Live-videostrategia: Kuinka luoda show, joka kiinnostaa: Sosiaalisen median tutkija

Oletko kiinnostunut suorien videoiden lähettämisestä?

Oletko harkinnut live-videoesityksen aloittamista?

Haastattelen Luria Petruccia tutkiakseen, miten luoda onnistunut live-video-esitys.

Lisätietoja tästä näyttelystä

Sosiaalisen median markkinoinnin podcast on Social Media Examiner -tilaustuote. Se on suunniteltu auttamaan kiireisiä markkinoijoita ja yritysten omistajia löytämään, mikä toimii sosiaalisen median markkinoinnin kanssa.

Tässä jaksossa haastattelen live-videoasiantuntijaa Luria Petruccia. Hän on isäntä Suoratoisto-ammattilaiset, live-show, joka on omistettu yrityksille ammattimaisten suoratoistojen tuottamisessa. Hän on auttanut suuria tuotemerkkejä, kuten AT&T ja Panasonic, sekä vaikuttajia, kuten Michael Hyatt, Amy Porterfield ja Pat Flynn.

Luria tutkii neljää lähetyslaitteiden tasoa.

Opit, kuinka luoda kiehtova virta live-esityksellesi.

Jaa palautteesi, lue näyttelymuistiinpanot ja hanki alla olevassa jaksossa mainitut linkit.

Kuuntele nyt

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.

Tässä on joitain asioita, jotka löydät tästä näyttelystä:

Live-videostrategia

Lurian tarina

Luria aloitti videon vuonna 2005. Hän oli yksi ensimmäisistä video-podcastereista, joka loi sisältöä iPod-videoille. (Tämä tapahtui ennen iPhonea ja kauan ennen kuin YouTubesta "tuli asia".) Pian sen jälkeen Luria aloitti myös live-videoiden tekemisen. Vuoteen 2007 mennessä hän suoratoisti ammattistudiosta ja mobiililaitteista ja alkoi oppia, kuinka live-video luo yhteyden yleisöönsä. Siitä lähtien hän on tehnyt viikoittaisen tai päivittäisen esityksen.

Ennen Periscopea ja Facebook Liveä Lurian suoratoistotekniikka sisälsi a NewTek TriCaster ja Ustream. Hän teki myös YouTubea. Justin.tv (mikä on nyt Nykiä) ja Suoratoisto olivat muita varhaisia ​​alustoja, vaikka ne keskittyivätkin enemmän liiketoimintaan. Vaikka Ustream keskittyy nyt enemmän yrityksiin, se keskittyi tuolloin tekijöihin.

Luria nauttii siitä, että muut ihmiset innostuvat lähetyksestä, koska hän uskoo live-videoihin niin kauan.

Hän sanoo, että live-video luo vahvan suhteen yleisöönsä ja on syy siihen, että hänen yleisönsä on jumissa hänen kanssaan 11 vuoden ajan massiivisten liiketoimintamuutosten, kumppanuusmuutosten ja kaikkien vaikeiden asioiden kautta liiketoimintaa. Ihmiset kertovat hänelle, että ovat seuranneet häntä ensimmäisestä päivästä lähtien. (Huomaa: Tuolloin Luria tunnettiin nimellä Cali Lewis.)

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville, mitä tekniikkaa Luria käytti alkuaikoina, sekä millainen live-video oli alussa.

Miksi kannattaa harkita live-videota

Suora video on markkinoinnin paras työkalu, jonka Luria on koskaan nähnyt vaikutuksensa vuoksi. Kun ihmiset katsovat sinua suorana videona, he tietävät, ettet väärennä sitä. Kun myyt jotain tai yrität johtaa ihmisiä suppiloon, live-video on helppoa, koska Luria kutsuu "keskustelupyynnöksi".

Kuten useimmat ihmiset, Lurialla on vaikea myydä. Ihmiset eivät halua myydä, koska he eivät halua myydä. Keskustelupyyntö on todella ihmisten auttaminen. Annat heidän tietävän olevasi heidän puolestaan ​​ja huolehdit heistä. Kun tarjoat jotain suorana videona, on helpompi myydä se, koska et todellakaan myy. Kun joku esittää kysymyksen, vastauksesi osoittaa tuotteidesi tai palveluidesi arvon.

Vaikka suoran videon jännitys ja esteettömyys on uutta, sen kaavat ja rakenne ovat osoittautuneet.

Kuuntele ohjelmaa kuullaksesi, mistä rakastan live-videota.

Live Video Gearin neljä tasoa

Luria kertoo mitä vaihdetta tarvitset live-video neljällä tasolla.

Hän kutsuu tasoa 1 "selfie-streamiksi". Pidät matkapuhelinta kädessäsi ja live-video on raaka, lähietäisyydeltä ja henkilökohtainen.

Lisää tasolle 2 matkapuhelimeesi varusteita, kuten mikrofoni, videostabilisaattori ja valo. Tämä vaihde lisää hieman kiillotusta videollesi ja poistaa tärinän.

Taso 3 on käynnissä tietokoneelta, jolla on esimerkiksi ohjelmisto Wirecast.

Lopuksi taso 4 koskee televisio-laatuista videota. Varusteisiin kuuluu oma kone studiossa ja asennus, joka tuottaa korkealaatuisen suoratoiston.

Kuuntele ohjelmaa kuullaksesi Lurian keskustelevan live-videon juurista.

Lurian live-videostrategia

Lurian osa 1 live-videostrategia on johdonmukaisuus. Haluat kertoa yleisöllesi, että olet heidän puolestaan ​​joka viikko. Kun sitoudut heihin, he sitoutuvat sinulle. Lisäksi ihmisillä on paljon huomiota, joten jos et ole heidän kasvoillaan koko ajan, he unohtavat sinut.

Luria suosittelee aloittamista viikoittaisella näyttelyllä. Kuukausittainen esitys on toteutettavissa, mutta se ei todellakaan riitä olemaan johdonmukainen. Et halua mennä päivittäin, ellet ole tehnyt viikoittain jonkin aikaa, koska päivittäin on todella vaikea pysyä mukana. Suorita viikoittainen esityksesi samana päivänä samanaikaisesti.

Paras aika lähteä suoraan on se, mikä toimii parhaiten sinulle ja aikataulullesi. Ilmeisesti et voi äänittää live-esitystä etukäteen. Jos sitoudut aikaan, joka ei ole sinulle hyvä, koska luulet, että on paras aika lähteä elämään, epäonnistut ja lopetat. Älä valitse aikaa, joka saa sinut kiirehtimään pääsemään studioon tai huolestuttamaan lastesi noutamista. Valitsemasi aika on osa pitkän aikavälin strategiasi, koska haluat olla johdonmukainen pitkällä aikavälillä ja keskittyä arvon tuottamiseen.

Voit käyttää tason 3 tai 4 vaihdetta tässä strategian osassa. Olet tietokoneen ääressä, joten sinulla on mahdollisuus vetää haastatteluja ja lisätä alempia kolmasosia (otsikografiikka). Voit tehdä paljon, jotta se näyttää hyvältä, joten se on hieno esitys. Voit myös mennä tasolle 2 säännölliseen esitykseen asettamalla älypuhelimesi jalustalle.

Strategian osa 2 on elämän virta. Tavoitteena on lisätä inhimillinen elementti videosisältöön jakamalla elämäsi yleisön kanssa. Käytä tämän videon luomiseen tason 1 tai 2 varusteita (mobiililaitteesi, ehkä jollain laitteella). Jakamalla kuka olet, yleisösi muuttuu uskolliseksi katsojapohjalle. Tämä uskollisuus on arvokasta, kun pyydät heitä tekemään ostoksen. Haluat heidän pysyvän kiinni, jotta he eivät käänny kilpailijoiden puoleen.

Kysyn, miten joku voisi alkaa luoda tällaista sisältöä. Luria suosittelee aloittamista elämänvirroista, kun saat viikoittaisen esityksesi ja käynnissä. Tuo yleisö matkallesi. Luria sanoo, että luomasi kokemus on verrattavissa parhaan ystäväsi kutsumiseen kokemaan Disney World kanssasi sen sijaan, että kertoisit hänelle siitä myöhemmin.

Vastaavasti kehittäessäsi viikoittaista näyttelyäsi, buzz-rakentamiskampanjalla, jossa elämän virrat johtavat näyttelyn käynnistämiseen, on enemmän vaikutuksia kuin ihmisillä, jotka yksinkertaisesti tietävät showsi. Voit esimerkiksi tehdä elämänvirtoja puhuaksesi siitä, mitä aiot nimetä esitykselle ja milloin se näytetään. Anna ihmisten tuntea olevansa osa tätä kokemusta. Samalla voit esitellä uutta koirasi ja sisällyttää yrityksesi henkilökohtaiseen elämään.

Luria tarjoaa ladattavan version auttaakseen ihmisiä lisäämään elämänvirran komponenttia sisältökalenteri. Osaa 2 on vaikea toteuttaa käytännössä, ennen kuin näet sen toiminnassa. Elämän virran oletetaan olevan satunnainen, mutta kun olet vasta tottumassa prosessiin, elämänvirtausten ajastamisesta voi olla apua.

Aluksi tee elämän virta kaksi kertaa viikossa. Jos olet jo käynnistänyt viikoittaisen esityksesi, älä tee elämäsi streamia ja esitystäsi samana päivänä. Suorita hauska mobiilivirta, jossa puhut jostakin, joko viikoittaiseen esitykseesi tai tarjoamalla jotain kulissien takana. Voit jakaa kulissien takana olevaa sisältöä päivittäin, eivätkä ihmiset kyllästy siihen. Se on uskomatonta.

Osa 3 on jälkeen live. Tämä on suoran videosi jälkimaailma, ja kyse on uudelleenkohdistamisesta. Yksi suurimmista virheistä, joita ihmiset tekevät, on ajatella, että heidän live-videonsa koskee heidän live-videoitaan. Se ei ole. Tottele tekemään live-videostasi kaiken sisällön luomisen keskipiste. Se tekee kaikesta todella strategista ja auttaa luomaan live-videoita jatkuvasti.

Voit käyttää live-videotasi uudelleen muokkaamalla ja leikkaamalla videota ja julkaisemalla sen podcastina, YouTube-videona tai mikä tahansa, mikä sopii yleiseen strategiaasi. Suoralla videolla on myös paljon enemmän videonäkymiä tosiasian jälkeen, kuin elävällä videolla, joten älä tartu live-katsojan numeroihin.

Jos teet suoraa videota Facebookissa, voit lisätä sitä tavoittamaan suuremman yleisön. Voit myös jakaa videon sähköpostilistallesi lähetyksen jälkeen tai lähettää linkin luetteloosi ennen aikataulun mukaista suoraa videota. Ihmiset avaavat edelleen sähköpostin, kun live-videosi on ohi, ja katsovat toiston.

Huomaan sen vuonna podcast-jakso 223, Chalene Johnson kertoo kuinka hän käyttää live-videoitaan melkein kaikkeen markkinointiinsa.

Kolmiosainen live-videostrategia on pitkäaikainen toisto, mutta kun se on paikallaan, ohjaat enemmän liikennettä live-näkymiin sekä liiketoiminnan muihin osiin.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi kuulla kokemuksistani elämänvirroista ja Social Media Examinerin viikoittaisesta live-esityksestä.

Näytä virtaus

Heti kun painat nappia päästäksesi live-lähetykseen, aivosi alkavat surisemaan kaikenlaisista ajatuksista ihmisistä, jotka ovat tai eivät ole, mitä tehdä käsilläsi ja niin edelleen. Luria sanoo, että voit kesyttää tuon tunteen, mutta hän on havainnut, että se ei koskaan katoa kokonaan. Live-video sisältää ylimääräisen adrenaliinifaktorin. Auttaakseen sinua hallitsemaan tätä suoran videon näkökohtaa, Luria jakaa kaavansa suoran videonäytön kulkuun.

Aloita kiusaamalla. Koska muutat live-videoidesi käyttötarkoitusta, et voi odottaa, että ihmiset tulevat sisään. Sinun täytyy mennä suoraan sisältöön. Kerro ihmisille, mitä he oppivat videosta, jopa hauskasta satunnaisesta videosta. "Hei, näytän sinulle uuden pentuni."

Sitten sinulla on intro. Ihmiset, jotka eivät tunne sinua, liittyvät live-videoihisi, joten selitä kuka olet ja miksi puhut tästä aiheesta. Tämä esittely on erityisen tärkeä, jos teet arvolähtöistä viikoittaista esitystä.

Luria kutsuu kansaansa Streameriksi. Joten esimerkiksi yksi hänen videoistaan ​​voi alkaa "Hey Streamers. Annan sinulle kaavan live-videoille, jotta et kamppailisi sanottavanasi. Hei kaverit. Olen Luria Petrucci, ja olen tehnyt live-videoita 11 vuotta. Olen todella hienosäätänyt tätä kaavaa, joten olen iloinen voidessani jakaa sen kanssasi tänään. Ensinnäkin, ennen kuin aloitamme, haluan todella kuulla sinusta. "

Sitten hän kysyy päivän kysymyksen, kuten: "Päivän kysymykseni sinulle on: Oletko tehnyt jo live-videota? Kyllä vai ei. Anna minulle iso kyllä ​​tai ei kommenteissa. " Esitettyään kysymyksen Luria sitoutuu.

Suorat katsojat eivät todennäköisesti näe kiusaamisen ja intro-jakamisen alkuvaihetta, koska he eivät ole vielä liittyneet videoon. Aloitusjärjestys on uusintakatsojille, jotka näkevät videosi alun napsauttamalla Toista.

Luria kannustaa sitoutumista parista syystä. Ensinnäkin suoralla videolla (erityisesti Facebookissa) algoritmit on rakennettu niin, että mitä enemmän sitoutumista päästät lepakosta, sitä parempi näkyvyys. Pyydä ihmisiä kommentoimaan, jakamaan ja osallistumaan, joten Facebook näyttää videosi useammalle. Kun kannustat ihmisiä vuorovaikutukseen, tee vuorovaikutus heidän arvoisensa vastaamalla heihin.

Monet ihmiset kysyvät katsojilta heidän kaupunkiaan ja osavaltioitaan. Vaikka Luria tekee niin joskus, hän kysyy useammin tietyn päivän kysymyksen, joka liittyy hänen aiheeseensa. Katsojan vastaukset antavat hänelle vähän palautetta siitä, mistä hän puhuu näyttelyn aikana. Harjoittele tapaa, jolla tunnet olosi mukavimmaksi, olipa kyse sitten osakkeen, sydämen, sijainnin tai päivän kysymyksestä.

Seuraavaksi Luria toistaa aiheen yleiskatsauksen, joka on hieno live-katsojille eikä häiritse uusintakatsojia. Sitten hän pääsee arvokkaaseen tietoon. Jos esimerkiksi teet kolme vaihetta tiettyyn asiaan, käy läpi koko ensimmäinen vaihe (tai pitkä video, osa siitä) ja katkaise sitten sitoutuminen. Silloin otat kysymyksiä tai kommentteja. Joten kuvio on arvo, kytke sitten; arvo, sitten sitoutua; arvo, kytke sitten.

Lopeta show toimintakehotuksella, jonka Luria valitsee tuolloin asettamiensa liiketoimintatavoitteiden perusteella. Joten toimintakehotus voi koskea tuotteen lanseerausta tai yleisön rakentamista.

Esimerkiksi Luria saattaa sanoa: ”Kiitos teille niin paljon siitä, että olette kanssani tänään. Olen todella nauttinut kuulla kaikki kommenttisi ja kysymyksesi. Haluaisin kuulla sinusta, joten pidä se ajan tasalla ja pääse tähän yhteisöön. Olen täällä joka tiistai ja torstai klo 10 Tyynenmeren alueella, joten muista merkitä se kalentereihisi, asettaa ajastimelle hälytys, mitä sinun pitää tehdä varmistaaksesi, että olet täällä. "

Kuuntele ohjelmaa kuullaksesi Luria ja keskustelen siitä, kuinka live-meno parantaa viestintätaitojasi.

Kuuntele esitystä!

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.

Tässä jaksossa mainitut tärkeimmät takeaways:

• Lisätietoja Luriasta Suoratoisto-ammattilaiset.
• Ota Suoratoisto tietovisa.
• Katso suoratoiston ammattilaisten live-esitys Facebook, Periskooppija YouTube.
• Hanki Luria sisältökalenteri.
• Katsokaa NewTek TriCaster.
• Tarkista Ustream, Nykiäja Suoratoisto.
• Tutkia Lurian tausta.
• Katso Wirecast.
• Lisätietoja neljä tasoa suoraa videota ja kolmiosainen live-videostrategia.
• Katso Luria's elämän virta, kulissien takana, ja hänen jaksonsa vinkkejä mobiilivideovideoon.
• Kuunnella podcastini Chalene Johnsonin kanssa livevideosta.
• Katso viikoittainen sosiaalisen median markkinoinnin keskusteluesitys perjantaisin kello 10.00 Tyynenmeren alueella Crowdcasttai viritä Facebook Live -palveluun.
• Lisätietoja Sosiaalisen median markkinointimaailma 2018.
• Lataa Vuoden 2017 sosiaalisen median markkinointiraportti.

Mitä mieltä sinä olet? Mitä mieltä olet live-videostrategiasta? Jätä kommenttisi alla.