Kuinka luoda yrityksellesi tuloksia tuottavia LinkedIn-mainoksia: Sosiaalisen median tutkija

Käytätkö LinkedIniä uusien liiketoimintojen etsimiseen?

Haluatko tavoittaa kohdennetun ammattitaitoisen yleisön viestilläsi?

LinkedIn-mainokset ovat erinomainen tapa lisätä näkyvyyttä ja luoda liidejä.

Tässä artikkelissa selitän erityyppiset LinkedIn-mainokset ja näyttää sinulle askel askeleelta, kuinka ne asetetaan tavoittamaan ihanteellinen yleisö yrityksellesi.

Kuuntele tämä artikkeli:

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.

Miksi LinkedIn-mainokset?

Riippumatta siitä, missä toimialalla olet, yrityksesi yleisö on todennäköisesti LinkedInissä. Alustan yli 350 miljoonaa käyttäjää on melkein kokonaan liikemiehiä, joten miksi et käyttäisi mainoksia päästä ihanteellisten näkymiesi eteen? Mainokset lisää näkyvyyttäsi, ja siksi parantaa "tietää, tykkää ja luottaa" -kerrointa.

Jos mainontabudjettisi on yhtä suuri tai suurempi kuin 25 000 dollaria vuosineljänneksellä, voit käyttää joitain hämmästyttäviä (ja korkealuokkaisia) mainostyökaluja, kuten

Lyijyn kiihdytin, näyttömainokset, sponsoroi InMails ja sponsoroituja ryhmiä.

Vaihtoehto, joka on täydellinen pienille ja keskisuurille yrityksille, on sponsoroitu sisältö (samanlainen kuin Facebook-uutissyötemainokset tai sponsoroituja twiittejä) ja tekstimainokset (samanlainen kuin Googlen PPC-mainokset tai Facebook-mainokset).

Vaikka LinkedIn-mainokset ovat yleensä kalliimpia kuin muut alustat, ne voivat olla rahan arvoisia, jos sinä käyttää niiden erityisiä kohdistusvaihtoehdot (yritykset, nimikkeet, koulutus jne.) ja tehdä mikrokampanjoita (Sen sijaan, että tekisit yhden suuren kampanjan, joka tavoittaa 50000 ihmistä, tee 50 mikrokampanjaa, jotka tavoittavat kukin 1000 ihmistä). Tämä vähentää kustannuksia, on helpompi seurata ja antaa sinulle paremman näkyvyyden.

Mainoksia voidaan asettaa kahdella tavalla: napsautuskohtainen hinta (CPC) ja näyttökertakohtainen hinta (millilitra) (PPM).

Kun teet sponsoroitua sisältöä, valitse CPC, koska ihmiset eivät napsauta niin paljon sponsoroituja päivityksiä. LinkedIn näyttää mainostasi, kunnes he saavat rahansa, minkä vuoksi mikrokohdistus on niin hyvä idea. Tämä on täydellinen, jos strategianne on alkaa saada tunnustusta ja näkyvyyttä.

Kun teet tekstimainoksia, valitse PPM. Nämä mainokset ovat hyvä vaihtoehto lyijyn sukupolvi. Voit esimerkiksi lähettää valkoisen kirjan tai muun kannustimen saadaksesi jonkun markkinointikanavaan. Kun ihmiset tuntevat tuntevansa sinut sponsoroitujen päivitysten takia, he klikkaavat todennäköisemmin linkkiä, ja sitten sinulla on ne suppilossa.

# 1: Aloita

Jos haluat käyttää mitään mainoksia LinkedInissä, sinun on olla yrityksen sivu, joka on helppo asentaa. Napsauta vain Aihepiirit ja valitse avattavasta valikosta Yritykset. Napsauta seuraavalla sivulla Luo-painiketta. Syötä sitten yrityksesi nimi ja sähköpostiosoite ja napsauta Jatka. Lataa logot ja sisältö, ja olet valmis lähtemään.

Määritä mainos mene LinkedIn Ads -sivu. Napsauta Käynnistä nyt päästäksesi alkuun ja sitten valitse määritettävä mainos.

# 2: Määritä sponsoroitu mainos

Määritä sponsoroitu mainos napsauta Sponsor Content. Ensimmäinen, kirjoita kampanjasi nimi.

Valitse jotain erityistä, jonka voit helposti tunnistaa ja seurata. Sitten valitse yrityksesi. Jos hallinnoit monien yritysten sivuja, saat useita vaihtoehtoja.

Nyt, valitse jo luomasi päivitys tai luo suoraan sponsoroitua sisältöä. Suoran (uuden) sponsoroidun sisällön tekemisen rajoitus on, että saat vähemmän merkkejä työskennellä.

Vastaanottaja mainostaa jo luomasi päivityksen, sinä pystyt käytä 600 merkkiä plus kuva. Jos haluat mainostaa uutta, suoraan sponsoroitua sisältöä sinun täytyy rajoita mainoksesi 160 merkkiin, ja se ei näy yrityksesi sivulla. Jos haluat tarjota jotain, jota et halua näkyä yrityksen sivu, tämä on reitti.

Kun olet valinnut sisällön, tee kohdistus. Valitse yleisösi, ja ainakin sinun on valitse sijainti. Ole mahdollisimman tarkka.

Sitten voit kohde yrityksen tai luokan mukaan (toimialan tai yrityksen koko). Keskity työnimikkeeseen, tehtävään tai työaikaan sekä koulutukseen. Toinen vaihtoehto on kohde ryhmittäin, koska jos jaat ryhmän, on myöhemmin helppo muodostaa yhteys.

Sen lisäksi, että kohdistat mainoksesi näkeville, voit myös eliminoida tietyt ryhmät, yritykset, taidot ja tutkimusalat. Joten jos kohdistat markkinoijiin, mutta et halua kilpailusi näkevän mainostasi, voit sulkea pois tietyn yrityksen tai yritykset. Tai jos kasvatat postituslistasi, mutta et halua ihmisten, joilla on tietty taito, klikkaa latauksesi (koska se olisi joko heidän päänsä yli tai liian yksinkertaista heille), poista ne taitoja.

Sinäkin huomaa vaihtoehdon nimeltä Yleisön laajennus. Se on hyvä idea poista tämän valintaruudun valinta, koska se pitää haun mahdollisimman kohdennettuna. LinkedInin mukaan "Tämän ominaisuuden käyttöönotto voi lisätä kampanjasi kattavuutta sisällyttämällä mukaan myös valitsemasi kohdeyleisön kaltaiset jäsenet." Testaa mainostasi noin viikon ajan, ja jos et näe haluamiasi tuloksia, palaa takaisin sisään ja tarkista se.

Kun olet valinnut yleisösi, sinun on maksettava siitä. Kuten aiemmin mainittu, Älä maksa napsautusta sponsoroiduissa mainoksissa jos tavoitteesi on tuotemerkkitietoisuus. Näyttökohtainen maksu on yleensä kolme - neljä kertaa kalliimpaa.

Aloita vähimmäishinnalla. Sitten, jos et saa haluamiasi tuloksia, päivitä ja nosta kulutustasi vähimmäis- ja ehdotetun hintatarjouksen väliin.

Seuraava, aseta päiväbudjetti. Vähimmäismäärä on 10 dollaria päivässä. Olla varma sisältää lopetuspäivän.

Pidä silmällä kampanjaa, jotta voit säätää tarvittaessa. Voit muokata käynnissä olevaa kampanjaa, mutta saat puhtaampia mittareita, jos aloitat sen uudestaan, mikä on helppo tehdä.

Vastaanottaja vaihda kampanjaa, ensin lopeta nykyinen kampanja. Palaa sitten Campaign Managerisi ja kumman tahansa kopioi kampanja eri hinnoittelulla ja kohdistuksella tai aloita uusi.

# 3: Määritä tekstimainos

Määritä tekstimainos napsauta Luo mainos ja nimeä sitten kampanjasi. Sinun ei tarvitse valita yritystä tällaiselle mainokselle.

Sinun on tehtävä jokaisen tekstimainoksen kohdalla lisää 50 x 50 -kuva, 25-merkkinen otsikko ja 75 merkkiä sisällön kuvaamiseksi. Koska kuva on niin pieni, sitä yksinkertaisempi se on, sitä parempi. Ole myös varovainen käyttämäsi kielen suhteen. Samanlainen kuin Facebook, sinäkin ei voi tehdä sanoja kaikissa kirjaimissa. Esimerkiksi "ILMAINEN" merkitään, eikä mainoksesi todennäköisesti läpäise.

Seuraava, kirjoita mainoksen kohde, joka voi olla LinkedIn-sivu (kuten yrityksesi sivu) tai URL-osoite.

Valitse yleisösi ja maksa mainoksesta. Saatat tehdä tekstimainoksen maksa näyttökerroista, koska haluat enemmän napsautuksia. Voit syöttää ihmisiä suppiloon tekstimainosten avulla.

Sinä pystyt tee jopa 15 muunnosta yhdestä mainoksesta. Sinä pystyt muuta kuvaa, otsikkoa, tekstiä ja kohdetta. Käytä esimerkiksi samaa kuvaa kolme kertaa kolmella eri otsikolla, käytä eri kuvia samalla otsikolla jne.

Kun käynnistät mainoksesi, LinkedIn näyttää niin monta muunnelmaa kuin luot, ja voit nähdä, mikä oli menestyksekkäin mittareissa.

LinkedIn on todella hyvä mittareista. Lajittele kulutetun määrän, napsautusten, näyttökertojen, napsautussuhteen (napsautusten lukumäärä jaettuna näyttökertojen määrällä), keskimääräisen napsautuskohtaisen hinnan ja sosiaalisten toimintojen mukaan.

Jos haluat vaihda mainos, vain Klikkaa sitä, tarkastele yksityiskohtia ja sitten muokkaa sitä.

# 4: Valitse Asetukset Campaign Managerissa

Siirry Campaign Managerin Asetukset-välilehdelle saadaksesi ilmoituksia.

Siellä on myös valintaruutu valitse nimeltään Verkkopäivitykset. LinkedIn tulee lähetä mainoksesi verkkoon ilmaiseksi.

Vielä yksi asia: LinkedIn tarjoaa sinulle silloin tällöin mainoshyvityksen kannustimena mainosten näyttämiseen. Tätä haluat hyödyntää. Aseta vain rajat, jotta et ylitä budjettia.

Lopulliset ajatukset

Vaikka tosi LinkedIn-mainokset maksavat yleensä enemmän kuin Facebook-mainokset tai sponsoroidut twiitit, saatat nähdä todella positiivisia tuloksia, jos muokkaat kohdistusstrategiasi.

Kokeile sponsoroituja sisältö- ja tekstimainoksia ja kokeile eri sisältöä ja kohdistusta nähdäksesi, mikä toimii parhaiten.

Mitä mieltä sinä olet? Käytätkö LinkedIn-mainoksia? Mitkä ovat sinulle menestyneimpiä? Käytätkö näyttökertaa tai napsautusta? Ole hyvä ja jaa ajatuksesi kommenteissa.

LinkedIn-mainosten sivukuva luotu Aseta se.