Kuinka käyttää LinkedIn-sivuston demografista tietoa markkinointityökaluna: Sosiaalisen median tutkija

Haluatko oppia lisää verkkosivustosi kävijöiden ammatillisista piirteistä? Käytätkö LinkedInin verkkosivustojen kohderyhmätyökalua?

Tässä artikkelissa kerrotaan, kuinka LinkedIn-sivuston demografisten tietojen avulla voit paljastaa hyödyllistä tietoa verkkosivustollasi vierailevista ihmisistä.

Miksi käyttää LinkedIn-verkkosivuston kohderyhmätietoa?

Mitä markkinoijat haluavat, on tapa ymmärtää kuka heidän verkkosivustonsa kävijä on. Nämä väestötiedot ovat yleensä saatavilla vain, kun kävijät muuntavat ja jättävät henkilökohtaiset tietonsa verkkolomakkeisiin. Entä kaikki ihmiset, jotka eivät käänny? Suurin osa verkkosivustosi liikenteestä.

LinkedIn-tilastotunniste, verkkosivustollesi lisäämäsi JavaScript-koodinpätkä, on tarkoitettu LinkedIn-mainostajien seuraamaan tuloksia. Lisäksi se antaa sinulle pääsyn Verkkosivuston kohderyhmätiedot, ilmainen raportointityökalu, joka tarjoaa tietoja sivustossasi vierailevista ihmisistä.

Vaikka tilinpohjaisen markkinoinnin (ABM) integraatiot perustuvat IP-tietoihin ja kolmansien osapuolten tietoihin ymmärtääksesi kuka vierailija on, LinkedIn tunnistaa käyttäjät tarkemmin, koska se luottaa yksin käyttäjätiedot. Tämä tarkoittaa, että LinkedIn voi tarjota enemmän tietoja suuremmalla tarkkuudella kuin useimmat ABM-järjestelmät.

Parasta Verkkosivusto-demografiatyökalussa on ilmainen. Sinulla on oltava LinkedIn-mainostili, mutta sinun ei tarvitse näyttää mitään mainoksia saadaksesi käyttötietoja.

Tämän työkalun avulla voit saada tietoa verkkosivustostasi kokonaisuutena tai tietyillä sivuilla (mikä on hyödyllistä, jos sinulla on useita tuotteita ja erityyppisiä asiakkaita). Näin pääset alkuun.

# 1: Asenna LinkedIn Insight -tagi

Saadaksesi tietoja LinkedIn-sivuston demografisista tiedoista, sinun on asennettava tilastotunniste sivustoosi. Voit tehdä tämän avaamalla LinkedIn-mainostilisi ja valitsemalla Tilin varat -valikosta Insight-tagin.

Seuraavaksi näet kolme vaihtoehtoa tagin asentamiseen. Voit asentaa sen itse, lähettää sen verkkokehittäjälle sähköpostitse tai määrittää sen Google Tag Manager.

Kun olet lisännyt oivallustunnisteen sivustoosi, se alkaa kerätä tietoja verkkosivustosi kävijöistä. Kun tarpeeksi tietoa on kerätty, se alkaa tarjota sinulle oivalluksia.

Pro-vinkki: Useimmat ihmiset käyttävät oivallustunnistetta pääverkkosivustollaan, mutta voit sijoittaa tunnisteen mihin tahansa omistamaasi verkko-omaisuuteen - muihin omistamiinne sivustoihin, aliverkkotunnuksiisi ja niin edelleen. Varmista, että vain segmentoit ominaisuudet, jotta voit tarkastella niitä erikseen.

# 2: Tarkastele LinkedIn-verkkosivustosi väestötietoja

LinkedIn ei paljasta henkilötietoja tietosuojakäytäntöjen mukaisesti, mutta verkkosivuston demografiset tiedot tarjoavat tiedot verkkosivustosi kävijöiden työtehtävistä ja nimikkeistä, toimialatiedoista, yrityksen nimistä ja koosta sekä lisää.

LinkedIn tarjoaa läheistä tietoa Campaign Managerissa käytettävissä olevista kohdistusasetuksista, jotta voit käyttää näitä oivalluksia rakenna LinkedIn-kampanjasi.

Voit tarkastella näitä tietoja napsauttamalla Campaign Managerin yläosan työkalupalkin Verkkosivusto-kohderyhmää.

Ennen kuin sukellat tietoihin, pidä mielessä nämä seikat:

• Annetut tiedot perustuvat verkkokäynteihin, joten ne sisältävät maksettuja käyntejä ja vierailuja, jotka saat PR: stä, sosiaalisista viesteistä ja muista lähteistä.
• Vaikka voit käyttää oivalluksia sekä B2B- että B2C-tietoihin, tiedot perustuvat käyttäjiin, joilla on LinkedIn-tili. Et näe vierailijoiden tietoja, jotka LinkedIn ei voi yhdistää tietokantaansa.
• Tiedot eivät tällä hetkellä ota huomioon sivustollasi tehtyjä toimia, kuten rekisteröitymisiä tai ostoksia. vain vierailut sivulle.

Joten ennen kuin tarkistat tiettyjen päivämäärien tietoja, yritä ensin ymmärtää, mitkä liikenteen lähteet ovat lähettämällä liikennettä sivustoosi tai tietyille sivuille, jotta tiedot ovat yhtä puhtaita ja orgaanisia kuin mahdollista.

Yleinen virhe on LinkedIn-kampanjan toteuttaminen tietylle yleisölle, kuten varustamoiden toimitusjohtajille, ja sitten yllättyminen, kun katsot verkkodemografiaa. Tietysti näet toimitusjohtajat tärkeimpinä vierailijoina ja merenkulku tärkeimpänä teollisuutena, mikä saa sinut investoimaan enemmän varustamoiden toimitusjohtajiin.

Varmista, että poistamasi oivallukset ovat mahdollisimman puolueettomia, jotta voit rakentaa kampanjoita todelliset mahdollisuudet sen sijaan, että vahvistaisit kampanjoita väärille yleisöille, joita olet ehkä aiemmin yrittänyt kohde.

Saadaksesi lisätietoja LinkedIn-käyttäjistä, jotka ovat katsoneet verkkosivujasi, LinkedIn antaa sinun suodattaa verkkosivustosi väestötietoja seuraavasti:

• Työnkuva
• Työnimike
• Yhtiö
• Yritysala
• Työkokemus
• Yhtiön koko
• Sijainti
• Maa

Työkokemustiedot voivat auttaa sinua ymmärtämään, kuinka informatiivista verkkosisältösi tulisi olla.

Havainnollistaakseni, jos suurin osa yleisöstänne on matala-ikäinen, kannattaa ehkä keskittyä tarjoamaan yleiskatsaus tuoteratkaisuun. Suurempi ikäluokka ei tarvitse niin paljon koulutusta.

Voit käyttää yrityksen kokotietoja saadaksesi paremman käsityksen siitä, millaiset asiakkaat vierailevat sivustollasi.

Jos houkuttelet pieniä yrityksiä, mutta myyt esimerkiksi yritystuotetta, voit vähentää omaa hintasi maksetut kulut kohdistamalla paremmin tai parantamalla viestintääsi houkuttelemaan yritystä ja estämään pienempiä yrityksille. Yksi tapa tehdä tämä voi olla lisätä hinnoittelua viesteihisi ("hinnoittelu alkaa $ X").

# 3: Käytä verkkosivuston kävijätietoja parantaaksesi LinkedIn-markkinointia

Nyt kun sinulla on kaikki nämä hämmästyttävät oivallukset verkkosivustosi kävijöistä, tässä on joitain tapoja käyttää näitä tietoja liiketoimintaasi ja markkinointiasi varten.

Räätälöi blogisi sisältö yleisösi tarpeiden ja mieltymysten mukaan. Anna lukijoiden tuntea, että sisältö on tehty heille.

Käytä näitä oivalluksia rakentaaksesi asiakashenkilösi. Etsi sitten sijoitteluja muilta sivustoilta kohdistaaksesi nämä yleisöt. Jos kävijöidesi tärkein työnimike on esimerkiksi insinööri ja huipputeollisuus korkean teknologian, voit etsiä tekniseen käyttöön liittyviä blogeja.

On tärkeää huomata, että LinkedIn ei anna sinulle mahdollisuutta vertailla tietoja sinuun saatat haluta tarkastella muita tietopisteitä, kuten omistamaasi asiakasluetteloa vahvistaaksesi oletuksia.

Vahvista kohdistus. On helppo käyttää tuhansia dollareita mainoskuluja ja saada liikennettä verkkosivustoosi, mutta mistä tiedät, onko kyseinen liikenne tavoittelemasi?

Verkkosivuston kohderyhmätyökalu voi auttaa sinua vahvistamaan mainosalustasi laadun ja varmistamaan, että se tarjoaa sinulle haluamasi yleisötyypin. Tätä varten sinun on suoritettava eristetty koe. Ajatuksena on sijoittaa oivallustunniste aloitussivulle ja käyttää oivalluksia liikenteen vahvistamiseen.

Aloita luomalla aloitussivu, joka on piilotettu hakukoneilta. Tämä on tärkeää, koska haluat varmistaa, että ainoa sivullesi saapuva liikenne on sinne lähettämäsi liikenne. Lisää sitten LinkedIn-käyttötietunniste aloitussivullesi.

Rakenna LinkedIn-mainoskampanjasi kohdistuksella, jonka haluat testata, ja suorita kampanjasi, kunnes liikennettä on tarpeeksi tilastotunnisteiden esittämiseen. Tarkista sitten sivuston demografiset tiedot ja katso, miten tilastot vastaavat maksettua kohdistustasi.

Paljasta asiakassegmentin piirteet tuotetarpeiden mukaan. Vaikka et voi tarkastella tietoja sivuston toiminnan perusteella - esimerkiksi tietyllä sivulla tulleiden ihmisten -, voit luoda yleisöjä kiitossivuillesi.

Yksinkertaisesti luoda uuden verkkosivuston yleisö ja kirjoita kiitos-sivusi URL-osoite. Tämä antaa sinulle tietoa kaikista ihmisistä, jotka kävivät kyseisillä sivuilla muuntamisen jälkeen. Jotta tämä taktiikka toimisi hyvin useita tuotteita myyvien sivustojen kanssa, on parasta, että jokaiselle tuotteelle on erillinen kiitos-sivun URL-osoite.

Tunnista jaetut asiakaspiirteet. Vertaa kiitossivujesi tietoja vastaaviin tuotesivuihin ja etsi tulosta tuottavien kävijöiden väestötietojen vastaavuuksia. Näitä haluat parantaa ja löytää lisää liikenteen lähteitä.

Samalla merkitse väestötiedot, jotka eivät vastaa toisiaan. Nämä voivat olla sellaisia, joista haluat työskennellä kaventamalla liikennettä.

Optimoi LinkedIn-mainoskampanjasi kohdistaminen. Tutki näitä tehtäviä toimialan ja työtehtävien / nimitietojen avulla saadaksesi käsityksen siitä, mistä kyseinen yleisö saattaa olla kiinnostunut. Käytä sitten näitä tietoja mainoskopiosi ja viestisi parantamiseen ja houkuttele heitä paremmin.

Luonnollisesti voit käyttää dataa LinkedIn-mainoskampanjoidesi rakentamiseen. Oivallusten kääntäminen LinkedIn-kampanjoihin on erittäin helppoa. Kuten aiemmin mainittiin, tilastotiedot korreloivat hyvin LinkedIn-kohdistusasetusten kanssa.

Joistakin kohdistusvaihtoehdoista puuttuu kuitenkin vielä tietoja, kuten jäsenten taidot ja kiinnostuksen kohteet. Vaikka sinun tulisi käyttää näitä oivalluksia rakentaaksesi joitain LinkedIn-kampanjoitasi, älä anna sen sokaista muita vaihtoehtoja. Yksi suosikeistani on kohdistus jäsenryhmittäin.

Johtopäätös

LinkedIn-sivuston demografiset tiedot ovat loistava paikka yrityksille, jotka etsivät yksinkertaista ratkaisua saadakseen mielekästä tietoa asiakkaistaan ​​ja tulevaisuudennäkymistä.

Tämä vaikuttava työkalu voi antaa sinulle syvällisen käsityksen verkkosivustosi liikenteestä, joka ei tuota konversiota, sekä liikenteestä, joka ei. LinkedIn-sivuston demografiset tiedot ovat todellinen helmi erittäin helpolla toteutusprosessilla ja ilman suoria taloudellisia kustannuksia.

Kuten kaikki datapisteet, se ei ole mitä tiedät, vaan miten käytät sitä. Jotta saat kaiken irti tästä työkalusta, sinun on investoitava aikaa tietojen ymmärtämiseen, niiden vertaamiseen ja parhaiden tapojen käyttämiseen yrityksellesi. Verkkosivuston kohderyhmätietojen lisääminen markkinointityökalupinoon voi tarjota puuttuvan palapelin.

Lisää artikkeleita LinkedIn-markkinoinnista:

• Opi kohdentamaan potentiaalisi ja asiakkaasi LinkedInin osuvien yleisöjen avulla.
• Opi saamaan LinkedIn-liidit ilman mainontaa.
• Löydä ominaisuuksia, jotka antavat sinulle enemmän näkyvyyttä LinkedInissä.