YouTube-mainokset: Mitä markkinoijien on tiedettävä: sosiaalisen median tutkija

Haluatko monipuolistaa sosiaalisen median mainontaa? Mietitkö, miten saada YouTube-mainokset toimimaan yrityksellesi?

Haastattelen Tom Breezea selvittääkseen, kuinka tavoittaa enemmän asiakkaita YouTube-mainoksilla.

Lisätietoja tästä näyttelystä

Sosiaalisen median markkinoinnin podcast on on-demand talk radio show from Social Media Examiner. Se on suunniteltu auttamaan kiireisiä markkinoijoita, yritysten omistajia ja sisällöntuottajia löytämään mikä toimii sosiaalisen median markkinoinnin kanssa.

Tässä jaksossa haastattelen Tom Breeze, YouTube-mainosasiantuntija ja YouTube-mainostoimiston perustaja Näkyvyys. Hänen kirjansa on otsikko Näkyvyys: Hyödynnä YouTube-mainosten voima ja ole valmis asiakkaidesi kun se todella laskee ja hänen kurssinsa on YouTube-mainospaja.

Tom selittää, miten käyttäjien aikomukset eroavat Facebookissa ja YouTubessa ja miksi aikomuksella on merkitystä mainostajille.

Löydät myös seitsemän vaiheen kehyksen myyvien YouTube-mainosten luomiseen.

Kuuntele nyt

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.

Tässä on joitain asioita, jotka löydät tästä näyttelystä:

YouTube-mainokset

Tomin tarina

Yliopisto-opinnot vaikuttivat voimakkaasti Tomin matkaan YouTuben kanssa. Hän valmistui psykologian maisteriksi, ja noin 23-vuotiaana hän aloitti työskentelyn liikemiehien kanssa, jotka olivat huolissaan julkisesta puhumisesta.

Vuonna 2008 hän aloitti aiheesta työpajoja ja käytti Google-mainoksia liiketoiminnan kasvattamiseen ohjaamalla liikennettä sivustolleen.

Sitten kahden päivän esittelytyöpajassa muutama ihminen pyysi apua videoiden käyttämiseen yritystensä esittelyyn. Outoa, Tom oli juuri luonut oman videonsa ja näki jo tuloksia; tulokset sivustolla olivat kasvaneet 7 prosentista 22 prosenttiin melkein heti.

Kun useammat ihmiset pyysivät videokoulutusta julkisen puhumisen sijaan, Tom siirtyi nopeasti YouTube-videoon.

Hän halusi auttaa asiakkaitaan saamaan enemmän näkymiä ja laajemmin myös lisää liiketoimintaa. Hän oppi optimoimaan videonimikkeet, tunnisteet ja kuvaukset ja perehtyi oppimaan lisää SEO-strategioista.

Kun Tom aloitti liikekumppanin kanssa oppiakseen, kuinka videot voisivat sijoittua hyvin kaikkiin hakukoneisiin - ei vain YouTubeen -, he perustivat kokonaisen toimiston SEO: n ympärille. Mutta kun hakukoneoptimointi kehittyi ja monimutkaistui, Tom huomasi, että niiden tulokset alkoivat laskea.

Palvellakseen paremmin asiakkaitaan Tom päätti käyttää Google AdWords -kokemustaan ​​testaamaan YouTube-videoiden mainoksia.

Hän valitsi videon, joka oli luotu hakukoneoptimointitarkoituksiin, ja liitti sen Google AdWordsiin. Hän kohdisti muutaman yksinkertaisen avainsanan ja juoksi videon YouTube-mainoksena. Tulokset olivat uskomattomia.

Sieltä SEO-liiketoiminta kehittyi toimistoksi, joka keskittyy yksinomaan YouTube-mainoksiin.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville, millaisia ​​tuloksia Tom näki ensimmäisestä YouTube-mainoksestaan.

Miksi YouTube-mainoksilla on merkitystä

Seuraavaksi kysyn Tomilta, miksi markkinoijien tulisi harkita mainostamista YouTubessa. Ensinnäkin, Tom sanoo, YouTubessa on paljon mainosjakaumaa, joten markkinoijien ja yritysten on helpompaa saada sijoitteluja.

Toiseksi YouTube-käyttäjät ovat erittäin sitoutuneita alustalle. Vuonna 2015 18–49-vuotiaat käyttivät 4% vähemmän aikaa television katselemiseen kuin vuotta aiemmin YouTube-videon katseluaika nousi 74%. Tämä vuosi, YouTube ilmoitti 1,9 miljardista aktiivisesta käyttäjästään katsovat yhdessä yli miljardi minuuttia videota päivittäin.

Nämä ihmiset käyttävät aktiivisesti YouTubea hakukoneena keskimääräinen katselukerta kellotaajuus on 40 minuuttia, ja mahdollisuus olla yhteydessä oikeaan yleisöön on erittäin suuri. Kuvittele, että sitoutunut käyttäjä etsii apua ja löytää YouTube-sisältösi. Sinulla on heti mahdollisuus luoda upea ensimmäinen brändikokemus.

Kaikista näistä positiivisista ominaisuuksista huolimatta vain yksi kymmenestä tuotemerkistä on tosiasiallisesti käyttänyt YouTube-mainoksia. Joten vaikka mainosjakauma on paljon suurempi, kilpailu on hieman pienempi.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville, miksi monet tuotemerkit eivät ole kokeilleet YouTube-mainoksia.

Kuinka YouTube-katsojat eroavat Facebook-katsojista

Kun kysyn Tomilta, miksi mainonta YouTubessa on erilaista kuin Facebookissa, Tom sanoo, että sillä on paljon tekemistä tärkeimpien erojen kanssa siitä, miten ihmiset käyttävät Facebookia ja YouTubea.

Kun olet Facebookissa, hän selittää, että sinulla on tietty ajattelutapa. Otat puhelimen, katsot ilmoituksiasi ja ehkä selaat syötettä. Olet siellä seurustelemassa ja katsomassa mitä tapahtuu, et ostamaan tai oppimaan jotain. Mainokset häiritsevät suurimmaksi osaksi kokemusta.

YouTube-käyttäjät, hän huomauttaa, eivät yleensä ole alustalla seurusteluun. Noin 53% käyttäjistä on siellä etsimässä asioita, joista he ovat intohimoisesti, kuten harrastus tai suosikkivideo. Käyttäjien tasapaino tulee YouTubeen oppimaan jotain, tekemään jotain tai ostamaan jotain.

He etsivät yleensä jotain erityistä ja ovat valmiita istumaan alas ja sijoittamaan siihen aikaa, mikä tekee heistä tarkkoja katsojia. Jos kohdistus on oikein, Tom sanoo, että voit näyttää heille sisältöä, jota he jo etsivät.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi lisätietoja YouTube- ja Facebook-käyttäjien eroista.

Kahdenlaisia ​​YouTube-mainoksia

Seuraavaksi Tom ja minä keskustelemme kahden tyypin (tai muodon) välisestä erosta YouTube TrueView -mainokset.

YouTube Discovery -mainokset näkyvät hakutulosten yläosassa, kun käyttäjät hakevat kohdistukseen sisältyvää avainsanaa. Mainostajat maksavat tämän tyyppisestä mainoksesta heti, kun joku napsauttaa sitä, vaikka napsautettaisiin melkein välittömästi.

Vaikka Tom sanoo, että nämä mainokset eivät yleensä tuota samoja tuloksia kuin muun tyyppiset videomainokset, hän uskoo, että ne voivat vahvistaa brändäystä, jos käytät niitä uudelleenmarkkinointiin verkkosivuston kävijöille.

Toisaalta YouTuben in-stream-mainokset toistetaan ennen kuin sisältöä, jota käyttäjä alun perin napsautti.

In-stream-mainoskampanjat tarjoavat valtavan potentiaalisen kattavuuden, ja maksat niistä vain, kun käyttäjät ovat napsauttaneet sitä mainoksessa tai katsellut 30 sekuntia mainoksestasi - tai koko mainoksesi ajan, jos se on alle 30 sekuntia pitkä.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi lisätietoja TrueView-mainosten jakelun parantamisesta.

Kuinka tavoittaa kohdeyleisösi YouTube-mainoksilla

Tom uskoo, että vahva YouTube-kohdistusstrategia alkaa ymmärtää, mitä asiakkaasi kirjoittavat hakuun. Tämän avulla voit kohdistaa hakulausekkeisiin, joita yleisösi käyttää omasi kaltaisen sisällön löytämiseen.

Hän suosittelee luomaan luettelon kaikista avainsanoista, jotka on kerätty sivustosi eri paikoista ja sanoo, että Google Analytics voi auttaa sinua löytämään avainsanat ja hakulausekkeet, joita ihmiset käyttävät löytääkseen sinun sivusto. Tämä tutkimus osoittaa myös, mikä sisältö resonoi yleisösi kanssa eniten.

Muista kuitenkin, että hän varoittaa, että YouTube-käyttäjät eivät todennäköisesti käytä samoja hakulausekkeita kuin Google-hakukoneessa.

Ihmiset hakevat tyypillisesti tiettyjä pitkäkestoisia avainsanoja Googlesta.

YouTubessa käyttäjät kuitenkin etsivät usein yleistä avainsanaa, tarkastelevat näkyviin tulevia ehdotuksia ja napsauttavat sitten heitä kiinnostavaa videota.

Vaikka he etsivät tiettyä ilmausta, he eivät todennäköisesti palaa hakupalkkiin ja jatkavat sen sijaan muiden suositeltujen videoiden katsomista.

Sopeutuakseen tähän käyttäjän käyttäytymiseen Tom kannustaa markkinoijia luomaan luettelon tärkeimmistä lauseista, joita he ajattelevat yleisö käyttää ja kirjoita ne sitten hakupalkkiin nähdäksesi, mitä automaattisessa täytössä näkyy ehdotukset.

Voit käyttää näitä tuloksia muotoillaksesi luettelon avainsanoista, joihin haluat kohdistaa. Jos ehdotukset eivät ole kokonaisia ​​lauseita tai kieliopillisesti oikeita, se on ok. jos kyseessä on automaattisen täytön ehdotus, ihmiset napsauttavat sitä. Nämä tulokset tarjoavat sinulle uuden mahdollisuuden mainoksen sijoitteluun.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville, minkä tyyppistä sisältöä kolmen tyyppiset YouTube-käyttäjät etsivät.

Kuinka luoda muuntavia YouTube-mainoksia

Lopuksi Tom jakaa seitsemän vaiheen prosessin, jota hän käyttää jatkuvasti tuottamaan paljon tuottavia videomainoksia. Hänen järjestelmänsä tavoitteena on sekä tiedottaa että myydä samanaikaisesti ja luoda opettavainen videomainos. Hän käyttää lyhennettä ADUCATE hahmottamaan prosessinsa.

1. Tavoite: Keskity katsojan tavoitteeseen ymmärtämällä, mitä he haluavat, jotta voit luoda heille mahdollisimman merkityksellistä sisältöä. Ihannetapauksessa sinun pitäisi pystyä tunnistamaan asiakkaan motivaatio ja varmistamaan, että asiakkaan tarpeisiin vastataan videon viiden ensimmäisen sekunnin aikana. Jos tiedät esimerkiksi heidän hakuterminsä, yritä sisällyttää se videomainoksen ensimmäiseen osaan.

2. Vaikeus: Tiedämme, että ihmiset etsivät sisältöä YouTubesta, koska tarvitsevat apua jossakin asiassa. Jos haet hakusanalla "kuinka vaihtaa auton rengas", se johtuu siitä, että et tiedä kuinka vaihtaa rengasta itse. Käsittele katsojan vaikeuksia tai ratkaise heidän ongelmansa tavalla, joka on järkevää hänelle, ja voit luoda siteen heidän kanssaan. Käytä asiakkaasi kipupisteitä ja kamppailuja täällä, älä pelkää tehdä vuori myyrämallista, kun käsittelet heidän huolenaiheitaan.

3. Ymmärtäminen: Tässä haluat keskittyä emotionaaliseen ymmärtämiseen ja näyttää katsojille, että tiedät tarkalleen, miltä heistä tuntuu. Jos heidän kipupisteensä saa heidät tuntemaan ahdistuneita, innoissaan, peloissaan tai vihaisia, kerro heille, että ymmärrät, miksi he tuntevat niin. Empatian ilmaiseminen voi luoda sidoksen sinun ja katsojan välille, luoda luottamusta.

Tom sanoo, että sinun tulisi pyrkiä kattamaan nämä kolme ensimmäistä pistettä videomainoksesi ensimmäisten 15 sekunnin kuluessa

4. Uskottavuus: Näytä tässä vaiheessa ihmisille, että et ole vain ollut siellä missä he ovat, mutta että pystyt tarjoamaan ratkaisun. Jopa vain lause tai kaksi, joka selittää miksi olet auktoriteetti ja miksi he voivat luottaa sinuun, samalla kun kerrot heille, kuinka voit auttaa heitä, riittää.

5. Toimintasuunnitelma: Käytä tätä videon osaa korostaaksesi arvokasta tietoa, jota käyttäjät etsivät haessaan. Esitä heille hyödyllistä tietoa yksinkertaisella, helposti sulavalla tavalla. Ihannetapauksessa jaa asiat pieniksi paloiksi ja tee tietojen käsittelystä helppoa. Havainnollistaaksesi, sen sijaan, että esität täyden 27-vaiheisen ratkaisun, jaa nämä 27 vaihetta kolmeen kattavaan palaan.

6. Opettaa: Käytä nyt 30 sekuntia, jotta katsojasi saa jotain hyödyllistä, jota hän ei löydä muista videoista. eristää jotain arvokasta kolmivaiheisen suunnitelman yhdestä vaiheesta ja jaa se. Tämä antaa katsojallesi syyn ottaa yhteyttä saadaksesi lisätietoja suunnitelman muista vaiheista.

7. Lopeta: Ihannetapauksessa kaikki tähän mennessä tekemäsi johtaa videosi tähän osaan. Sisällytä CTA, joka kertoo katsojalle, mikä on seuraava vaihe. Voit ohjata heidät pidempään YouTube-videoon, kattavaan sisältöön sivustollasi tai pyytää heitä täyttämään nopean liidien luontilomakkeen aloitussivulla. Kävele heidät läpi, miltä seuraavat vaiheet näyttävät, ja selitä, miten toiminta hyödyttää heitä.

Se siitä. ADUCATE-järjestelmä toiminnassa. Vaikka Tom suosittelee, että jokaisen videomainoksen ajoitus on enintään 90 sekuntia, hän sanoo luoneensa mainoksia, jotka kattavat järjestelmän kaikki osat alle 20 sekunnissa.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi lisätietoja ADUCATE-prosessin käytöstä omassa markkinoinnissasi.

Viikon löytö

Suunniteltu on mockup -työkalu, jonka avulla voit nähdä, miltä sosiaalisen median viestisi näyttävät alkuperäisillä alustoilla, ennen kuin julkaiset ne.

Tämän sovelluksen kauneus on, että se ei vain anna sinun nähdä, miltä viesti näyttää yhdellä alustalla; sen avulla voit esikatsella viestiä kaikilla sosiaalisilla kanavilla sekä työpöydän että mobiililaitteen kautta.

Se sopii hyvin yrityksille tai markkinoijille, jotka luovat monipuolista sisältöä useille alustoille ja joiden on saatava nopea hyväksyntä muilta sosiaalisilta tiimikavereilta tai tärkeimmältä päätöksentekijältä. Jos muokkauksia tarvitaan, voit mennä muokkaamaan sisältöä tai se voidaan hyväksyä suoraan.

Planableilla on kolme hintatasoa 14 päivän ilmaisen kokeilun jälkeen. Aloitussuunnitelma maksaa 24 dollaria yhtä työtilaa, kolmea käyttäjätiliä ja rajattomasti viestejä. Voit oppia lisää tässä.

Tässä jaksossa mainitut tärkeimmät takeaways:

• Seuraa Tom Breeze Twitterissä ja tutustu YouTube-mainospaja päällä hänen verkkosivuillaan.
• Tutustu Näkyvyys virasto.
• Lukea Näkyvyys: Hyödynnä YouTube-mainosten voima ja ole valmis asiakkaidesi kun se todella laskee.
• Tutkia YouTube TrueView -mainokset.
• Katso Suunniteltu sovellus.
• Virittää Matka, videodokumentti.
• Katso viikoittainen sosiaalisen median markkinoinnin keskusteluesitys perjantaisin kello 10.00 Tyynenmeren alueella Crowdcast tai viritä Facebook Live -palveluun.
• Lataa Vuoden 2018 sosiaalisen median markkinointialan raportti.
• Lisätietoja Sosiaalisen median markkinointimaailma 2019.

Mitä mieltä sinä olet? Mitä mieltä olet YouTube-mainoksista? Ole hyvä ja jaa kommenttisi alla.