Henkilökohtainen tuotemerkki: Kuinka luoda ja markkinoida itseäsi: Sosiaalisen median tutkija

Haluatko tavoittaa enemmän tilaajia, faneja tai potentiaalisia asiakkaita?

Mietitkö, kuinka henkilökohtaisen brändin rakentaminen voi auttaa?

Haastattelen Chris Duckeria, jotta voin tutkia, kuinka rakentaa ja käyttää henkilökohtaista tuotemerkkiä.

Lisätietoja tästä näyttelystä

Sosiaalisen median markkinoinnin podcast on on-demand talk radio show from Social Media Examiner. Se on suunniteltu auttamaan kiireisiä markkinoijoita, yritysten omistajia ja sisällöntuottajia löytämään, mikä toimii sosiaalisen median markkinoinnissa.

Tässä jaksossa haastattelen Chris Ducker, sarjayrittäjä ja kirjan kirjoittaja Youpreneurin nousu. Hän on myös isäntänä Youpreneur Podcast ja perustaja Youpreneur-huippukokous.

Chris selittää, kuinka määritellä osaamisalueesi ja miksi se auttaa yritystäsi menestymään.

Löydät vinkkejä brändin mainostamiseen podcasteissa, sosiaalisessa mediassa ja live-tapahtumissa.

Jaa palautteesi, lue näyttelymuistiinpanot ja hanki alla olevassa jaksossa mainitut linkit.

Kuuntele nyt

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.

Tässä on joitain asioita, jotka löydät tästä näyttelystä:

Henkilöbrändäys

Chris's Story

Chris pitää itseään perinteisenä, vanhan koulun yrittäjänä. Noin vuoteen 2008 asti hän käytti Internetiä vain sähköpostin tarkistamiseen ja YouTube-videoiden katseluun. Hänen omistamillaan yrityksillä oli esitteitä muistuttavia verkkosivustoja, jotka olivat tylsiä ja tukossa.

Vuoden 2009 lopulla Chris oli palanut, kuten monet yrittäjät tekevät. Vuonna 2010 Chris ja hänen vaimonsa asettivat tavoitteen: poistaa hänet yrityksensä päivittäisestä työstä mahdollisimman paljon. Tämän “virtuaalisen toimitusjohtajan” vuoden lokakuuhun mennessä hän oli palkannut kahdeksan ihmistä tilalle, ei enää toiminut toimistossa ja työskenteli vain 4 päivää viikossa.

Hiljattain löytämällään vapaa-ajallaan Chris aloitti podcastingin, bloggaamisen ja videoiden kuvaamisen. Hän söi Gary Vaynerchukin Murskaa se! 2 tunnissa ja näki tapa rakentaa liiketoimintaa eteenpäin. Tuon vuoden loppuun mennessä hän oli luonut sähköpostilistan noin 5000 tilaajasta, ja ihmiset aitoivat todella osallistua Chris Ducker -näyttelyyn.

Pari vuotta myöhemmin, kun Chris toipui selkäleikkauksesta, hän alkoi arvioida, kuinka yritykset kasvoivat, missä ne kasvoivat ja mitä ihmiset tekivät niiden rakentamiseksi. Silloin hän tuli valtavaan oivallukseen henkilökohtaisen brändäyksen arvosta: Kaikissa hänen yritystensa suurissa yritysostoissa ihmiset halusivat tehdä ensin liiketoimintaa hänen kanssaan. Vasta myöhemmin he työskentelivät hänen yritystensa kanssa.

Silloin Chris lanseerasi ChrisDucker.comin ja hänen henkilökohtaisen tuotemerkkinsä.

Kysyn, mistä “Youpreneur” tuli ja mitä se tarkoittaa. Chris sanoo, että hänen henkilökohtaisen tuotemerkkinsä ollessa paikallaan hän alkoi houkutella samanmielisiä ihmisiä. Nämä olivat puhujia, sisällöntuottajia, kirjoittajia, valmentajia, konsultteja, YouTubereita ja suoratoistolähetyksiä. He kaikki rakensivat yrityksiä itsensä, osaamisensa ja persoonallisuutensa perusteella.

Youpreneur on joku, joka rakentaa liiketoimintaa sen ympärille, kuka hän on, mitä he edustavat, miten he haluavat tulla tunnetuksi ja kenelle he haluavat palvella. Youpreneur aloitti toimintansa vuonna 2015 verkkoyhteisönä ja jatkaa kasvuaan. Chris kirjoitti kirjan ja käynnisti perustavan Youpreneur-huippukokouksen viime vuonna Lontoossa. Huippukokous myytiin loppuun 4 kuukautta ennen tapahtumaa. Se oli valtava menestys, ja he tekevät sen uudelleen tänä vuonna.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville, miksi Chris on onnellisempi yrittäjänä.

Henkilökohtaisen tuotemerkin merkitys

Henkilökohtainen tuotemerkki on ollut olemassa jo kauan. Esimerkiksi, Zig Ziglar on henkilökohtainen brändi, jonka kaikki tietävät. Se, mitä Zig teki loistavasti, Chris selittää, oli luoda brändi viestinsä ympärille ja miten hän voisi vaikuttaa muutokseen. Vuosia hänen kuolemansa jälkeen ihmiset puhuvat edelleen Zigistä koko ajan. Jotkut saattavat kutsua sitä perinnöksi. Chris kutsuu sen jättävän leiman maailmalle uskomattoman vahvan persoonallisuuden ja henkilökohtaisen tuotemerkin takia.

Mikä tärkeintä, kun puhut vaikutusvaltaisista ihmisistä, kuten Zig Ziglar tai joku asuva, kuten Sir Richard Branson, heidän maine on heidän tuotemerkkinsä. Se mitä ihmiset sanovat heistä, kun he eivät ole huoneessa, konferenssissa, illallisella tai kahvikokouksessa. Siksi henkilökohtainen brändäys on niin tärkeää. Vaikka työskentelet yrityksessä, joka ei ole sinun oma, henkilökohtainen brändisi on silti tärkeä, koska se voi ajaa tai lopettaa urasi.

Mainitsen kaksi nimeä, joiden uskon maailman tietävän: Frank Eliason, joka työskenteli Comcastissa, ja Scott Monty, joka työskenteli Ford Motor Companyssä. He molemmat loivat valtavia henkilökohtaisia ​​tuotemerkkejä yritystensa suurempien tuotemerkkien alle. Frank tunnettiin asiakaspalvelusta ja Scott sosiaalisesta mediasta, erityisesti siltä osin kuin se liittyy autoteollisuuteen.

Kun he jättivät keikat, heidän henkilökohtaiset tuotemerkkinsä pysyivät heidän luonaan.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi kuulla, milloin ja miten Chris löysi Zig Ziglarin.

Kuinka päästä alkuun

Henkilökohtaisen tuotemerkin rakentamisen aloittamiseksi alusta alkaen Chris suosittelee määrittelemään kuka olet ja mistä haluat olla tunnettu. Hänen kirjassaan on harjoitus nimeltä "Itsetietoisuuden testi", joka voi auttaa.

Jaa paperiarkki kahteen sarakkeeseen. Luettele ensimmäisessä sarakkeessa tekemäsi asiat, tapasi erottua, kuinka sinut tunnetaan ja miten tarjoat liikaa. Luettele toisessa sarakkeessa kaikki tavarat, joita yrität tehdä. Chris sanoo, että yrittäjillä on usein vaikeuksia toisen sarakkeen kanssa, jota hän kutsuu "get real -sarakkeeksi", koska he haluavat ajatella olevansa loistavia kaikessa.

Kun olet täyttänyt molemmat luettelot, tee suunnitelma sellaisten kohteiden hävittämiseksi tai siirtämiseksi, joita kamppailet yrityksessäsi. Keskity sen sijaan siihen, mitä teet hyvin, koska se tunnetaan sinusta.

Esimerkiksi puhujana Chris rakastaa päästä eroon lavalta, kävellä väkijoukon ympäri ja pitää työpajan ihmisten kanssa. Hän voi ja on esiintynyt keskeisillä esityksillä, mutta tietää, ettei se ole hänen vahvin puolensa. Hän mieluummin kiertää hihansa ja osallistuu työpajatyyliseen istuntoon. Hän jättää avaimet ihmisille, jotka tekevät ne hyvin, kuten yhteinen ystävä Pat Flynn.

Kun olet tietoinen siitä, mitä teet ja et tee hyvin, sinun tulee selvittää, kenen kanssa haluat työskennellä palvella, minkä tyyppisiä asioita pitää tehdä, minkälaista sisältöä luoda ja millaisia ​​ongelmia voit ja haluat ratkaista. Kun nämä seikat käyvät selväksi sinulle, voit alkaa kehittää markkinarakoa tai keskittyä henkilökohtaiseen brändiin.

Valitse markkinarako

Kun kysyn, mitä hän sanoisi niille, jotka haluavat palvella kaikkia, Chris sanoo, että et voi miellyttää kaikkia ihmisiä koko ajan.

Sen sijaan löydät kapealla. Aivan kuten ammattilaisjoukkueilla on monenlaisia ​​valmentajia ja kodinrakentajat tekevät sopimuksia kaikenlaisten asiantuntijoiden kanssa, arkkitehdista putkimieheen, myös yrittäjät tarvitsevat erityistä keskittymistä.

Oma markkinarako ei vain auta sinua erottumaan, vaan myös auttaa saamaan viestisi oikein. Luot paljon enemmän työtä itsellesi, jos yrität mennä liian laajalle, koska viestisi eivät ole riittävän selkeitä houkuttelemaan haluamaasi yleisöä.

Chris tuntuu turhautuneelta, kun hän tietää, että yrittäjä voi menestyä erittäin hyvin tietyllä sektorilla tai suuremman teollisuuden osa-alueella, mutta he yrittävät mennä laajalle. Sitten he valittavat, etteivät he kasva riittävän nopeasti tai eivät ansaitse tarpeeksi rahaa tai vaikutuksia. Jos he hidastaisivat ja katsovat mitä tekevät, he näkisivät voivansa vaikuttaa enemmän muutoksiin, ansaita enemmän rahaa ja auttaa enemmän ihmisiä siirtymällä hieman pienempien markkinoiden perään.

Toinen esimerkki on LEGO, joka oli konkurssin partaalla 10 tai 12 vuotta sitten, koska yritys yritti tehdä liikaa erilaisia ​​asioita. Vuosina 2005 tai 2006 LEGO palkkasi uuden toimitusjohtajan, joka sanoi: "Otetaan vain se takaisin tiiliin." Nyt LEGO: lla menee paljon paremmin.

Ole oma itsesi

Ihmiset sanovat: "Haluan olla Facebook-asiantuntija, mutta sellainen on jo olemassa. Hänen nimensä on Mari Smith, ”Tai” Haluan olla yrittäjähenkinen podcaster, mutta Pat Flynnillä on jo kyseinen kapealla. ” Chris korostaa, että ihmiset rakastuvat sinuun sellaisena kuin olet.

Sisällöntuottajien, vaikuttajien ja ajatusjohtajien tavoitteena on viime kädessä tulla jonkun suosikki yritystoiminnan harjoittaja, Facebook-asiantuntija tai mikä tahansa muu. He haluavat olla niin rakastettuja, että kaikki lataavat kaiken sisällön, uudelleentwiittavat sen, jakavat sen Facebookissa, avaa kaikki sähköpostinsa, napsauttaa kaikkia linkkejä, ostaa kaikki tavaransa, tulee heidän tapahtumiinsa ja niin edelleen päällä.

Mari ja Pat ovat hämmästyttäviä, mutta kumpikaan heistä ei voi palvella koko maailmaa. Uskokaa tai älkää, jotkut ihmiset eivät pidä niistä. Muut ihmiset saattavat haluta jotain erilaista. Sally Hogshead sanoi eräässä äskettäisissä kirjoissaan: "Eri oleminen on oikeastaan ​​parempi kuin parempi." Ole erilainen, erotu, ole niin ainutlaatuinen kuin mahdollista, ja oikeat ihmiset tulevat tietäsi.

Kun voit olla oma itsesi, Chris sanoo, että "markkinoit kuin magneetti". Toisin sanoen houkutat ihmisiä, jotka saavat sinut, rakastavat tunnettasi ja haluavat olla osa heimoasi. Samalla hylkäät ihmiset, jotka eivät silti ole suuria asiakkaita. Et tarvitse näitä asiakkaita. Sen sijaan keskity "houkuttelemaan parhaita ja karkottamaan loput".

Kuuntele, mitä Chris ajatteli henkilökohtaisesta brändistäni, kun tapasimme ensimmäisen kerran lounaalla.

Kohtaa pelkosi

Nykyään on helpompaa kuin koskaan markkinoida itseäsi, mutta ihmiset kamppailevat silti. Ensinnäkin ne viivyttelevät. Heidän mielestään heidän YouTube-videoidensa on oltava täydellisiä. He ajattelevat, että he eivät voi tai heidän pitäisi jakaa henkilökohtaisia ​​asioita sosiaalisessa mediassa, koska se on julkista. Toiseksi he pelkäävät. He pelkäävät hylkäämistä. He pelkäävät online-peikkoja.

Kun sinusta tulee vaikutusvaltaisempi, julkaiset enemmän sisältöä, ja useammat ihmiset näkevät kyseisen sisällön. Kaikkien siellä olevien hämmästyttävien ihmisten lisäksi sisältösi houkuttelee aina YouTuben pariton idiootti, joka tekee typerän kommentin. Estä ja poista vain ihmisiä ja siirry eteenpäin. Älä viivytä; älä pelkää. Laita itsesi sinne. Sinun täytyy oppia olemaan paksu iho, varsinkin jos rakennat henkilökohtaista tuotemerkkiä ja yritystä sen ympärille.

Näkyvät muiden alustoilla

Voit levittää viestiäsi käyttämällä sosiaalista mediaa, blogeja ja podcasteja. Kirjassaan Chris selittää yksityiskohtaisesti, kuinka päästä muiden ihmisten podcasteihin tyylikkäällä, ei-röyhkeällä, ei-myyvällä tavalla. Tärkeintä on tarjota arvoa ja olla hyvä vieras.

Havainnollistamiseksi Chrisin arvo sisältää hänen kokemuksensa ja persoonallisuutensa. Kun uusi kirja ilmestyi, hän lähestyi ystäviä, jotka isännöivät podcasteja (kuten minä), ja sanoi: "Minulla on tämä arvo, jonka haluan jakaa yleisösi kanssa. Mitä mieltä sinä olet? Onko se hyvä jakso? " Podcast-isäntä saattaa vastata pyytämällä ideaa ja leikkaamaan osan esityksen sisällöstä. Kun he ovat sopineet molemmille osapuolille toimivasta lähestymistavasta, he elävät sen kanssa.

Chris uskoo, että kun joku, jolla on vaikutusvaltaa, asettaa sinut yleisönsä eteen, se on kuin hyväksynnän leima. Tämä tuki ideoillesi on uskomattoman voimakas henkilökohtaiselle brändiyrittäjälle.

Huomaan, että hyväksyntä on osa näyttelyssä esiintymisen voimaa, mutta myös lisääntynyt näkyvyys on tärkeää. Saat mahdollisuuden jakaa viestisi yleisölle, joka ei tiedä kuka olet. Jos yleisö pitää antamastasi arvosta, hän voi suositella sinua jollekin muulle ja tilata blogisi, podcastisi tai muun sisällön.

Chris lisää, että joku, jonka liiketoiminta perustuu henkilökohtaiseen brändiin, kasvattaa piirejäsi, pääsee ihmisten esityksiin, pääsy ihmisten näyttämöille tapahtumien avulla, kutsuminen erityisvieraaksi webinaareihin ja niin edelleen on ytimessä teet. Olet vain yhtä hyvä kuin pitämäsi yritys.

Chris pitää myös podcasteista, koska hän voi esiintyä podcastissa kotonaan. Ensimmäisen kirjansa kanssa Virtuaalinen vapaus, Chris lähti perinteiselle kirjojen allekirjoittamis- ja avainkiertueelle. Oltuaan tien päällä ja poissa noin kahdeksan kuukautta, hän oli täysin kulunut. Hän ei koskaan halunnut tehdä tällaista ylennystä uudelleen.

Hän toi uuden kirjan kotiin Filippiineiltä, ​​missä voi viettää aikaa perheensä kanssa joka päivä. Hän keskittyi saamaan mahdollisimman monta upeaa podcastia ja tarjoamaan loistavaa verkkosisältöä, jota voidaan jakaa ja markkinoida.

Kun pyydät esiintymistä muiden ihmisten foorumeilla, sinun on varmistettava, että olet ensin luonut suhteesi ohjelmaan tai isäntään, ja keskityttävä arvoon, jota voit tarjota yleisölle. Suhteita tulisi arvostaa, ei käyttää. Hän näkee aivan liian paljon "käyttöä" online-liike-elämässä.

Joka viikko Chris saa vähintään yhden tai kaksi yleistä sähköpostiviestiä, joissa ihmisiä pyydetään vierailemaan virtuaalikokouksessa. Lähettäjät sanovat olevansa fani ja asettavat vieraskriteerinsä, kuten esimerkiksi lähettävät vähintään 10 000 henkilön sähköpostilistan ja lähettävät sähköpostia vähintään kolme kertaa viikossa.

Nämä pyynnöt saattavat kuitenkin olla ensimmäinen kerta, kun lähettäjä on koskaan ottanut yhteyttä Chrisiin. Mistä hän voi tietää, onko joku fani, jos hän ei ole koskaan twiitannut sanomaan "Hei, hieno kirjaviesti" tai jakanut yhtä podcast-jaksoistaan? Chris estää näiden yleisten sähköpostien lähettäjät ja merkitsee heidän viestinsä roskapostiksi.

Jaa kulissien takana olevat viestit

Yksi Chrisin suosituimmista markkinointitavoista on sosiaalinen media ja video. Hän näyttää kulissien takana olevia yksityiskohtia, kun hän kasvaa liiketoimintaansa, tapaa asiakkaita, palkkaa ja kouluttaa henkilöstöä, kirjoittaa kirjansa ja kokoaa live-tapahtuman. Hän jakaa tämän sisällön Instagram Liven, Instagram Storiesin, Snapchatin, Twitterin tai muiden kanavien kautta.

Chris mainitsee näyttelymme, Matka, esimerkkinä upeasta kulissien takana olevasta sisällöstä. Hän pitää tällaisesta sisällöstä, koska se osoittaa, miten saat asiat aikaan.

Kirjoita muistiinpanoja käsin

Chris on kirjoittanut muistiinpanoja käsin vuosia. Olitpa yrityksessä tai työskentelet toisessa yrityksessä, tämä taktiikka voi rakentaa henkilökohtaisen brändisi. Lisäksi käsinkirjoitetuilla muistiinpanoilla on suuri vaikutus, koska harvat ihmiset tekevät sen.

Chris kirjoittaa muistiinpanoja pari kertaa kuukaudessa kiittääksesi asiakkaita, toimittajia, Twitter-seuraajia, Instagram-kommentoijia ja muita. Postikortille, jonka logo on ylhäällä, Chris voi kirjoittaa niin paljon kuin haluaa toiselle puolelle ja laittaa osoitteen toiselle puolelle.

Nämä muistiinpanot tekevät aina jonkun päivän. Ihmiset, jotka saavat nämä kortit, twiittaa Chris-kuvia tai lähettävät hänelle sähköpostia jatkuvasti.

Chris kirjoittaa muistiinpanoja myös live-tapahtumiin. Esimerkiksi sosiaalisen median markkinointimaailmassa, jos hän tapaa jonkun kahvilla Starbucksissa konventissa keskustassa, veneessä tai istunnossa, ja he aloittavat keskustelun, hän kysyy missä hotellissa he ovat pysyä. Myöhemmin hän voi pyytää conciergeä toimittamaan muistiinpanonsa.

Vaikka hän voisi lähettää sähköpostia, Chris pitää tästä vanhan koulun taktiikasta. Se on valtava oppitunti ihmisille henkilökohtaisen brändäyksen suhteen. Joskus vanhat tavat ovat parempia.

Kuuntele ohjelmaa kuulemaan lisää Chrisin ajatuksista Matka ja hänen tekemästään ennusteista.

Viikon löytö

LUMI on selfie-sovellus, jolla ei ole mitään tekemistä sään kanssa. Ainutlaatuisilla lisätyn todellisuuden (AR) ominaisuuksilla ja suodattimilla SNOW on loistava sovellus tarinoiden luomiseen Instagramissa, Facebookissa ja muilla alustoilla.

Vaikka löydät useita selfie-sovelluksia, SNOW: lla on useita ominaisuuksia, jotka puhaltavat muut pois. Ensinnäkin, kasvojentunnistusominaisuus toimii riippumatta siitä, oletko vain sinä vai useat ihmiset. Tämä tarkoittaa, että AR-ominaisuudet (kuten eri kasvot) voivat seurata useita kasvoja. Voit myös lisätä kasvosi hymiöillä, vaihtaa kasvoja ja lisätä muita outoja tai luovia tehosteita, jotka auttavat visuaaliasi erottumaan.

Sovelluksen ainutlaatuiset suodattimet toistavat erityyppisiä analogisia videoita tai kameroita. Esimerkiksi VHS-suodatin näyttää päivämäärän ja kellonajan ja tekee videosta hieman epäselvän, kuten videokuva, joka on kuvattu kädessä pidetyllä VHS-kameralla päivän takaapäin.

Kuten monien muiden sovellusten kohdalla, voit tallentaa Instagram Stories -videovideoita tai neliömäisiä videoita, kaapata valokuvia ja heittää tarroja.

SNOW on ilmainen ja saatavilla iOS: lle ja Androidille.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi lisätietoja ja kerro meille, kuinka SNOW toimii sinulle.

Kuuntele esitystä!

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.

Tässä jaksossa mainitut tärkeimmät takeaways:

• Lisätietoja Chris Duckerista verkkosivusto.
• Lisätietoja Esittelijä, kirja, Youpreneur Podcast, ja Youpreneur-huippukokous.
• Lukea Youpreneurin nousu ja Virtuaalinen vapaus.
• Ota yhteyttä Chrisiin Facebook, Instagramja Viserrys.
• Katso Gary Vaynerchuk Murskaa se!
• Tarkista Zig Ziglar, Sir Richard Branson, Frank Eliasonja Scott Monty.
• Lisätietoja Pat Flynn, Mari Smith, Sally Hogsheadja Gary Vaynerchuk.
• Tarkista LUMI.
• Virittää Matka.
• Katso viikoittainen sosiaalisen median markkinoinnin keskusteluesitys perjantaisin kello 10.00 Tyynenmeren alueella Crowdcast tai viritä Facebook Live -palveluun.

Mitä mieltä sinä olet? Mitä mieltä olet henkilökohtaisesta brändäyksestä? Jätä kommenttisi alla.