Kuinka ennakoida Twitterin, LinkedInin ja Facebookin avulla: Sosiaalisen median tutkija

Etsitkö lisää liiketoimintaa?

Mietitkö, miten sosiaalinen media voi lyhentää myyntiprosessia?

Twitter, LinkedIn ja Facebook helpottavat suhteiden luomista potentiaalisiin asiakkaisiin ennen kokouksen pyytämistä.

Tässä artikkelissa selvittää, miten olla yhteydessä sosiaalisen median potentiaalisiin asiakkaisiin.

Kuuntele tämä artikkeli:

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.

# 1: Tutki näkymiäsi

Näkymien tutkiminen on ratkaisevan tärkeää myyntiprosessille. Myyjänä haluat tietää kaiken mahdollisen mahdollisista asiakkaistasi ja yrityksistä, joissa he työskentelevät.

Haluat seuraa heidän verkkosivustollaan ilmoitettuja uutisia, selvitä, ovatko he palkanneet jonkun erityisen, tutkii, ovatko he keränneet rahaa, ja tutki, miten heidän osakkeellaan menee (jos he ovat julkisia yrityksiä).

Kuinka ohjaat myyntitiimiä tekemään niin? Tässä on kolme sosiaalista verkostoa aluksi.

Viserrys

Löydä potentiaalisia asiakkaita ja heidän yritystään Twitteristä ja katso, minkä tyyppistä sisältöä he lähettävät heidän tileilleen. Vastaavatko he kutakin twiittiä? Twiitattavatko he useita kertoja päivässä? Tämäntyyppisten tietojen avulla saat vilauksen henkilöstä ja yrityksestä, jonka kanssa haluat tehdä liiketoimintaa.

LinkedIn

Helpoin tapa selvittää, mitä yritykset tekevät, on tutkia niitä LinkedInissä. Voit esimerkiksi huomaa, että yritys julkaisee säännöllisesti myyntiä ja markkinointia koskevia ohjeita tai että toimitusjohtaja kirjoittaa artikkeleita hän itse.

Saadaksesi tietoa näkymistä, katso heidän LinkedIn-profiili. Ota selvää missä he ovat työskennelleet aiemmin ja missä he ovat käyneet koulua.

Etsi heidän profiilistaan ​​tietoja, joihin voit tunnistaa. Jos löydät jotain, merkitse nämä tiedot muistiin tulevia keskusteluja varten.

Se on myös hyödyllistä huomioi potentiaaliesi kiinnostuksen kohteet, jotta voit olla yhteydessä heihin henkilökohtaisella tasolla.

Facebook

Monet ihmiset käyttävät Facebook-profiiliaan henkilökohtaisista syistä, mutta ei haittaa tarkistaa mahdollisia asiakkaita verkossa. Jos tiedot ovat julkisesti saatavilla, selvitä, mikä saa potentiaalisi merkitsemään. Onko heillä perhe? Haluavatko he hiihtää? Sinä pystyt käytä tätä taustatietoa tuleviin keskusteluihin.

# 2: Yhdistä liidit ja harjoita niitä

Tutkittuasi mahdollisuuksiasi seuraava askel on saada heidät tuntemaan olosi mukavaksi myyntitiimisi ja yrityksesi kanssa. Haluat mahdollisuuksien kääntyä myyjiesi puoleen, kun he tarvitsevat sitä, mitä tarjoat. Miten teet tämän? Keskity arvokkaan tiedon konsultatiiviseen myyntiin, kun ihmiset sitä tarvitsevat.

Kerro sosiaalisten verkostojesi avulla mahdollisille yrityksellesi ja tarjoamallesi arvokkaalle sisällölle.

Sisältömarkkinointi on tärkeää tässä lähestymistavassa, joten myyntitiimisi on sovitettava yhteen markkinointitiimisi kanssa. Myyjät ovat etulinjassa, joten he tietävät, mikä on tärkeää heidän näkymilleen. Jaa nämä tiedot markkinointitiimillesi, jotta he voivat kehittää tapaustutkimuksia, oppaita, infografiikkaaja miten Videot. Nämä ovat tärkeitä myyntimenestyksellesi.

Viserrys

Pidä tarkasti silmällä mitä potentiaalisi twiittaa. Jos he twiittaa henkilökohtaisista asioista, et ehkä halua uudelleentwiitata niitä tai soittamaan. Mutta jos he julkaisevat yritystään, on peliaika.

Jos yritys julkaisee tapahtumia, sinun kannattaa tykkää ja uudelleentwiitata niiden sisältöä. Mitä enemmän he näkevät sinua kiinnostavan, sitä helpommat myyntimenettelysi seuraavat vaiheet ovat.

Tässä on joitain tapoja, joilla yrityksesi voi alkaa tehdä liitännät Twitterissä:

• Jos potentiaaliset henkilöt twiittaa yritystään henkilökohtaiselta tililtään, yrityksesi tulisi seurata heitä.
• Yritystilisi pitäisi seuraa potentiaalisen yrityksen tiliä.
• Jos he haluavat tehdä niin, myyjiesi tulisi seurata sekä yritystä että potentiaalia.

LinkedIn

Pidä silmällä, mitkä potentiaalisi näkevät, ja jaa niitä LinkedIn-streamissasi. Sitten tykkää ja jaa sisältöäyhteyksien kanssa. Jos mahdollisuudet kirjoittavat ja lähettävät omia sisältö, tykkää ja jaa se myös.

Ottaaksesi sen askeleen pidemmälle, jaa niiden sisältö asiaankuuluvien ryhmien kanssa, joihin kuulut.

Älä unohda, että joukkueesi voi kannattaa mahdollisuutta samoin, mikä osoittaa, että olet mennyt ylimääräisen mailin.

Tässä on joitain tapoja, joilla yrityksesi voi aloittaa yhteyden muodostamisen LinkedIniin:

• Toimitusjohtajan, myyjien ja markkinointitiimin tulisi seuraa yrityksen sivua.
• Toimitusjohtajan tulisi seuraa mahdollisuutta.
• Myyjiesi pitäisi olla yhteydessä suoraan potentiaaliin.

Kun olet löytänyt yhteyden potentiaalisiin asiakkaisiin, lähettää itsellesi ja yrityksellesi esittelevä viesti ja kiitä heitä yhteydenpidosta.

Facebook

Seuraa mitä yritys lähettää heille Facebook-sivu. Liity keskusteluun ja tykkää ja jaa sisältöä ystävillesi ja faneillesi sekä yrityksesi sivulla.

Aloita yhteyksien luominen Facebookissa sekä myyjiesi että Facebook-sivusi kuten yrityksen sivu.

# 3: Pyydä kokous

Nyt on aika pyytää ihmisiä, joihin olet yhteydessä (tai tykännyt tai jakanut sisältöäsi) kokoukseen.

Viserrys

Selvitä, ovatko potentiaaliset asiakkaasi konferenssiin, johon aiot osallistua. Katso, lähettävätkö he konferenssin hashtagia. Jos he ovat, aloita keskustelu käyttämällä hashtagia ja heidän Twitter-kahvaansa ja pyydä tapaamista. Heidän vastuullaan on, kuinka he haluavat vastata.

Haluat myös aktiivisesti twiitti konferenssin aikana tuon hashtagin kanssa.

LinkedIn

Kun lähetät LinkedIn-viestin osoitteeseen kiitä ihmisiä yhteydestä tai sisällön jakamisesta, pyydä lyhyt kokous (haluat vain jalan oveen) ja huomaa, mitä he saavat siitä. Pidä pyyntösi lyhyt ja hajota kappaleesi luettavuuden parantamiseksi. Muista, että olet tekemisissä kiireisten ihmisten kanssa, jotka todennäköisesti skannaavat pyyntösi.

Johtopäätös

Yllä olevien vinkkien käyttäminen lyhentää myyntiprosessia auttamalla sinua oppimaan lisää mahdollisista asiakkaista ja heidän yrityksistään ennen kuin pyydät myyntikokousta.

Mitä mieltä sinä olet? Oletko käyttänyt jotain näistä lähestymistavoista omassa yrityksessäsi? Mitä muita vinkkejä voit jakaa? Ole hyvä ja jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.