8 tapaa myydä onnistuneesti sosiaalisen median avulla: Social Media Examiner

Myynnissä on tämä ikivanha ongelma: Jos saisimme vain enemmän ihmisiä kiinnittämään huomiota meihin, voisimme luoda suhteita, jotka johtavat myyntiin.

Onneksi sosiaalinen media tarjoaa hämmästyttävän lähteen liiketoimintamahdollisuuksista. Jos lähestyt sitä oikealla tavalla, voit rakentaa monia suhteita, jotka voivat olla ratkaisevia yrityksesi kasvulle ja menestykselle.

Katso tämä video nähdäksesi sosiaalisen median myyntimahdollisuudet

Tämä artikkeli kertoo onnistuneesti "myydä" sosiaalisen median kanssa. Tutkin kuinka saavuttaa menestystä "Kaksi ihmistä tutustuu toisiinsa ja aloittaa keskustelun, joka saattaa mennä jonnekin" eräänlainen myynti.

Tässä ovat 8 tapaa aloittaa sosiaalisen median keskustelut ihmisten kanssa, jotka haluat tavata:

# 1: Keitä sammakko

Siellä on vanha vaimojen tarina (jonkin verran totuutta siihen), että jos laitat sammakon kiehuvaan veteen, se tunnistaa lämmön ja hyppää ulos. Mutta laita sammakko viileään veteen ja lisää lämpöä hitaasti, ja sammakko tuskin huomaa.

Kun tavoitat verkossa ihmisiä, jotka haluat tavata, älä tule mukaan kuin gangbusters. Mikään ei huuda "hyppää ulos kuumasta potista" kuin räikeä "puhutaan, jotta voin myydä sinulle jotain" -viesti.

Aloita viileä ja lämmitä hitaasti. Kommentoi heidän blogikirjoitustaan. Uudelleentwiittaa ne harkitusti. Kohteliaisuus jotain he kirjoittivat. Tule tutuksi jollekulle - vaikka hän ei kiinnosta sinua heti - ja on todennäköisempää, että hän sitouttaa sinut tulevaisuudessa.

Esimerkiksi tämä henkilö kirjoitti minulle henkilökohtaisesti, sanoi jotain miellyttävää ja jätti sen sinne. Hieno alku!

Tohtori Rachna Jain, joka opiskelee sosiaalisen median psykologia, sanoo: "Kun ihmiset näkevät sinut enemmän, he pitävät sinusta enemmän. Lyhyesti sanotaan tuttuus kasvattaa miellyttävyyttä. Varsinkin jos katsotaan antavan heille arvoa tai hyvää sisältöä tai tietoa. "

# 2: Antaa voittoa

Sosiaalisen median maailma muuttuu nopeammin kuin Oksasakset vaihtaa valmentajia. Mutta jotkut asiat eivät koskaan muutu - kuten verkostoitumisen kultainen sääntö (sosiaalinen tai muu).

Kultainen sääntö?Antaa voittoa. (Lyö vetoa, että tajusit sen osion otsikosta.)

Kuten tohtori Jain sanoi, "... varsinkin jos katsotaan antavan heille arvoa tai hyvää sisältöä tai tietoa." Miten? Jaa valkoinen kirja. Jaa asiaankuuluva tutkimus. Kutsu heidät yksityiseen paikallisen yritystapahtumaan.

Muista, että suhteiden luominen voi viedä monia kosketuksia. Tee tämä oikein, niin ihmiset näkevät sinut arvokkaanajopa ennen olet vuorovaikutuksessa heidän kanssaan henkilökohtaisesti (mihin olemme pääsemässä) ja keität sammakkoa samanaikaisesti.

# 3: Tee Henry Kissingeristä ylpeä

Siellä on vanha tarina, joka on kerrottu ja kerrottu siitä, kuinka Henry Kissinger lähestyi saamaan parhaansa henkilökunnastaan. Ennen kuin hän tarkasteli mitään ihmisiltä, ​​hän kysyi:Ennen kuin katson tätä... onko se paras työsi?", Ja henkilökunta palasi takaisin ja jatkoi työskentelyä, kunnes he voisivat sanoa kyllä.

Kun tavoitat sosiaalisen median kautta, anna sille Henry Kissinger vaivaa.

Yrityksen presidenttinä ja lukijajulkaisujen (RainToday) kustantajana meillä on noin 150 000 tilaajaa ja seuraajaa. Ja he tavoittavat minua melko säännöllisesti ja haluavat muodostaa yhteyden.

Monet heistä ovat vieraita, koska he eivät yrittäneet olla yhteydessä minuun. Tavallinen "tuotteillani olisi arvoa" -alkoava avaaminen ei kiinnitä kenenkään huomiota. Ei personointia... ei aitoa yhteyttä. Jopa jotain parempi kuin huono olisi hyvä.

Mutta silloin tällöin joku tavoittaa todellisen ponnistelun, energian ja huomaavaisuuden - sellainen, joka tekisi Henry Kissingeristä ylpeän. Tässä on esimerkki siitä, kuinka yksi herrasmies aloitti keskustelun:

Tämä esimerkki jatkuu vielä useilla kappaleilla, jotka selittävät yhteyksiämme ja syyt miksi molemmat saattavat olla kiinnostuneita yhteydenpidosta. Tämä yhteyshenkilö oli ilmeisesti räätälöity ja se resonoi minua hyvin.

# 4: Ole rohkea

Puhelujen haluttomuus on yleistä puhelimessa. Se tapahtuu myös verkossa. Ihmiset eivät tavoita verkkoa jonkinlaisen pelon takia. "He eivät vastaa." "He sanovat ei." "He ovat vihaisia ​​minulle."

Asia on useimpien asiakkaiden mielestä myyjät eivät tavoita tarpeeksi. Verkkomaailmassa on painotettu voimakkaasti käsite saapuva markkinointi. Mielestäni saapuva markkinointi on loistava lähestymistapa. Mutta se ei tarkoita ennakoivaa ulottuvuutta - online-vastaus kylmäpuheluihin on joko kuollut tai huono. (Muuten, soiton soittaminen ei ole kuollut. Katso tutkimus Bloomberg Business Week vuodesta 2007. Vuoden 2010 tutkimus paljasti saman.)

Kun löydät a tietty henkilö, jonka kanssa haluat olla yhteydessä, tavoittaa.

Niin kauan kuin pidät pisteet 1, 2 ja 3 mielessä, olet kunnossa. Kuten liike-elämän guru Wayne Gretzky sanoi, "kaipaat 100% otoksista, joita et ota."

Ole rohkea. Ota laukausta.

# 5: Ole positiivinen ja miellyttävä

Kun jotkut ihmiset lisäävät rohkeuttaan etsintään, he ajattelevat: "Aion tavoittaa suuren ajan henkilön. Minun täytyy näyttää myös suurelta ajalta! " Joten he puhaltavat rintaansa ja kerskailevat kuinka mahtavia he ovat.

Kuka antoi säännön, jonka mukaan "tärkeiden" ihmisten pitäisi olla temperamenttisia ja täynnä itseään? Ei houkutteleva. Minulla on ollut onni olla tekemisissä monien gurutyyppien kanssa, ja useimmat niistä ovat miellyttäviä ja nöyriä.

Älä yritä tulla BMOC: ksi. Nopein tapa tulla merkityksettömäksi on jatkaa sanomista, kuinka vaikutusvaltainen olet.

Todd Schnick sanoo sen niin hyvin:

“Toiminnot tekevät sinusta vaikutusvaltaisen. Ei sanojasi tai twiittejäsi. Ihmiset, jotka palvelevat, ihmiset, jotka auttavat muita, ihmiset, jotka jakavat hienoja asioita, joita muut tekevät... nämä ovat toimia, jotka tekevät sinusta vaikutusvaltaisen.”

Aivan, Todd.

# 6: Valmistaudu ikkunaostoksiin

Kun otat yhteyttä ihmisiin, odota heidän tarkistavan sinut. Kun joku kirjoittaa minulle ja olen utelias, teen ensin Google ja näen, mitä tulee esiin.

Varmista, että kun ihmiset, jotka tavoittavat sinua, etsivät sinua verkossa, sinut kuvataan juuri sellaisena kuin haluat olla. Määritä miten henkilökohtainen tuotemerkki ja online-maine törmäävät, koska ne vaikuttavat suuresti ihmisten vaikutelmiin sinusta.

# 7: Anna persoonallisuutesi loistaa läpi

Ihmiset rakentavat suhteita haluamiinsa ihmisiin. Jos haluat luoda suhteita, ole houkutteleva. Ja paras tapa tehdä se? Anna persoonallisuutesi loistaa läpi.

Tylsää on unohdettavissa. Persoonallisuus on mieleenpainuva. Ja sosiaalisen median myyntipisteet ovat täydellinen paikka olla itsesi.

Esimerkiksi tämän teoksen tutkimuksessa törmäsin Amy Porterfieldin artikkeleihin. Kävin hänen verkkosivuillaan ja näin hänen hienon pienen kuvaus itsestään:

Minä uskon:

• Kova työ, mutta sinun on pystyttävä heittämään kaikki pois rakkauden ja perheen hyväksi.
• Ei draamaa. Todella... ei edes vähän!
• Hyväksyminen. Tuomio ei asu täällä.
• Yllään sydämeni hihassa.
• Kaikkien seuraavien omaksuminen.
• Mutta ennen kaikkea uskon, että sosiaalisen median pitäisi olla jotain, josta nautit, ei pelkää joka päivä.

Ei draamaa. Ei edes vähän. Rakastan sitä!

Nyt se antaa persoonallisuutesi loistaa läpi.

# 8: Ota se offline-tilassa, kun on aika

Sosiaalisen median myyntipisteet ovat loistavia paikkoja keskustelujen aloittamiseen, mutta ne eivät ole vain paikka saada heidät. Kun aika on oikea, ota keskustelu offline-tilaan.

Voit aloittaa puhelulla tai mennä suoraan kasvotusten (olettaen, että olet keittänyt sammakkoasi oikein). Joka tapauksessa ota harppaus.

Myynti on kontaktilajia. Kun olet aloittanut keskustelun ja rakentanut yhteyden, etsi a hyvä syy ottaa keskustelu offline-tilaan ja nähdä, mihin se vie sinut.

Ja pieni bonus…

Sosiaalisen median työkaluja on nyt niin paljon käytettävissä, että voi olla vaikea pysyä mukana. Tässä on kourallinen työkaluja, joista on hyötyä lyijyn sukupolvi ja myynti:

• Google-ilmoitukset ja Twitter-ilmoitukset auttaa sinua löytämään syitä luoda keskusteluja seuraamalla laukaisutapahtumia.
• SocialToo voi auttaa sinua seuraa uusia ja kadonneita seuraajia.
• GeoChirp on hyvä, jos sinun on keskityttävä tiettyyn maantieteeseen.
• PutkiMogul voi auttaa levittämään sanaa videolla.

• Twellow löytää etsimäsi ihmiset eräänlaisilla keltaisilla sivuilla Twitterille.

• ItuSosiaalinen auttaa, jos suhtaudut vakavasti tähän koko asiaan. Ja tietysti kolme isoäitiä: Facebook, Viserrys ja LinkedIn.

Viimeinen ajatus - myynti on iso aihe. Myynnin onnistumiselle on niin monia tapoja. Ajattelen myyntiä paljon, mutta minulla ei ole nurkkaa parhaista ideoista pitkällä otteella.

Jos oli olemassa yhdeksäs tapa onnistua rakentamaan suhteita ja myymään sosiaalisen median kanssa, ja sinä piti lisätä se tähän artikkeliin, mikä se olisi? Jätä kommenttisi alla olevaan ruutuun.

* Tämän artikkelin kirjoittamisen aikana yhtäkään sammakkoa ei vahingoitettu.