Parempi kohdeyleisö Facebook-mainoksillesi: Sosiaalisen median tutkija

Haluatko tavoittaa oikeat ihmiset Facebook-mainoksillasi?

Haluatko tietää enemmän kohdistetuista yleisöistä?

Facebookin demografisten ja segmentointityökalujen avulla voit näyttää Facebook-mainoksiasi ihmisille, jotka sopivat ihanteelliseen asiakashenkilöösi.

Tästä artikkelista löydät ohjeet rakentaa kohdeyleisö Facebook-mainoksillesi.

Kuuntele tämä artikkeli:

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.

# 1: Tutustu Facebook-mainosten kohdistusvaihtoehtoihin

Milloin on otettava huomioon neljä ensisijaista määriteryhmää kohdistaminen yleisösi kanssa Facebook-mainokset. Ymmärtäminen, mitä kukin edustaa, antaa sinulle rakennuspalikat rakentaa kohdeyleisösi.

Sijainnit

Aluekohdistus sallii sinun keskittyä yleisöön tietyllä maantieteellisellä alueella kuin maa, kaupunki, osavaltio tai postinumero.

Lisäasetusten avulla voit

Valitse ihmiset, jotka tosiasiallisesti asuvat alueella tai sijaitsevat vain fyysisesti alueella. Tämän tyyppinen kohdistus on kriittinen, jos keskityt vähittäiskaupan ympärille ja haluat tarjota kuponki läheisille ostajille.

Väestötiedot

Kohderyhmäsuodattimet antavat sinulle mahdollisuuden kohdistaa ihmisiin esimerkiksi koulutuksen perusteella, ammatti, parisuhteen tila, elämäntapahtumat ja muut kulttuuriset ja sosiaaliset yhteydet.

Kiinnostuksen kohteet

Kiinnostustiedot perustuvat Facebookin keräämään tarkkoja tietoja, kun käytät alustaa. Jos esimerkiksi pidät popmusiikkia käsittelevältä sivulta, sinua ei merkitty kiinnostuneeksi rock and rollista. Käytä aihepiirejä suodata ihmisiä niiden vuorovaikutuksen perusteella sivujen kanssa, tapahtumia ja sovelluksia Facebookissa.

Käyttäytyminen

Perusta käyttäytymisen kohdistaminen online- ja offline-tapoihinkuten mobiililaitteen käyttö, matkamallit ja digitaalinen toiminta, kuten online-pelaaminen. Voit esimerkiksi segmentoida yleisösi niiden mukaan, jotka aikovat matkustaa tai jotka ovat juuri palanneet matkoilta.

Käyttämällä näitä segmentointimenetelmiä oikein, voit kaventaa yleisöäsi ja sovittaa viestisi tai tarjouksesi tietylle yleisölle.

Nyt saatat ajatella: "Se on hienoa, jos tiedän yksityiskohdat yleisöni väestötiedoista, mutta en tiedä." Älä huoli; Facebook tarjoaa sinulle työkalut, joita tarvitset saadaksesi arvokasta tietoa asiakkaistasi ja kilpailustasi.

# 2: Kerää yleisön yksityiskohtia oivallusten avulla

Facebookin kanssa Yleisön oivallukset, saat yksityiskohtaista tietoa kohdeyleisöstäsi. Jos sinulla on tarpeeksi suuri asiakaskunta, voit tuo asiakkaasi‘sähköpostiosoitteet tai puhelinnumerot Facebookiin a oma yleisö.

Kun prosessi on valmis, sinä sitten käytä yleisötietoja nähdäksesi asiakkaasi tiedot‘ ikä ja sukupuoli, sijainti, elämäntavatyypit, koulutus, Siviilisääty, tehtävänimikkeitä, tärkeimmät edut ja paljon muuta.

Tämän työkalun avulla voit myös luoda näkemysraportteja kilpailijoista, suosituimmista tuotemerkeistä tai kiinnostuksen kohteista. Temppu on varmistaa, että sinulla on samanlainen aihe tai tuotemerkki.

Oletetaan esimerkiksi, että omistat kodinkonekaupan ja haluat myydä lisää Whirlpool-laitteita. Valitsemalla kyseisen tuotemerkin Audience Insightsista näet, että Whirlpoolista on kiinnostunut yli 400 000 aktiivista kuukausittaista Facebook-jäsentä.

Tästä ryhmästä 59% on naimisissa, yli 50%: lla on vähintään kolme kotitaloutta ja 32% on terveydenhuollossa.

Luuletko, että sponsoroitu tarina Whirlpool-laitteiden terveysvaikutuksista lapsiperheille, viittaako terveydenhuollon ammattilaisiin, vastaisi kyseistä yleisöä? Kyllä, se olisi.

# 3: Rakenna yleisösi

Nyt kun ymmärrät yleisökohdistuksen peruskäsitteet ja työkalut, on aika tutustua reaalimaailman esimerkkeihin.

Nämä esimerkit osoittavat kuinka voit kohdistaa asiakkaisiin tekniikoilla useilla aloilla. Muista, että nämä ovat vain esimerkkejä. Tavoitteena on luoda omia tulkintoja yrityksellesi sopiviksi.

Kiinteistönvälittäjä

Oletetaan, että olet kiinteistönvälittäjä ja haluat kohdekoti-ostajat. Facebookissa ei ole segmenttiä aktiivisille kotiin ostajille, joten miten teet tämän? Ajattele asiakkaitasi ja sitä, mikä motivoi heitä ostamaan talon. Harkitse keskittymistä ihmisiin, jotka kasvavat asuntonsa takia‘uudelleen odottavat vanhemmat.

Yleisösi olisi odottavat vanhemmat ja uudet vanhemmat, asunnonvuokraajat, naimisissa tai kihloissa. Tämä yleisö Dallasissa, Texasissa, koostuu noin 3 500–4 000 aktiivisesta kuukausittaisesta Facebook-käyttäjästä.

Kiinteistönvälittäjänä kannattaa tarkastella myös Äskettäin muutetut, Poissa perheestä- tai Kotikaupunki ja Uudet työpaikat -segmenttejä. Näiden vaihtoehtojen avulla voit kohdistaa ihmisille, jotka aloittavat uuden työn ja muuttavat alueelle.

Auto kauppa

Facebookilla on joitain tehokkaita autoteollisuuden segmenttejä, joista suurimman osan tarjoavat kolmannen osapuolen datakumppanit. Oletetaan, että olet pieni autokauppa eurooppalaisille autoille ja haluat luoda uutta liiketoimintaa. Rakenna yleisö varakkaista vanhemmista miehistä eurooppalaisten urheiluautojen avulla.

Tämä segmentti Dallasissa, Texasissa, on noin 7100 ihmistä, ja tämän ryhmän kohdentaminen on erittäin edullista. Voit tavoittaa 370–990 näistä ihmisistä viettämällä 5 dollaria päivässä.

Jos omistat jälleenmyyjän, käytettävissäsi on vielä enemmän vaihtoehtoja kohdistaa kuluttajille lähellä Marketia tai In Marketissa aktiivisesti uuden ajoneuvon ostamiseen.

Voit jopa saada yhtä tarkka kuin ajoneuvon merkki. Jos sinulla on uusien autojen omistajille merkityksellisiä palveluita, kuten autovakuutus, voit myös valita Uudet ajoneuvojen omistajat.

Kotipalvelut

Oletetaan, että tässä esimerkissä sinulla on LVI-, putki- tai kodinhoitoyritys ja haluat houkutella lisää yrityksiä. Voit helposti luoda segmentti yhden perheen asunnon omistajista, joiden kotiarvot ovat $200,000 yli $1 miljoona, ja ovat asuneet asunnoissaan yli kuusi vuotta. Tämä on täydellinen aika osuma nämä ihmiset päivityksiä tai korjauksia varten.

Keskimääräinen myynti yrityksesi kaltaiselle yritykselle on todennäköisesti melko suuri. Liidien luominen yritykselle Facebookissa on erityisen hankalaa. Tunnustetaan tosiasia, että kun ihmisten ilmastointilaitteet rikkoutuvat, he todennäköisemmin tekevät Googlen "korjauksen" omalla alueellaan sen sijaan, että menisivät Facebookiin. Näiden haasteiden takia on tärkeää, että sinulla on vakuuttava tarjous tai toimintakehotus.

Matkatoimisto

Matkailu on suuri vertikaalinen osa sosiaalista mediaa, sillä tutkimus on osoittanut, että sosiaalisella on suuri merkitys ihmisen matkavalintojen vaikuttamisessa. Kuten pystysuuntainen pystysuunta, sinulla on paljon valtaa kohdistaa ihmisiin heidän matkansa elinkaaren eri vaiheissa.

Tässä tilanteessa haluat yhdistää elämäntapahtuma yleisösegmenttiin erityisellä matkatarjouksella. Luo yleisö ihmisistä, joilla on kihlasuhteen tila, ovat usein matkustavia kansainvälisiä matkustajia ja jotka ovat myös kiinnostuneita rannoista markkinoimaan romanttista rantahäämatkaa.

Tämä on helppo matkustuskenaario, mutta kuvittele vaihtoehdot, joita sinulla on tämän tyyppisillä säätimillä. Jos yhdistät iän, kiinnostuksen kohteet ja kotitaloustiedot, sinulla on tehokas kaava kohdentamiseen kaiken tyyppisiin matka- ja viihdekohteisiin.

Jos sinun täytyy markkinoida paikallista vetovoimaa, museo tai tapahtuma, voit helposti sitoa Matkailu omalla alueellasi yhdistettynä kiinnostaviin aiheisiin.

B2B

Näiden skenaarioiden pyöristäminen on pienten yritysten omistajien vaikeasti katsottava yleisö. Tämä segmentti ostaa kaikenlaisia ​​B2B-palveluja ja tuotteita.

Voit käyttää muutamia alueita segmentti pienyritykset. Valitse arvoksi Työnimike ja Omistajatai etsi Office-tyyppi pienyritykseksi tai kotitoimistoksi, ja saat kohtuullisen määrän pienyrityksiä kohdistettavaksi.

Lisää käyttäytymiskohdistuksella 10–49 Työntekijät ja tekniikan varhaisadapterit. Tämä tulee rakentaa erinomainen yleisö pienyritysten omistajista, jossa on 10–49 työntekijää ja jotka ovat uuden tekniikan varhaisia ​​ottajia.

Tässä on viimeinen bonusvinkki markkinoinnin ammattilaisille. Käytä Ostokäyttäytyminen-luokkaa kohdistaaksesi yritysostot ja erityisesti yritysimarkkinoinnin. Jos haluat kohdistaa käyttäjille, jotka tekevät päätöksiä markkinointipalvelujen ostamisesta, tämä on loistava B2B-segmentti.

Johtopäätös

Tämä artikkeli antaa sinulle perustiedot Facebook-yleisökohdistuksesta ja siitä, miten sitä käytetään todellisessa maailmassa. Ajattele nyt omaa yleisösi kohdistamista, segmentointia ja viestiä.

Mitä mieltä sinä olet? Oletko käyttänyt tällaisia ​​tekniikoita kohdistaaksesi yleisösi Facebookiin? Jos on, mitä vinkkejä sinulla on jaettava? Jätä kommenttisi ja kysymyksesi alla.