Kuinka vähentää Facebook-mainosten kulutusta älykkäällä kohdentamisella: Sosiaalisen median tutkija

Haluatko alentaa Facebook-mainoskustannuksiasi? Haluatko parantaa Facebook-mainostesi kohdistamista?

Tässä artikkelissa löydät kolme tapaa rakentaa tarkasti kohdennettuja Facebook-yleisöjä kapealle kiinnostuksen kohteisiin.

Kuinka yleisöjen tutkiminen parantaa mainostuloksia

Facebook on yksi suurimmista kuluttajien kulutus- / ostotekijöistä. Itse asiassa Facebookin teho verkkokauppaan kasvaa vuosi vuodelta. Vielä 62% pienyrityksistä sanotaan, että Facebook-mainokset eivät toimi heille. Joten miksi pieni osa verkkomainostajista tekee valtavia tuloksia, mutta suurin osa kamppailee?

Kaikki alkaa yleisöltä. Kuka tahansa voi mennä Facebookin Business Manageriin, luoda uuden tallennetun yleisön ja lisätä yksityiskohtaisen kohdistuksen kiinnostuksen kriteerit. Suurin osa markkinoijista alkaa siellä ja sukeltaa suoraan uuden Facebook-mainosryhmän luomiseen tyhjästä. Vaikka omat yleisöt ovat ihanteellisia, et voi joskus käyttää niitä alun perin tai et voi käyttää niitä tavoittamaan enemmän suppilon yläosassa olevia ihmisiä.

Facebook vaatii usein tonnia testejä ja yleisön hienostumista tavoitteen saavuttamiseksi. Tavallinen kiinnostus ja poissulkemiset eivät ole riittävän suuria useimmissa tapauksissa. Tai joskus ne ovat liian kapeita.

Katsokaa esimerkiksi hakukoneoptimoinnin kiinnostusta. Tässä yleisössä on yli 25 miljoonaa ihmistä. Jopa lajittelu väestötietojen perusteella ja segmenttien poissulkeminen kaventaa tuskin hakua.

Mutta kun alat kohdistaa enemmän kapealle sektorille ja toimialoille, jotka eivät ole niin suosittuja, et pääse kovin pitkälle. Nämä toimialat eivät ole vain liian laajoja tai liian pieniä, ne eivät usein ole riittävän tarkkoja tai tarkkoja.

Voit kohdistaa myös vanhoja kiinnostuksen kohteita. Harkitse tätä skenaariota: Kohde X laskeutuu työhön PPC-toimistossa ja tykkää useista PPC-sivuista Facebookissa. Kaksi vuotta myöhemmin hän lopettaa työnsä jatkaakseen uutta uraa, mutta hän ei vie aikaa toisin kuin sivut ja poista kiinnostuksen kohteet. Vietät nyt arvokkaita dollareita kohdistaaksesi jonkun, joka ei koskaan tuota tulosta.

AdStagen mukaan enemmän pieniä ja keskisuuria tuotemerkkejä mainostaa nyt Facebookissa, mikä nostaa hintoja. Analyysin ensimmäisten kuuden kuukauden aikana he löysivät a Tuhannen näyttökerran hinta nousi 4,12 dollarista 11,17 dollariin ja napsautuskohtainen hinta nousi 0,42 dollarista 0,99 dollariin. Se on kaksinkertainen kasvu molemmissa tapauksissa. Lisäksi mitä enemmän käyttäjiä kohdistat, sitä enemmän kustannuksesi nousevat.

Tämä tarkoittaa, että samojen tulosten saaminen maksaa enemmän rahaa. Joten vanhan koulun taktiikka, joka koskee perusintressejä ja poissulkemisia miljoonien saavuttamiseksi, ei ole enää ystävällistä hankintakustannuksillesi. Sinulla ei ole enää varaa hankintakohtaiseen hintaan, ellei sinulla ole erittäin korkeita elinkaariarvoja asiakkaille.

Aloittaminen lähtötasolta sen sijaan, että hyppisit satunnaisiin kiinnostuksen kohteisiin, saattaa kuulostaa vaikealta, mutta ajattele yleisön rakentaminen tulevana myyntikoneena, jossa hankintakohtaiset hinnat laskevat kampanjoiden iän myötä. Tarkastellaan nyt kolmea tapaa, joilla voit aloittaa tarkasti kohdennettujen Facebook-yleisöjen rakentamisen kapealla kiinnostuksen kohteella ja pitää Facebook-mainoskampanjasi budjetit raiteilla.

# 1: Paljastaa ulkoisen verkkotunnuksen siteet Google Analyticsin tulosraportteihin

Google Analytics voi antaa sinulle perustiedot yritykseesi liittyvistä kiinnostuksen kohteista. Se tarjoaa tehokkaan raportin, joka näyttää monikanavaisen attribuution ja tietyt lähteet. Pääset tähän raporttiin avaa Google Analytics ja Valitse Tulokset> Monikanavasuppilot> Suosituimmat tulosreitit.

Seuraava, valitse lähdepolku ensisijaiseksi ulottuvuudeksi ja valitse toissijaiseksi ulottuvuudeksi aloitussivun URL-polku.

Siirrä ajanjakso muutama kuukausi taaksepäin kerätä tarpeeksi tietoa analyysiä varten. Nyt tutustu raporttiisi. Etsi mitä tahansa, mikä viittaa kiinnostuksen kohteisiin tai trendeihin kuten verkkosivustot, viittaukset ja mistä liikenteesi tulee.

Olet koonnut luettelon liittyvistä kiinnostuksen kohteista, yrityksistä ja ryhmistä, jotka kaikki johtuvat saapuvasta verkkosivustosi liikenteestä. Sinä pystyt kytke nämä viitteet ja tietyt aloitussivun kiinnostuksen kohteet monikanavaisesta raportistasi tallennettuun yleisöön Facebook-mainoskampanjoihisi.

Joten nyt olet kaventanut yleisöäsi ja kaksinkertaistanut kiinnostuksen kohteesi PITÄÄ MYÖS, jotta varmistat hyperkohdistetun yleisön.

# 2: Mine Quora kapealla avainsanalla

Quora on kultamiini tietoja. Itse asiassa Google-kyselyt B2B-tilassa vievät sinut usein suoraan Quora-ketjuihin vastauksen saamiseksi. Kokemus on paras opettaja, kuten sanotaan. Ja suurin osa vastauksista Quoran pikanäppäinten aiheisiin on asiantuntijoilta, joilla on vuosikymmenien kokemus.

Toki, Quoraa käytetään usein yksinkertaisena markkinointityökaluna bränditietoisuuden levittämiseen ja linkkien napsautusten saamiseen vastauksiin. Mutta siitä on myös hyötyä vastausten löytämisessä, ja mikä tärkeintä, kiinnostuksen kohteet potentiaalisen asiakkaan omin sanoin.

Kun olet kirjautunut sisään, etsi aiheeseen liittyvää aihetta (kuten PPC), ongelmaa tai ratkaisua ja aloita erota jokainen viesti. Tulet nopeasti huomaa aiheen avainsanat, kuten "negatiiviset avainsanat". Nämä ovat hyvin erityisiä suoria kiinnostuksen kohteita, joiden avulla voit kaventaa yleisöäsi kyseisen aiheen ulkopuolelle.

Jos vierität alaspäin, löydät arvokkaiden tietojen sivuja. Havainnollistamiseksi alla olevat kaksi viestiä valaisevat mahdollisia tulovirtoja ja asiakastietoja. Ensimmäisessä postissa näet sitoutumista SEO-aloitteisille ihmisille, jotka haluavat oppia PPC: n. Se on suora kulma kiinnostuksen kohteiden kohdistamiseen ja osoittaa näiden kahden päällekkäisyyden.

Toisesta viestistä löydät langan, jossa keskustellaan tietyistä PPC-kipupisteistä. Se on kuratoitu kiinnostuksen kohteiden kohdistus ja mainoskopio Facebook-mainoskampanjalle PPC-ongelmien ympärillä (ja miten yrityksesi voi auttaa).

# 3: Palauta suhteelliset edut Facebook-yleisötietojen avulla

Toinen helppo tapa paljasta yleisötiedot on sinun sisälläsi Facebook-yleisötietoja.

Kojelaudan vasemmalla puolella lisää uusi kiinnostus kuten "hakukoneoptimointi". Sitten sivun yläosassa, napsauta Tykkäykset-välilehteä että katso luettelo sivun tykkäyksistä ihmisiltä, ​​jotka pitävät hakukoneoptimoinnista. Nämä tiedot antavat sinulle toisen kohdistuskerroksen, ja se kesti vain muutaman sekunnin.

Etsi sivuja, joilla on korkea suhde ja toista prosessi. Lisää esimerkiksi HubSpot lisäkohteeksi ja katso mitä saat.

Tämän prosessin avulla voit kaksinkertainen tai jopa kolmikerroksinen aihepiirisi kohdistaminen varmistaa, että saat yleisösi uusimmat, aktiivisimmat ja ajantasaisimmat käyttäjät.

Toista nyt prosessi Analytics Facebook-sivullesi. Siirry kohtaan Ihmiset> Sivun tykkäykset että nähdä raportin, joka sitoo tietyn sivun tykkää luokkiin.

Palaa tallennettuun yleisön rakennustyökaluun ja kerro nämä kiinnostuksen kohteet PITÄÄ MYÖS ja voit kaventaa yleisösi nopeasti.

# 4: Testaa uuden yleisön suorituskykyä erilaisilla luovilla ja sivumuunnelmilla

Kun olet luonut Facebook-yleisösi, sinun kannattaa testata niiden suorituskyky nähdäksesi, mikä antaa sinulle parhaat tulokset.

Ohita kuitenkin tavalliset A / B-testausmenetelmät (kuten kahden otsikon tai erilaisten kuvien testaaminen mainoksissasi), koska A / B-testaus ei aina toimi. Tarvitset usein vähintään 1000 tulosta kuukaudessa ennen kuin tulokset ovat tilastollisesti merkitseviä.

Sen sijaan, kokeile A / B / N-testi joka tuottaa erilaisia ​​mainos- ja sivumuunnelmia yleisöillesi. Vaikka A / B-testi saattaa muuttaa vain yhtä muuttujaa, kuten otsikkoa, A / B / N-testi on yleisempi, jolloin voit testata kokonaisia ​​tarjouksia tai viestejä eri sivuilla.

Kinsta tekee tämän suorittamalla Facebook-mainoksia eri arvolauselmien perusteella. He saavat uskomattoman tarkan, nollaavat jokaisen tuotteen tarjoaman edun. Tämä Google Cloud -mainoksessa oleva WordPress-isäntä ohjaa käyttäjät tietylle aloitussivulle:

Aloitussivu on mallinnettu hyvin kapealle kiinnostukselle.

Kinsta näyttää useita mainoksia useille laskeutumissivuille muiden kiinnostuksen kohteisiin perustuvien yleisöjen, kuten yritystason isännöinnin, perusteella.

Sitten he yksinkertaisesti odottavat ihmisten vierailevan heidän sivuillaan. Testin lopussa he tekevät perusanalyysin nähdäkseen, mikä yleisö resonoi kutakin kiinnostusta kohtaan.

Yksi tapa analysoida A / B / N-testauksen tuloksia on katso paluuliikennettäsi kampanjan jälkeen nähdäksesi kyseisen historian paikan päällä.

Tehdä tämä, avaa Google Analytics ja siirry kohtaan Yleisö> Käyttäytyminen> Uusi vs. palaaminen. Sitten lajittele tiedot kampanjasi suorittamisajankohdasta ja katso sivuja, joilla paluuliikenne vieraili.

Palasiko kukaan vierailijoista? Mitä sivuja he katsoivat? Mikä oli sivun aika ja poistumisprosentti? Kuinka monta päivää kampanjasi jälkeen he palasivat?

Nämä ovat pieniä signaaleja siitä, että yleisösi voi olla huomattavasti poissa tai täysin tavoitettavissa. Jos se ei vastaa toisiaan, jatka sen tarkentamista yllä olevien vaiheiden avulla.

Johtopäätös

Mikään foorumi ei vastaa Facebookin väestökohdistusta. Siinä on kaikkea kiinnostuksen kohteista käyttäytymiseen, tuloihin ja työaikaan - se on mainostajan unelma. Sinä pystyt käsityöpersoonat lennossa kohdistaa uusi yleisö muutamassa minuutissa.

Mutta ongelmana on, että ne eivät ole kaikki niin tarkkoja. Yleistetyt edut voivat olla huomattavasti vanhentuneita tai väärin esitettyjä. Se, että joku vierailee kosmetiikan Facebook-sivulla, ei tarkoita sitä, että hän on kiinnostunut meikkeistä ja haluaa tuotteesi. Aivan kuten henkilö, joka vierailee PPC-sivulla, ei tarkoita, että hän haluaa yleisiä PPC-vinkkejä.

Sinun on rajoitettava etuja, koska Facebookilla ei ole tarkoitusta. Et voi vain pysähtyä sivun tykkäyksissä ja kutsua sitä päiväksi. Sinun täytyy ylittää Facebookin yleiset edut, jotta saat enemmän napsautuksia, liidejä ja tuloksia.

Kiinnostuksen kohteena olevat sudenkuopat Facebookissa ovat suuret, mutta se ei tarkoita, että Facebook on ajanhukkaa tai että siitä tulisi luopua. Se on edelleen kustannustehokas alusta hämmästyttävän uuden yleisön tavoittamiseksi.

Saadaksesi parempia tuloksia Facebook-mainos kohdistaminen, kaksois- tai kolmikerroksinen kiinnostuksen kohteesi, vertailu muiden etuyhteydessä olevien yritysten kanssa ja saada vastauksia suoraan potentiaalisilta asiakkailta Quoran avulla. Testaa sitten eri arvoehdotuksesi siivilöi pöly ja lika ohi, lyömällä kultaa seuraavaan mainoskampanjaasi erittäin tarkalla yleisöllä.

Mitä mieltä sinä olet? Käytätkö joitain näistä taktiikoista rakentaaksesi kohdennettuja yleisöjä Facebookiin? Mitä Facebookin kiinnostuksen kohdistamiseen liittyviä vinkkejä voit tarjota? Ole hyvä ja jaa ajatuksiasi alla olevissa kommenteissa.

Lisää artikkeleita Facebook-mainonnasta:

• Opi rakentamaan Facebook-mainossuppilo, joka kohdistaa käyttäjät uudelleen useilla mainoksilla huomattavan ajanjakson aikana.
• Löydä kolme työkalua, jotka antavat kattavamman kuvan siitä, kuka mainosyleisösi on, mitä he tekevät sivustollasi ja kuinka paljon he ovat arvoisia.
• Löydä askel askeleelta suunnitelma mukautettujen ja ulkonäöltään yleisöjen yhdistämiseksi tehokkaisiin Facebook-kampanjoihin.