Vaikuttavien markkinointikampanjoiden ROI: n laskeminen: Sosiaalisen median tutkija

Suoritatko vaikuttajamarkkinointikampanjoita?

Mietitkö kuinka määrität ponnisteluidesi ROI?

Tässä artikkelissa oppia mittaamaan vaikuttajien markkinointikampanjoidesi tulokset.

# 1: Määritä lopputavoitteesi alussa

Ennen vaikuttajien markkinointikampanja, sinun on päätettävä, mitä haluat saavuttaa. Lopputavoitteen asettaminen ponnisteluillesi on välttämätöntä sen määrittämiseksi, miten mittaat sen. Tässä ovat yleisimmät päätavoitteet (ja miten ne mitataan):

Tuotemerkkitietoisuus: Kaksi tapaa mitata tuotemerkkitietoisuutta ovat tuotettujen sisältöjen määrä ja näyttökerrat.

Lead-sukupolvi: Uutiskirjeen tai konversioiden osallistumisen tarjoaminen (kuten rekisteröityminen hintatarjoukseen) ovat mitattavissa olevia tapoja mitata lyijyn syntymistä.

Suoramyynti: Ainutlaatuiset alennuskoodit (kuten alla olevassa esimerkissä) voivat auttaa sinua seuraamaan vaikuttajasi markkinointikampanjan myyntiä.

Tuotemerkkihissi: Tuotemerkin kohentaminen vie bränditietoisuuden askeleen pidemmälle ja viittaa sosiaalisen median tai verkkosivuston mitattavissa olevaan kasvuun. Brändinparannuksen mittauksiin sisältyy sosiaalisen median seuraaminen ja erityiset konversiot, kuten verkkosivustojen liikenne.

Muista, että sijoitetun pääoman tuottoprosentin mittaus toimii vain, jos valitset mittaustaktiikan ennen vaikuttajakampanjasi aloittamista.

# 2: Suunnittele vaikuttajasi markkinointikampanja mittaamista silmällä pitäen

Kun olet tunnistanut lopullisen tavoitteen, varmista, että sinulla on oikeat resurssit vaikuttajakampanjaasi varten. Suunnittele kampanja ja siemen vaikuttajat tarvittavilla varoilla, jotta tavoite olisi mitattavissa.

Tässä on joitain esimerkkejä sijoitettavista varoista sijoitetun pääoman tuottoprosentin mittaamiseksi:

Suoramyynti: Jos sinä myydä tuotteita verkossa ja haluat mitata vaikutusvaltaisen kampanjasi sijoitetun pääoman tuottoprosenttia suoramyynnillä, anna vaikuttajille ainutlaatuinen koodi yleisölleen antamiseksi joita he voivat käyttää kassalla prosenttiosuuden ostoksestaan. Hyvä määrä on 15% -20% alennus.

Varmista, että vaikuttajalla on kokemusta brändisi tuotteen tai palvelun käytöstäja ilmoita heille, että annat heille alennuskoodin ennen kampanjan käynnistämistä. Sitten he voivat lainata sinulle sopivan hinnan ja kirjoittaa viestinsä vastaavasti.

Vaikutelmia: Voit luoda maksimaalisen valotuksen pyydä vaikuttajia jakamaan arvostelu tuotteestasi blogissaan (jos sellainen on) sekä sosiaalisissa kanavissa.

Tulokset: Jos yrität luoda viittauksia vaikuttajamarkkinointikampanjasi kautta, varmista, että sinulla on mehukas sisältö, jonka vaikuttajat voivat jakaa yleisönsä kanssa. Ole myös avoin vaikuttajien kanssa, että mitat kampanjasi menestyksen tietyn tuloksen perusteella, johon pyydät heitä linkittämään.

Tuotettujen sisältöpalojen määrä: Jos haluat vaikuttajien tuottavan sisältöä tietylle kanavalle, toimittaa korkealaatuisia visuaalisia ja sisältöresursseja joita he voivat käyttää (ts. kuvia brändisi tuotteesta). Myös, pyydä vaikuttajia lähettämään viestejä kaikilla kanavillaan maksimoidaksesi tuotetyyppisi sisältötyypit.

Ennen kampanjan käynnistämistä on hyvä idea määritä arvo jokaiselle vastaanottamallesi sisällölle. Tämän jälkeen voit ottaa sen huomioon koko kampanjaasi määrittämäsi sijoitetun pääoman tuottoprosentissa.

Rekisteröitymiset: Sinä haluat Varmista, että vaikuttajat ymmärtävät, että yrität lähettää tiettyä sisältöä tai lisätä tilaajia uutiskirjeeseen. Tämän tietäen he voivat kirjoittaa taitavasti viestin, joka ohjaa yleisöään auttamaan sinua saavuttamaan tavoitteesi. Tämä muuttaa viestin suuntaa, joten on tärkeää olla etukäteen vaikuttajien kanssa alusta alkaen.

Sosiaalinen media seuraa: Kuten ilmoittautumisten yhteydessä, tavoite lisätä sosiaalisen median seurantaa kertoo lopulta vaikuttajan viestin suunnan. Sinä pystyt Pyydä vaikuttajia sisällyttämään sisältöön kehotus toimia (CTA), jotta lukijat voivat seurata brändiäsi useilla sosiaalisilla kanavilla. Myös kilpailun tai lahjan pitäminen sosiaalisessa mediassa on hauska tapa ohjata vaikuttajan yleisö sosiaalisiin kanaviin.

# 3: Kerää kampanjatiedot sijoitetun pääoman tuottoprosentin määrittämiseksi

Vaikuttajasi markkinointikampanjan tavoitteen perusteella sinun on mitattava yksi tai useampi seuraavista kampanjan datapisteistä, jotta voit käyttää niitä sijoitetun pääoman tuottoprosentin määrittämiseen:

Suoramyynti: Suoramyynnin mittaaminen on helppoa, jos myyt tuotteita verkossa. Voit selvittää, mitä ansaitsit jokaisesta käytetystä dollarista, laske ansaitsemasi myynnin määrä vaikuttajan yksilöllisestä alennuskoodista ja jaa se kampanjaan käyttämilläsi dollareilla. Tai vähennä käyttämäsi summa ansaitsemastasi, jotta voit selvittää, mitä ansaitsit kampanjasi avulla.

Vaikutelmia: Näyttökerrat on niiden ihmisten määrä, jotka näkivät vaikuttajasi blogin tai sosiaalisen viestin. Tuotemerkit tyypillisesti tarkastella todellisia näyttökertoja tai mahdollisia näyttökertoja.

Todelliset näyttökerrat määräytyy niiden ihmisten todellisen määrän perusteella, jotka näkivät vaikuttajan tuottaman viestin. Tämän luvun määrittämiseksi laskea vaikuttajan sosiaaliset seurantakäynnit ja / tai kuukausittaiset ainutlaatuiset vierailut heidän blogiinsa kuukausittain.

Jos haluat viedä tämän askeleen pidemmälle, voit laskea mahdolliset näyttökerrat jokaiselle vaikuttajan tuottamalle viestille. Tehdä tämä, kerro julkaisun ansaitsemien sosiaalisten osakkeiden määrä keskimääräisellä seuraajien lukumäärällä käyttäjää kohti sosiaalisessa mediassa. Kunkin verkon keskimääräinen seuraajamäärä on:

• Facebook: 338
• Twitter: 707
• LinkedIn: 930
• Pinterest: 229

Esimerkiksi, jos tuotemerkkisi ansaitsee blogiviestin ja se jaettiin Facebookissa 10 kertaa, kerro osakkeet (10) keskimääräisellä seuraajamäärällä käyttäjää kohti Facebookissa (338). Myös lisää vaikuttajan seuraajat siihen lukuun. Jos tämän esimerkin vaikuttajan kokonaistavoite Facebookissa oli 5000, postauksellasi oli 8338 potentiaalista näyttökertaa.

Yhtälö, jota kampanjasi jokaiselle vaikuttajalle käytetään:

Näyttökertalaskelmien kääntämiseksi sijoitetun pääoman tuottoprosentiksi yritykset käyttävät yleensä numeerista arvoa siitä, mitä he pitävät näyttökerran arvoisena. Tämä voi olla erilainen jokaisessa sosiaalisessa kanavassa. A B2B-tuotemerkki painostaisi LinkedIniä enemmän kuin Pinterest, kun taas tietyt B2C-tuotemerkit saattavat arvostaa Facebookia enemmän kuin Twitter.

Keskimääräinen näyttökerta on 0,012 dollaria ja sitä voidaan lisätä tai vähentää kanavaa kohden. Vastaanottaja laittaa numeerinen arvo näyttökerroilleyksinkertaisesti käytä yllä olevaa yhtälöä ja kerro todelliset näyttökerrat ja / tai mahdolliset näyttökerrat 0,012 dollarilla ja voilà! Sinulla on ROI.

Tulokset: Tulokset voivat olla päällekkäisiä muutaman vaikuttajamarkkinointikampanjan tavoitteiden tai mittausten kanssa. Tulosten mittaamiseksi keskity toimintaan, jonka lukija tekee sosiaalisen median katselun jälkeen blogipostaus. Nämä toiminnot voivat olla latauksia, ostoksia tai tiettyjä vierailtuja verkkosivuja.

Konversioille ei ole alan standardia, joten kannattaa harkita jotain sellaisten verkkosivuston kävijöiden prosenttiosuutta, jotka muuttavat ostajiksi. Jos haluat arvioida, kuinka moni näistä ainutlaatuisista kävijöistä osti tuotemerkiltäsi, Tarkastele verkkosivuston vierailijoiden määrää seuraamalla linkkiä vaikuttajan blogikirjoituksen kautta. Myös keskimääräinen summa, jonka kuluttaja käyttää ostoa kohti.

Tuotettujen sisältöpalojen määrä: Kun on mitattava, kuinka paljon media palaa, mieti, kuinka arvokas ja monipuolinen kaikki vaikuttajasisältö voivat olla. Näitä sanoja ja kuvia voidaan käyttää verkkosivustoilla suosittelijoina, sosiaalisessa mediassa ja erilaisissa markkinointimateriaaleissa. Nämä mediatiedostot voivat myös muuntaa lukijat liideiksi tai ohjata ostajia verkkokauppaan.

Vaikuttajien tuottaman materiaalin mittaamiseen ei ole alan standardia, joten siitä on hyötyä tarkastella menneisyyden kampanjan myyntiä ja sijoitetun pääoman tuottoprosenttia. Seuraava, jaa koko kampanjaa varten tuotettujen mediakappaleiden määrä myynnilläja määritä arvo jokaiselle medialle.

Muista, että perustat tämän mittarin aiempiin ROI-mittausmenetelmiin, joten se ei ehkä ole hyvä mittaustaktiikka, jos suoritat ensimmäisen vaikuttajasi markkinointikampanjan. Se antaa kuitenkin sinulle vertailupisteen.

Rekisteröitymiset: Rekisteröitymiset ovat usein sidoksissa tuloksiin, ja ne voidaan mitata samalla tavalla. Yhdestä vaikuttajasisällöstä luodut ilmoittautumiset voivat antaa sinulle hyvät tiedot, varsinkin jos et myy tuotteita verkossa. Sinä pystyt Sisällytä lyijyn sieppauslomake sisällön lataamiseksi tai uutiskirjeen tilaamiseksi, mikä on loistava tapa luoda sähköpostilistasi.

Sosiaalinen media seuraa: Jotkut tuotemerkit käyttävät vaikuttajia auttamaan heitä rakentamaan sosiaalista mediaa. Sinä pystyt nimeä numeerinen arvo jokaiselle uudelle seuraajalle osoittaa dollarin summa tuotemerkkisi uusille silmämunille.

Napsauta tätä saadaksesi lisätietoja vaikuttajien löytämisestä ja hallinnasta markkinointikampanjoihisi.

Mitä mieltä sinä olet? Mitkä ovat vaikuttajasi markkinointitavoitteet? Kuinka voit vaikuttaa vaikuttajasi markkinointistrategiaan ja mitata sijoitetun pääoman tuottoprosenttia? Ole hyvä ja jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.