Flash-myynnin edistäminen Facebookissa ja Instagramissa: Social Media Examiner

Suoritatko flash-myyntiä? Mietitkö kuinka mainostaa flash-myyntiäsi sosiaalisessa mediassa?

Tässä artikkelissa kerrotaan, kuinka lyhytaikaista myyntiä voidaan edistää orgaanisilla viesteillä ja maksetuilla mainoksilla Instagramissa ja Facebookissa.

Miksi tarvitset erilaista lähestymistapaa Flash-myynnin mainostamiseen

Kaikki rakastavat flash-myyntiä. Rajoitetun ajan tarjoukset ja lyhytaikainen myynti voivat olla tehokkaita tapoja lisätä tuloja verkkokauppaan, etenkin markkinointikalenterin merkittävien päivien aikana.

Suurin osa flash-myynnistä kestää enintään 24 tuntia; siksi myös niitä edistävät kampanjat ovat lyhytaikaisia. Suorituskyvyn maksimointi niin kapeissa ajoissa edellyttää erilaista kampanjanhallintatapaa kuin pidemmissä kampanjoissa.

Näin voit maksimoida ponnistuksesi kampanjoidesi lisäämiseksi ja saada mainoskulut työskentelemään kovemmin.

# 1: Luo Facebook-tapahtuma Flash-myyntiä varten

Luodaan a Facebook-tapahtuma Flash-myynnin avulla voit paitsi lisätä kaikki tärkeät tiedot tapahtumasta myös luoda orgaanisen kattavuuden asiakkaille, jotka merkitsevät "läsnä" tai "kiinnostunut".

Lisäksi Facebookin algoritmi näyttää todennäköisesti tapahtumasi ihmisille, jotka saattavat olla kiinnostuneita heidän sosiaalisen aktiivisuutensa perusteella, mikä laajentaa ulottuvuuttasi entisestään.

Vielä tärkeämpää on, että ihmiset, jotka merkitsevät itsensä osallistuviksi tai kiinnostuneiksi, saavat ilmoituksen tapahtuman sisällöstä tai päivityksistä ja muistutuksen tapahtuman alkamisesta.

# 2: Suorita ennen käynnistämistä kattava kampanja, jossa on mainoksia Instagramissa ja Facebookissa

Flash-myyntiäsi koskevan ilmoituksen tarjoaminen varmistaa, että potentiaaliset asiakkaat näkevät sen. Maksettujen mainosten käyttö Facebookissa ja Instagramissa on elintärkeää nykypäivän pay-to-play-markkinoilla. Et vain lisää näkyvyyttä ja rakenna keskustelua tulevasta myynnistäsi, mutta myös paranna Facebook-pikseli.

Pikselin alustaminen tarkoittaa, että lämmität Facebookia. Jos kehität sitoutumista ja laajennat kattavuuttasi ennen flash-myynnin aloittamista, Facebook tietää tarkalleen, kuka on valmis ostamaan aktiivisuutensa ja sitoutumisensa vuoksi. Rakennat lämpimän yleisön, jonka voit kohdistaa uudelleen (kuten keskustellaan hieman myöhemmin).

Lyhyesti sanottuna tämä alkupohjamaalaus - pikselin ansiosta - asettaa tuotteesi sellaisten ihmisten eteen, jotka ovat jo kiinnostuneita myynnistä. Ilman lisäkustannuksia tämä vähentää hankintakohtaista hintaa (hankintakohtaista hintaa) ja kasvattaa ROAS (mainostuoton tuotto). Tämä on älykäs mainostekniikan sovellus.

Tässä on esimerkki pikamyynnin ilmoituksesta:

Normaalisti, kun määrität Facebook-mainoksia verkkokaupalle, valitset Tulokset-tavoitteen, koska sillä saavutetaan todennäköisesti korkein mainostuotto. Se myös kouluttaa pikseliäsi sen asiakkaan perään, joka ostaa sinulta. Prosessin aikana se antaa myös Facebookin oppia ihanteellisesta asiakkaastasi.

Tämä on hieno ihmisille, jotka ovat ostovaiheessa. Kun suoritat tulosmainoksia, poistat tosiasiallisesti osan piirakasta. nopeat voitot ihmisten kanssa, jotka ostavat. Flash-myynnin myötä asiakkaat voivat näyttää hieman erilaisilta. He ovat esimerkiksi ajatelleet ostamista sinulta, mutta odottivat myyntiä, tai tarvitsivat lisäkannustimen saadakseen heidät ylittämään maalilinjan.

Kun mainostat flash-myyntiä valmistauduttaessa, haluat perustaa Reach-kampanja. Tämän avulla voit tavoittaa suuremman yleisön ja siten enemmän mahdollisuuksia.

Luo tämä kampanja valitsemalla tavoittavaksi kampanjasi tavoite. Kohdista mainoksesi seuraavalle tai kylmälle yleisölle, jolla voi olla samanlaisia ​​tuotealueita. Havainnollistaakseni, jos omistat lastenvaatekaupan, voit kohdistaa ihmisiin, jotka ovat vanhempia tai kiinnostuneita vastaavasta tuotemerkistä.

# 3: Laske myyntiin orgaanisilla viesteillä Facebookissa ja Instagramissa

Noin 5–7 päivää ennen flash-myyntiä, aloita päivittäisten lähtölaskelmien jakaminen Facebookissa ja Instagramissa. Suunnittele viestisi muutama viikko etukäteen, jotta sinulla olisi aikaa miettiä, miten edistät orgaanista sitoutumista. Viestien ajoitus on hyvä ajoittaa päivä.

Luo 5–7 viestiä, joista käy selvästi ilmi myynti. Muista lisätä päivämäärä ja kuinka monta päivää on jäljellä, kuten alla olevassa esimerkissä:

Kun luot näitä viestejä, harkitse sitoutumiskoukkujen käyttöä, kuten "merkitse ystävä, jonka TARVITA tietää tästä myynnistä" "Kommentoi alla, mitä aiot ostaa." Nämä ovat nopeita ja helppoja tapoja rakentaa sosiaalista sitoutumistasi ja orgaanisuutta saavuttaa. Vielä tärkeämpää on, että rakennat oma yleisö ihmisistä, jotka ovat äskettäin käyttäneet sivustasi, jonka voit kohdistaa uudelleen mainoskampanjasi kautta myyntipäivänä.

Näiden syötepostien lisäksi molemmat Facebook-tarinoita ja Instagram-tarinat voi tarjota enemmän orgaanista altistumista. Jaa laskuriviestiesi ohella 2–3 päivittäistä tarinaviestiä tuotteistasi. Sisällytä flash-myynnin muistutus, päivämäärä ja säästöt esittelyssä oleville tuotteille. Sen sijaan, että jaat vain myyntialennuksen, kontekstualisoit todellisten tuotteiden alennuksen ja autat asiakkaita visualisoimaan säästöjään.

Toinen tapa käyttää Stories-ominaisuuksia mainostamaan flash-myyntiä on jakaa live-sisältöä itsestäsi puhuessasi tuotemerkistäsi. Tämä voi toimia, jos olet tuotemerkkisi kasvot tai tapa esitellä itseäsi brändin takana. Voit myös pyytää työntekijöitä jakamaan innostuksesi myynnistäsi.

Kuvaile yleisöllesi, kuinka tämä on tähän mennessä suurin myyntisi ja kuinka innoissaan tarjoat asiakkaille tämän mahdollisuuden ostaa tuotteita, joihin heillä on ollut silmä jonkin aikaa. Loit buzzia myynnistäsi ja otat yhteyttä asiakkaisiisi. Vilkailla, kuka olet ja miksi teet tämän, on loistava tapa luoda suhde yleisön jäseniin.

# 4: Suorita Instagram- ja Facebook-mainoksia Konversiokampanjan kautta Flash-myynnin päivänä

Kun olet valmis aloittamaan flash-myynnin, suosittelen sen määrittämistä Konversiokampanjaksi. Suorittamalla Konversiokampanja kerrot Facebookille, että haluat konversioita. Älä suorita kampanjaasi lisäämällä ostoskoria, aloitussivun näyttökertoja, sitoutumista ja niin edelleen, koska Facebook toimittaa tämän.

Aseta budjetti

Alle 24 tuntia kestävissä kampanjoissa suosittelen elinikäisen budjetin käyttämistä parhaiden tulosten saavuttamiseksi. Voit tehdä tämän vaihtamalla Kampanjan budjetin optimointi (CBO) päälle ja valitse avattavasta valikosta Elinikäinen budjetti.

Vaihtoehtoisesti voit muokata tätä Budjetti ja aikataulu -osiossa mainosjoukon tasolla.

Elinikäinen budjetti on järkevin asetus. Jos käytät päiväbudjettia 6 tunnin kampanjassa, Facebook ei käyttäisi yli 25% (6 ÷ 24) määrittämäsi budjetista, joten sinun on otettava se huomioon.

Vielä tärkeämpää on, että Facebookin tahdistusalgoritmia (joka optimoi toimituksen saadaksesi parhaan mahdollisen tuloksen budjetillesi) ei ole suunniteltu optimoimaan päiväbudjetteja lyhyemmiksi ajanjaksoiksi.

Kohdista mainokset lämpimille yleisöillesi

Kun olet määrittänyt kampanjasi, voit luoda joukon mainosjoukkoja testataksesi yleisösi onnistumisastetta ja mitataksesi, mikä yleisökohdistus toimi parhaiten.

Koska olet suorittanut flash-myynnin lämmittelykampanjan, voit nyt määrittää useita mainosryhmiä, jotka on kohdistettu eri yleisöille. Näihin tulisi sisältyä:

• Kaikki verkkosivuston kävijät viimeisen 180 päivän aikana
• Asiakasluettelosi
• Kaikki, jotka ovat tekemisissä Facebook-sivusi ja Instagram-profiilisi kanssa viimeisten 30 päivän aikana

Jos määritit nimeämiskäytännöt oikein (kuten alla olevassa esimerkissä), sinun pitäisi heti nähdä, mikä mainosjoukko toimii parhaiten.

Valitse Nopeutettu toimitus

Muista, että Facebookin tahdistusalgoritmi voi kestää jonkin aikaa itsensä kalibrointiin alussa. Tämä ei selvästikään ole ihanteellinen, jos haluat, että kampanjasi alkaa vauhdilla. Käytä tässä tapauksessa nopeutettua toimitusta. Tämän vaihtoehdon valitseminen poistaa tahdistusalgoritmin kokonaan käytöstä ja osallistuu mahdollisimman moniin huutokauppoihin.

Ole kuitenkin varovainen; vaikka tämä parantaa toimitusta ja auttaa keräämään tietoja, se voi myös nostaa kustannuksia. Se saattaa jopa käyttää koko budjettisi ennen kampanjan päättymistä.

Sinulla on aina oltava suunnitelma tulosten seuraamiseksi ja asianmukaiseksi reagoimiseksi eri tilanteissa.

Johtopäätös

Jotkut yritykset päättävät ilmoittaa pikamyynnistä myyntipäivänä. Itse asiassa tämä lähestymistapa näyttää olevan järkevää. Myynnin ilmoittaminen vähintään viikkoa ennen antaa sinulle kuitenkin riittävästi aikaa herättää tarjontaa.

Aloita luomalla tapahtuma Facebookissa ja kannustamalla yleisösi pitämään, jakamaan ja kommentoimaan. Lähetä myös orgaanista sisältöä useiden lähtölaskelmien kautta ja jaa Facebook ja Instagram tarinoita, joissa puhutaan flash-myynnin tarjoamista ja korostetaan, että varastot ovat rajoitettu.

Sitten haluat näyttää julkaisua edeltävän mainoksen mainostaaksesi flash-myyntiä seuraavalle tai kylmälle yleisölle, jolla voi olla samanlaisia ​​tuotepiirejä.

Lopuksi, lanseerauspäivänä, suorita mainos flash-myynnin ajan yllä kuvattujen optimointitekniikoiden avulla.

Muista, että julkaisua edeltävät ponnistelut muodostavat flash-myynnin käynnistämisen. Jos naulaat ennakkoon lanseerauksen, asiakkaasi on pohjustettu ja valmiina myyntiin. Tämä lisää dramaattisesti tulosprosenttiasi ja näet paljon korkeamman onnistumisprosentin.

Mitä mieltä sinä olet? Seuraatko tätä suunnitelmaa mainostaaksesi seuraavaa flash-myyntiäsi Facebookissa ja Instagramissa? Jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.

Lisää artikkeleita myymisestä Facebookissa ja Instagramissa:

• Opi kirjoittamaan Facebook-mainoksia, jotka myyvät.
• Selvitä, miten edesauttaa shopper-ystävällistä Instagram-läsnäoloa.
• Löydä kolme tapaa käyttää Facebook-mainoksia tuotteiden mainostamiseen.