7 tapaa skaalata Facebook-mainoskampanjasi: Sosiaalisen median tutkija

Mietitkö kuinka viedä Facebook-mainoskampanjasi uudelle tasolle? Etsitkö ideoita Facebook-mainosten muuntamisen parantamiseksi?

Tässä artikkelissa löydät seitsemän tapaa skaalata Facebook-mainoskampanjoitasi.

# 1: Tee pieniä palkkamaisia ​​kuoppia Facebook-mainoksiin 4–7 päivän välein

Kuten nimestä voi päätellä, "palkkamaiset" kuoppat ovat pieniä lisäyksiä sinun Facebook-mainontabudjetti. Pohjimmiltaan se tarkoittaa budjetin nostamista 10–20 prosenttia 4–7 päivän välein, kun tulokset ovat erittäin hyvät.

Voit käyttää tätä taktiikkaa aloittamalla varmistamalla, että Facebook-kampanja on kannattava. Tässä esimerkissä mainosjoukko on ollut käynnissä 3 peräkkäistä päivää ja tuottanut 7 konversiota hintaan 10,68 dollaria.

Nämä muunnokset ovat livetapahtumien rekisteröintejä, ja suurin sallittu rekisteröintihinta on 20 dollaria. Joten skaalata sitä, lisää budjettia 20% (23 dollarista 27,60 dollariin päivässä) ja anna sen toimia vielä 4 päivää ennen kuin tarkistat sitä uudelleen. Se on niin yksinkertaista.

Ei ole yllättävää, että tämä on ylivoimaisesti vähiten riskialtis menetelmä minkä tahansa kampanjan mittakaavassa. Joten miksi se toimii niin hyvin?

Jokainen mainosryhmä oppii tehokkuudestaan ​​ja säilyttää tiedot. Kun korotat budjettia 10–20%, sitä pidetään suhteellisen pienenä muutoksena mainosryhmäsi mainosjoukko säilyttää suurimman osan tiedoista ja opetuksista, jotka on opittu verkkotunnuksesi käynnistämisen alkuvaiheessa kampanja. Tämä auttaa pitämään suorituskykysi suhteellisen vakaana verrattuna suurempaan muutokseen, joka pakottaa mainosjoukon menettämään kaikki alkuperäiset tiedot.

Vaikka Facebook ei ole koskaan myöntänyt tätä julkisesti, asiaankuuluva muistiinpano ilmestyi äskettäin Facebook-mainoshallinnassa.

Vaikka tämä huomautus viittaa pääasiassa kampanjan budjetin optimointiin (tai CBO: han, suhteellisen uusi ominaisuus, josta puhun noin myöhemmin tässä artikkelissa), se paljastaa tosiasian, että budjetin muuttaminen palauttaa mainosryhmän oppimisen vaihe.

# 2: Paranna kulutusta kannattavimmille Facebook-yleisösegmenteillesi

Jos kohdeyleisösi koko on vähintään miljoona (tai 10 miljoonaa, jos käytät jo rahaa 500–1 000 dollaria päivässä), on todennäköistä, että osa kohdeyleisöstäsi tuottaa enemmän voittoa kuin levätä. Tämän kampanjan skaalaustaktiikan tarkoituksena on löytää kannattavimmat asiakassegmentit ja käyttää niihin enemmän rahaa kuin muut.

Voit tehdä tämän käyttämällä Facebook-mainosten erittelyominaisuutta. Suoraan sanottuna olen todella yllättynyt siitä, kuinka monet mainostajat harvoin hyödyntävät näitä tietoja.

Löydät nämä tiedot avaamalla Facebook Ads Managerin ja etsimällä jaottelupainiketta, joka sijaitsee oikeassa yläkulmassa tietotaulukon yläpuolella.

Kun napsautat tätä painiketta, näet neljän tyyppisen erittelyn, joista voit valita:

• Ajan kanssa
• Toimituksen mukaan
• Toiminnalla
• Dynaamisen luovan omaisuuden mukaan (käytettävissä vain, kun käytät Facebookin uusinta versiota Dynaaminen mainos mainostuote, joka luo sinulle automaattisesti mainosmuunnelmia)

Näiden neljän erittelyn joukosta toimitus on ollut minulle hyödyllisin.

Jos tarkastelet näitä tietoja ensimmäistä kertaa, on parasta olettaa, ettet tiedä mitään asiakkaistasi. Käy läpi kaikki erittelyt yksi kerrallaan.

Useimmiten näen merkittävän eron verrattaessa tuloksia eri ikäryhmille. Alla kannattavin asiakassegmentti on 35–44-vuotiaiden ikäryhmä, jota seuraa 45–54 ja niin edelleen.

Tietysti et välttämättä näe samoja tuloksia. Jos analysoit ahkerasti kutakin erittelyä, saatat löytää jotain, joka yllättää sinut.

Älä unohda, että sinulla voi olla useampi kuin yksi kannattava segmentti.

Esimerkiksi saatat huomata, että 25–54-vuotiaat naiset todennäköisesti kääntyvät. Miehet 35–44 näyttävät myös tärkeimmiltä näkymiltä. Näiden tietojen perusteella voit luoda kaksi päällekkäistä mainosjoukkoa, jotka kohdistetaan naisille 25–54 ja miehille 35–44 erikseen.

Jos haluat skaalata kampanjaasi tällä menetelmällä, kopioi voittanut mainosryhmä tai kampanja ja säädä kohdistusta niin sisältää vain kannattavimman yleisön ja kuluttaa 30–50% alkuperäisestä budjetista tähän asiakassegmenttiin yksin.

Jos sinulla on useita kannattavia segmenttejä, voit kopioida tämän jokaiselle tunnistamallesi segmentille.

Pro-vinkki: Jotkut Facebook-mainostajat haluavat nopeita tuloksia, joten he käyttävät 100–200% alkuperäisestä budjetistaan ​​kaventuneelle kohdeyleisölle. He ovat kuitenkin yhtä todennäköisesti nähneet tulosten kääntyvän kannattamattomiksi nopeasti, kun ne kuluttavat suhteellisen pienemmän yleisön. Jos teet tämän ensimmäistä kertaa, ota se hitaasti ja käytä vain 30–50% alkuperäisestä budjetista.

# 3: Toista voittavat Facebook-mainokset, mutta kohdista eri yleisöille

Vaakasuuntainen skaalaus on yksi yleisimmin käytetyistä ja luotettavimmista tavoista skaalata Facebook-kampanjoita. Tällä taktiikalla kopioit samat voittomainokset, mutta kohdistat ne eri ihmisryhmille.

Toisin sanoen poimi erittäin kannattavia mainoksia, luo uusia mainosryhmiä ja käytä samoja mainoksia uudelleen. Valitse jokaisessa uudessa mainosryhmässä eri kohdistus.

Jos kannattava mainosjoukkosi tavoite on 1% näennäisiä yleisöjä ihmisistä, jotka muistuttavat läheisesti asiakkaitasi, voit kohdistaa:

• 2–10% ulkomaisia ​​asiakkaita
• 1–10% näyttää samankaltaisilta yleisöiltä liideistäsi
• Aihepiiriin perustuvat yleisöt
• Laaja, ei kohdistamista (varsinkin jos myyt nopeasti liikkuvia kulutustavaroita tai tuotteita, jotka ovat valittavia)

Kokeile yksinkertaista kaksivaiheista prosessia tämän taktiikan toteuttamiseksi. Luo ensin kampanja erilaisten mainoskopioiden ja mainosyhdistelmien testaamiseksi. Kun löydät voittavan mainoskopion ja mainosyhdistelmän, kopioi se erilliseen kampanjaan, joka on tarkoitettu skaalattavaksi eri yleisöjen kanssa.

Kun aloitat 10–20 mainoksen testaamisen kerrallaan, huomaat tämän järjestelmän edut etkä menetä mainoksia, joihin olet soveltanut vaakasuuntaista skaalausmenetelmää.

# 4: Kohdista Facebook-mainoskulut automaattisesti kampanjan budjetin optimoinnilla

Saatat olla tietoinen siitä, että kaikki Facebook-mainosbudjetit ovat hallinnoidaan kampanjatasolla alkaen syyskuussa 2019.

Siitä lähtien, kun Facebook-mainonta alkoi, budjetteja on aina hoidettu mainosjoukon tasolla. Jokaisessa mainosryhmässä voit luoda useita mainoksia, ja Facebook kohdistaa mainoskulut älykkäästi eri mainoksiin.

Nyt Facebook haluaa lisätä rooliaan ja käyttää koneoppimismahdollisuuksiaan auttamaan mainostajia jakamaan kulut eri yleisöille ja mainoksille, ei pelkästään mainoksille. CBO on osa Facebookin äskettäin määritettyä tarjousta mainostajille, nimeltään Teho 5.

Kanssa CBO, Facebook toivoo auttavan mainostajia, jotka eivät jaa mainontakulujaan, jotta he voivat tehokkaammin saada parempia tuloksia alustalta.

Toistaiseksi testimme osoittavat, että CBO toimii todella hyvin, kun yrität ylittää 1000 dollaria päivässä. Se toimii erityisen hyvin, kun sinulla on:

• Useat mainosryhmät kohdistavat yleisöille, joiden tiedät olevan kannattavia
• Mainokset, jotka ovat toimineet hyvin testien varhaisessa vaiheessa ja jotka eivät ole vain kannattavia, mutta myös linkkien napsautussuhteet ovat yli 2–3%

Vaikka pelkät napsautussuhteet eivät välttämättä osoita mainoksen vahvuutta, molemmat ovat kannattavia ja houkutteleva mainos tarkoittaa, että kun se tavoittaa enemmän ihmisiä, sillä on tilaa kasvaa ja silti pysyä kannattava.

Aiemmin tänä vuonna kävin isännässä Depesh Mandalia, yksi arvostetuimmista Facebook-mainosten ostajista, joka toimii myös neuvonantajana Facebookin tuotetiimille Isossa-Britanniassa. Yksi tehokkaimmista lähestymistavoista CBO: lle, jonka Depesh jakoi, oli luokitella yleisösi relevanssin, ellei historiallisen kannattavuuden mukaan.

Oletetaan, että sinulla on esimerkiksi seuraavat yleisöt:

• 1–10% samanlaiset yleisöt maksavista asiakkaistasi
• 1–10% näyttää samankaltaisilta yleisöiltä liideistäsi
• Aihepiiriin perustuvat yleisöt

Voit luokitella nämä yleisöt kolmeen tai neljään kampanjaan:

• Ryhmä 1: maksavan asiakkaasi 1–3% ulkonäköinen yleisö ja 1 prosentin näköinen yleisö liideistäsi
• Ryhmä 2: 4–6% maksuttomia asiakkaita, 2–4% ulkomaisia ​​viittauksiasi ja muutama erittäin tärkeä asia (esim. Tekijät, yhdistykset jne.)
• Ryhmä 3: 7–10% maksuttomia asiakkaita, 5–7% viittauksiasi ja loput kiinnostuksen kohteet

Määritä kussakin kampanjassa budjetti CBO: n avulla ja poista käytöstä mainosjoukot ja / tai mainokset, jotka eivät toimi kannattavasti, aivan kuten normaalisti.

# 5: Käytä Facebookin automatisoituja sääntöjä liiallisen kulutuksen riskin vähentämiseen

Riskisopeutettu kloonimenetelmä Facebook-kampanjan skaalaamiseksi tarkoittaa kannattavan mainosjoukon kopiointia, budjetin merkittävää lisäämistä ja riskien vähentämistä automaattisten sääntöjen avulla. Se on nopea, mutta riskialtis tapa skaalata kampanjoitasi. Selvyyden vuoksi se ei aina toimi meille, mutta kun se toimii, se on uskomattoman nopea.

Jos mainosjoukko käyttää 50 dollaria päivässä kannattavasti, voit kopioida sen ja asettaa korkeamman budjetin (esim. 100 tai 150 dollaria päivässä). Joten vain päivässä tai kahdessa voit kaksinkertaistaa mainontakulut ja tulokset.

Koska tämä lähestymistapa ei aina toimi, haluat kuitenkin vähentää riskiäsi tuhlaa kaikki rahasi. Voit tehdä tämän kääntymällä kohtaan Facebookin automatisoidut säännöt, jonka voit luoda Ads Managerissa.

Tässä on kaksi käyttämäämme pääsääntöä:

• Poista mainosjoukko käytöstä, jos mainontakulutus on suurempi tai yhtä suuri kuin kolme kertaa hankintakohtainen hinta (mainontakulutus ≥ 3x hankintakohtainen hinta).
• Käynnistä mainosjoukko uudelleen seuraavana päivänä, jos se on kannattavaa.

Ensimmäisessä säännössä sallit mainosjoukon kuluttaa jopa kolme kertaa halutun hankintakohtaisen hinnan.

Luo tämä sääntö valitsemalla kampanjasi Ads Managerissa. Napsauta sitten Säännöt ja valitse avattavasta valikosta Luo uusi sääntö.

Käytä Luo sääntö -ikkunassa sääntöä aktiivisiin mainosjoukoihin valitsemassasi kampanjassa ja kehota Facebookia sammuttamaan mainosjoukko, jos sääntö on aktivoitu, kuten alla olevassa kuvassa näkyy.

Määritä seuraavaksi elinikä kolminkertaiseksi kannattavaksi CPA: ksi. Tässä esimerkissä arvioit sen olevan 15 dollaria, joten haluat aktivoida säännön, kun se kuluttaa yli 45 dollaria (15 dollaria x 3 = 45 dollaria).

Miksi kolme kertaa? Syy on kaksi.

Ensinnäkin raportointi Facebookissa viivästyy usein reaaliajassa. Joten haluat antaa kohtuullisen ajan, jotta Facebook voi päivittää raportin ja pitää kannattavat mainosjoukot käynnissä mahdollisimman pitkään.

Toiseksi, kun keräät tietoja mainosjoukosta, pienten lukujen laki voi huijata tekemään väärät päätökset.

Oletetaan, että saat vain yhden ostoksen kulutettuasi 30 dollaria, mikä tarkoittaa, että maksoit 30 dollaria yhden asiakkaan hankkimisesta. Saatat ajatella, että tämä ei ole kannattavaa, joten poistat mainosjoukon tai mainoksen käytöstä. Mutta tiedät vain vähän, että samasta mainoksesta voi helposti muuttua kolme ostosta, jos annat sen käyttää 50 dollaria, ja viisi ostosta, jos annat sen käyttää 60 dollaria. Tämä olisi laskenut hankintakohtaista hintaa alkuperäisestä 30 dollarista 17 dollariin ja sitten 12 dollariin.

Tätä on tapahtunut meille useita kertoja, joten emme ole varovaisia, ettemme tee samaa virhettä.

Pidä loput vaihtoehdoista muissa vaihtoehdoissa.

Joskus myös Facebookin raportti voi viivästyä jopa päivällä tai kahdella. Tämän ongelman lieventämiseksi luo toinen sääntö, joka käynnistää vahingossa pois päältä kytketyt kannattavat mainosryhmät uudelleen.

Tämä sääntö muistuttaa ensimmäistä sääntöä, mutta sillä on kaksi muutosta:

• Kytke mainosjoukko pois päältä sen sijaan, että poistat sen käytöstä, jos tämä sääntö on aktivoitu.
• Sen sijaan, että aktivoit säännön, kun lyijykohtainen hinta on suurempi kuin 15 dollaria, aktivoi sääntö, jos lyijykohtainen hinta on alle 15 dollaria.

Periaatteessa tämä sääntö tarkistaa tilisi kannattavien mainosjoukkojen suhteen, jotka ovat jostain syystä passiivisia.

Oletetaan, että ensimmäinen sääntö poisti mainosjoukon käytöstä kulutettuaan 45 dollaria vain kahden ostoksen luomiseen. Tämä antaa sinulle CPA 22,50 dollaria, mikä on kannattamatonta.

Viivästyneen raportoinnin takia mainosjoukko tuottaa neljä viittausta ja todellinen hankintakohtainen hinta on 11,25 dollaria. Sääntö noutaa tämän ja ottaa mainoksen uudelleen käyttöön.

# 6: Kierrä useita tarjouksia yhdessä Facebook-kampanjassa

Taktiikat keskittyvät ennen kaikkea välittömiin temppuihin, joiden avulla saat kaiken irti Facebook-kampanjoistasi. Mutta mikään näistä menetelmistä ei toimi, jos ihmiset alkavat kyllästyä näkemään samaa tarjousta uudestaan ​​ja uudestaan jälleen, kuten sama 29 dollarin kiropraktiikkapaketti, 100 dollarin alennus kurssille, ilmaiselle kuntosalikokeilulle tai e-kirjalle ladata.

Sen sijaan haluat kehittää useita tarjouksia, joita voit vaihtaa ajoittain. Vaikka tämä saattaa kuulostaa paljon työltä, totuus on, että et tarvitse niin monta tarjousta. Pelkästään kahden vakuuttavan tarjouksen tarjoaminen voi viedä yritystäsi miljoonien dollarien tuloihin. Toimistoni vakuutusyhtiön asiakas vaihtoi kahden tarjouksen välillä Facebookissa antaen yli 600 000 liidia ja yli 1,7 miljoonaa dollaria toistuvina vuotuisin vakuutusmaksuin.

Tässä on yksinkertainen erittely siitä, miltä tämä lähestymistapa saattaa näyttää:

• Tammikuu: Mainosta tarjous 1 (esim. Lyijymagneetti)
• Helmikuu: Mainosta tarjousta 2 (esim. Lahja)
• Maaliskuu: Mainosta tarjous 1 (esim. Lyijymagneetti)
• Huhtikuu: Mainosta tarjous 2 (esim. Lahja)

… ja niin edelleen.

Jos olet kiinnostunut jatkamaan tätä ideaa, tässä on joitain kokeiltuja tarjouksia, jotka voit yhdistää ja vuorotella:

• Ladattavat e-kirjat ja tietokilpailut (tai lahjat)
• 30-90 minuutin verkkoseminaarit ja 5-20 minuutin videomyyntikirjeet
• Ilmainen kokeiluversio tai lähtötason palvelu ja alhaiset lippupaketit rajoitetulle määrälle ihmisiä

# 7: Kohdista Facebook-kampanjoiden yleisöt uudelleen uusilla tuotetarjouksilla

Kun on kyse Facebookista, sinun mainossuppilo on yhtä paljon menestyksesi perusta kuin oikeiden tarjousten tekeminen. Suppiloillaan menestyvät yritykset lopettavat kuitenkin usein niiden parantamisen. He keskittyvät täysin kohdennetun liikenteen ohjaamiseen, mikä rajoittaa heidän todellista kykyään laajentaa liiketoimintaansa.

Sitä vastoin suppilon laajentaminen antaa sinulle mahdollisuuden luoda lisää kosketuspisteitä ja mahdollisuuksia ihmisille löytää enemmän tuotteistasi ja palveluistasi. Voit tehdä tämän lisäämällä tuottoa maksimoivan tarjouksen suppilon alaosaan.

Oletetaan, että myyt verkkokurssejasi 200–500 dollaria ja pystyt tekemään sen kannattavasti. Facebook-kampanjoidesi laajentaminen on kuitenkin vaikeaa, koska liikenne kallistuu ja sinun on maksettava enemmän jokaisen uuden asiakkaan hankkimiseksi. Tämä asettaa kasvulle katon.

Tämän enimmäismäärän poistamiseksi joudut joko nostamaan hintoja tai luomaan uuden korkeampihintaisen tarjouksen. Tämä voi vaihdella välillä 2000 dollaria täysin maksetusta kurssista 10000 dollariin ja pidemmälle henkilökohtaisesta työjärjestelystä.

Kuvittele tämä: Jos 10% nykyisistä asiakkaistasi ottaisi korkeamman hinnan tarjouksen, kuinka paljon enemmän pystyisit maksamaan liikenteestä (ja siten laajentamaan kampanjoitasi)? Luultavasti hieman enemmän!

Johtopäätös

Jos sinulla on kannattavia Facebook-mainoskampanjoita, joihin haluat sijoittaa enemmän rahaa, on tärkeää käyttää oikeaa strategioiden ja taktiikoiden yhdistelmää. Tässä artikkelissa jaetaan seitsemän tekniikkaa, jotka auttavat sinua laajentamaan kampanjoitasi tehokkaasti.

Mitä mieltä sinä olet? Minkä näistä seitsemästä taktiikasta olet kokeillut kannattavien kampanjoiden mittakaavassa? Työskentelivätkö ne sinulle? Voit vapaasti jakaa ajatuksiasi alla olevassa kommenttiosassa.

Lisää artikkeleita Facebook-mainoksissa:

• Opi kuinka lisätä Facebook-mainosten näkyvyyttä aiheuttamatta mainosten väsymistä.
• Opi kirjoittamaan Facebook-mainoksia, jotka myyvät.
• Löydä neljä vinkkiä, joiden avulla voit käyttää vähemmän Facebook-mainoksiin.