Aloittelijan opas onnistuneisiin Facebook-mainoksiin: sosiaalisen median tutkija

Ajatteletko sukeltaa Facebook-mainoksiin? Mietitkö, mitkä ovat yleisimmät sudenkuopat?

Tässä artikkelissa löydät kolme tärkeää näkökohtaa aloittaessasi ensimmäisen Facebook-mainoskampanjan.

# 1: Sitoudu Facebook-suppilon käyttöönottoon

Kaikki onnistunut markkinointi alkaa selkeällä strategialla, eikä Facebook-mainonta ole poikkeus. Käytettävissä olevien yleisöresurssien ympärille rakennetun strategian avulla voit suorittaa kampanjoita, jotka tuottavat yrityksellesi parhaat tulokset nopeimmin.

Haluat toteuttaa Facebook-mainontastrategian, joka siirtää jonkun muukalaisesta maksavaksi asiakkaaksi mainoskampanjoiden kautta, joka tunnetaan nimellä Facebook-mainossuppilo.

Onnistuneessa Facebook-mainossuppilossa on kolme vaihetta:

• Tietoisuus: Mainossuppilon yläosassa tavoitteena on lisätä tietoisuutta yrityksestäsi. Tällöin rakennat myös tunnustusta Facebook-uutissyötteessä, mikä on tärkeää myöhemmin kanavassa, sekä yrityksesi uskottavuuden ja auktoriteetin kannalta.
• Sitouttava uudelleenmarkkinointi: Tässä vaiheessa tavoitteena on saada huomio tuotteistasi tai palveluistasi kohderyhmäsi mieleen. Ohjaat ihmisiä Facebookista verkkosivustollesi saadaksesi lisätietoja ja ostoksia.
• Verkkosivustojen uudelleenmarkkinointi: Tavoitteena on tässä vaiheessa kasvattaa myyntiä ja johtaa houkuttelemalla ihmisiä, jotka ovat käyneet verkkosivustollasi.

Täydellinen erittely Facebook-mainossuppilon jokaisesta vaiheesta on Klikkaa tästä.

Haluat aina aloittaa kanavan toteuttamisen tietoisuusvaiheessa, koska nämä kampanjat kohdista kylmille yleisöille uusia ihmisiä ja älä käytä olemassa olevia yleisöjä.

Se, toteutatko kaksi muuta suppilovaihetta - sitouttamisen ja verkkosivustojen uudelleenmarkkinoinnin -, riippuu vastauksistasi kahteen seuraavaan kysymykseen:

• Onko sinulla Facebook-kuvapisteistä verkkosivustoliikennettä?
• Onko sinulla muita sitoutuneita yleisöjä? Nämä ovat sitoutumiseen perustuvia mukautettuja yleisöjä, jotka sisältävät videoiden katsojat ja Facebook-sivujen sitouttajat.

Jos vastasit kyllä ​​molempiin kysymyksiin (eli olet pikselöinyt verkkosivustoliikennettä ja muita olemassa olevia osallistujia yleisöt), voit aloittaa kaikilla kolmella kampanjalla: tietoisuus, uudelleenmarkkinointi ja verkkosivusto uudelleenmarkkinointi.

Jos vastasit kyllä ​​ensimmäiseen kysymykseen (sinulla on kuvapisteistä verkkosivustoliikennettä), mutta ei toiseen kysymykseen (et joilla on muita sitoutuneita yleisöjä), voit käynnistää sekä tietoisuus- että verkkosivustojen uudelleenmarkkinointikampanjoita samanaikaisesti aika.

Jos vastasit ensimmäiseen kysymykseen ei (sinulla ei ole kuvapisteistä verkkosivustoliikennettä), mutta kyllä ​​toiseen kysymys (sinulla on muita sitoutuneita yleisöjä), voit aloittaa tietoisuuden ja sitoutumisen kanssa uudelleenmarkkinointi.

Jos vastasit molempiin kysymyksiin ei (sinulla ei ole kuvapisteistä verkkosivustoliikennettä tai olemassa olevia yleisöjä), sinun on aloitettava alusta. Näin:

• Aloita tietoisuuden vaiheesta.
• Kun sinulla on tarpeeksi sitoutuneita yleisöjä, ota käyttöön sitouttamisen uudelleenmarkkinointi, joka ohjaa ihmisiä verkkosivustoosi.
• Kun sinulla on tarpeeksi verkkosivustoliikennettä, ota verkkosivustojen uudelleenmarkkinointi käyttöön.

# 2: Määritä ja / tai optimoi Facebook-pikseliasetuksesi

Työ, jonka teet uusien Facebook-mainoskampanjoiden tutkimiseen ja perustamiseen, voi olla arvoton, jos et seuraa tuloksia ja sitten optimoi kampanjasi. Jos et asenna Facebook-pikseliä ja konversiotapahtumia, et tiedä, tuottavatko kampanjasi toivottuja tuloksia, etkä voi mitata mainoskulun tuotto (ROAS).

Joten kun olet päättänyt Facebook-mainosstrategiastasi, määritä Facebook-pikseli- ja tulosseuranta ja / tai ota käyttöön pikselin lisäasetukset.

Asenna Pixel- ja muunnostapahtumat

Facebook-seurannassa on kaksi osaa. Ensimmäinen osa on Facebook-pikseli, joka on koodinpätkä, jonka asennat koko verkkosivustollesi. Sen avulla voit luoda verkkosivustolle mukautettuja yleisöjä, jotta voit kohdistaa verkkosivustosi kävijät Facebook-mainoksilla.

Toinen osa on muunnostapahtumia, tunnetaan myös nimellä vakiotapahtumat. Nämä ovat tiettyjä toimintoja, jotka joku suorittaa verkkosivustollasi ja joita voit seurata ja liittää mainoskampanjoihisi. Näitä toimintoja ovat tuotesivun näyttökerrat, ostoskoriin lisääminen, kassan aloittaminen, ostot ja liidit. Jos haluat asentaa Facebook-pikselin ja muunnostapahtumat, Klikkaa tästä täydellinen läpikäynti tai Katso tämä video.

Ota Facebookin pikselin lisäasetukset käyttöön

Kun olet asentanut pikselien ja tapahtumien seurannan, varmista, että seuraavat lisäasetukset ovat päällä. Nämä ovat pieniä yksityiskohtia, jotka voivat vaikuttaa suuresti pikselisi tehokkuuteen.

Aloita siirtymällä Tapahtumienhallintaan.

Valitse avattavasta kuvakeluettelosta Asetukset.

Ensimmäinen asetus liittyy evästeiden käyttöön. Jos se on asetettu kolmannelle osapuolelle, vaihda se ensimmäiseksi. Näin pikselisi otetaan käyttöön verkkosivustollasi ja selaimet lukevat sen pääkoodina, ei kolmannena osapuolena, joten sitä ei suljeta pois sivustoltasi.

Tarkista myös, että automaattinen edistynyt haku on käytössä. Tämä on toinen edistynyt pikselivaihtoehto, joka sinun on kytkettävä päälle. Automaattinen edistynyt vastaavuus seuraa pikselitietoja, jotka tunnetaan nimellä mikrotiedot joten tapahtumatoimintojen ja verkkosivuston mukautettujen yleisökokojen attribuutio ja vastaavuusaste ovat korkeammat.

# 3: Luo kohdeyleisöjä

Ennen kuin asetat Facebook-mainoskampanjat, jotka on korostettu strategian toteuttamisessa, sinun on luotava yleisöt, joihin aiot kohdistaa.

Ymmärrä yleisön lämpötilat

Facebookin yleisö jaetaan kolmeen luokkaan: kylmä, lämmin tai kuuma. Nämä tunnetaan myös nimellä yleisön lämpötilat. Jokainen lämpötila korreloi erilaisten yleisötyyppien sekä Facebook-mainossuppilosi vaiheen kanssa.

Ensin on kylmä yleisö, joka sisältää ihmisiä, jotka eivät tunne sinua ja jotka eivät ole vielä altistuneet yrityksellesi. Kylmät yleisöt ovat uskomattoman tärkeitä, koska ne ovat kestävän Facebookin perusta mainonta ja lähtökohta useimmille ihmisille, joista tulee asiakkaasi mainoksestasi kampanjoissa.

Kylmät yleisöt ovat korkeimpia kolmesta yleisölämpötilasta, ja ne sisältävät sekä tallennetut että samankaltaiset yleisöt.

Lämmin yleisö on seuraavaksi. Ne sisältävät ihmisiä, jotka ovat aiemmin olleet tekemisissä yrityksesi kanssa Facebookin omistamassa kiinteistössä riippumatta siitä, tapahtuiko tämä vuorovaikutus orgaanisen vai maksullisen sisällön kautta. Lämmin yleisö on Facebookin mukautettua yleisöä verkkosivustoja lukuun ottamatta.

Viimeinkin meillä on kuuma yleisö. Nämä yleisöt koostuvat ihmisistä, jotka ovat käyneet verkkosivustollasi aiemmin ja tuntevat yrityksesi, mutta eivät ole vielä muuttaneet asiakkaiksi. Voit luoda suosittuja yleisöjä käyttämällä verkkosivuston mukautetun yleisön ominaisuutta.

Luo tallennettuja, samanlaisia ​​ja mukautettuja yleisöjä

Kaikille aiemmin mainituille Facebook-mainosstrategioille haluat luoda kylmät yleisösi. Näitä ovat tallennetut yleisöt ja näennäisiä yleisöjä.

Ennen kuin voit luoda ulkonäköisiä yleisöjä, sinun on luotava lähdeyleisöt, joihin ulkonäköiset yleisösi rakennetaan. Facebook antaa sinun valita yhdeksän erilaista mukautettua yleisötyyppiä lähdeyleisöjen luomiseksi. Haluat valita yhden, joka tuottaa parhaat tulokset, ja se riippuu mistä markkinoimalla omaisuuttasi yrityksessäsi.

Jos haluat nähdä tämän, jos sinulla on suuri asiakastietokanta, luo mukautettu asiakasluettelon yleisö ja käytä sitä lähdeyleisönä. Tämä tuottaa korkealaatuisimman ulkonäön, koska kloonaat pääasiassa asiakkaitasi. Napsauta kohtaa, niin saat ohjeet tämän näköisen yleisön luomiseen tässä.

Luomalla lähdeyleisöt samankaltaisille yleisöille olet luonut myös joitain lämpimiä ja kuumia yleisöjäsi, kuten sivun sitouttamisen mukautetut yleisöt ja verkkosivuston mukautetut yleisöt.

Luo nyt loput lämpimistä ja kuumista yleisöistä, joita käytät sitouttamis- ja verkkosivustojen uudelleenmarkkinointikampanjoissasi.

Saat yksityiskohtaisen oppaan verkkosivuston mukautettujen yleisöjen luomisesta napsauttamalla tässä ja saat lisätietoja muun tyyppisten mukautettujen yleisöjen luomisesta napsauttamalla tässä.

Pro-vinkki: Aloita verkkosivuston mukautetuilla yleisöillä kaikesta liikenteestä viimeisten 180 päivän aikana. Luo sitten yleisöjä 90, 60, 30, 14, 10 ja 3 päiväksi. Vaikka sinulla saattaa olla vain tarpeeksi ihmisiä suorittamaan kampanja 180 päivän yleisölle tällä hetkellä, milloin aloitat ihmisten ohjaamisen verkkosivustollesi, muiden kestojen yleisö alkaa lisääntyä. Lopulta voit testata muiden yleisöjen kestojen tehokkuutta.

Johtopäätös

Facebookilla on edistyneimmät kohdistusominaisuudet ja monipuoliset mainosmuodot kaikista mainosalustoista. Näistä syistä maailmanlaajuisia mainostajia on nyt yli 7 miljoonaa, kilpailu on kovaa ja mainoskustannukset kasvavat edelleen vuosi vuodelta.

Kuka tahansa voi asettaa Facebook-mainoksia muutamassa minuutissa käyttämällä Boost-toimintoa, joten sisäänpääsylle on vähän tai ei lainkaan esteitä. Tämä tarkoittaa kuitenkin, että uudet mainostajat voivat helposti hypätä alustalle, suorittaa Boost-viestejä tai täydellisen mainoksen kampanjoissa, joilla on hyvin vähän tietoa, ja huomaa olevansa nopeasti menettämässä rahaa kampanjoidensa virheiden vuoksi kampanjoissa.

Joten ennen kuin asetat seuraavan kampanjasi livenä, noudata yllä olevia ohjeita asettaaksesi itsesi parhaaseen paikkaan nähdäksesi upeita tuloksia Facebook-mainostasi.

Mitä mieltä sinä olet? Onko sinulla muita tärkeitä näkökohtia, jotka voit lisätä tähän luetteloon uusille Facebook-mainostajille? Jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.

Lisää artikkeleita Facebook-mainoksissa:

• Opi käyttämään Facebook-mainoksia myynnin ja viittausten luomiseen nopeasti.
• Opi käyttämään Facebook-kokeilutyökalua kolmenlaisen testin suorittamiseen Facebook-mainoksissasi.
• Luo kolme mukautettua raporttia Ads Managerissa, jotta voit analysoida nopeasti Facebook-mainostesi tehokkuutta.