4 blogivinkkiä sivustoliikenteen kaksinkertaistamiseksi: sosiaalisen median tutkija

Block Imagingin Parts and Service -divisioonan johtaja Jason Crawford oli hänen kuusivuotiaan tyttärensä yllätyksessä.

Ponytailed debyyttinsä Estä blogi, Crawford kysyi häneltä: "Madeleine, tiedätkö kuinka korjata lasertavastin?", Johon hän vastasi luottavaisesti: "Kyllä!"

Sitten pari osoitti viehättävällä aplombilla yksinkertaisen vianmääritystiedon Blockin lääketieteellisten kuvantamislaitteiden asiakkaille.

Video oli yksi joukko ideoita, joista tuli kahden päivän retriittijonka tarkoituksena on käynnistää akoko yrityksen sitoutuminen sisältömarkkinointiin bloginsa kautta.

Siitä lähtien, Blockin orgaanisen haun liikenne on kasvanut noin 150% heidän sivustolleen, mikä on tuottanut enemmän ja paremmin päteviä liidejä ja lyhyempiä myyntisyklejä.

Myyntimäärä on kasvanut merkittävästi Riittävästi syyskuusta lähtien, että yritys - joka oli ollut taantumassa - palkkasi 13 työntekijää, mukaan lukien 3 muuta myyjää.

Block Imaging, 70 hengen yritys Lansingissa, Michiganissa, tarjoaa ennalta omistettuja ja kunnostettuja lääketieteellisiä lääkkeitä kuvantamislaitteet, mukaan lukien MRI-, CT-, röntgen-, C-Arm- ja mammografiakoneet, maailmanlaajuisesti markkinoida.

Heidän myynnin kasvu viime vuonna johtuu suurelta osin suoraan heidän myynnistään keskittyä sisällön markkinointi bloginsa kautta.

Neljä tekijää ovat vaikuttaneet eniten heidän bloginsa menestykseen.

# 1: Sisäänosto ylhäältä

Block Imagingin ilmapiiri kesällä 2011 oli pelottava ja epäluottava; myynti laski ja jokainen osasto oli supistunut.

Markkinointijohtaja Krista Kotrla kertoo, että heillä oli kaksi vaihtoehtoa: ”Aiomme vain hyväksyä tämä ei ole hyvä vuosi ja leikkaamme ja pienennämme kaikkea, vai aiomme mennä all-in johonkin että yrittääkasvattaa tätä liiketoimintaa?”

Hän oli kokeillut blogin saamista edellisen joulukuun aikana, mutta osallistuminen ja tulokset olivat epätarkkoja. "Se oli eräänlainen markkinointiosasto, joka yritti saada artikkelin yrityksen presidentiltä ehkä kerran tai kaksi kuukaudessa", hän sanoi.

Kotrla ehdotti kahden päivän ajanYhtiönlaajuinenvetäytyä sisältömarkkinoinnin asiantuntijan kanssa aloittaakseen sen, mitä hän kutsuu"Sisältömarkkinoinnin kulttuuri.”Vastaus vetäytymiseen oli erittäin myönteistä, ja siitä syntyi joukko ideoita blogikirjoituksiin ja videoihin, kuten Crawford teki tyttärensä kanssa.

”En ollut koskaan kirjoittanut blogi ennen, enkä ollut koskaan ennen tehnyt blogivideota, mutta ajattelin, että meidän on aloitettava jostain ”, Crawford sanoi. "Se todella tuli halukkuudesta olla hieman haavoittuva ja hieman todellinen ihmisten kanssa."

"Se oli selvä tahallinen siirtyminen johtajuudesta sanomalla, että tällä tavalla olemme menossa, tämä on tulevaisuuden aalto ”, sanoi tuotepäällikkö Chris Sharrock.

# 2: Tee kaikkien osallistumisesta helppoa

On ei ketään kaikille sopivaa strategiaa Blockissa sisällön keksimiseen. Sharrock syöksyi sydämestään, eikä hänellä ole mitään ongelmaa jatkuvasti käydä läpi kaksi tai kolme blogiviestiä kuukaudessa, mutta jotkut toiset ovat tarvinneet hieman enemmän apua ja rohkaisua.

Jotkut ihmiset voivat ottaa luettelon avainsanailmauksista josta markkinointi on poimittu Napa-kohta ja juosta sen kanssa; toiset toimivat paremmin atietyn blogikirjoituksen otsikko. Toiset ovat suullisempia. "Jotkut myyjät tuntevat olonsa paljon mukavammaksi seisomaan kokoushuoneeseen asettamamme taustaseinän edessä ja kuvaamassa lyhyttä videota", Kotrla sanoi.

Ja jos on joku, joka ei ole lähettänyt yhtään lähetystä jonkin aikaa, "Yritämme heidät syrjään ja yritämme henkilökohtaisessa kokouksessa selvittää mitä he tarvitsevat," hän sanoi. "Onko se enemmän avainsanoja, tiettyjä otsikoita? Joskus he tarvitsevat vain luvan lopettaa päivittäinen jauhaminen ja istua alas ja keskustella siitä. Muina aikoina he tuntevat olonsa mukavammaksi, jos tietävät, että insinööri tarkistaa sen, joten vietämme myyjän ja insinöörin lounaalle ja muotoilemme muutaman ääriviivan. "

Blockin kunnianhimoinen tavoite, joka on yksi virka joka arkipäivä, tarkoittaa, että johtajien on pidettävä osaston kiintiöitä, mutta heidän mielestään osallistavuuden ja joustavuuden ilmapiirillä on paljon parempia tuloksia kuin moittia ihmisiä osallistumattomuudesta. Tähän mennessä yli 40 ihmistä 70 hengen yrityksestä on kirjoittanut blogia.

# 3: Tehosta sisällönvalvojaa

Yksi strategia, joka on auttanut valtavasti, on sinulla on yksi yhteyspiste kaikille blogiluonnoksille, joku, jonka he ovat ottaneet soittamaan "sisältöpäällikköön".

Alun perin teknisen tuen omainen Jordan Batterbee nousi luonnontieteilijäksi, joka voi ottaa luonnoksen, luonnoksen tai jopa luettelon luodinpisteet toisesta tiimin jäsenestä ja muotoile se hyvin muokatuksi SEO-avainsanalla kirjoitetuksi, lisäämällä huumoria ja persoonallisuutta tavalla.

Hänen pitäminen kaikkien virtojen kanavana on ollut "erittäin merkittävää", Kotrla sanoi. "Koska se teki ihmisten on paljon helpompaa osallistua hyvin vähän ja muuttaa siitä viesti, jonka he tunnistavat varten. Se tekee osallistumisesta helppoa ja mukavaa.”

Batterbee on lisännyt panostaan ​​siihen pisteeseen, että hän on siirtymässä markkinointiin kokopäiväisesti. "Toivon, että olisimme panostaneet nopeammin sellaisen omistautuneen henkilön kehittämiseen, jolla on enemmän painoarvoa blogikoneemme valvonnassa", Kotrla sanoi.

# 4: Tee siitä hauskaa ja palkitsevaa

Yksi tekijä, joka sitoo kaiken muun, on johdonmukainen juhla ja palkitseminen panos yrityksen sisältömarkkinointiin luomalla ympäristö, jossa työntekijät ovat sisäisesti motivoitunut.

”Joka toinen viikko henkilöstökokouksessa, palkitsemme kaksi sisällösupersankaria jotka ovat tehneet jotain merkittävää blogiin. Meillä on Spiderman-naamio ja ahma-naamio, jotka he ovat asettaneet, ja otamme kuvan, jonka jaamme seuraavassa koko joukkueen PowerPoint-esityksessä ”, Kotrla kertoi.

”Meillä on myös todella juustomainen Plinko-lauta, jonka alareunassa on lahjakortteja, joten he saavat myös lahjakortin. Mutta se ei oikeastaan ​​ole lahjakortteja, vaan hauskaa tietää, että osallistut. Yritämmeinnostaa tiimissä, että kaikki heidän ponnistelunsa ovatosallistuminen merkittävällä tavalla yrityksen kokonaisvisioon.”

Mutta mahdollisuuden vapauttaa sisäisen supersankarinsa lisäksi Blockin työntekijöiden suurin motivaattori on menestys.

Crawford sanoi: "Kun saamme palautetta, kun joku sanoo:" Vastauksesi yleiseen kysymykseen auttoi minua tekemään paremman päätöksen "tai kun ihmiset alkavat nähdä, että he auttoivat jotakuta saada parempi tulos tai löytää vastaus heidän kohtaamaansa ongelmaan, se on loistava tunne ihmisethaluat kokea uudestaan ​​ja uudestaan.”

Mitä mieltä sinä olet? Onko yrityksellesi blogia? Mitkä strategiat onnistuvat vai eivät onnistu sisältömarkkinoinnissasi? Jätä kommenttisi ja kysymyksesi alla olevaan ruutuun.