Käytä blogiasi sosiaalisen myynnin kasvattamiseen

Riippumatta siitä, kuinka suuri yrityksesi on pelaamassa sosiaalisen median peliä, älkäämme piilottako itseämme… Monien yritysten perimmäinen tavoite on voitto, ei sitoutumista, uudelleentwiittauksia tai Facebook-tykkäyksiä.

Todellinen kysymys on, kuinka moni ihminen ostaa sitä, mitä myyt?

Valitettavasti blogisi lukijoiden saaminen ostamaan myymääsi, varsinkin jos hoidat verkkoyritystä, voi olla vaikeaa. Tämä artikkeli paljastaa todistetun tekniikan, jolla blogisi muutetaan myyntimoottoriksi.

Jos sosiaalisen median kampanjasi eivät nosta sinulle käteistä, olet poissa pelistä kiireessä.

Twitter, Facebook ja YouTube ovat hienoja markkinointikanavia, mutta blogi on kuningas. Jos et määritä blogiasi muuntamaan, kun uudet Twitter- tai Facebook-käyttäjät tulevat haluamaasi, koko sisältömarkkinointisuunnitelmasi on vaarassa.

Joten mitä teet tämän voittamiseksi? Sinun ei tarvitse vain löytää tapa rakenna sosiaalinen todiste, anna arvolupaus, laadi tarjous ja vakuuttaa lukijat, että tuotteesi on hyödyllinen

, mutta sinun on myös tee se tavalla, joka ei ole työntävä, ei sekoita ihmisiä ja toimii sinulle ympäri vuorokauden.

Kuulostaa mahdottomalta, eikö? Väärä.

Tässä artikkelissa esitellään käyttämällä blogiasi sivusuunnassa myyntisivuna.

Leivänmurun jättäminen: Johdanto

Blogisi on sisältöesittelysi, mutta se tekee myös enemmän. Se toimii piilotettuna myyntiedustajana, joka on valmis markkinoimaan sinulle.

Jos myyt jotain, älä yritä pakottaa kaikkia yksityiskohtia yhdelle myyntisivulle, blogiviesti tai sähköpostitse. Miksi ei Jeff WalkerSivusuuntaisen myyntisivun käsite (kun se on tehty sähköpostitse), ja soveltaa sitä blogiisi?

Se on yksinkertaista, todella... Määritä, mitä blogisi tarvitsee saavuttaa, jaa se osioiksi ja muuta ne osioiksi blogiviesteiksi. Voit käyttää yhtä viestiä kullekin tavoitteelle tai voit käyttää aikaa ja työskennellä heille kuukausittain.

Parasta tässä on, että viestien ei tarvitse olla kunnossa, koska et voi millään tavalla taata, että ihmiset lukevat ne siinä järjestyksessä; ja lisäksi, kun esität ne rennosti, et nosta mitään hälytyksiä. Olet saanut yleisösi sinne, missä tarvitset, joka on keskittynyt ja tarkkaavainen.

Tekemällä sen oikein, hitaasti työnnä lukijasi eturintamaan, ilman, että sinun täytyy pakottaa tiensä sisään.

# 1: Luo tarjous

Pidä toistaiseksi kiinni perusasioista. Mitä tarjoat (ts. Mikä on tuotteesi?), Kuinka paljon se maksaa ja mitä se sisältää?

Tuotteesi

Jos kirjoitat jo bloggaamista, sinun pitäisi silti puhua tuotteistasi, mutta jos et ole, aloita sitten käyttää blogiasi tapana kuvaile ja selitä tarjoamasi tuotteet.

Onko se fyysinen vai digitaalinen tuote? Voinko ladata jotain? Miltä se näyttää, kun se saapuu ovelleni?

Tämä osa koskee kokemusta. Käytä tällaisia ​​viestejä auttaaksesi lukijaasi visualisoimaan tuotteen omistamisen.

Hinta

Vaikka sinun ei välttämättä tarvitse mainita hintaa (sen pitäisi olla jo lueteltu jonnekin myynti-sivulla tai ostoskorissa), voit mainita hintaan liittyvät tekijät, kuten kuinka tuotteesi vertaa kilpailijasi tuotteisiin, kuinka tärkeitä ainesosat tai materiaalit vastaavat tuotteesi arvoa ja miksi tuotteesi arvo on paljon suurempi kuin numero a: lla hintalappu.

Paketti

Tuotteesi ei ole vain widget, se on paketti tai nippu, eikö? Se ei ole vain digitaalinen tuote, vaan järjestelmä... koko kurssi.

Tämä on myös hyvä aika puhua päivityksistä, uusista julkaisuista (hyvä ohjelmistoille), kokeiluversioista, parannuksista ja muut kokoonpanoon tekemäsi muutokset. Esittele uusia tuotteita sellaisina kuin ne tulevat. Luo nauhanleikkausseremonia. Lisää hohtoa ja mausta se. Innosta ihmisiä!

Katso kuinka 37signals tekee sen.

Tavoitteena ei ole piki, vaan blogata tarjouksestasi yksityiskohtaisesti, jotta voit poistaa tämän vastustuksen heti. Lukijat eivät osta, ellet tiedä tarkalleen, mitä he saavat, joten älä jätä sitä sattuman varaan.

# 2: Luo arvoa

On selvää, että jos haluat muuntaa lukijan ostajaksi, sinun on vakuutettava hänelle, että tuotteesi ovat hyödyllisiä. Olet jo tehnyt puolet työstä bloggaamalla tarjoustasi, ja nyt sinun on työskenneltävä voittamaan muutama vastalause.

Täällä saat pukeutua siihen hieman. Kirjoita viestejä siitä, miksi asiakkaasi eivät voi elää ilman tuotetta. Anna esimerkkejä ihmisistä, jotka eivät käytä sitä, mutta voisivat todella hyötyä siitä.

Rakenna auktoriteettiasi informatiivisten viestien avulla puhua palveluidesi tarpeesta. Esimerkiksi freelancerit luovat tarvetta yksityiskohtaisilla viesteillä siitä, miten parannetaan suunnittelua, kuinka parantaa kopiota tai kuinka rakentaa parempi sovellus. Internet-markkinoijat tekevät tämän puhumalla siitä, mitä voisi tapahtua, jos seuraat heidän järjestelmäänsä.

Verkkopalveluyritykset, kuten 37signals, jakavat sisäpiiritietoa ja luovat paitsi seuraajan myös filosofian tuotetarjontaansa. Fyysisten tuotteiden kanssa se on vielä helpompaa... Klassiset "ennen" ja "jälkeen" otokset painonpudotusmainoksissa tulevat mieleen.

Saat idean.

Voit vapaasti lisää toimintakehotus näiden viestien loppuun. Jos et osoita myyntisivua, valitse sitten vaihtoehto (jatka tätä sivukonseptia siellä).

Uudelleen, tässä puhut filosofiasta.

Oletko vihreä, helppokäyttöinen, monimutkainen, tehokas, kokenut ja niin edelleen? Mikä saa yrityksesi valitsemaan, miten tämä syötetään tuotetarjontaasi ja miksi minun pitäisi ostaa sinulta kilpailijan sijasta? Voit helposti kirjoittaa kymmeniä viestejä vain näistä aiheista.

https://www.youtube.com/watch? v = oYNssS_DCPo
Älä katso enää Zappos jos haluat hyvän esimerkin siitä, kuinka yrityskulttuuri voi kasvattaa myyntituloja.

# 3: Työskentele sosiaalisella todistuksella

Sosiaalinen todiste on yksi bloggaamisen myyntimoottorin tärkeimmistä näkökohdista. Se ei ole välttämätöntä, mutta se helpottaa työsi. Se on myös jotain, mitä sinun pitäisi tehdä jatkuvasti, koska se luo kulttuurin tuotteidesi ympärille ja nykypäivän markkinakulttuuri on erittäin voimakasta.

Kirjalliset suositukset ovat kunnollisia. Ne ovat alku. Useimmat ihmiset eivät todellakaan usko heitä, mutta he haluavat nähdä heidät. Joten jos sinulla on niitä, lähetä ne blogiisi paikkaan, joka on helppo nähdä. Jos sinulla ei ole yhtään, hanki sitten.

Videon suosittelut ovat vieläkin parempia, koska näemme kasvot. Se on lähempänä todellisuutta. Pidän parempana suosituksista, jotka ovat karkeita ja epätäydellisiä, koska tunnustetaan, jos ne ovat liian kiillotettuja, ne näyttävät myöhäisillan infomainoksilta. Kukaan ei usko, että ne ovat todellisia, vai mitä?

Myös haastattelut toimivat hyvin. Itse asiassa asiakkaiden haastattelu on loistava tapa asettaa heidät valokeilaan. Kuka ei haluaisi olla suosikkiyhtiönsä verkkosivuston blogissa?

Sekä ääni että video toimivat hyvin, mutta sillä ei vain ole samaa vaikutusta.

Toinen taktiikka on lähettää valokuvia asiakkaistasi tai vielä parempi asiakkaistasi, kun tuotteesi on käsillä. Se on suunnilleen yhtä todellinen sosiaalinen todiste kuin saat.

Viimeisenä, kuten me kaikki tiedämme, Tweet-suoratoistot ovat erittäin hyödyllisiä sosiaalisen houkuttelun näyttämisessäf. "Tämän on varmasti oltava hyvä, jos kaikki puhuvat siitä", eikö?

Tweetizen voit upottaa virtoja, samoin TwitStat.us. Strategisesti sijoitettuna blogiin tai myyntisivulle, nämä virrat toimivat katutiimeinä tuotteellesi, ja he tekevät sen ympäri vuorokauden.

# 4: Ota aikaa

Sivusuuntaisen bloggaamissivun luominen ei ole kertaluonteinen asia, se jatkuu. Jos teet sen oikein, aiot aina myydä ilman, että sinun tarvitsee myydä, asiakkaasi eivät ole vartijalla ja annat silti hyödyllistä tietoa. Se on tavoite todella käytä blogiasi tavalla, joka maksimoi sijoitetun pääoman tuottoprosentin ilman että sinusta tuntuisi markkinoijaksi... vaikka olisitkin sellainen.

Muista vain, että blogi on olemassa palvelemaan yhtä tarkoitusta, joka on pitää yrityksesi mustalla.

Käytätkö blogiasi myydäksesi? Jos on, mitä vinkkejä olet löytänyt? Jos ei, mikä estää sinua? Jätä kommenttisi alla olevaan ruutuun.