4 tapaa Facebook-uudelleenmarkkinointi parantaa sijoitetun pääoman tuottoprosenttiasi: Sosiaalisen median tutkija

Oletko pitänyt uudelleenmarkkinointikampanjoita Facebookissa?

Hyödynnätkö kaikki hyödyt Facebook-mainosten kohdistamisesta?

Jotta voit kohdentaa Facebook-mainoskulutuksesi tehokkaammin, sinun on kohdistettava ihmiset, jotka ovat kiinnostuneita tuotteestasi tai palvelustasi.

Tässä artikkelissa selvitä, miten Facebook-uudelleenmarkkinointikampanjat voivat lisätä sijoitetun pääoman tuottoprosenttia.

Mikä on uudelleenmarkkinointi?

Uudelleenmarkkinointi on taktiikka, jonka avulla voit mainostaa ihmisille, jotka ovat käyneet verkkosivustollasi ja osoittaneet kiinnostusta tuotteesi tai palvelusi suhteen. Se toimii suhteellisen suoraviivaisesti: kävijät tulevat verkkosivustollesi, sinä segmentoi verkkosivustosi kävijät ja luo mukautettuja mainoksia ja sitten näytä mainokset verkkosivuston vierailijoille Facebookin kautta.

Yleensä uudelleenmarkkinointi Facebookissa auttaa lisäämään tuloksia ja alentamaan asiakashankinnan kokonaiskustannuksia.

Uudelleenmarkkinoinnin suurin etu on kuitenkin se, että näytät mainostasi vain ihmisille, jotka ovat todella kiinnostuneita tuotteestasi. Voit markkinoida uudelleen ihmisille, jotka ovat käyneet verkkosivustollasi, mutta eivät ole vielä ostaneet. asiakkaat, jotka ovat suorittaneet myynnin; ja ihmiset, jotka eivät ehkä tiedä tuotteestasi, mutta todennäköisesti kiinnostavat sitä tuotteestasi.

Jotta uudelleenmarkkinointi toimisi, sinun on tehtävä parhaansa selvittääksesi, mitkä käyttäjät vierailivat verkkosivustollasi orgaanisesti tai maksullisen hakuliikenteen kautta, ja etsi ne sitten Facebookista tai Viserrys. Älä huoli - se on helpompaa kuin luulet!

Lue lisää Facebook-uudelleenmarkkinoinnin eduista ja siitä, miten se voi auttaa yritystäsi.

# 1: Pienempi napsautuskohtainen hinta

Uudelleenmarkkinoinnilla Facebookissa on yleensä alhaisempi napsautuskohtainen hinta verrattuna hakukoneiden uudelleenmarkkinointiin. Syy alhaisempiin kustannuksiin on, että Facebook-liikenteen on tarkoitus olla vähemmän kohdennettua kuin hakukoneiden liikenne.

Hakukoneissa käyttäjät etsivät tiettyä tuotetta tai palvelua, ja siksi he pyytävät palvelustasi (vetomarkkinointi). Sosiaalisessa mediassa olet altistamassa käyttäjille mainoksen, kun he tekevät jotain muuta, ja siksi he eivät todennäköisesti ole yhtä todennäköisesti tulosta (push-markkinointi).

Tuloksena on, että Facebook-mainosten hintapiste on matalampi kuin hakukoneiden mainosten, koska teknisesti Facebook-käyttäjät eivät etsivät tuotetta tai palvelua juuri nyt.

Mutta kuten luultavasti tiedät, kohdentaminen Facebookin kautta voi olla niin rakeista kuin haluat. Käytä sitä eduksesi. Hyperkohdennettu yleisö takaa halvemman liikennettä yleisöltä, jota seuraat—Tällöin käyttäjät, jotka ovat käyneet verkkosivustollasi, mutta eivät ole vielä tehneet tuloksia.

Tapa muuntaa uudelleenmarkkinointiyleisösi on tasainen ja laadukas markkinointi. Muokkaa viestiäsi tavalla, joka sisältää asiaankuuluvia ja lisätietoja sen mukaan, mitä asiakkaat jo tietävät tuotteestasi käydessään sivustollasi.

Kohdennettu Facebook-uudelleenmarkkinointi ei pelkästään anna sinulle enemmän bangia, mutta voit myös odottaa näkevänne korkeamman napsautussuhteen kuin muut yleiset Facebook-kampanjat, alhaisemmat hankintakustannukset kuin ensimmäisen kerran kävijän muuntokustannukset ja korkeampi sitoutuminen.

# 2: Lisää korkeampia tuloksia

Muunnetaan ensimmäisiä kävijöitä ostajiksi vie aikaa. Jos toimialasi on kilpailukykyinen, ihmiset selaavat todennäköisemmin useita sivustoja ennen ostoksen suorittamista.

Useimmissa tapauksissa ihmiset käyvät sivustollasi ja napsauttavat sitten poispäin, jotta he voivat verrata hintojasi jonkun toisen hintoihin. Kun he ovat poissa, jotkut kävijät saattavat unohtaa nimesi ja lopulta menetät myynnin, koska he eivät löydä tiensä takaisin sivustoosi. Tai ehkä he menettivät yhden myyntipisteen, joka olisi voinut saada aikaan eron.

Uudelleenmarkkinointi verkkosivustosi vierailijoille, jotka eivät tuottaneet tulosta, korjaa nämä tilanteet. Kun nämä kävijät näkevät mainoksesi toisella sivustolla (esim. Facebook), sinusta tulee paremmin tunnistettavissa ja se lisää mahdollisuuksiasi suorittaa ostosykli.

Sinä pystyt sulje pois käyttäjät, jotka ovat suorittaneet myynnin luomalla yksinkertaisesti muokatun uudelleenmarkkinoinnin segmentti ihmisille, jotka ovat käyneet kiitossivullasija estetään heitä näkemästä kampanjaasi.

# 3: Hyödynnä sosiaalista todistusta

Sinun ei tarvitse rajoittaa uudelleenmarkkinointia potentiaalisille asiakkaille. Mainosten näyttäminen laajemmalle yleisölle - kuten niille, jotka ovat jo ostaneet sinulta - antaa nykyisille asiakkaille mahdollisuuden olla vuorovaikutuksessa potentiaalisten asiakkaiden kanssa. Tyytyväisiä asiakkaita usein jaa positiivisia kommentteja ja olla yhteydessä sisältöön.

Kun potentiaalinen asiakas näkee kommentit uudelleenmarkkinoinnin kautta, hänellä on todennäköisesti positiivisempi käsitys brändistäsi, mikä voi maksimoida konversiomahdollisuutesi.

Tämä yhteys lisää myös brändiuskollisuutta - ja uskolliset asiakkaat ovat arvokkaampia kuin uudet asiakkaat, koska he jatkavat ostamista sinulta ilman lisäkustannuksia (tai ainakin minimaalisia) per hinta hankinta.

Puhuessamme uskollisuudesta, kun sinä laajenna yleisösi nykyisiin asiakkaisiin, myynti on paljon helpompaa, sosiaalisempaa ja kiinnostavampaa. Kun asiakkaat näkevät tutun yrityksesi Facebookissa ja Twitterissä, sinulla on mahdollisuus luoda sitoutumista ja lisää tuloksia ovat paljon korkeammat.

# 4: Laajenna Market Reachia

Olen puhunut uudelleenmarkkinoinnista potentiaalisille ja olemassa oleville asiakkaille, mutta voit myös laajentaa uudelleenmarkkinointiyleisösi niille, jotka jakavat ominaisuuksia näiden ryhmien kanssa.

Voit tehdä sen käyttämällä ulkopuolista pikseliä luoda mukautettu yleisö Facebook-mainoshallintaan, joka sisältää ihmisiä, jotka ovat käyneet tietyllä verkkosivustosi sivulla. Kuten keskusteltiin, näihin luetteloihin voi sisältyä potentiaalisia ja nykyisiä asiakkaita.

Voit hyödyntää näitä luetteloita luo ulkonäköinen yleisö. Näennäisyleisöjen käytön etuna on, että aiot tavoittaa asiaankuuluvat potentiaaliset asiakkaat, joista menetitja jotka ovat todennäköisesti myös kiinnostuneita tuotteestasi tai palvelustasi ja lopulta tuottavat tulosta.

Johtopäätös

Hyödyntämällä Facebook-tiedot ja käytettävissäsi olevilla työkaluilla voit markkinoida uudelleen tarkasti tavoitettavalle yleisölle - potentiaalisille asiakkaille, nykyisille asiakkaille ja jopa ihmisille, jotka eivät ole koskaan kuulleet sinusta. Ja koska vähimmäissijoitusta ei ole, se sopii helposti kaikkiin budjetteihin.

Mitä mieltä sinä olet? Oletko käyttänyt uudelleenmarkkinointia Facebookissa? Mihin yleisöihin olet kohdistanut? Toimiiko se sinulle? Jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.