Kuinka mitata LinkedIn-yrityksesi menestystä: 5 Suoritustiedot: Sosiaalisen median tutkija

Mietitkö, tuottaako LinkedIn-yrityssivusi toivotut tulokset? Tiedätkö mistä löydät parhaat tiedot ponnisteluidesi arvioimiseksi?

Tässä artikkelissa opit mittaamaan viisi keskeistä suorituskykymittaria LinkedIn-yrityssivullesi.

Kuinka analysoida LinkedIn-yrityssivusi suorituskykyä

LinkedIn on välttämätön sosiaalisen median foorumi monille yrityksille, sekä suurille että pienille. Ja vaikka LinkedIn on hyödyllinen työkalu, voi olla pelottavaa mitata (ja raportoida siitä) yrityksesi sivun menestys.

Jos olet määrittänyt a LinkedIn-yrityssivu ja julkaise sisältöä säännöllisesti, mutta et ole vielä selvittänyt, kannattaako kaikki raskas työsi, olet tullut oikeaan paikkaan. Tässä on tietoja, joita tarvitset markkinointitoimiesi tehokkuuden arvioimiseksi.

Määritä raportointitiheys

Joissakin yrityksissä markkinointiosastoa pyydetään harvoin jakamaan analyysitietoja. Mutta muille yrityksille johto asettaa etusijalle kirjautumisen markkinointiosaston pulssiin muutaman viikon tai jopa viikoittain.

Taajuus voi muuttua riippuen yrityksen kasvusta, yrityksen koosta ja nykyisistä markkinointikampanjoista; tehtävä kuitenkin pysyy. Markkinoijien on kerättävä analyysit saadakseen hyödyllisen raportin. Joten määritä paras raportointitiheys LinkedIn-markkinointitoiminnastasi ja pidä siitä kiinni.

Kerää tiedot

Kun tiedät ajanjakson, jota käytät LinkedIn-yritystietosi objektiivina, noudata seuraavia ohjeita kerätäksesi tietoja:

• Sisällön sitoutuminen
• Verkkosivuston liikenne
• Sivun seuraajakasvu
• Myyntikyselyt
• Ilmoittautuminen

Sisällön sitouttaminen on tämän luettelon kärjessä, koska se on perinteisen markkinointikanavan yläosassa ja sillä on vaikutusta muihin LinkedIn-ohjaamiin tuloksiin.

Kun aloitat LinkedIn-yrityssivun analyysin keräämisen, kuten alla on kuvattu, keskity ylhäältä alaspäin suuntautuvaan lähestymistapaan tämän luettelon kanssa, jotta havainnot perustuvat toisiinsa. Tiedonkeruun loppuun mennessä voit tarkastella löytämääsi strategisesti ja määrittää seuraavat vaiheesi LinkedInissä.

# 1: Tarkista LinkedIn-yrityssivusi viesti

Taso sitoutuminen LinkedIn-yrityssivullasi on hyvä ensimmäinen indikaattori strategiasi menestymisestä. Jos sisältösi ei ole mielenkiintoista, hyödyllistä tai seuraajien mielestä tarpeellista, he eivät ota mukaan.

"LinkedIn-sitoutuminen" on kattava termi muuttujille, kuten tykkäykset tykkäyksistä, kommentit ja näkemykset. Arvokkain sitoutumisen muoto on kommentit. Ajattele sitä: Elämme köyhässä maailmassa. Ihmiset kuluttavat sosiaalisen median sisältöä koko päivän. He jättävät pitkän kommentin (jonka kirjoittaminen kestää yli 20 sekuntia tai enemmän) vain, jos he ovat todella kiinnostuneita jakamastasi sisällöstä.

Ottamalla aikaa tarkistaa LinkedIn-yrityssivusi analyysit säännöllisesti, voit selvittää, mitkä päivitykset yhteisösi arvostaa eniten. Sieltä voit kopioida tehokkaimmat sisältö- ja käsityömarkkinointikampanjat, jotka houkuttelevat yleisöäsi.

Jos haluat tarkistaa LinkedIn-yrityssivutiedot, siirry yrityksesi sivulle ja napsauta Analytics-välilehteä. Valitse sitten avattavasta valikosta Päivitykset.

Sivusi pitäisi näyttää tältä:

Täältä voit valita ajanjakson viesteistä, jotka haluat tarkistaa, ja valita mittarin, jonka haluat nähdä viivakaaviona.

Viivakaavioon voit valita seuraavista tiedoista:

• Vaikutelmia
• Ainutlaatuiset näyttökerrat
• Napsautukset
• Reaktiot
• Kommentit
• Osakkeet
• Sitoutumisaste

Mielestäni sitoutumisaste, kommentit ja napsautukset ovat arvokkaimpia mittareita, joita tarkastella ja analysoida tässä raportissa.

Kun vierität sivua alaspäin, näet tietotaulukon, joka sisältää kaikki valitulla ajanjaksolla julkaistut sisältöosat. Voit helposti tarkastella sisällön julkaisijoita, julkaisupäivää ja seuraavia tärkeitä tietoja:

• Vaikutelmia
• Videonäkymät
• Napsautukset
• CTR
• Reaktiot
• Kommentit
• Osakkeet

Yhteisön sitoutumisen näkökulmasta huomaan, että kommentit, reaktiot ja jakaminen ovat ilmeisimpiä merkkejä sisällön laadusta. Jos viestiä on normaalia enemmän kommentteja tai jakoja, se kannattaa luoda uudelleen tulevaisuudessa.

Mitkä sisällönosat ovat mielenkiintoisimpia yleisösi suhteen LinkedIn-yrityssivuanalytiikkaasi? Näetkö uusia malleja?

Napsautussuhde ja LinkedIn-yrityksen postitse luodut napsautukset voivat kertoa sinulle, mistä sisällön osista on eniten hyötyä muunnettaessa seuraajia markkinoinnin ammattilaisiksi (MQL). Tämä on arvokasta tietoa.

# 2: Mittaa verkkosivustojen liikenne LinkedInistä

Toinen tapa analysoida LinkedIn-yrityssivusi menestystä on tarkastella lähemmin verkkosivustosi liikennettä sosiaalisesta mediasta. Usein sosiaalisen median markkinoijien ja sosiaalisen median johtajien on perusteltava raha ja aika, jonka he käyttävät laadukkaan sisällön luomiseen ja jakamiseen.

Työskenteletpä yrityksessä, toimistossa tai freelancereina useille asiakkaille, sinun on pystyttävä välittämään tulokset kuluneesta ajasta ja rahasta. Kun oikeat verkkosivuston liikennetiedot ovat kädessä, voit jakaa itsevarmasti, kuinka tärkeä LinkedIn on markkinointistrategiallesi.

Jos haluat tarkastella LinkedInistä tulevaa verkkosivustoliikennettä, avaa Google Analytics -tilisi ja siirry tutkittavaan omaisuuteen. Valitse näkymä, jota haluat käyttää - mieluiten se, joka on kohdistettu markkinointitiimille oikeiden suodattimien kanssa.

Valitse vasemmanpuoleisesta siirtymisosoitteesta Hankinta> Sosiaalinen> Yleiskatsaus.

Katsokaa nyt sosiaalisten verkostojen luetteloa ja katso, missä LinkedIn istuu yrityksellesi. Onko se kärjessä? Kuinka monta istuntoa sinulla on ollut valitulla ajanjaksolla?

Luettuasi näiden Google Analytics -tietojen tarkastelun LinkedIn toimii yrityksesi hyväksi? Jos on, nämä tiedot voivat auttaa sinua perustelemaan rahaa LinkedIn-mainonta, foorumi, jossa on yksityiskohtaiset kohdistusvaihtoehdot, jotka ovat puhdasta kultaa B2B-yrityksille.

Mukautetun hallintapaneelin käyttäminen LinkedIn Analyticsissa

Google Analytics -ratkaisugalleria tarjoaa erilaisia ​​mukautettuja hallintapaneeleja, jotka voit tuoda Google Analyticsiin, jotta voit paremmin ymmärtää tietojasi. LinkedIn-analytiikkaa varten Erik Wagnerin luoma hallintapaneeli antaa sinulle lintuperspektiivistä erittäin hyödyllistä tietoa, joka auttaa sinua ymmärtämään LinkedIn-yrityssivusi arvoa.

Jos haluat tuoda sen, varmista, että olet kirjautunut oikeaan Google Analytics -tiliin. Mene sitten tähän Google Analytics Solutions Gallery -linkki ja napsauta Tuo.

Kun olet tuonut tämän analytiikan hallintapaneelin, voit analysoida kaiken LinkedInistä tulevan verkkosivuston liikenteen.

Tämä raportti näyttää sinulle:

• LinkedInin kautta tehtyjen verkkosivustokäyntien kokonaismäärä
• LinkedInin keskimääräinen sivumäärä käyntiä kohti
• LinkedIn vierailee mobiililaitteiden kautta
• LinkedInin keskimääräinen vierailun kesto (palaava kävijä vs. uusi kävijä)
• LinkedIn käy käyttöjärjestelmän mukaan
• LinkedIn-tavoitteen toteutumiset
• LinkedIn-vierailut ja poistumisprosentti aloitussivun mukaan

# 3: Seuraa LinkedIn-yrityssivun seuraajan kasvua

Jos LinkedIn-yrityssivusi saa jatkuvasti seuraajia viikosta toiseen, on hyvä osoitus siitä, että sisältömarkkinointistrategiasi on oikealla tiellä. Jos seurantasi on kuitenkin pysynyt paikallaan, saattaa olla aika harkita sisältöäsi uudelleen ja myös sitä, onko LinkedIn oikea alusta yrityksellesi.

LinkedIn-yrityssivut ovat upeita työkaluja B2B-tuotemerkeille, ja LinkedIn-henkilökohtaiset profiilit ovat yleensä enemmän hyödyllinen henkilöille, konsultteille ja sisältöasiantuntijoille, jotka yrittävät rakentaa tunnistettavaa henkilöä brändi.

Voit määrittää LinkedIn-yrityssivusi kasvun (tai pysähtyneisyyden) LinkedInin analytiikkapaneelista. Napsauta yrityksesi sivun Analytics-välilehteä ja valitse avattavasta valikosta Seuraajat.

Valitse sitten haluamasi datan aikaväli ja tarkista viivakaavio.

LinkedIn näyttää saavutettujen tai menetettyjen seuraajien määrän määritetyllä aikavälillä sekä:

• Seuraajien sijainti
• Työnkuva
• Vanhuus
• Ala
• Yhtiön koko

LinkedIn vertaa myös seuraajasi kasvua ja sitoutumisastetta vastaavien yritysten kasvuun. Tämä voi auttaa sinua vertailemaan tuloksiasi ja ymmärtämään sijaintisi kilpailijoihisi verrattuna.

# 4: Määritä myyntitiedustelut LinkedInille

Monille yrityksille erityisesti sosiaalista mediaa ja LinkedIniä käytetään myyntikyselyjen lisäämiseen. Tämä on yksi mittareista, joita kannattaa pitää silmällä selvittääkseen, kuinka onnistunut LinkedIn-yrityssivusi on.

LinkedIn-yrityssivultasi tulleiden myyntikyselyjen tunnistaminen voi olla hieman vaikeaa, mutta valmistellessasi ja analyysityökalujen avulla voit saada sen toimimaan.

Vaihtoehto 1: Seurattavat linkit / UTM-koodit

Ennen kuin julkaiset LinkedIn-postisi, joka mainostaa tuotetta tai palvelua, ota aikaa siihen luo seurattava linkki tai UTM-koodi. Tämä auttaa sinua sovittamaan verkkosivustosi liikenteen ja mahdolliset myöhemmät yhteydenottolomakkeen lähetykset LinkedIn-yrityssivusi kanssa.

Google Analytics tarjoaa ilmaisen työkalun nimeltä Kampanjan URL-osoitteiden rakennustyökalu mikä helpottaa UTM-koodien luomista kampanjoillesi ja Bit.ly on loistava (ja ilmainen) vaihtoehto seurattavien lyhennettyjen linkkien luomiseen.

Vaihtoehto 2: LinkedIn Lead Gen -lomakemainokset

Jos haluat asettaa pakottavan LinkedIn-mainoskampanja, on järkevää käyttää LinkedIn Lead gen -lomakemainokset. Niiden avulla potentiaaliset asiakkaat voivat lähettää sinulle nopeasti ja helposti yhteystietonsa vastineeksi tuote-esittelystä tai erikoistarjouksesta.

Vaihtoehto 3: Lisää kenttä yhteystietolomakkeisiin

Toivottavasti sinulla on jo tämä kenttä online-yhteydenottolomakkeissasi, mutta jos et, kannattaa kysyä uusilta potentiaalisilta asiakkailta, missä he kuulivat sinusta. Nämä tiedot eivät tietenkään ole aina tarkkoja, koska asiakas ei ehkä muista, mistä hän ensin kuuli yrityksestäsi, mutta on silti hyvä kysyä.

Kannusta myyntitiimiäsi esittämään tämä kysymys ja merkitse muistiin vastaukset, kun he nostavat puhelinta ensimmäisen kerran. Miksi? No, et halua, että kauppa saataisiin kokonaan alas vain huomataksesi, että asiakas ei enää muista, että hän näki LinkedIn-viestin 3 viikkoa sitten.

# 5: Seuraa LinkedIn-yrityssivupostausten ilmoittautumisia

Viimeisimmän yritysblogiviestisi ja valokuvien jakaminen tiimistäsi LinkedInissä on tärkeää, mutta myös ilmaisten osallistumisoikeuksien edistäminen.

Olipa kyse sitten valkoisesta paperista, videoiden mestarikurssista tai toimialaraportista, jakamalla valinnaisia ​​vaihtoehtoja voit aloittaa henkilökohtaiset keskustelut yleisön kanssa. Näiden ilmaisohjelmien mainostaminen auttaa myös todistamaan uskottavuutesi ja antamaan sinulle mahdollisuuden saada LinkedIn-yrityssivusi seuraajien henkilökohtaiset yhteystiedot.

Jos olet määrittänyt erilliset aloitussivut Google Analyticsin ollessa asennettuna, voit seurata, kuinka moni valinnaisista lataajistasi tuli nimenomaan LinkedInistä. Sitten voit ottaa sen askeleen pidemmälle käyttämällä CRM-työkalua asiakkaan elinkaaren määrittämiseen.

Alla olevassa esimerkissä tämä yritys on luonut ja jakanut tuotemerkillä varustetun valkoisen kirjan sähköpostiosoitteiden keräämiseksi. Tämä on voittoa yleisölle ja yritykselle: Yleisö saa arvokasta tietoa vastineeksi yhteystietojensa toimittamisesta tuotemerkille.

Tässä on toinen yritys, joka mainostaa valkoista kirjaansa LinkedInissä. Kuten näette, on tärkeää luoda valkoinen paperi, joka on arvokas asiakkaillesi. Haluat ehkä kokeilla tarjoamasi vaihtoehdon tyyppiä. Jotkut yleisöt saattavat olla kiinnostuneempia ilmoittautumisesta ilmaisiin video-mestarikursseihin tai webinaareihin.

Kuinka monta sisältöä joku kuluttaa ennen kyselyä? Ota selvää valitsemallasi CRM-työkalulla.

Johtopäätös

Markkinoijana sinun on ilmoitettava markkinointiponnisteluidesi tehokkuudesta. Joten nyt, kun olet kerännyt LinkedIn-yrityssivusi tiedot, on aika näyttää ne järkevällä tavalla.

Sinun on valittava tiedot, jotka ovat hyödyllisimpiä tai mielenkiintoisimpia liiketoiminnan keskeisten tavoitteiden saavuttamiseksi. Kerää myös tiettyihin kampanjoihin liittyviä tietoja ja esitä ne yhdessä yhdessä selityksellä havainnoistasi.

Yksi suosikkini markkinoinnista on tarkastella analytiikkaa, kuten tutkija tarkastelee kokeita koskevia huomautuksia. Tällaiselle ajattelulle rakentuvat kasvumarkkinoinnin kaltaiset käsitteet.

Kun olet analysoinut tiedot, raportoinut niistä ja keskustellut niistä markkinointitiimisi kanssa, voit sitten päättää seuraavista liikkeistäsi.

Mitä mieltä sinä olet? Mitä olet oppinut LinkedIn Analytics -tiedoistasi? Jatkatko nykyistä LinkedIn-sisältöstrategiaasi? Kokeiletko uusia sisältömuotoja? Jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.

Lisää artikkeleita LinkedIn-markkinoinnista:

• Opi käyttämään LinkedIn-sovellusta tehokkaan verkon rakentamiseen.
• Löydä neljä LinkedIn-mainosvirhettä ja opi välttämään niitä.
• Opi käyttämään LinkedIn-videota saadaksesi lisää asiakkaita.