot ja kehitä niitä edelleen sisältöteemoiksi ja aliteemiksi. Teemojen ja aliteemojen kartoitus auttaa sinua hahmotella perustajasi sekä alaosakappaleetjonka luot.

Päätä minkä tyyppinen sisältö luodaan

Kuinka esität sisältösi? Harkitse seuraavia kysymyksiä kun aivoriihi yksityiskohtia:

• Sisältötyyppi: Onko sisältösi blogikirjoitus, aloitussivu, sosiaalisen median viesti, infografiikka, video tai esitys?
• Tuotepäivitykset: Onko sinulla jaettavia tuotejulkaisuja tai päivityksiä? Keskity tuotteidesi ratkaisemiin ongelmiin, ei vain ominaisuuksiin.
• Tulevat tapahtumat: Aiotko isännöidä tai osallistua konferenssiin? Haluat luoda sisältöä tapahtumiesi perusteella, joten sisältökalenterisi tulisi heijastaa tätä.
• Teollisuuden uutiset: Onko olemassa asiaankuuluvia uutisia, joiden avulla voit uutisjokilla luoda asiaankuuluvaa sisältöä? Käyttää BuzzSumo hälytykset seuraamaan osuvimpia avainsanoja ja etsimään mielenkiintoisia artikkeleita, jotka tekisivät erinomaisen sisällön.

• Sisältölähteet: Kuinka varmistat, että sisältösi on todella ainutlaatuinen? Jaa haastatteluja ajatusjohtajien, alan parhaiden käytäntöjen, perusteellisten ohjeiden sekä ainutlaatuisten tilastojen ja tietojen kanssa, joita ei ole jaettu aiemmin.

Menemällä ylimääräiselle mailille tutkimukseen ja ainutlaatuisen tiedon luomiseen autat varmistamaan perustason sisällön onnistumisen.

# 3: Luo toimituksellinen kalenteri

Sinulla on nyt kaikki tarvitsemasi tiedot ja tutkimus toimituksellinen kalenteri. Avain tehokkaaseen toimitukselliseen kalenteriin on kaikkien liikkuvien kappaleiden seuraaminen. Toimittajan kalenterin on oltava joustava ja helppo ylläpitää kirjoittajan eräpäivistä ja visuaalisen omaisuuden luomisesta maksun tilaan, vahvistustapaan, sisältötyyppiin ja teemaan.

Valitse työkalu

Ennen kuin jatkat, valitse työkalut, joita käytät toimituskalenterin luomiseen. Podio ja Google Sheets ovat kaksi tehokasta ja edullista tapaa luoda toimituksellinen kalenteri.

Podio on yhteistyöhön perustuva projektinhallintajärjestelmä, jonka avulla voit luo mukautettu sisältösovellus ja määritä se tarpeidesi mukaan. Sovelluksen luominen Podioon on helppoa, kuten tässä opetusohjelmassa hahmotellaan.

Tässä on esimerkki Podion toimituksellisesta kalenterisovelluksesta:

Kuten näette, se on helppo Seuraa kirjailijaa, eräpäivää, asiakasta, artikkelin tilaa, ja enemmän. Podio tallentaa muokkauksesi, jotta voit seurata sisältökappaleen etenemistä tilan muutosten ja tehtävien suorittamisen jälkeen.

Vaikka se ei ole yhtä hienostunut kuin Podio, Google Sheets voi olla myös tehokas työkalu käyttää toimituksellisen kalenterin. Luo laskentataulukko, joka seuraa samoja kenttiä mainittu yllä.

Tässä on esimerkki Google Sheets -julkaisukalenterista:

Suunnittele sisältösi

Aloita suunnittelemalla koko vuosi ja sinulla on käsitys siitä, mitä teemaa tutkitte kuukausittain. Jos sinä luo peruskappale kullekin kuukaudelle, sinulla on strateginen suunnitelma, joka kattaa kaikki pääaiheet ja teemat, jotka vaikuttavat ostajan persooniin.

Jaa toimituksellinen kalenteri neljännekseen jotta voit tarkentaa. Myös työtä alaaiheiden parissa jotka tukevat yleistä teemaasi kuukaudessa.

# 4: Käytä perustavaa sisältöä uudelleen

Luo seuraavaksi uudelleensuunnittelustrategia hahmotella tapoja, joilla yksi sisältö voi kattaa aiheita, jotka tukevat useita aloitteita.

Voit luoda jokaiselle perustavaa sisältöä koskevalle kappaleelle lukemattomia erilaisia ​​sisältöresursseja. Esimerkiksi, kun olet tunnistanut teemat, voit sitten kattaa teeman kuukausittain e-kirjassa. Jokainen e-kirjan luku voi liittyä aliteemaan, joka voidaan sitten käsitellä blogin sisällössä.

Vedä tietyt aliteemat ja tiedot, jotka tukevat kutakin alaemaa luodaksesi infografikon. Luo aloitussivu e-kirjaasi varten ja käytä sitten aloitussivua ja blogin sisältöä sähköpostimarkkinointikampanjassa. Ota infografiikka ja animoi se luoda selittävä video. Luo videon aloitussivu ja mainosta sitä verkkoseminaarien ja maksettujen sosiaalisten sivujen kautta.

Yllä oleva kuva on yleiskatsaus eri tavoista käyttää sisältöä uudelleen jokaiselle perustajalle.

Joten jokainen perustavanlaatuinen sisältö voidaan jakaa kuudeksi juurisisällökappaleeksi, jotka kukin voidaan sitten jakaa monin eri tavoin. Tässä on esimerkki toimituksellisesta kalenterista, joka määrittää sisällön tyypin ja sisältöteeman:

Esimerkiksi, jos aloitat e-kirjasta perustavanlaatuisena sisältökappaleena, voit helposti tuottaa 30 omaisuutta yhdestä e-kirjasta. Jaa kustakin sisällöstä 5-10 sosiaalisen median viestiä, jolloin tuloksena on vähintään 150 sosiaalisen median viestiä, mikä riittää koko kampanjan ajaksi kuukaudeksi.

Avain uudelleensuunnitteluun on suunnittelu. Saat kaiken irti sisällöstäsi hyödyntämällä kutakin perustavaa sisältöä ja ajoittamalla kaikki tuottamasi sisältöominaisuudet. Uudelleensijoittaminen sinänsä ei ole monimutkaista, jos luot strategisen luonnoksen ennen luomisprosessin aloittamista.

# 5: Vahvista toistettua sisältöä

Kun olet luonut ja jakanut sisältöäsi useilla kanavilla, harkitse vahvistamistaktiikoitasi. Kuinka voit käyttää tätä kaikkea uudelleen käytettyä sisältöä houkutellaksesi kävijöitä verkkosivustollesi ja tuodaksesi heidät ostosuppiloon?

Tässä on viisi menetelmää sisällön vahvistamiseen:

Sisällön edistäminen Bloggerin ja Influencer Outreachin kautta

Mainosta sisältöäsi ensin bloggaajien kautta luo tiedotusluettelo kirjoittamalla asiaankuuluvat hakuoperaattorit Googleen. Tämä auttaa sinua luomaan soittolistan sivustoista, jotka ovat jakaneet vastaavaa sisältöä aiemmin.

Seuraava, käytä vahvaa tiedustelukirjettä kertoa bloggaajille sisällöstäsi, kutsuen heidät tarkistamaan sen. Seuraa tätä lähettämällä sisältöresurssi bloggaajille ja kannustamalla heitä linkittämään omaan artikkelisi. Kannusta heitä myös jakamaan artikkeli sosiaalisessa mediassa.

Käytä samaa taktiikkaamonipuolistaa infografiikkaa, videoita ja esityksiä. Kun vahvistat näitä, lähetä bloggaajille ja vaikuttajille linkki visuaalisen sisällön sisältöön. Tarjoa sähköpostiviestissä mukautetun esittelyn kirjoittaminen sisältöön ja lähetä valmis artikkeli, johon on upotettu infografiikka, video tai esitys. Tietenkin sisältö merkitään tuotemerkillä, ja lähteeksi mainitaan verkkosivustosi.

Maksettu sosiaalinen vahvistaminen

Varatkaa markkinointibudjetti mainostaaksesi sisältöäsi maksetun sosiaalisen median kautta. Facebookin, Twitterin, StumbleUponin ja Redditin avulla Suunnittele mainos sisältösi perusteella ja ostaa halpaa liikennettä sisältöön.

Olet ostamassa kanavan kärjessä olevia kävijöitä sosiaalisen kohdistamisen menetelmien perusteella, joten liikenne on usein paljon halvempaa kuin tavalliset maksetut napsautukset AdWordsin kautta.

Sähköpostimarkkinoinnin vahvistaminen

Sisällytä linkkejä ja visualisointeja, jotka mainostavat sisältökohteitasi, sähköpostiuutiskirjeisiisi. Voit halutessasi lähettää perussisältösi varten erityisen sähköpostin, jossa mainostetaan aloitussivua, josta tilaajat voivat ladata sisällön. Sisällytä blogisisältöä uutiskirjeisiin ja linkkejä blogin koko sisältöön.

Käytä lopuksi automaattivastaajasi sarjan sisältöä, joka on suunnattu eri ostajan persoonallesi.

Uudelleen kohdentaminen

Kun ostat napsautuksia maksetulla sosiaalisella medialla tai lisää liikennettä bloggaajien ja vaikuttajien kanssa, nämä kävijät voivat olla ostosuppilossasi mainostamalla uudelleen kohdentamisen avulla. Mainosta sisältöä, ei vain myyntitarjousta. Ohjaa ihmiset takaisin suppiloon sisällön avulla, ja jos et ole vielä tehnyt niin, pyydä heitä toimimaan brändisi kanssa tilaamalla uutiskirjeesi tai blogisi RSS-syöte.

Kumppanikanavat ja syndikaatio

Tavoita toimialasi asiaankuuluvat sivustotjaperustaa jakelusopimuksia. Kun annat muille sivustoille luvan jakaa sisältöäsi, voit hyödyntää heidän yleisöjään ja tuoda heidät kanavallesi linkittämällä muihin sisältökohteisiin.

Johtopäätös

Strateginen suunnittelu sisältömarkkinointistrategian alussa asettaa sinut hyödyntämään luotua sisältöä mahdollisimman tehokkaasti. Lisäksi se antaa markkinointitiimisi keskittyä vahvistamiseen, ei sisällön luomiseen.

Kun mukautat sisällön kullekin kanavalle, sinulla on runsaasti sisältöä, jota voidaan käyttää ohjaamaan kävijöitä ostosuppilon joka vaiheeseen.

Mitä mieltä sinä olet? Oletko kokenut menestystä uudelleen? Onko sinulla menestystarinoita jaettavaksi? Mikä on paras uusintaneuvosi? Kerro meille alla olevissa kommenteissa!