Kuinka myydä enemmän Facebookin mukautettujen yleisöjen kanssa: Sosiaalisen median tutkija

Haluatko lisää myyntiä Facebook-mainoksistasi?

Mietitkö, minkä tyyppinen Facebook-mukautettu yleisö toimii parhaiten kussakin asiakasmatkan vaiheessa?

Tässä artikkelissa oppia yhdistämään Facebook-mukautetut yleisöt erityyppisiin näkymiin tehokkaan Facebook-markkinointikanavan luomiseksi.

Rakenna Facebook-kampanjasi maksimaalisen tuoton saavuttamiseksi

Kun juokset Facebook-mainoskampanjat, mainoksesi tulisi räätälöidä yleisöllesi missä tahansa asiakasmatkan vaiheessa he ovat.

Et esimerkiksi halua kohdistaa tarkkaan määriteltyä Facebook-mainosta käyttäjille, joilla ei ole ymmärrystä brändistäsi tai tuotteistasi. Sen sijaan jäsennä kampanjasi siten, että saavutat optimaalisen yleisön oikeaan aikaan. Hajota kampanjasi keskity markkinointikanavan yhteen vaiheeseen kerrallaan ja toimittaa mainoksesi tietyille muokatuille yleisöille.

Jos haluat suorittaa edistyneitä Facebook-yleisöjä, sinun on vähintään

asenna Facebook-pikselien peruskoodi verkkosivustollasi. Näin voit sovittaa mainostyypit ja mukautetut yleisöt markkinointikanavan jokaiselle vaiheelle.

# 1: Esittele tuotemerkki tai tuote

Markkinointikanavan ensimmäisessä vaiheessa haluat esitellä yritystäsi uudelle yleisölle. Uusille yleisöille sopivia mainostyyppejä ovat:

• Videosisältö, joka esittelee tuotemerkkiäsi
• Mainostetut viestit, joissa esitellään tuotemerkkiäsi ja ainutlaatuisia myyntiehdotuksia
• Tehostetut orgaaniset viestit, jotka ovat suosittuja
• Onnistuneet blogiviestit

Kun olet valinnut mainostyypin, voit kohdistaa kahteen yleisötyyppiin.

Manuaalisesti valittu yleisö

Kohdeyleisön valitseminen manuaalisesti voi olla hyvä tapa tutustua uusiin yleisöihin Facebookissa, varsinkin jos yrityksesi on suhteellisen uusi tai sillä on vähän seuraajia.

On välttämätöntä kartoittaa asiakaspersoonat joten sinulla on hyvä käsitys siitä, kuka yleisösi on. Tunnista väestötiedot (käytä Facebook-sivun oivallukset paljastaa tämä), kiinnostuksen kohteet ja käyttäytyminen kohdeyleisöllesi.

Yleisön määritteleminen auttaa sinua nollautumaan käyttäjiin, jotka tarjoavat sinulle hyvän sijoitetun pääoman tuoton ajan myötä. Kun olet luonut tämän yleisön, Tallenna se joten voit käyttää sitä uudelleen.

Näennäinen yleisö, joka on samanlainen kuin Facebook-sivusi yleisö

Jos Facebook-sivullasi on hyvät sitoutumisasteet ja haluat löytää uusia käyttäjiä, jotka ovat samanlaisia ​​kuin yleisösi, luo ulkonäköinen yleisö.

Voit luoda näyttävän yleisön navigoi kohtaan Yleisöt sisään Facebook Ads Manager. Sitten napsauta Luo yleisö ja valitse Näennäinen yleisö avattavasta valikosta.

Luo Lookalike-yleisö-ikkunassa valitse lähde (Facebook-sivusi) ja valitse sijainti (vain toistaiseksi maassa) haluat kohdistaa. Kohdassa Yleisön koko valitse sisällytettävä prosenttiosuus tämän maan kokonaisväestöstä. Aloita 1%: lla, ja jos tämä yleisö on liian pieni, voit laajentaa sen 2%: iin tai 3%: iin.

Lopuksi, anna yleisölle nimi ja Tallenna se joten voit valita tämän yleisön luodessasi mainosjoukkoasi.

Muista, että sitoutumiseen vaikuttavat paitsi yleisösi myös sisältösi, sisältösi ja mainostyypit. Hyvä tapa mitata, onko yleisösi kiinnostunut sisällöstäsi, on mainos osuvuuspisteet.

# 2: Rakenna sitoutumista lämpimän yleisön kanssa

Kanavan toisessa vaiheessa haluat kohdistaa lämpimiin yleisöihin liikenteen ohjaamiseksi sivustoosi tai sovellukseesi. Sisältötyyppejä, joita voidaan mainostaa lämpimälle yleisölle, ovat:

• Blogiviestit
• Tapaustutkimuksia
• valkoiset paperit
• Tuotevalikoimat
• Palvelut

Määritä kohdistamaan brändistäsi kiinnostuneille ihmisille sitoutumiseen perustuvat mukautetut yleisöt sivusi tai sisältösi kanssa.

Sivusi kanssa sitoutuneiden käyttäjien oma yleisö

Tämä mukautettu yleisö koostuu ihmisistä, jotka ovat käyneet sivustollasi Facebook-sivu. Tämän avulla voit kohdistaa yrityksesi tuntevat käyttäjät uudelleen ja siirtää heidät edelleen markkinointikanavaan.

Voit luoda tämän yleisön siirry Yleisöt-kohtaan Facebook-mainoshallinnassa. Sitten napsauta Luo yleisö ja valitse Oma yleisö avattavasta valikosta.

Seuraavassa ikkunassa valitse Sitoutuminen mukautetun yleisön lähteenä.

Sitten valitse Facebook-sivu.

Luo mukautettu yleisö -ikkunassa valitse Kaikki, jotka ovat tekemisissä sivusi kanssa avattavasta luettelosta ja anna mukautetulle yleisölle nimi. Sitten napsauta Luo yleisö.

Videoosi sitoutuneiden käyttäjien mukautettu yleisö

Tämä mukautettu yleisö koostuu videosi katsoneet käyttäjät tai videon osia. Nämä käyttäjät ovat tietoisia tuotemerkistäsi Facebookissa, mikä tekee heistä vastaanottavaisempia kampanjoihisi.

Noudata samoja vaiheita tämän mukautetun yleisön luomiseksi, mutta sen sijaan, että valitsisit Facebook-sivun, valitse Video.

Luo mukautettu yleisö -ikkunassa valitse Ihmiset, jotka ovat katsoneet 25% videostasi sitoutumisen alla. Sitten valitse videosi, valitse ajanjakso (päivien lukumäärä, jonka käyttäjät pysyvät yleisössänne, kun olet sitoutunut videoosi), ja lisää yleisön nimi ja kuvaus. Lopuksi, napsauta Luo yleisö.

# 3: Muunna näkymiä asiakkaiksi

Markkinointikanavasi kolmannessa vaiheessa näet investointiesi tuottoprosentin. Olipa tavoitteesi tuottaa tuotemyyntiä tai rekisteröitymisiä, Facebook tarjoaa erilaisia ​​mainostyyppejä, jotka sopivat tavoitteisiisi. Tässä on joitain, jotka voivat saada aikaan tuloksia:

• Tuotemainokset (karuselli- ja kokoelmamainostyypit)
• Liidimainokset
• Tapahtumamainokset
• Dynaamiset tuotemainokset
• Sovelluksen erämainokset, kuten tämä Kiwin Gmail-mainos

Kun olet päättänyt näytettävän mainoksen, tässä on muutama kohdennettava yleisö, joka auttaa muuntamaan potentiaaliset asiakkaat asiakkaiksi.

Verkkosivuston kävijöiden mukautettu yleisö

Tämän mukautetun yleisön avulla voit kohdistaa käyttäjille, jotka ovat käyneet verkkosivustollasi. Jos haluat segmentoida yleisösi, määritä erilliset yleisöluettelot eri aloitussivuille ja luo sitten erilliset kampanjat eri tuoteryhmille tai palveluille.

Voit luoda mukautetun yleisön verkkosivuston kävijöistä luoda uuden mukautetun yleisön Yleisöt-työkalussa. Sitten valitse Verkkosivuston liikenne tämän yleisön lähteenä.

Luo mukautettu yleisö -ikkunassa voit jättää oletusasetukseksi Kaikki verkkosivuston vierailijat, jos haluat. Kuitenkin, jos haluat kohdistaa käyttäjille, jotka ovat käyneet tietyillä tuote- tai palvelusivuilla, valitse Ihmiset, jotka vierailivat tietyillä verkkosivuilla avattavasta luettelosta ja lisää kohdistettavat URL-osoitteet.

Seuraava, valitse ajanjakso ja anna yleisölle nimi. Sitten napsauta Luo yleisö.

Mukautettu yleisö käyttäjistä, jotka eivät tuottaneet tulosta

Tämän mukautetun yleisön avulla voit kohdistaa käyttäjiin, jotka kävivät verkkosivustosi ostoskorisivulla, mutta eivät tuottaneet tulosta. Yleisöt-työkalussa luoda uuden mukautetun yleisön ja valitse Verkkosivuston liikenne lähteenä.

Luo mukautettu yleisö -ikkunassa valitse Käyttäjät, jotka vierailivat tietyillä sivuilla avattavasta luettelosta. Sitten lisää ostoskorisi URL-osoite (esimerkiksi "/ Shopping-Basket /").

Seuraavaksi haluat sulkea pois ihmiset, jotka kävivät kiitossivullasi, joten yleisöön kuuluu vain ihmisiä, jotka eivät tuottaneet tulosta. Napsauta Sulje pois ja lisää kiitos-sivusi URL-osoite.

Lopuksi, anna yleisölle nimi ja napsauta Luo yleisö.

Mukautettu yleisö ihmisistä, jotka eivät täyttäneet liidilomakettasi

Muille kuin verkkokauppasivustoille johtaa mainoksia voi olla hyvä tapa luoda päteviä näkymiä. Facebook antaa sinun määrittää mukautetun yleisön käyttäjistä, jotka ovat avanneet liidilomakkeen, mutta eivät lähettäneet sitä. Tämä on hyödyllinen tapa kohdistaa uudelleen ihmisiin, jotka eivät tuottaneet tulosta ensimmäistä kertaa.

Mainoshallinnan Yleisötyökalussa luoda uuden mukautetun yleisön ja valitse Sitoutuminen> liidilomake tämän yleisön lähteenä.

Luo mukautettu yleisö -ikkunassa valitaIhmiset, jotka avasivat mutta eivät lähettäneet lomaketta avattavasta luettelosta, kirjoita yleisön nimija napsauta Luo yleisö.

# 4: Polttoaineen säilyttäminen ja uskollisuus

Asiakkaiden pitäminen ajan myötä on yksi tapa maksimoida sijoitetun pääoman tuottoprosentti mainoskuluistasi. Seuraavassa on joitakin markkinointikanavan neljännen vaiheen sisältöjä, jotka sopivat uudelleenmarkkinointimainoksiin:

• Uusia tuotteita lanseerataan, kuten erittäin ohut asetaattikehys, joka on korostettu alla olevassa Zenni Optical -mainoksessa
• Myynti
• Dynaamiset tuotemainokset
• Tuotteiden uudelleenmarkkinointi

Määritä nämä mukautetut yleisöt, jos haluat kohdistaa uudelleen jo muuntaneille käyttäjille.

Mukautettu yleisö ihmisistä, jotka katselivat kiitossivusi

Sinulla on todennäköisesti kiitossivu, joka näytetään, kun käyttäjät suorittavat ostoksen tai lähettävät liidilomakkeen. Luo mukautettu yleisö käyttäjistä, jotka ovat käyneet tällä kiitossivulla.

Mainoshallinnan Yleisötyökalussa luoda uuden mukautetun yleisön ja valitse Verkkosivuston liikenne tämän yleisön lähteenä.

Seuraavaksi sen sijaan, että kohdistat kaikille verkkosivuston kävijöille, valitse Ihmiset, jotka vierailivat tietyillä verkkosivuilla avattavasta luettelosta ja lisää kiitos-sivusi URL-osoite (kuten "/ Kiitos /").

Valitse ajanjakso välillä 90 ja 180 päivää. Valitse 90 päivää sisällyttääksesi käyttäjät, jotka ovat tulleet konversioihin viimeisen 90 päivän aikana, jne. Sitten lisää nimi ja napsauta Luo yleisö.

Mukautettu yleisö sähköpostilistallesi

Tämän mukautetun yleisön luominen antaa sinun olla uudelleen yhteydessä sähköpostitilaajiin Facebook-alustalla. Nämä käyttäjät ovat jo olleet yhteydessä brändiin sähköpostitse, joten he ovat todennäköisesti vastaanottavaisempia Facebook-kampanjoihisi.

Mainoshallinnan Yleisötyökalussa luoda uuden mukautetun yleisön ja valitse Asiakastiedosto lähteenä.

Valitse sitten, haluatko lataa asiakastiedostosi tai tuo asiakkaasi sähköpostiosoitteet osoitteesta MailChimp.

Kun olet lähettänyt sähköpostilistasi, Facebook yhdistää tietosi heidän omistamiinsa käyttäjätietoihin. Lue lisätietoja sähköpostiluetteloiden tuomisesta Facebookiin lukemalla Facebookin parhaat käytännöt.

Olla varma anna yleisölle nimi joten voit käyttää sitä kampanjaa määrittäessäsi.

Kärki: Luo myös näennäinen yleisö postituslistallasi olevista käyttäjistä.

Johtopäätös

Oikean yleisön tavoittaminen markkinointikanavan jokaisessa vaiheessa on avain tavoitteiden saavuttamiseen Facebook-mainoksilla. Voit suorittaa useita kampanjoita kerralla ja jatkaa yleisöjen tutkimista ja kehittämistä ajan myötä.

Mitä mieltä sinä olet? Minkä tyyppiset Facebook-mainokset toimivat parhaiten markkinointikanavan jokaisessa vaiheessa? Mihin omiin yleisöihin kohdistat kussakin vaiheessa? Ole hyvä ja jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.