4 tapaa saavuttaa yritysnäkymät Facebook-mainoksilla: Sosiaalisen median tutkija

Haluatko lisää viitteitä Facebookista?

Mietitkö, voivatko Facebook-mainokset tavoittaa yleisösi?

Facebookin laajennettujen kohdistusominaisuuksien avulla voit näyttää mainoksesi kapeasti määritetylle yleisölle.

Tässä artikkelissa löytää neljä tapaa saavuttaa liiketoimintamahdollisuudet Facebook-mainoksilla.

# 1: Tavoita Facebook-ryhmän jäsenet

Jos näytät Facebook-mainoksia, olet luultavasti ajatellut, että olisi hienoa kohdistaa aktiiviseen ryhmään, johon kuulut, vain ymmärtääksesi, että se ei ole mahdollista. Tai olet vihdoin löytänyt täydellisen Facebook-sivu kohdistaa, vain ymmärtää, että se ei ole myöskään käytettävissä.

No, on olemassa ratkaisu. Vaikka se ei ole kohdistettu nimenomaan tiettyyn ryhmään tai sivuun, on todennäköistä, että ihmiset, jotka pitivät ryhmästä tai sivusta, kohdistetaan, mikä toimii varsin hyvin.

Ensimmäinen, etsi avainsanoja, joita käytetään kuvaamaan ryhmää tai sivua. Seuraava, luo uusi mainosryhmä

. Kohdassa Yksityiskohtainen kohdistaminen haluat aseta kohdistusparametrit kyseisille avainsanoille. Kirjoita ensimmäinen avainsanasi ja sitten napsauta Kapea yleisö.

Nyt voit kohdista ensimmäinen avainsanasi JA toinen avainsanasi.

Tämä taktiikka on lähinnä kohdistusryhmiä.

# 2: Hioi LinkedIn-yhteyksissä

On melko siisti tapa kohdistaa valittuihin LinkedIn-yhteydet mukautetun tarjouksen kanssa. Vie vain yhteysluettelosi LinkedInistä ja lataat haluamasi yhteydet mukautettuun Facebook-yleisöön. Muista, että yhteytesi eivät ehkä ole käyttäneet samaa sähköpostia LinkedInissä kuin Facebookissa, joten kaikki sähköpostit eivät täsmää.

Vastaanottaja Vie yhteytesi LinkedInistä, napsauta Oma verkko ja sitten valitse Yhteydet.

Seuraava, napsauta rataskuvaketta oikeassa yläkulmassa.

Sitten napsauta Vie LinkedIn-yhteydet.

Seuraavalla sivulla valitse sopiva tiedostotyyppi (kuten .CSV) avattavasta luettelosta ja napsauta Vie. Vastaa sitten Captcha-kyselyyn ja olet valmis.

Nyt haluat lisää viedyt LinkedIn-yhteydet Facebook-mainokseesi mukautettuna yleisönä. Tehdä tämä, avata Facebook Power Editor ja luo uusi kampanja. Sitten Yleisö-kohdassa määritetyssä mainoksessa napsauta Luo uusi oma yleisö.

Seuraava, Napsauta Asiakastiedosto.

Seuraava Napsauta Kopioi ja liitä mukautettu luettelo, koska luultavasti haluat sisällyttää valitun ryhmän yhteyksistäsi kaikkien sijasta.

Valitse Sähköpostit avattavasta Tietotyyppi-luettelosta. Sitten liitä sähköpostit (Vähintään 20 on), ja napsauta Luo yleisö.

Se siitä! Olet nyt valmis antamaan mainostekstisi, kuvasi ja niin edelleen. Tämän taktiikan avulla voit kohdistaa hyvin pieniin ihmisryhmiin.

Pro-vinkki: Ryhmittele LinkedIn-yhteytesi yhteisten ominaisuuksien perusteella ja luo yksilöllisiä tarjouksia kullekin ryhmälle kiinnostuksen lisäämiseksi. Yleensä, mitä henkilökohtaisempi mainoksesi on, sitä parempi vastaus.

# 3: Kohdista ihmisille, joilla on merkityksellisiä etuja

Tämä taktiikka on hiukan monimutkaisempi kuin muut, mutta sillä on potentiaalia skaalata paremmin. Siihen kuuluu avainsanojen ja Facebook-sivujen kerrostaminen päällekkäin, jotta saadaan hyvin erityinen ihmisryhmä.

Pohjimmiltaan sinä aivoriihi avainkohteista, jotka määrittävät kohdeyleisösi ja ryhmitellä ne 3 tai 4 luokkaan joten yhdessä he kuvaavat ihanteellista asiakasta.

Oletetaan esimerkiksi, että haluat kohdistaa online-valmentajille, jotka ovat kiinnostuneita kasvattamaan sähköpostilistaansa Facebook-mainokset. Kolme avainta voivat olla, että he ovat online-valmentajia, he haluavat kasvattaa sähköpostilistaa ja haluavat käyttää Facebook-mainoksia siihen.

Seuraavaksi haluat määritellä kukin näistä luokista. Tässä on joitain kysymyksiä:

• Mikä kuvaa verkkovalmentajaa?
• Mistä joku sellaisesta olisi kiinnostunut?
• Mikä osoittaisi, että heillä olisi sähköpostilista?
• Mikä viittaa siihen, että he ovat kiinnostuneita Facebook-mainonnasta?

Voit esimerkiksi kohdistaa valmentajille etsimällä ohjelmistoa, joka voi auttaa heitä luomaan verkkokursseja (Opetettavissa, esimerkiksi). Jos heillä on sähköpostiluettelo, he ovat todennäköisesti kiinnostuneita esimerkiksi sähköpostipalvelusta MailChimp tai AWeber. Jos he ovat kiinnostuneita Facebook-mainonnasta ja jo näyttävät mainoksia, he saattavat käyttää esimerkiksi työkalua AdEspresso.

Näin voit viedä asiat seuraavalle tasolle jo ennen mainosten näyttämistä: yksinkertaisesti tutki kutakin yritystä, johon aiot kohdistaa.

Jos olet kiinnostunut kohdistamaan henkilöön, joka jo näyttää Facebook-mainoksia, voit kohdistaa AdEspressosta kiinnostuneisiin ihmisiin, koska se auttaa optimoimaan mainoksia. Tai jos haluat kohdistaa ihmisiin, jotka eivät vielä näe mainoksia, voit kohdistaa vaikuttajiin, jotka auttavat esimerkiksi perusasioissa Amy Porterfield.

Se on hyvä idea tutkia mitä kohdeyleisösi houkuttelee yleisöä. Tarvitset usein vain muutaman minuutin heidän verkkosivuillaan.

Toinen esimerkki on Infusionsoft, premium-sähköpostin tarjoaja. Infusionsoft vetoaa yleensä vakiintuneisiin yrityksiin, jotka keskittyvät voimakkaasti sähköpostilistalleen, toisin kuin MailChimp, joka palvelee pienempiä yrityksiä.

Tehdä tämä, aivoriihi 3 tai 4 ydinpiirteet jotka määrittelevät ihanteellisen asiakkaasi. Sitten Tutki kutakin ominaisuutta löytääksesi aiheet tai kiinnostuksen kohteet, jotka liittyvät kuhunkin niistä (tai täydellisessä maailmassa, joka kattaa kaikki).

Kirjoita yksi havainnoistasi jokaisesta ominaisuudesta käyttämällä Kapea yleisö -vaihtoehtoa. Sinulla on kolme kerrosta.

Muista, että jokainen vaihtamasi työkalu, vaikuttaja jne. Antaa sinulle erilaisen yleisön, joten sinun on ehkä testattava erilaisia ​​muuttujia ihanteellisen yhdistelmän naulaamiseksi.

Tämän taktiikan avulla voit rakentaa hyvin skaalautuvia kampanjoita.

# 4: Nolla tietyissä yrityksissä

Oletetaan, että haluat kerätä potentiaalisen asiakkaan Facebook-profiiliisi antamat tiedot mainoksesi kohdealueelle.

Onneksi tähän on helppo tapa. Siirry Tarkka kohdistus -osioon ja valitse Demografiset tiedot> Työ.

Sitten kohdistaa ihmisiin työnimikkeen ja työnantajan mukaan.

Tämän avulla voit kohdistaa pieniin ihmisryhmiin, joilla on tietty asema yrityksessä, ja luoda mainoksesi mittakaavassa, jos valitset yleisemmän työnimikkeen.

Johtopäätös

On olemassa useita tapoja käyttää Facebook-mainontaa löytääksesi tulevat B2B-asiakkaasi. Sinun ei tarvitse käyttää kaikkia neljää taktiikkaa, mutta et koskaan tiedä, mikä sopii sinulle parhaiten, ennen kuin testaat jokaisen.

Mitä mieltä sinä olet? Oletko kokeillut jotain näistä taktiikoista kohdistaaksesi B2B-näkymiä Facebook-mainoksilla? Onko sinulla vinkkejä jaettavaksi? Kerro meille alla olevissa kommenteissa.