Kuinka lisätä Facebook-mainosten näkyvyyttä aiheuttamatta mainosten väsymystä: Sosiaalisen median tutkija

Mietitkö, kuinka voit näkyä jatkuvasti yleisösi Facebook-uutissyötteessä ja samalla rajoittaa mainosten väsymisen vaikutuksia? Etsitkö mallinnettavaa Facebook-mainoskampanjaa?

Tässä artikkelissa kerrotaan, miten voit suorittaa Facebook-mainoskampanjan, joka tuo yrityksesi jatkuvasti kohdeyleisön eteen ainutlaatuisella viestillä jokaisessa kosketuspisteessä.

Miksi tämän tyyppinen Facebook-mainoskampanja on erilainen

Tämän tyyppinen kampanja eroaa tavallisesta Facebook-kampanjasta vain siinä käyttää Kattavuus-tavoitetta etkä etsi voittavia mainoksia. Sen sijaan näytät kohdeyleisösi kanssa useita ilmoituksia, joilla on erilaiset viestikulmat, lyhyessä ajassa.

Lisäksi sen sijaan, että perustaisit kampanjan, jossa on useita mainoksia yhdessä mainosryhmässä (kuten voit löytää perinteinen Facebook-mainoskampanja), luot useita yhden mainoksen mainosryhmiä, jotka kohdistetaan samaan yleisö.

Tämän tyyppistä kampanjaa käytetään parhaiten huippuluokan palveluihin, joista ostopäätökset tehdään prosessi on pitkä ja kohdeyleisön on kulutettava paljon tietoa ennen kuin se on valmis ostaa. Jos myyt fyysistä tuotetta, sinun kannattaa käyttää Reach-tavoitetta lyhytaikaiseen verkkosivustojen uudelleenmarkkinointiin ja sitten Konversiotavoite lämpimien ja kylmien yleisöjen kannalta.

Palveluntarjoajana yksi parhaista paikoista käyttää tämän tyyppistä kampanjaa myyntisuppilossa on tapahtuman laukaisun, kuten osallistumisen, jälkeen. Havainnollistaaksesi valitse muunnostavoite osallistumiskampanjalle, joka ohjaa lyijymagneettirekisteröintiä, ja käytä sitten tavoittavuuden tavoite luoda kaikkialla läsnäolokampanja, joka näyttää mainoksia ihmisille, jotka ovat valinneet liidisi magneetti.

Toinen tapa käyttää tämän tyyppistä kampanjaa on kohdistaa myyntikanavan yläosaan ennen valintaa hyvin erityiset paikalliset markkinat tai vierailijat verkkosivustosi tietyille sivuille, kuten yhteyssivulle tai palveluille sivu.

# 1: Luo Facebook-mukautettu yleisö ihmisistä, jotka valitsivat lyijymagneettisi

Kun määrität Facebook-kampanjaasi, ensimmäinen vaihe on luoda kohdeyleisö. Kuten aiemmin mainittiin, määrität yleisösi sen perusteella, missä kanavassa käytät kampanjaa.

Tässä esimerkissä käytät kampanjaa lyijymagneetin valintakäynnistyksen jälkeen, joten haluat luoda yleisön, joka eristää vain valitsemasi ihmiset. Tässä käytetään verkkosivuston mukautettua yleisöä ja tapahtumatoimintoa.

Luo tämä yleisö avaamalla Facebook Ads Manager ja valitsemalla päävalikosta Yleisöt siirtyäksesi Yleisöjen hallintapaneeliin.

Napsauta sitten Luo yleisö ja valitse avattavasta valikosta Oma yleisö. Valitse mukautetun yleisön luomisikkunassa Verkkosivuston liikenne tämän yleisön lähteeksi.

Valitse verkkosivuston mukautetun yleisön luomisikkunan ehto-osiossa Tapahtumaksi lyijy tyyppi, olettaen, että olet jo asentanut liiditapahtumatoiminnon käynnistääksesi opt-in. Jos et ole asentanut liidien tapahtumaseurantaa, tässä artikkelissa kerrotaan miten käyttää Facebook-tapahtuman asetustyökalua.

Huomautus: Vaihtoehtoisesti voit käyttää sen sijaan verkkosivuston URL-osoitetta. Luodaksesi tämän yleisön, vaihda ehto muuttujaksi Ihmiset, jotka vierailivat tietyillä verkkosivuilla ja aseta sivun tarkka URL-osoite https ja www URL-osoitteen osat.

Muuta lopuksi yleisösi kesto 30 päivästä 180 päivään. Koska tämä on jo pieni yleisö, 180 päivän keston valitseminen antaa sinulle mahdollisuuden sisällyttää mahdollisimman monta ihmistä. Kirjoita myös uuden yleisön nimi, kuten WCA - Lead Opt-Ins - Viimeiset 180 päivää. Tämäntyyppisen nimirakenteen avulla on helppo nähdä yleisön tyyppi, kunto ja kesto yhdellä silmäyksellä.

Kun olet napsauttanut Luo yleisöä, yleisön täyttyminen kestää muutaman tunnin. Näet todellisen koon 2–3 päivässä.

# 2: Luo Facebook Reach -kampanja ja määritä ensimmäinen mainosryhmäsi

Seuraava vaihe on tavoittaa tavoite ja määrittää mainosjoukko. Siirry Ads Manager -hallintapaneeliin ja määritä uusi kampanja napsauttamalla Luo.

Valitse seuraavaksi Nopea luomistila ja nimeä kampanjasi. Valitse avattavasta Kampanjan tavoite -luettelosta Kattavuus-tavoite. Varmista myös, että Kampanjan budjetin optimointi -asetus on Ei käytössä; et halua, että Facebook optimoi kattavuuden vain yhdelle mainosryhmälle.

Nimeä sitten mainosjoukkosi ja valitse Facebook-sivusi. Nimeä lopuksi mainoksesi ja valitse Tallenna luonnokseen.

Aseta budjetti 1 dollari päivässä

Siirry nyt mainosjoukon tasolle ja määritä budjetti ja aikataulu.

Aloita budjetilla, joka on 1 dollari päivässä. Tämä ei ole korkean budjetin mainosryhmä, mutta muista, että sinulla on 5–10 mainosjoukkoa, joista jokaisella on oma budjetti. Kampanjan kokonaisbudjetti on päiväbudjettisi mainosryhmää kohti kerrottuna mainosjoukkojen määrällä. Tämän visualisoimiseksi, jos budjetoit 1 dollaria päivässä kullekin 10 mainosryhmällesi, kampanjan päiväbudjetti on 10 dollaria päivässä.

Valitse seuraavaksi Yleisö-osiosta juuri luomasi verkkosivuston mukautettu mukautettu yleisö ja jätä muut väestötietotiedot avoimiksi. Olet tehnyt kaikki segmentoinnit verkkosivuston muokatussa yleisössä, joten sinun ei tarvitse kaventaa yleisöä.

Valitse Facebook- ja Instagram-syötesijoittelut

Napsauta Sijoittelut-osiossa Muokkaa sijoitteluja ja valitse Facebook- ja Instagram-syötteet ainoaksi kahdeksi sijoitusvaihtoehdoksi - nämä ovat korkealaatuisimpia sijoitteluja.

Aseta taajuusrajoitus

Aseta lopuksi taajuusrajoitus ja kampanjan optimointi. Kattavuus-tavoitteen käytön tärkein etu on, että voit vähentää kohteen vaikutusta mainoksen väsymys käyttämällä taajuusrajoja. Aseta rajoitus sille, kuinka säännöllisesti yleisösi näkee kunkin mainoksen.

Haluat pysyä mielen kärjessä, mutta et tule ärsyttäväksi, joten aseta aluksi yksi näyttökerta jokaiselle näyttökerralle X päivien lukumäärä X on kampanjassa näytettävien mainosten kokonaismäärä. Havainnollistaakseni, jos kampanjassa näytetään seitsemän erilaista mainosta, kunkin mainosjoukon tiheys olisi yksi näyttökerta 7 päivän välein.

# 3: Luo ensimmäinen Facebook-kattavuusmainoksesi

Ensimmäisen mainosjoukon määrittämisen viimeinen vaihe on luoda mainos, jonka haluat näyttää kohdeyleisöllesi.

Luomasi mainostyyppi riippuu yrityksestäsi ja sisällöstäsi. Tässä on joitain mainostyyppejä ja käyttötapauksia:

• Luo mainos, joka yksinkertaisesti kiittää ihmisiä valinnasta ja pakottaa heidät tarkistamaan postilaatikkonsa lyijymagneetin löytämiseksi.
• Lisää lyijymagneettikulutusta mainoksella, joka esikatselee lyijymagneettia ja lähettää ihmiset laskeutumissivulle kuluttamaan sitä.
• Toimita enemmän sisältöä ja siten arvoa yleisösi kanssa videomainokset lyijymagneettisi aiheen perusteella.

• Määritä toimintakehotusmainos, joka siirtää kohdeyleisösi myyntisuppilon seuraavaan vaiheeseen, kuten ilmaiseen istuntoon.
• Luo mainos, joka käyttää a asiakkaan suositus jota seuraa toimintakehotus sosiaalisen todisteen rakentamiseksi ja sitten ihmisten ohjaamiseksi myyntisuppilon seuraavaan vaiheeseen.
• Luo mainos, joka sisältää asiakkaan tai asiakkaan virstanpylvään, jotta voit osoittaa tuloksia ja lisätä sitä sosiaalinen todiste palvelusi.

Jos haluat luoda minkä tahansa yllä olevista mainosesimerkkeistä, varmista ensin, että sivusi ja Instagram-profiilisi identiteetit on valittu. Valitse sitten mainosmuoto, kuten yksittäinen kuva, video tai karuselli.

Alla on asiakasjuhlamainos, joka käyttää yksittäistä kuvamuotoa ja arkistovalokuva-mainosta. Tekstissä korostetaan asiakkaalle tuottamiamme hämmästyttäviä tuloksia, ja siinä on toimintakehotus ihmisten siirtämiseksi myyntikanavallemme.

Kun olet luonut mainoksen, varmista, että kaikki kampanjasi vaiheet (mainos, mainosryhmä ja kampanja) on kytketty pois ja julkaista se tarkistettavaksi. Syy tähän selviää seuraavassa osassa.

# 4: Kopioi Facebook-mainosjoukkosi ja luo uusi mainos

Nyt kopioit ensimmäisen mainosjoukon ja muutat mainostasi.

Tee kaksoiskappaleiden määrä riippuu siitä, kuinka monta mainosta haluat näyttää tälle yleisölle. Mainoksen kopiointi tekee uusien mainosryhmien luonnoksen luomisesta nopeaa ja helppoa samoilla asetuksilla kuin aiemmin. Sinun tarvitsee vain luoda uusi mainos kussakin mainosryhmässä.

Luo toinen mainoksesi siirtymällä kampanjasi Mainosjoukon tasolle ja valitsemalla ensimmäinen luomasi mainosryhmä. Napsauta Kopioi-painiketta ja nimeä mainosjoukko uudeksi Mainosjoukko 2ja sisällytä käyttämäsi mainostyyppi. Nimeämällä mainosjoukot tällä tavalla on helppo tunnistaa, mitkä mainokset ovat missä mainosjoukoissa.

Siirry seuraavaksi uuden mainosjoukon mainostasolle ja vaihda mainos johonkin aiemmin mainituista esimerkeistä. Esimerkiksi, jos ensimmäinen on asiakasjuhlamainos, voit tehdä toisesta kiitos- ja muistutusvalinnan.

Alla oleva mainos kiittää ihmisiä valinnasta ja muistuttaa heitä tarkistamaan postilaatikkonsa lyijymagneetin löytämiseksi.

# 5: Luo loput kampanjasi mainoksista

Toista nyt tämä toimenpide kopioidaksesi mainosjoukot, jotta voit määrittää kaikki mainokset, jotka haluat näyttää yleisöllesi. Muista, että luomiasi mainosryhmiä on helpompi seurata, jos kopioit ne yksi kerrallaan sen sijaan, että kopioisit ne kaikki kerralla.

Viime kädessä sinulla on oltava tältä näyttävä mainosjoukon taso, jossa on useita samaan yleisöön kohdistettuja mainosjoukkoja, joista kukin sisältää yhden mainoksen, eikä kahta samanlaista mainosta.

Kun olet luonut kaikki kampanjassasi olevat mainosryhmät ja mainokset, kytke ne päälle ja aseta ne näkyviin.

Muista, että tämä on vasta tämän tyyppisen mainoskampanjan alku. Ajan myötä voit luoda uusia mainosjoukkoja mainoksilla, jotka perustuvat luomaasi uuteen sisältöön, ja käyttää päivitettyjä asiakastuloksia tai suosituksia.

Johtopäätös

Facebook-mainonta on monimutkaisempaa kuin koskaan. Kun luot ensimmäisen kampanjan ensimmäisen kerran, voit valita 14 tavoitteesta, joista yleisimpiä ovat Post Engagement (Boost Posts), Traffic ja Conversion.

Awareness-luokassa löydät tavoittavuuden tavoitteen. Saatat ajatella: "Miksi minun pitäisi käyttää Kattavuus-tavoitetta, kun konversiot kohdistetaan ihmisille, jotka todennäköisesti suorittavat määrittämäni toiminnon, kuten oston tai johtavan tapahtuman?"

Vastaus on siinä, miten käytät Reach-tavoitetta ja missä myyntikanavassa. Jos käytät sitä samalla tavalla kuin liikenne- ja konversiotavoitteet - kohdistettu suurille yleisöille, se ei tuota tuloksia ja tuhlataan mainosbudjettia.

Käytä sen sijaan Kattavuus-tavoitetta, kun haluat kohdistaa pienempiin, erittäin reagoiviin yleisöihin, jotka ovat jo myyntisuppilossa, kuten lyhytaikaisiin verkkosivustojen mukautettuihin yleisöihin. Tässä artikkelissa on tarkempia tapauksia, jolloin Reach-tavoitetta käytetään.

Noudattamalla yllä olevia vaiheita voit luoda Facebook-markkinointikampanjan, joka rajoittaa mainosten väsymisen vaikutuksia samalla, kun se näkyy jatkuvasti kohdeyleisön uutissyötteessä. Tämän tyyppinen kampanja auttaa sinua rakentamaan yrityksesi tunnettuuden ja auktoriteetin tehokkaasti ja saamaan kohdeyleisösi toimimaan siirtämällä heitä myyntisuppilossa.

Menestyksen avain on varmistaa, että rakennat jatkuvasti kohdeyleisösi kokoa. Yllä olevassa esimerkissä tämä tarkoittaisi uusien valintamahdollisuuksien johtamista lyijymagneettiisi päivittäin.

Mitä mieltä sinä olet? Yritätkö tällaista Facebook-mainoskampanjaa?Missä aiot käyttää tämän tyyppistä kampanjaa myyntisuppilossa? Jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.

Lisää artikkeleita Facebook-mainoksissa:

• Opi käyttämään Facebook-mainosten osuvuuden diagnostiikkaa kampanjoidesi parantamiseen.
• Löydä kolme tapaa käyttää Facebook-mainoksia tuotteiden mainostamiseen.
• Löydä neljä vinkkiä, joiden avulla voit käyttää vähemmän Facebook-mainoksiin.