Kuinka rakentaa brändiäsi YouTubessa: Sosiaalisen median tutkija

Haluatko tehdä enemmän YouTuben kanssa? Mietitkö kuinka kilpailla vakiintuneiden YouTube-kanavien kanssa?

Tutkiessani brändin rakentamista YouTubessa haastattelen Salma Jafriä Sosiaalisen median markkinoinnin podcast.

Salma on videostrategi ja YouTube-valmentaja, joka on erikoistunut auttamaan muita valmentajia, solopreeniyrittäjiä ja konsultteja kehittämään tuotemerkkiään videosisällöllä. Hänen YouTube-kanavansa on täynnä hyödyllistä sisältöä, joka keskittyy henkilökohtaisen tuotemerkin rakentamiseen videoilla, ja hänen kurssinsa on nimeltään YouTube Launch Pad.

Opit käyttämään Salman VCP-kaavaa yleisön rakentamiseen YouTubeen. Opit myös luomaan sisältöä, joka vahvistaa sinua aiheen asiantuntijaksi, johon ihmiset luottavat.

Vuonna 2011 Salma johti sisämarkkinointitoimistoa kotonaan Pakistanissa työskentelemällä asiakkaiden kanssa, kuten Dell ja LinkedIn Marketing Solutions. Kun hän näki 10 000 dollarin palkinnon tarjoavan kilpailun, hän osallistui asettamalla ensimmäisen videonsa YouTubeen. Hän ei voittanut, mutta hänen videonsa sai kuitenkin tuomareiden ja yrityksen toimitusjohtajan huomion, joka palkkasi hänet tekemään yrityksensä koulutusvideoita.

Kun hän näki videon pysyvän voiman - se oli kerännyt yli 80 000 katselukertaa ja monia kommentteja ihmisiä, jotka halusivat Salman opettavan heille työskentelemään kotona - hän halusi kääntyä blogiviestien kirjoittamisesta tekemisiin video.

Sitten vuonna 2012 YouTube kiellettiin Pakistanissa 3 vuodeksi. Vuonna 2015 YouTube oli jälleen saatavilla Pakistanissa ja Salma alkoi hämmentää. Vuoteen 2017 mennessä hän oli päättänyt toimia ammattilaisena ja keskittyä alustaan.

Tänään YouTube Launch Pad -opiskelijoiden ja YouTube Intensive -valmennusasiakkaiden kanssa työskentelyn lisäksi hänellä on brändikumppanuuksia, tytäryhtiömarkkinointisuhteita ja puheenvuoroja, kiitos YouTube.

Miksi rakentaa brändi videoilla YouTubeen?

Tyypillisesti, kun ihmiset ajattelevat YouTube-kanavaa, he keskittyvät yleensä tilaajiin, näkymiin ja kaupallistamiseen. He näyttävät ajattelevan, että tilaajat menestyvät yhtä hyvin. Salma haastaa tämän näkökulman.

Hänellä oli alle 500 tilaajaa, kun hän teki ensimmäisen sponsoroidun tuotemerkkisopimuksen, alle 1000 tilaajaa, kun hänet hyväksyttiin Yrittäjä lehden Entrepreneur Network -ohjelma ja alle 2000 tilaajaa, kun hän aloitti puhutoiminnan Inboundissa.

Hänen omat menestyksensä ovat osoitus siitä, että arvokkaat mahdollisuudet eivät rajoitu YouTube-kanaviin, joilla on suuri yleisö tai katsojaluku. Kuten minkä tahansa videon kohdalla, ei ole kuinka monta ihmistä katselee videota. oikea henkilö katsoo videotasi.

Joten miksi laittaa videosi YouTubeen eikä muihin alustoihin? Vastaus tulee altistumiseen.

Kun Salma siirtyi videoihin, Facebookin, Instagramin, Twitterin ja LinkedInin syötteet olivat aikajärjestyksessä, mikä tarkoitti sitä, että hänen lähettämänsä videosisällön arvo heikkenisi ajan myötä meni ohi. Youtubessa hän kuitenkin havaitsi, että jopa 1-2 vuotta vanhat videot arvostivat edelleen. Miksi? Koska hänen videoitaan näytettiin jatkuvasti hakutuloksissa kyselyille, jotka ihmiset olivat etsineet vastauksia kysymyksiinsä.

Nykyään 80% hauista tehdään Googlessa, ja video voi näkyä kolmessa välilehdessä: Kaikki, Videot ja Kuvat. Tämä on suuri tilaisuus saada markkinaosuus tuotteillesi ja tuotemerkillesi.

VCP-kaava ihanteellisen yleisön houkuttelemiseen YouTubessa

Näkyvyys

Näkyvyys kasvattaa tuotemerkkitietoisuutta. Mitä enemmän näkyvyyttä saat, sitä enemmän bränditietoisuutta rakennat.

Monet ihmiset, jotka haluavat päästä alkuun YouTubessa, ovat huolissaan siitä, etteivät he pysty kilpailemaan tuotemerkkitietoisuudesta, koska heidän markkinarakoaan näyttää hallitsevan suuret, vakiintuneet kanavat.

Jos kuitenkin kehität sisältöä, joka vie tietyn segmentin katsojia syvään sukellukseen, voit sijoittua näiden isompien pelaajien yläpuolelle.

Esimerkiksi sen sijaan, että luot videon, jolla luokitellaan "Kuinka meditoida", voit luoda videon aiheesta "Kuinka tee päivittäistä meditaatiota 10 minuutissa tai vähemmän ”, joka keskittyy auttamaan kiireisiä äitejä lisäämään päivittäistä meditaatiota heidän omaansa päivä. Kun kehität lisää meditaatiosisältöä palvelemaan kiireisten äitien yleisöä, YouTube alkaa nähdä sinut viranomaisena ja lähettää enemmän kyseisen yleisön kanavallesi.

Tärkein takeaway on, että YouTube ei halua mainostaa videoitasi. YouTube etsii yleisöä, joka kuluttaa videoitasi. Se on hieno ero, mutta sillä on merkitystä. Kun ymmärrät, mitä YouTube haluaa, on helppoa luoda sisältöä, joka tuottaa etsimäsi näkyvyyden.

Uskottavuus

Uskottavuus on se, mikä saa ihmiset luottamaan aiheviranomaiseen. Rakennat uskottavuutta luomasi ja toimittamasi sisällön kautta.

Minkä tyyppinen sisältö asettaa sinut viranomaiseksi? Aina asiantuntijana ei aina ole sisältöä.

Kun Salma aloitti YouTube-kanavansa, hän ei yrittänyt asettaa itseään YouTube-asiantuntijaksi. Hän puhui sisältömarkkinoinnista, ostajahenkilöistä ja sisältömarkkinointikanavista. Hän alkoi puhua YouTubesta oppiessaan käyttämään alustaa itse: jakamaan kokeilemansa taktiikat, mitä hän oppi, mikä toimi ja niin edelleen. Mitä enemmän YouTube-pohjaista sisältöä hän loi, sitä enemmän hän nautti siitä. Kun hän jatkoi, hänen mantrastaan ​​tuli "Opi, jaa, opeta".

Se on hänen neuvonsa myös muille. Jos haluat tulla viranomaiseksi, toimita sisältöä, josta nautit. Opi jotain, jaa oppimasi ja opeta sitten muita.

Aloita luomalla videoita vastaamaan kysymyksiin, joita ihmiset usein kysyvät. Jos sinulla ei vielä ole yleisöä, vastaa kysymyksiin, joita ihmiset kysyvät lähimmältä kilpailijaltasi. Tai kirjoita kapealla Googlessa nähdäksesi mitä kysymyksiä ihmiset esittävät.

Mitä enemmän jaat mitä tiedät tai mitä opit, sitä enemmän muut ihmiset kutsuvat sinua asiantuntijaksi, ja juuri silloin sana asiantuntija asioissa.

Kuinka löytää oikea videotyyli

Pitäisikö sinun tehdä 2 minuutin tai 10 minuutin videoita? Vlog-tyyli vai opetusohjelma-tyyli?

Sisällön kehittämisen ohjaamiseksi Salma ehdottaa, että luotat kokeisiin. Hän käyttää laskentataulukkoa omien kokeidensa ohjaamiseen, jotka kestävät 90 päivää.

Sitoudut esimerkiksi tekemään 90 päivän (12 viikkoa) kokeilun, jonka aikana julkaiset yhden 10 minuutin videon joka tiistai klo 9.00 EST. Se kuulostaa paljon, mutta vain 12 videota.

Katsokaa 90 päivän lopussa analytiikka YouTubessa nähdäksesi katsovatko ihmiset, milloin katsojat poistuvat, ja muut asiaankuuluvat mittarit. Sitten voit kokeilla oppimasi perusteella 2 minuutin videoita. Tai voit testata 10 minuutin vlog-tyylisiä videoita ja kokeilla sitten opetusohjelma-tyyliä.

Kuinka erottaa itsesi

Elämäkokemuksesi, koulutuksesi, perhesuhteesi ja työkokemuksesi yhdessä tekevät sinusta erilaisen kuin kaikki muut. Kukaan ei puhu niin kuin sinä. Kenelläkään ei ole samoja ideoita kuin sinulla tai hän ei selitä asioita samalla tavalla kuin sinä. Sinun tarvitsee vain hyödyntää sitä.

Yksi helpoimmista tavoista tehdä tämä on pyytää ihmisiltä palautetta. Pyydä heitä ilmaisemaan tapaamisesi, kuvaamaan sisältöäsi kolmella sanalla ja kuvaamaan videostasi saama arvo.

Etsi malleja tai toistuvia lauseita, joita ihmiset käyttivät. Sanovatko ihmiset usein ystävälliseksi? Tai harrastus? Tai hyper? Sanovatko he usein, että selität asiat selvästi? Mitä he sanovat useimmiten, ovat asiat, jotka resonoivat ihmisillä tai eivät.

Et tule kaikille, ja niin sen pitäisi olla. Itse asiassa Salma ehdottaa harjoitusta, jossa tunnistat kuka aiot vetoa ja kenen puoleen - kuka vihaajasi tulee olemaan. Mitä enemmän voit keskittyä siihen, kuka olet ja mitä et ole, sitä menestyvämpi olet. Jos yrität olla kaikki kaikille, et ole mitään kenellekään.

Kannattavuus

Kannattavuus on prosessi, jolla tunnistetaan kenen kanssa haluat työskennellä. Tätä varten sinun on usein lähetettävä ihmiset pois alustalta omalle verkkosivustollesi, jotta voit rakentaa sähköpostilistasi tai luoda myyntiä.

Vaikka monet sosiaalisen median alustat vaikeuttavat tätä markkinoijille, YouTube loistaa tässä.

Paitsi että YouTube antaa sinun pudottaa linkkejä verkkosivustoosi ja sosiaalisiin kanaviin tai johtaa magneetteja YouTube-sisältöön, foorumi on kehittänyt monia työkaluja, jotka helpottavat prosessia.

Itse sisällössä voit lisätä napsautettavia YouTube-kortit videon keskellä ja napsautettavissa päättymisnäytöt videon loppuun. Kuvauksessa voit pudottaa minkä tahansa määrän linkkejä, mukaan lukien tytäryhtiölinkit, kunhan paljastat ne oikein.

Viimeiset ajatukset Salmalta

Jos tulet rehellisestä paikasta, sillä ei ole väliä mitä videosi ovat tai mikä on syvempi miksi, kunhan videosisältösi liittyy visioon brändistäsi.

Jotkut ihmiset haluavat, että heidän brändinsä nähdään viranomaisena, toiset haluavat olla vaikuttajia, toiset haluavat tuottaa paljon myyntiä... tavoitteesta riippumatta, sisällön luominen rehellisesti voi auttaa sinua saavuttamaan tämän päämäärä.

Jos haluat päästä maailman suurimpiin vaiheisiin ja puhua, voit tehdä sen, jos sinulla on oma YouTube-show. Jos haluat todistaa jollekulle, että voit johtaa koko heidän mediaosastoa, voit tehdä sen luomalla YouTube-ohjelman. Mahdollisuudet ja mahdollisuudet ovat rajattomat.

Keskeiset takeawayt jaksosta:

• Lue lisää Salmasta ja lataa ilmaisia ​​resursseja osoitteesta salmajafri.com/SME ja salmajafri.com/vcp.
• Tarkista Salman YouTube-kanava.
• Tutustu Salmaan YouTube Launch Pad -kurssi ja hän YouTuben intensiivinen valmennusohjelma.
• Katso Salman Facebook-ryhmä, Henkilökohtainen brändäys videolla.
• Lisätietoja YouTube-markkinointikokouksesta on osoitteessa YTsummit.com.
• Lataa Sosiaalisen median markkinointialan raportti.
• Katso yksinomainen sisältö ja alkuperäisiä videoita Social Media Examiner -sivustolta YouTube.
• Katso viikoittainen sosiaalisen median markkinoinnin keskusteluesitys perjantaisin kello 10.00 Tyynenmeren alueella YouTube.

Mitä mieltä sinä olet? Mitä mieltä olet brändin rakentamisesta YouTubessa? Ole hyvä ja jaa kommenttisi alla.