6 vinkkiä mahdollisuuksien löytämiseen LinkedIn-sivustolta: Social Media Examiner

Oletko yhteydessä LinkedIniin uusien liidien ja asiakkaiden kanssa?

Haluatko oppia sosiaalisen myynnin taktiikoista LinkedInissä?

Sosiaalinen myynti on sosiaalisen median käyttöä löytää uusia asiakkaita ja uusia asiakkaita ja olla yhteydessä niihin.

Tässä artikkelissa löydät a 6-vaiheinen prosessi uusien liidien löytämiseksi ja uusien asiakkaiden houkuttelemiseksi LinkedIn.

# 1: Tee profiilistasi helppo löytää

Suurin osa sosiaalisesta myynnistä vaatii aktiivista tiedottamisprosessia. Mutta voit houkutella potentiaalisia asiakkaita sinulle optimoida profiilisi avainsanoilla, joita potentiaalinen uusi asiakas saattaa käyttää kun etsit jonkun tarjoamillasi tuotteilla tai palveluilla. Lisätä vahvat avainsanat profiilisi Otsikko ja Yhteenveto-osioihin Varmista, että näytät hakutuloksissa.

Muista, että näytät vain verkkosi ihmisten hakutuloksissa. Tämä sisältää ensimmäisen, toisen ja kolmannen tason yhteydet ja ihmiset, jotka kuuluvat ryhmiin, joihin kuulut. Tästä syystä se on hyödyllistä

sinulla on suurempi LinkedIn-verkko sen sijaan, että se rajoitettaisiin läheisiin henkilökohtaisiin yhteyksiin.

Mitä enemmän yhteyksiä sinulla on, sitä enemmän hakuja näytät. Toisin sanoen yritä olla käsittelemättä LinkedIniä suosikkikilpailuna, koska olet rajoitettu 3000 yhteydenottokutsuun.

# 2: Luo strategisia liittoutumia

Seuraavaksi haluat muistaa verkostoitua ja rakentaa liikesuhteita toimialasi ikäisesi kanssa.

Löydä ammattilaisia, joilla on samanlainen kohdemarkkinat kuin sinulla, mutta älä tarjoa tarjoamaasi palvelua. Kun olet yhteydessä heihin, harkitse vastavuoroisen suhteen edistämistä luoda viitteitä kullekin teistä.

Saamasi kolmannen osapuolen uskottavuus lyhentää dramaattisesti mahdollisten asiakkaiden myyntisykliä.

# 3: Etsi mahdollisuuksia

Nyt voit keskity haluamiesi mahdollisuuksien löytämiseen yrityksellesi.

Liity ensin muutamaan LinkedIn-ryhmät että verkosto laajemman yleisön kanssa.

Toinen, käyttää tarkennetun haun erinomaisia ​​toimintoja löytää näkymiä. Sinä pystyt suodata suhteiden, ryhmien, sijainnin ja toimialan mukaanja Tallenna haku -toiminnon avulla voit jopa tallentaa tehokkaita ehtoja.

Käytä Tunnisteet-ominaisuutta LinkedIn-yhteystiedoissa kohteeseen lajittele tulokset ja tallenna näkymien profiilit Profile Organizeriin olematta yhteydessä heihin.

# 4: Suunnittele viesti huolellisesti

Kun olet tunnistanut jonkun, johon haluat olla yhteydessä, sinun tulee tehdä se huolellisesti räätälöi viestintääsi.

Hyvän ensivaikutelman LinkedIn-näkymistäsi pitäisi jättää heidät kiinnostumaan palvelustasi ja halusta jatkaa viestintää.

Lähesty mahdollisuuksiasi yhteyspyynnöllä luonnollisesti. Aina aloita tervehtimällä heitä nimellä. Ole selkeä ja ytimekäs kehosi kappaleessa. Anna heille syy napsauttaa ”Hyväksy“.

Mukauta yhteyspyyntösi välttää roskapostiksi merkitsemistä. Jos sinut merkitään liian usein, sinun on lisättävä sähköpostiosoite kuhunkin lähetettyyn yhteyspyyntöön.

Voit myös ota yhteyttä potentiaalisiin asiakkaisiisi InMailin kautta, jonka maksamattomat jäsenet voivat ostaa. Näillä viesteillä on erittäin korkea avoimuus- ja vastausprosentti, ja jos potentiaalinen asiakas ei vastaa seitsemän päivän kuluessa, InMail hyvitetään takaisin tilillesi.

# 5: Rakenna suhde

Kun yhteyspyyntösi on hyväksytty, kehittää suhdetta jatkuvan viestinnän avulla.

Haluatko rakentaa ostajien luottamusta ja uskottavuutta? Tarjoa mahdollisuudellesi jotain arvokasta hyödyllisen artikkelin, e-kirjan tai muun ilmaisen latauksen muodossa. Mikä tahansa se onkin, varmista, että sillä on selkeä arvo, jotta sitä ei hylätä roskapostina tai itsepalveluna.

Sosiaalisen myyntistrategian mukaan voit Lähetä seurantaviesti seuraavien viikkojen aikana. Määritä muistutukset käyttämällä LinkedIn-yhteystiedot ominaisuus. Muista, että näiden viestien sisältö voi vaihdella, mutta sinun ei pitäisi sisällyttää myyntimateriaaleja.

Onko sinun järjestettävä tämä prosessi? Tunnisteet, muistiinpanot ja muistutuksen ominaisuudet LinkedInin sisällä voi auttaa sinua.

Luo sarja tunnisteita, jotka merkitsevät vaiheita (Lead-1, Lead-2 ja Lead-3) edistämään näkymiä prosessin jatkuessa.

Tallenna hyödyllisiä tietoja kontakteistasi Muistiinpanot-ominaisuudessa ja käytä Muistutus-ominaisuutta kertoa sinulle, milloin yhteyshenkilösi tulisi lähettää seuraavaksi sähköpostitse, jotta heitä ei unohdeta.

Haluat myös pysy ajan tasalla siitä, mitä kontaktisi tekevät LinkedInissä. Sinun päiväsi -ominaisuus korostaa kaikkien syntymäpäiviä, yrityspäiviä ja työpaikkojen muutoksia yhteystietosi.

Käytä näitä tietoja Edistä suhdettasi kommentilla suoraan Päiväsi-ominaisuudesta tai henkilökohtaisella viestillä.

# 6: Siirrä online-yhteydet offline-keskusteluihin

Lopulta haluat siirrä mahdollisiksi asiakkaiksi tunnistamasi yhteyshenkilöt liikesuhteeseen siirtymällä LinkedIn-alustasta offline-keskusteluun puhelimitse tai henkilökohtaisesti.

Ajattele suhteiden siirtämistä offline-tilaan kun yhteyshenkilö on vastannut johonkin suhdetta rakentavista viesteistäsi. Jos vastausta ei tule yhden tai kahden yrityksen jälkeen, harkitse yhden viimeisen viestin lähettämistä, jossa selitetään lyhyesti, miten voit ratkaista heidän "ongelmansa".

Jokaisella verkossa olevalla on ongelma, jonka he haluavat ratkaista, ja jos voit hyödyntää sitä ja tarjoamaan ratkaisun, muunnat myynnin LinkedInistä.

Ryhmittele vastaamattomat potentiaalit lepotilassa olevien kontaktien tunnisteen alle. Voit jatkaa tavoittamista näihin mahdollisuuksiin Päiväsi-ominaisuuden avulla ja osallistumalla aktiivisesti yhteisiin ryhmiin, joiden jäseninä he ovat.

Sinulle

Noudata näitä 6 vaihetta löytää ja olla yhteydessä siihen uusia liidejä ja uusia asiakkaita. Integroitu liiketoimintastrategiaasi, olet varma muuntaa yhteytesi liikesuhteiksi.

Sosiaalinen myynti tuottaa parempia tuloksia kuin kylmäpuhelut ja antaa sinun helposti tavoittaa päättäjät. Menestyäksesi, yritä tarjota arvoa ja lisätä uskottavuutta. Loppujen lopuksi sitä etsimme, kun teemme kauppaa ihmisten kanssa, eikö olekin?

Mitä mieltä sinä olet? Käytätkö LinkedIniä sosiaaliseen myyntiin? Mitä menestyksiä sinulla on ollut? Jätä kysymyksesi ja kommenttisi alla olevaan ruutuun.