Kuinka käyttää LinkedIn-sovellusta tehokkaan verkon luomiseen: Sosiaalisen median tutkija

Oletko yhteydessä oikeisiin ihmisiin LinkedInissä? Haluatko rakentaa vahvemman LinkedIn-verkon?

Tässä artikkelissa opit luomaan strategisia LinkedIn-yhteyksiä vaikutusvallasi ja yrityksesi kasvattamiseksi.

Miksi rakentaa valikoiva LinkedIn-verkko?

Olitpa yrittäjä tai liike-elämän ammattilainen, LinkedIn on täydellinen sosiaalisen median alusta liiketoimintaverkoston kasvattamiseen. Alusta on tarkoituksella suunniteltu kannustamaan sinua tekemään yhteyspyyntöjä jo tuntemillesi ihmisille.

Avain tehokkaan LinkedIn-verkon rakentamiseen on valita yhteytesi strategisesti. Sen sijaan, että lisättäisit ketään ja kaikkia, verkkoosi lisäämiesi ihmisten määrän rajoittaminen varmistaa, että näet syötteessäsi viestejä ihmisiltä, ​​jotka ovat todella merkityksellisiä tai kiinnostavat sinua.

Myynti LinkedInissä tulee, kun olet kehittänyt arvokkaan verkon ja alkanut olla yhteydessä siihen. Pehmeämyynti toimii parhaiten. Verkkosi avuksi olevan sisällön jakaminen, esimerkkien esitteleminen asiakkaiden kanssa työskentelystä ja vastaaminen erikoisalaa koskeviin kysymyksiin ovat kaikki hyviä lähestymistapoja.

Kuinka lisäät ihmisiä verkkoosi? Voit lähettää omia yhteyspyyntöjäsi kollegoillesi, asiakkaillesi ja paikallisyrityksille. Saat myös yhteyspyyntöjä ihmisiltä, ​​joiden kanssa et ehkä ole koskaan ollut vuorovaikutuksessa joko online-tilassa tai offline-tilassa.

Sen sijaan, että hyväksisit jokaisen vastaanottamasi pyynnön tai lähettäisit satoja pyyntöjä viikossa omalta tililtäsi, voit luoda aidon verkon valikoivasti seuraavasti.

# 1: Hallitse kuinka ihmiset voivat olla yhteydessä sinuun LinkedInissä

Oletuksena kuka tahansa voi lähettää sinulle yhteyspyynnön LinkedInissä; on kuitenkin tapoja hallita, miten ihmiset voivat olla yhteydessä sinuun.

Voit esimerkiksi määrittää LinkedIn-tilisi, jotta vain ihmiset, joilla jo on sähköpostiosoitteesi, voivat olla yhteydessä sinuun. Voit tehdä tämän napsauttamalla profiilikuvaa näytön oikeassa yläkulmassa ja valitsemalla avattavasta valikosta Asetukset ja tietosuoja.

Muuta Asetukset Viestintä-välilehdessä tarpeen mukaan.

Jos haluat kasvattaa sinua seuranneiden ihmisten määrää pikemminkin kuin verkkoyhteyksiesi, voit asettaa LinkedIn-profiili Seuraa ensin. Tämän avulla voit kasvattaa seuraajiasi lisäämättä välttämättä verkkoyhteyksiäsi.

Jos haluat vaihtaa profiilisi ensin seurattavaksi, siirry LinkedIn-tilisi asetuksiin. Vieritä Tietosuoja-välilehdessä Estäminen ja piilottaminen -kohtaan ja valitse Tee seuraa ensisijaiseksi -vaihtoehto.

Voit myös seurata muiden ihmisten viestejä ja päivityksiä lisäämättä niitä verkkoosi. Nämä voivat olla kaiuttimia, podcastereita tai vaikuttajia, joiden kanssa olet kiinnostunut pysymään, eikä heillä ole suoraa yhteyttä heihin.

# 2: Tunnista ihmiset, joiden kanssa olla yhteydessä

Oletko paikallisen kauppakamarin jäsen? Ehkä olet liittynyt paikalliseen verkkoryhmään. Jos on, suorita haku jäsenyydestä LinkedInissä ja kollegasi näkyvät hakutuloksissa.

Voit etsiä tiettyjä ihmisiä käyttämällä sivun yläosassa olevaa hakupalkkia. Voit etsiä käyttäjiä nimien, työpaikkojen, sisällön, yritysten, koulujen tai ryhmien perusteella. Voit myös lisätä kauppakamarin tai kaupunkisi nimen.

Täällä etsin "Pohjois-Irlannin kauppakamari", jonka jäsen olen. Huipputulokset sisältävät vaihtoehdot seurata tai muodostaa yhteyden ja näyttävät mahdolliset jaetut yhteydet.

Lisää ihmisiä LinkedInin Etsi lähellä -ominaisuuden kautta

Kun osallistut konferenssiin, työpajaan tai verkostoitumistapahtumaan, voit ottaa sen käyttöön LinkedIn Etsi läheltä vaihtoehto mobiililaitteellesi löytääksesi muita LinkedIn-käyttäjiä, jotka ovat 100 metrin päässä sinusta. Se on suunniteltu kannustamaan käyttäjiä rakentamaan ammatillista verkostoaan.

Jos haluat käyttää tätä ominaisuutta, varmista ensin, että Bluetooth on käytössä puhelimessasi.

Avaa seuraavaksi LinkedIn-mobiilisovellus ja napauta Oma verkko -kuvaketta näytön alareunassa. Napauta sinistä Yhdistä-painiketta ja vaihda ponnahdusikkunassa Etsi läheltä -asetukseksi Päällä.

Ihmiset, jotka osallistuvat samaan tapahtumaan ja joiden Etsi lähistöllä -tila on Päällä, alkavat näkyä ikkunassa. Tämä voi viedä muutaman minuutin. LinkedIn suosittelee, että tapahtumapäälliköt käyttävät tätä ominaisuutta kutsuttaakseen osallistujia tapahtuman alkuun.

Muista, että Etsi lähistöllä -tila pysyy päällä, kunnes sammutat sen.

Tämän ominaisuuden käyttämisellä on kaksi etua:

• Löydä uusia yhteyksiä, jotka ovat samassa tapahtumassa kuin sinä.
• Nähdä ihmisiä, jotka ovat jo verkossasi tässä tapahtumassa, ja lähettää heille viesti tavata.

Pro-vinkki: Kun lisäät jonkun verkkoosi Etsi lähistöllä -toiminnolla, sinulla ei ole mahdollisuutta lähettää henkilökohtaisia ​​viestejä. Suosittelen ottamaan kuvakaappauksen nimistä ja lähettämään henkilökohtaiset kutsut näille tileille myöhemmin, kun sinulla on aikaa.

Henkilökohtaisen kutsun hyväksyminen tarkoittaa, että aloitat henkilökohtaisen keskustelun tällä yhteydellä. Ilman sitä uusi yhteys lisätään kaikkiin muihin yhteyksiisi ja saatat unohtaa seurata viestiä myöhemmin.

Lisää ihmisiä LinkedInin ehdotettujen yhteyksien kautta

Kun lisäät uusia ihmisiä verkkoosi, LinkedIn ehdottaa sitten muita jäseniä, jotka saatat tuntea. Ihmiset, joita saatat tuntea -osiossa näkyy ihmisiä, jotka ovat yhteydessä ensimmäisen asteen yhteyksiisi, joten kannattaa tutustua ehdotettuihin ihmisiin. Luettelossa on yleensä kaksi riviä neljästä profiilista.

Jos haluat muodostaa yhteyden näihin ihmisiin, oletusvaihtoehto on napsauttaa Yhdistä, etkä voi muokata yhteyspyyntöäsi.

Jos kuitenkin haluat lähettää hänelle mukautetun kutsun, napsauta henkilön profiilia ja pyydä yhteyttä hänen henkilökohtaisen profiilisivunsa kautta.

Lisää ihmisiä LinkedIn-ehdotettujen esittelyjen kautta

Toinen vaihtoehto on pyytää verkon käyttäjältä esittely. Jos napsautat ehdotetun yhteyden profiilia työpöydälläsi ja avaat sitten viestipuheluikkunan oikealla LinkedIn ehdottaa verkostossasi henkilöä, joka voi esitellä sinulle potentiaalisen uuden ottaa yhteyttä.

# 3: Lähetä henkilökohtainen LinkedIn-yhteyspyyntö

Kun lähetät yhteyspyynnön, lisää siihen henkilökohtainen muistiinpano. Mainitse havainnollistamiseksi, että olette molemmat saman ryhmän jäseniä tai olette osallistuneet samaan konferenssiin.

Kun mukautat kutsun, aloitat keskustelun uudella yhteydelläsi. Sen sijaan, että odottaisit viestiä tai kommenttia pääsyötteessä seuraavan vaiheen rakentamiseksi uudelle suhteelle, voit aloittaa henkilökohtaisen keskustelun heidän kanssaan.

Tämä ei kuitenkaan ole tilaisuus aloittaa yritystoimintaa. Rakenna ensin suhde uuteen yhteyshenkilöösi. Sitten tiellä on todennäköisempi mahdollisuus työskennellä yhdessä tai ohjata työtä toisilleen.

Voit lähettää henkilökohtaisen kutsun työpöydälle napsauttamalla Yhdistä-painiketta henkilön profiilin yläosassa ja valitsemalla Lisää muistiinpano.

Mukauta kutsusi LinkedIn-mobiilisovelluksessa napauttamalla käyttäjän profiilia ja napauttamalla Yhdistä-painiketta, napauttamalla Lisää-painiketta. Valitse seuraavalla sivulla Mukauta kutsu -vaihtoehto. Jos henkilön, jonka kanssa haluat olla yhteydessä, oletusasetus on Seuraa, Lisää-painike tarjoaa myös suoran tavan muodostaa yhteys.

Jos käytät LinkedIn-ohjelmaa työpöydällä ja haluat olla yhteydessä jonkun kanssa, jonka oletusasetuksena on Seuraa, avaa hänen profiilinsa ja napsauta Lisää-painiketta oikealla. Valitse sitten avautuvasta valikosta Yhdistä.

LinkedIn lähettää kaksi muistutusta henkilölle, johon yrität olla yhteydessä. Jos he eivät ole hyväksyneet kutsua kuuden kuukauden kuluttua, kutsu vanhenee.

LinkedIn-pyyntösi rajoitukset

Jos lähetät liian monta yhteyspyyntöä lyhyessä ajassa, saatat huomata, että tililläsi on rajoitettu uusien pyyntöjen lähettäminen. Jos liian monta kutsuasi jätetään odottamatta tai vastaamatta, LinkedIn voi rajoittaa tiliäsi.

Kuinka monta on liikaa? LinkedIn ei tule näiden tietojen kanssa. Jos kuitenkin aiot kasvattaa aitojen yhteyksien verkkoasi ja aiot lähettää henkilökohtaisia ​​kutsuja, se itsessään rajoittaa ihmisten määrää, joihin voit muodostaa yhteyden fyysisesti yhdessä päivässä!

Voit tarkistaa odottavien kutsujen määrän avaamalla Oma verkko -välilehden ja napsauttamalla oikeassa yläkulmassa Hallitse kaikkia.

Voit peruuttaa yhteydenottokutsut, mutta et voi lähettää kutsuja uudelleen kolmen viikon ajan. Odottaviin yhteyspyyntöihisi voi jäädä vastaamatta useista syistä. Ihmiset saattavat vastaanottaa liikaa yhteyspyyntöjä, eivät käytä LinkedIn-sovellusta kovin usein tai haluavat yksinkertaisesti olla lisäämättä sinua verkkoonsa.

# 4: Ota yhteyttä LinkedIn-verkkoyhteyksiisi

Kun olet alkanut rakentaa LinkedIn-verkkoa, jolla on arvokkaita yhteyksiä, minne jatkat? Aloita kanssakäyminen heidän kanssaan. Suurin osa LinkedIn-käyttäjistä ei koskaan julkaise päivityksiä tai jätä kommentteja. Alkaessasi jättää kommentteja, korotat profiiliasi.

Ole strateginen. Kun jätät kommentteja jonkun toisen viestiin, kyseisen henkilön verkko näkee profiilikuvasi ja otsikkosi. Kenen verkkoon haluaisit päästä?

Jos yhteyshenkilösi (tai joku heidän verkossaan, jonka artikkelia yhteyssi on kommentoinut) jakaa linkin artikkeliin, tarkista artikkelin sanat ennen kommentoimista. Jos joku muu on jättänyt samanlaisen kommentin, jonka hyväksyt, voit vastata suoraan kyseisen käyttäjän kommenttiin. Tämä on loistava tapa löytää uusia kontakteja LinkedInistä.

Löydät myös asiaankuuluvia artikkeleita kommentoitaviksi hakemalla LinkedIn-hashtagit jotka ovat suosittuja omalla alallasi. Hakutuloksissasi näytetään osuvia artikkeleita, ja voit tykätä, kommentoida tai jakaa näitä viestejä. Jättämällä huomaavainen kommentti nostat näkyvyyttäsi ja houkuttelet ihmisiä, jotka ovat kiinnostuneita samoista aiheista.

Johtopäätös

Jos seuraat joitain (tai kaikkia) ehdotettuja tapoja olla yhteydessä ihmisiin LinkedInissä, aloitat kasvavan arvokkaan verkon, joka nostaa profiiliasi ja auttaa myymään yritystäsi.

Myynti LinkedInissä tapahtuu yleensä viestipostilaatikossa tai offline-tilassa. Löydät yhteyksiesi yhteystiedot avaamalla heidän profiilinsa ja napsauttamalla Yhteystiedot-linkkiä.

LinkedInin sosiaalisen myynnin indeksi auttaa sinua arvioimaan LinkedIniin rakentamasi verkon laatua. Pääset näihin tietoihin kirjautumalla LinkedIn-profiiliisi ja siirtymällä kohtaan www.linkedin.com/sales/ssi.

Laskettaessa sosiaalista myyntiindeksiä LinkedIn tarkastelee neljää luokkaa, jotka päivitetään päivittäin. Näin voit parantaa pisteitäsi näillä alueilla:

• Muodosta ammattimerkki: Jaa artikkeleita ja kirjoita omalle alallesi merkityksellisiä viestejä.
• Löydä oikeat ihmiset: LinkedIn suosittelee yhteydenpitoa yhteyksiisi antamaan lämmin esittely toisen asteen tutkinnollesi yhteyksiä, muodosta yhteys samoissa LinkedIn-ryhmissä oleviin ihmisiin kuin sinä itse ja muodosta yhteys ihmisiin, jotka ovat katsoneet sinua profiili.
• Aktivoi oivalluksilla: Tarkista viestiesi, profiilisi ja artikkeleidesi näyttökerrat. Kun joku on katsellut profiiliasi, miksi et tavoittaisi häntä ja ottaisi yhteyttä häneen?
• Luo suhteita: kommentoi, jaa ja osallistu keskusteluihin verkon kanssa.

Mitä mieltä sinä olet? Mitä seuraavista taktiikoista yrität rakentaa tehokkaamman LinkedIn-verkon? Onko sinulla omia vinkkejäsi? Jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.

Lisää artikkeleita LinkedIn-markkinoinnista:

• Opi saamaan LinkedIn-liidit ilman mainontaa.
• Opi käyttämään LinkedIn-sivuston demografisia tietoja markkinointityökaluna.
• Opi luomaan LinkedIn-artikkeleita, jotka parantavat tavoittavuutta ja sitoutumista.