Facebook-videoiden uudelleen kohdentaminen live-videoille ja muille: sosiaalisen median tutkija

Lähetätkö videoita Facebookiin?

Oletko yrittänyt kohdistaa live- ja lataamiesi videoiden uudelleen kohdentamiseen?

Haastattelemaan Amanda Bondia tutkiakseen tekniikoita videoidesi kohdentamiseksi uudelleen.

Lisätietoja tästä näyttelystä

Sosiaalisen median markkinoinnin podcast on Social Media Examiner -tilaustuote. Se on suunniteltu auttamaan kiireisiä markkinoijia ja yritysten omistajia löytämään, mikä toimii sosiaalisen median markkinoinnin kanssa.

Tässä jaksossa haastattelen Amanda Bond, joka tunnetaan nimelläMainosstrategisti”Erikoistunut Facebook-mainoksiin. Amanda neuvoo myös parhaita sosiaalisia ammattilaisia ​​ja on opettanut ADdicted Facebook Ads -kurssin. Verkossa hänet tunnetaan yksinkertaisesti nimellä Bond.

Amanda tutkii Facebook-videomainoksia ja uudelleen kohdentamista.

Opit käyttämään Amandan tekniikkaa Facebook-seuraajiesi lämmittämiseen.

Jaa palautteesi, lue näyttelymuistiinpanot ja hanki alla olevassa jaksossa mainitut linkit.

Kuuntele nyt

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.

Tässä on joitain asioita, jotka löydät tästä näyttelystä:

Facebook-videoiden uudelleen kohdentaminen live-videoille ja muille

Amandan tarina

Ennen kuin Amanda aloitti työskentelyn sosiaalisen median markkinoinnissa, hän työskenteli suurten tuotemerkkien kuten Pepsi ja Labatt kanssa. Pepsin myyjänä hän meni ovelta ovelle kilpailemaan Koken kanssa. Kun hän lähetti kaksi kuorma-autolastia Pepsiä myymälään suurta myyntiä varten, Coke lähetti kolme. Tarkasteltuaan yli 110 poppalettia Amanda tajusi, että hänen myyntiroolinsa vaikutus ei ollut sopusoinnussa sen kanssa, missä hän halusi näkyä maailmassa.

Amanda päätti antaa eteenpäin paikallisen kautta Pyörivä palvelukerho.

Klubin nuorimpana jäsenenä häntä kannustettiin tulemaan heidän sosiaalisen median johtajaansa. Kun Amanda aloitti työskentelyn Rotary-klubinsa kanssa vuonna 2013, sosiaalisen median markkinointi tuntui taikuudelta. Internetissä puhuminen tuntui luovan suhteita tyhjästä. Amanda oppi kuitenkin nopeasti sosiaalisen vaikutuksen, kun hän käytti sosiaalisen median markkinointia paikallisessa Rotary-tapahtumassa.

Tapahtuman mainostamiseksi Rotary-klubi käytti perinteistä markkinointia, kuten sanomalehden mainoksia, ja Amanda käytti kaikkea mitä hän oli oppinut sosiaalisen median markkinoinnista. Koko viikonlopun aikana klubi odotti osallistuvansa 4000 ihmistä, mutta 23 000 ihmistä tuli itse asiassa, lähinnä sosiaalisen median ansiosta.

Se oli Amandan sysäys muuttaa suuntaa urallaan ja hänestä tuli sosiaalisen median johtaja. Kun hän perehtyi paremmin Facebook-mainoksiin, hän huomasi, että mainostrategistina oleminen oli hänelle suuri markkinarako matematiikan ja datan nörtinä. Amanda opettaa ja auttaa muita yrityksiä kulissien takana. Hän rakastaa syviä sukelluksia tietoihin, auttaa ihmisiä näkemään tarinan, jonka numerot kertovat.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi kuulla Social Media Examinerin roolista Amandan varhaisissa sosiaalisen median markkinointiponnisteluissa.

Mitä uudelleen kohdentaminen tarkoittaa

Sanat uudelleen kohdentaminen ja uudelleenmarkkinointi ovat keskenään vaihdettavissa. Useimmat ihmiset tietävät uudelleen kohdentamisen Facebook-pikseli, joka on pieni koodinpätkä, jonka lisäät verkkosivustoosi. Kun joku laskeutuu sivulle, jolla on tämä koodi, Facebook-pikseli lähettää viestin takaisin Facebookille sanomalla jotain tärkeätä tapahtumassa.

Facebook on avannut uusia tapoja kohdistaa ihmiset uudelleen (tai näyttää heille sisältöä tai mainoksia aikaisempien toimien perusteella), mukaan lukien videoiden uudelleen kohdentaminen.

Koska Facebook on korostanut suoraa videota ja videota uutisvirrassa, Amanda on erityisen innoissaan näistä videoiden uudelleen kohdistamisen ominaisuuksista. Aina kun joku näkee vähintään kolme sekuntia videota (nauhoitettua tai suoraa), Facebook ottaa huomioon kuka he ovat ja asettaa heidät uudelleen kohdennettavaan muokattuun yleisöön, jonka avulla voit kohdistaa ne uudelleen ja uudelleen.

Kysyn, miksi haluat kohdistaa uudelleen sellaisen henkilön, joka katsoi Facebook-videota. Amanda sanoo, että se on osa ihmisten saamista tuntemaan, pitämään ja luottamaan brändiin. Haluat aloittaa sellaisten keskustelujen vaalimisen, jotka saattavat johtaa myyntitapahtumaan. Mainostrategistina hän kutsuu tätä kehystä "Yhdistä, muunna, sulje".

Tässä yhteysvaiheessa yleisösi saattaa olla kylmä (he eivät ehkä tunne tai ole kuulleet sinusta), joten sinun on lämmitettävä heidät ennen kuin menet myyntiin. Facebook on helposti kulutettava väline yleisön lämmittämiseen, koska käyttäjät selaavat jatkuvasti aikataulujaan, näkevät videoita ja ovat vuorovaikutuksessa niiden kanssa. Kun pidät koko vuorovaikutusta Facebookissa, on helppo ylläpitää näitä suhteita ja lämmittää ihmisiä brändisi mukaan.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville, miksi Facebookin uudelleen kohdentama oma yleisö yksinkertaistaa uudelleen kohdentamista aiempiin menetelmiin verrattuna.

Videon mukautetut yleisöt

Jos haluat luoda mukautetun video-yleisön, sinun ei tarvitse tehdä mitään ennen kuin aloitat suoran lähetyksen tai lähetät tallennettua videota. Niin kauan kuin lähetät live-videota tai lataat videota Facebook-yrityssivullesi, Facebook luo sinulle automaattisesti yleisön. (Tämä toiminto ei toimi videoiden kanssa Facebook-ryhmissäsi tai henkilökohtaisella sivulla.) Mukautettu yleisöön kuuluvat kaikki, jotka katsovat vähintään kolme sekuntia mitä tahansa videota Facebook-yrityksessäsi sivu.

Tästä automaattisesti luotusta muokatusta yleisöstä haluat määrittää haluamasi vaihtoehdot. Voit tarkentaa omaa yleisöä sen perusteella, kuinka kauan joku katsoi videota ja mitä videota joku katsoi.

Esimerkiksi Amanda sanoo, että voit valita yksittäisen videon tai luoda aggregaatin kaikista videosi katsojista. Jos aloitat jotain ja tarvitset suuren yleisön, voit ryhmitellä katsojat yhteen. Jos haluat luoda tietyn seurantasarjan, voit valita yhden videon kerrallaan.

Määritä asetukset avaamalla Yleisön hallintapaneeli sisällä Facebook Ads Manager. Valitse Luo mukautettu video-yleisö. Valitse seuraavaksi, kuinka kauan henkilön oli katsottava mennäkseen kyseiseen yleisöön. Se alkaa 3 sekunnista, menee 10 sekuntiin ja sitten 25%, 50%, 75% ja 95% katsotusta videosta. Valitse sitten, näkevätkö mainoksesi videota tai tiettyä videota katsoneet ihmiset.

Amanda vertaa kolmen sekunnin katsojaa henkilöön, joka katsoi 95% videostasi havainnollistamaan mukautettujen yleisöjen sovelluksia.

Oletetaan esimerkiksi, että sinulla on 15 minuutin video, jossa on erinomaista ja käytännöllistä sisältöä ja joka siirtyy myyntisivulle, joka on erittäin osuva samalle aihealueelle. Jos joku kuluttaa 95% videosta, hän on erittäin kiinnostunut. Joten pyydä heitä ottamaan seuraava askel suhteessasi. Lähetä ne lyijymagneetille tai kohdista ne uudelleen myyntisivulla. Voit toimia nopeammin sellaisen henkilön kanssa, joka katsoi pidemmän osan videostasi.

Toisaalta haluat näyttää uudelleen kohdentavia mainoksia myös kolmen sekunnin katsojillesi, koska heillä on brändäysvaikutus sinusta, kun he näkivät videosi aikajanallaan. Sen sijaan, että pyydät heitä jakamaan sähköpostinsa tai lähetät heitä myyntisivulle, vaalikaa tätä suhdetta. Yksi tapa tehdä se on näyttää heille toinen asiaankuuluva videosisältö, mikä tuo enemmän arvoa tuotemerkkisi tarjontaan.

Amanda sanoo, että voit myös asettaa uudelleenkohdistuksen kuin peli. Kerro esimerkiksi katsojille, että he näkevät bonussisällön, jos he katselevat 10 sekuntia, ja vielä arvokkaamman tarjouksen, jos he katsovat 50% videosta. (Facebook muuttaa ennalta määrätyt lisäykset sekunneista prosentteihin tietyn ajanjakson jälkeen.)

Seuraavaksi kysyn live-katsojien kohdistamisesta uusiin katseleviin ihmisiin. Amanda sanoo, että Facebook ajaa suoraa videota luonnollisen sitoutumisen takia. Ja se on loistava tapa tavoittaa suurempi yleisö. Uudelleenkohdistamisen mukautetussa yleisössäsi ei kuitenkaan ole merkitystä suorien ja toistettujen katsojien erottamisella. Facebook ryhmittelee mittarit (jotka katselivat suoraa ja jotka katselivat uusintaa) yhdessä.

Esimerkiksi lähetät livenä 15 minuutiksi ja saat 1 000 katselukertaa. Myöhemmin uutissyöte palvelee videotasi edelleen ihmisille, jotka pitävät sivustasi, ja ystäville, jotka ovat tekemisissä viestin kanssa, ja saat 500 ylimääräistä katselukertaa seuraavan 24 tunnin aikana. Kaikki 1500 ihmistä menevät uudelleen kohdennettavaan yleisöön.

Amanda jakaa jännittäviä esimerkkejä havainnollistaakseen, kuinka voit yhdistää mukautettuja yleisöjä uudelleen kohdentamiseen. Voit esimerkiksi kohdistaa uudelleen tiettyyn videonkatselijaryhmään yhdistämällä eri videoita katsoneiden ihmisten mukautetut yleisöt.

Ensimmäiselle videolle määritä yleisö ihmisistä, jotka katselivat 95%.

Aseta toiseen videoon yksi yleisö ihmisistä, jotka katselivat 3 sekuntia, ja toinen yleisö ihmisistä, jotka katselivat 3 sekuntia. Sitten voit sulkea pois kaikki, jotka katselivat yli 3 sekuntia, käskemällä Facebookia sulkemaan pois kaikki 10 sekunnin yleisöstä. Haluat sulkea pois kaikki, jotka katsoivat yli 10 sekuntia, koska 3 sekunnin yleisö viittaa ihmisiin, jotka katselivat vähintään 3 sekuntia. Tuloksena oleva yleisö voi olla 100 000 ihmistä.

Kun kaikki yleisöt on määritetty, voit kohdistaa ne uudelleen luovasti. Esimerkiksi ensimmäisellä videolla haluat tunnistaa ihmiset, jotka ovat kiinni pidempään. He ovat erittäin sitoutuneita, mikä on merkki siitä, että he ovat valmiita viemään suhdettasi pidemmälle tai tarkastelemaan yhtä myyntitarjoustasi. Voit sitten sanoa, että kuka tahansa, joka katsoo 95 prosentin rajan, alkaa nähdä toisen videon.

Ne, jotka eivät pääse toiseen sekuntiin 10 sekuntiin, voivat saada kolmannen videon. Koska katsojalla on osoittanut sitoutumisen merkkejä, voit käyttää aikajanalla röyhkeä sävy ja sanoa: "Hei, aloitimme jotain täällä, mutta jätit. " Mukauta keskustelun dynamiikka ihmisten tekemien eri toimintojen mukaan Facebook.

Yleisön hallintapaneelissa on myös mahdollisuus kohdistaa sitoutuminen, joka sisältää kaikki, jotka antavat reaktion, tykkäävät, kommentoivat tai jopa napsauttavat mainostasi. Voit jopa kohdistaa uudelleen kenelle tahansa, joka on vuorovaikutuksessa sivusi kanssa.

Kuuntele ohjelmaa kuullaksesi Amandan ja minä keskustelemme uudelleenkohdistamisen ominaisuuksista, mukaan lukien vaihtoehdot, joita Facebook saattaa pian ottaa käyttöön.

Uudelleen kohdentamista koskevat sovellukset

Amanda jakaa esimerkin yhdestä asiakkaastaan, viestintästylististä Nikki Elledge Brown, jolla on copywriting-ohjelma. Nikin mahdollisuudet, jotka eivät ehkä tiedä kuka hän on, näkevät lyhyen ja käytännöllisen videomainoksen, joka opettaa jotain hauskaa. Kuka tahansa, joka katsoo 25% videosta Nikin Facebook-sivu kohdennetaan uudelleen rekisteröinnillä hypätäksesi Kirjoita sivustosi -seminaariin.

Koska lyhyt video on opettavainen ja lisää luottamusta, katsojat valitsevat todennäköisemmin webinaarin. Tämä valinta parantaa heidän osuvuuspisteitään Facebookissa, joka sitten näyttää mainoksen useammalle ihmiselle halvemmalla.

Voit asettaa uudelleenkohdistettavan mainoksen näyttämään heti sen jälkeen, kun joku on katsellut videota, tai asettaa viiveen. Amanda ja Nikki testasivat pääsyä suoraan webinaarin rekisteröintiin ja se toimi hienosti. Jos se ei olisi toiminut niin hyvin, he olisivat testanneet toisen videon näyttämisen ennen verkkoseminaarin rekisteröintiä tai odottaneet päivän tai kaksi videon ja uudelleenkohdistettavan mainoksen välillä. Kauneus on, että voit luoda tulosten mukaisen järjestyksen.

Voit myös seurata ja säätää uudelleenkohdistamista laitteittain. Esimerkiksi ihmiset voivat ilmoittautua sähköpostiin tai webinaariin työpöydällä tai mobiililaitteella, mutta ostokset voivat nojata voimakkaasti työpöydän käyttäjille. Tällöin, kun kohdistat sisältöä uudelleen ihmisille, jotka ovat valmiita ostamaan, voit näyttää kyseisen sisällön vain tietokoneille.

Kun kysyn, onko vältettäviä sudenkuoppia, Amanda ehdottaa, että se ei liioittele liikaa uudelleen kohdentamista lepakosta. Yli segmentoida on monia tapoja, ja se hämmentyy nopeasti. Kun koet asioita, mene hitaasti. Eristä kukin muuttuja ymmärtääksesi mikä toimii.

Katso esimerkiksi ensimmäisestä videostasi, katsovatko ihmiset sitä ja kuinka kauan. Laita sitten uudelleenkohdistusmainoksesi. Selvitä sitten, napsauttavatko ihmiset mainosta, mitä tapahtuu aloitussivulle päästyään ja mikä tulosprosentti on. Saatuasi nämä tiedot kehität selkeän käsityksen siitä, mikä toimii ja mikä ei. Lopeta arvaaminen ja keskity saavutettuihin tuloksiin, mikä kertoo sinulle seuraavan askeleen.

Budjettien osalta, jos teet mainoskampanjan ja asetat sen optimoimaan videon katselukertoja varten, voit saada näyttökertoja sentin ja 10 sentin murto-osilla. Sieltä uudelleenkohdistusprosessin aloittaminen on myös kustannustehokasta.

Aloita 5 tai 10 dollaria päivässä yhdellä videolla. Kohdista sitten uudelleen 1 dollaria päivässä ihmisiin, jotka suorittavat tiettyjä toimia. Niin kauan kuin ihmiset ilmoittavat olevansa kiinnostuneita sisällöstäsi, on hyödyllistä viedä pieni yleisö keskustelun seuraavaan vaiheeseen.

Amandalla on joitain asiakkaita, joiden uudelleenkohdentava yleisö on joillakin päivillä nolla ja toisilla 27. Amandan asiakkaat jatkavat kuitenkin näiden mainosten näyttämistä, koska kun potentiaalisia asiakkaita tulee markkinoille, nämä ihmiset saavat tarkat tiedot, joita asiakas haluaa heidän näkevän.

99 prosentissa Amandan testeistä hänen mielestään on taloudellista kohdistaa ihmiset uudelleen, koska heillä on brändin affiniteetti. He keskeyttävät, koska he tuntevat kyseisen kasvot tai napsauttavat rekisteröityäksesi verkkoseminaariin tai käydä myyntisivulla. Et ole enää muukalainen uutisvirrassa ja yrität myydä heille jotain. Olet parisuhteen alussa.

Kuuntele ohjelmaa kuullaksesi Amandan keskustelemaan tietojen katselemisesta Facebook Insightsissa verrattuna Ads Manageriin.

Facebook Live Video -kohdistaminen

Kun sinulla on Facebook Live -videoita, voit ladata ja käyttää niitä puremankokoisissa katkelmissa saadaksesi pääkohdat. Tai voit yksinkertaisesti laajentaa Facebook Live -videoasi, koska sillä on jo sosiaalinen todiste reaktioista, kommenteista ja jakamisista.

Amanda suosittelee syndikaatiota asiakkailleen, joilla on Facebook Live -esityksiä; eli lähetät yhdestä paikasta, mutta kutsut ihmisiä virittämään useita paikkoja.

Jos sinulla on Facebook-ryhmä ja henkilökohtainen sivu, jolla on samanlainen ja osuva yleisö, sinä tai joku tiimistänne voitte kutsua kyseisissä paikoissa olevia ihmisiä liittymään live-videovirtaan. Joten aikajanalla on useita lähtökohtia yhden sijasta. Sitten kuka tahansa, joka näkee videon missä tahansa vähintään kolmen sekunnin ajan, siirtyy mukautettuun yleisöön.

Pyydä myös live-yleisösi jakamaan. Kaikki tämä jakaminen antaa Facebook-algoritmille enemmän vihjeitä siitä, että sisältösi on osuvaa. Tämä merkitys on tärkeä Facebook-mainoksissa, koska mitä osuvampi sisältösi on, sitä vähemmän maksat päästäksesi silmämunien eteen. Facebook palkitsee osuvuuden.

Kysyn, mitä uudelleen kohdentavia mainoksia ihmiset saattavat käyttää live-videonsa, erityisesti tavallisen live-videonsa jälkeen. Amanda ehdottaa uudelleen kohdistettavan mainoksen perustamista, joka johtaa fanit jonkinlaiseen myyntiprosessiin. Yritä selvittää, tuottaako mainos positiivisen rahallisen sijoitetun pääoman tuottoprosentin. Jos mainokseen käyttämäsi raha tuottaa enemmän rahallista arvoa (eli kulutat dollarin, mutta enemmän kuin a) dollaria), tuotto viittaa siihen, että mainosbudjetin käyttäminen enemmän näyttelysi kasvattamiseen kannattaa.

Toisin sanoen haluat, että live-videotasi katselevat ihmiset muunnetaan sähköpostilistallesi, pääsevät myyntisuppiloonsa ja tulevat lopulta asiakkaiksi. Jos kyseinen uudelleen kohdistettava mainos toimii ja näytät positiivisen tuoton mainontakuluistasi, palaa takaisin ja vahvista live-video suuremmalle yleisölle.

Kuuntele ohjelmaa ja löydä kannustimia, jotka saavat videotasi katselevat ihmiset toimimaan.

Viikon löytö

Pyyhkäisevä on mobiilisovellus, joka muuttaa panoraama- tai 360 asteen valokuvan karuselliksi Instagramista.

Päällä Pyyhkäisevä Instagram-sivu, näet kuinka hienot kuvat näyttävät.

Jos haluat käyttää sovellusta, lataa kuva ja Pyyhkäisevä jakaa sen neliön muotoisiksi kuviksi. Swipeable käyttää koko panoraamaasi tai 360 asteen valokuvaa, joten jos haluat rajata mitään, tee se ennen kuin käytät Swipeableä luomaan karusellisi. Sinulla voi olla enintään 10 kuvaa.

Swipeable on ilmainen sovellus, joka on tällä hetkellä saatavilla vain iOS: lle. etsi kuitenkin Android-versiota pian.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi lisätietoja ja kerro meille, kuinka Swipeable toimii sinulle.

Kuuntele esitystä!

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.

Tässä jaksossa mainitut tärkeimmät takeaways:

• Lisätietoja Amanda päällä Mainosstrategistin Facebook-sivu.
• Katso Amandan Aamiaisviini Bond-videoilla päästäksesi uudelleen kohdistettavaan yleisöön.
• Tarkista Pyörivä.
• Lisätietoja Facebook-pikseli.
• Tutustu Yleisö-välilehti sisään Facebook Ads Manager.
• Katso Nikki Elledge Brown ja hän Facebook-sivu.
• Tarkista Pyyhkäisevä Instagram-sivu ja hanki sovellus iOS: lle.
• Katso viikoittainen sosiaalisen median markkinoinnin keskusteluesitys perjantaisin kello 10.00 Tyynenmeren alueella Crowdcast tai viritä Facebook Live -palveluun.
• Lue Vuoden 2017 sosiaalisen median markkinointiraportti.

Mitä mieltä sinä olet? Mitä mieltä olet Facebook-videomainosten uudelleen kohdentamisesta? Jätä kommenttisi alla.