6 kallista Facebook-mainosvirhettä ja niiden korjaaminen: sosiaalisen median tutkija

Haluatko parempia tuloksia Facebook-mainoskampanjoistasi? Teetkö yhden näistä kuudesta virheestä, jotka voivat vähentää Facebook-mainostesi tuloksia?

Tässä artikkelissa löydät kuusi Facebook-mainosvirhettä ja niiden korjaamisen.

# 1: Virhe: Facebook-mainokset eivät ole linjassa suppilon kanssa

Suurin virhe, jonka Facebook-mainostajat tekevät alustalla, on se, että he käynnistävät mainoskampanjoita ilman strategiaa. Tämä tapahtuu yleensä, koska pääsylle ei ole mitään esteitä - kuka tahansa, jolla on Facebook-mainostili, voi käynnistää kampanjan muutamassa ohjatussa vaiheessa.

Kuitenkin ilman oikein kehitettyä markkinointiresursseihisi perustuvaa Facebook-mainosstrategiaa voit tuhlaa rahaa sellaisten kampanjoiden toteuttamiseen, joita ei ole rakennettu tuottamaan parhaita tuloksia nopeimmin aika.

Tarvitset toimintasuunnitelman, joka oikein toteutettuna tuottaa halutun tuloksen. Kehitä Facebook-mainontastrategia, joka siirtää jonkun muukalaisesta maksavaksi asiakkaaksi useilla mainoskampanjoilla, jotka tunnetaan myös nimellä Facebook-mainossuppilo.

Onnistuneessa Facebook-mainossuppilossa on kolme vaihetta: tietoisuus, tason 1 uudelleenmarkkinointi (tunnetaan myös nimellä sitouttamisen uudelleenmarkkinointi) ja tason 2 uudelleenmarkkinointi (kutsutaan myös nimellä verkkosivustojen uudelleenmarkkinointi).

Tietoisuus

Mainoskanavan yläosassa on tietoisuusvaihe. Tässä tavoitteena on lisätä tietoisuutta yrityksestäsi. Tällöin rakennat myös tunnustusta Facebook-uutissyötteessä, mikä on tärkeää myöhemmin kanavassa ja lisää uskottavuutta ja auktoriteettia yrityksellesi.

Sijoita tässä vaiheessa opettavaiset tai viihdyttävät sisältöpohjaiset mainokset lämmittämään kylmää yleisöäsi. Videosisältö toimii erittäin hyvin, joten voit vetää kiinnostuneita videon katsojia uuteen videon oma yleisö ja siirrä ne mainoskanavan seuraavaan vaiheeseen.

Sitouttava uudelleenmarkkinointi

Toinen vaihe on sitoutumisen uudelleenmarkkinointi. Tavoitteena on saada huomio tuotteistasi tai palveluistasi kohderyhmäsi mieleen. Ohjat ihmisiä Facebookista tai Instagramista verkkosivustollesi saadaksesi lisätietoja ja ostoksia.

Paras tapa tehdä tämä on jonkinlainen kampanja, kuten alennus verkkokaupasta tai kokeilu- / maksutarjous, jos olet ohjelmisto- tai palvelupohjainen yritys.

Kohdista tässä vaiheessa videoiden mukautetut yleisöt ihmisille, jotka ovat aiemmin olleet tekemisissä videosisällön kanssa tietoisuuden vaiheesta alkaen.

Verkkosivustojen uudelleenmarkkinointi

Kolmas vaihe on verkkosivustojen uudelleenmarkkinointi. Tavoitteena on lisätä myyntiä ja liidejä houkuttelemalla verkkosivustollasi käyneitä ihmisiä. Kohdistamalla ihmiset, jotka ovat jo selanneet tuotteitasi tai palveluitasi, näet paljon korkeammat sitoutumis- ja tulosprosentit mainoskampanjoistasi.

Tässä vaiheessa haluat toistaa sitoutumisen uudelleenmarkkinointivaiheen aikana tekemäsi tarjouksen, mutta lisää tällä kertaa sosiaalinen todiste kuten suosittelut tai luo kiireellisyys alla olevien kaltaisten muistutusmainosten muodossa.

# 2: Virhe: Facebook-mainoskampanjoiden suorittaminen "Aseta ja unohda" -mallilla

Toiseksi suurin virhe, jonka mainostajat tekevät (lukuun ottamatta sitä, että heillä ei ole strategiaa), on kampanjoiden hallinnoiminen niiden julkaisemisen jälkeen.

Jos määrität kampanjan ja annat sen toimia itsenäisesti, sen tehokkuus heikkenee ajan myötä ns Facebook-mainosten väsymys. Mainosten väsyminen on ongelma, joka vaikuttaa jopa menestyneimpiin Facebook-mainoskampanjoihin.

Se tapahtuu, kun kampanjatiheys nousee liian korkeaksi. Kohdeyleisösi näkevät samat mainokset toistuvasti, ja niistä tulee vähemmän reagoivia. Tämä johtaa omasi vähenemiseen mainoskulun tuotto (ROAS), tuottaa vähemmän tuloja korkeamman hankintakohtaisen hinnan vuoksi.

Avain Facebook-mainonnan kestävien tulosten kehittämiseen on analysoida kampanjoitasi jatkuvasti.

Ensinnäkin, tarkastele sijoitetun pääoman tuottoprosenttiasi ja selvitä, mitkä kampanjat ovat alle sallitun vähimmäistuottosi. Sitten, näiden pienen ROAS-kampanjoiden mainostasolla, katso mitä kutsun CRFC-mittareiksi: tuloshinta, osuvuus (joka on nyt kolme uutta mittaria -laatu-, tulos- ja aloitussivusijoitus), taajuus ja tuhannen näyttökerran hinta.

Analyysin tulosten perusteella teet sitten muutoksia kampanjasi eri osiin, kuten mainosaineistoon, mainoskopioon, kampanjasi tavoitteeseen, tarjoukseen ja yleisökohdistukseen.

Kaksi suurinta virhettä katettuina seuraavat virheet ovat taktisia, mikä tarkoittaa, että ne liittyvät tiettyyn ominaisuuteen tai mainostyyppiin, jota sinun pitäisi käyttää parempien tulosten saavuttamiseksi.

# 3: Virhe: Facebookin uudelleenmarkkinointimainosten alikäyttö

Jos sinulla on verkkosivuston uudelleenmarkkinointiyleisöjä, mutta et näytä heille muistutus- tai suosittelumainoksia, jätät rahaa pöydälle.

Muistutusmainokset

Sosiaalisen median aina päällä oleva ja aina yhteydessä oleva luonne tarkoittaa sitä, että huomiota koskevat alueet vähenevät, kun ihmiset hajaantuvat helpommin. Joten muistutuspohjaiset mainoskampanjat ovat loistava tapa houkutella verkkosivustollasi käyneitä ihmisiä uudelleen ja tuoda heidät takaisin suorittamaan tietty toiminto, kuten osto tai rekisteröityminen.

Tavoitteena on yksinkertaisesti muistuttaa ihmisiä omassa verkkosivuston oma yleisö että he ovat katsoneet tiettyä tuotetta tai palvelua verkkosivustollasi ja että sitouttamisen uudelleenmarkkinointivaiheessa saamansa tai verkkosivustollasi nähty tarjous on edelleen käytettävissä.

Avain tämän tyyppisen verkkosivuston uudelleenmarkkinointikampanjan menestymiseen kuuluu yleisöön. Haluat käyttää pienen yleisön kestoa verkkosivustosi muokatussa yleisössä, koska se sisältää osuvimmat ja reagoivimmat ihmiset.

Ehdotan kolmen päivän kestoa ja kaikkien verkkosivuston kävijöiden sitouttamisehtojen käyttöä ostoksia lukuun ottamatta. Tämän olemme havainneet tehokkaimmaksi yleisön keston ja sitoutumisehdon.

Pro-vinkki: Jotta tämä toimisi ja vältettäisiin mainosten väsymisestä, yleisösi on oltava vähintään 1500 ihmistä, mikä tarkoittaa keskimäärin 500 ihmistä päivässä vierailemassa verkkosivustollasi.

Jos sinulla on vähemmän kuin 500 verkkosivuston kävijää päivässä, haluat käyttää pidempää verkkosivuston mukautetun yleisön kestoa, jopa 10 päivää. Jos yleisösi ei vieläkään ole 1500 ihmistä 10 päivän yleisön keston ajan, nosta kesto 30 päivään ja käytä Tulokset-tavoitetta tavoittavuuden sijaan.

Suosittelumainokset

Jos et käytä asiakasarvosteluja tai suosituksia mainoksissasi, et käytä yhtä parhaiten tuottaneista mainostyypeistä.

Suosittelut toimivat parhaiten verkkosivuston uudelleenmarkkinointivaiheessa, koska verkkosivustosi kävijät ovat jo ostopäätöksessä. Kun käytät suosituksia suoraan mainoskopiossasi, kuten alla olevassa esimerkissä, luot sosiaalisen todistuksen, joka lisää luottamusta, jonka kohderyhmiesi on muutettava uusiksi asiakkaiksi.

Haluat sijoittaa yhden suosittelun mainoksesi alkuun ja seurata sitä muistuttamalla tuotteesi tai palvelusi tarjouksesta, joka on merkityksellinen verkkosivustosi sivuille, joilla he ovat käyneet. Lisää myös kaikki muut sosiaaliset todisteet mainoskappaleeseesi, kuten pisteet arvostelujen koontisivustoilta, kuten Trustpilot ja Feefo.

Pro-vinkki: Jos sinulla on videon suosittelut, ne voivat olla myös erittäin tehokkaita. Kun käytät niitä, älä toista suosittelua mainoskopiossa. Toista tarjous ja toista mahdolliset sosiaaliset todisteet.

# 4: Virhe: Facebook-mainosten näyttäminen katkaistulla kuvauksella

Yksi yleisimmistä ihmisten tekemistä Facebook-mainosvirheistä on, että heidän uutissyötelinkin kuvauksensa tai karusellikorttinsa kuvaus on liian pitkä ja siksi Facebook katkaisee sen. Tämä johtaa epätäydellisiin lauseisiin, joita kohdeyleisösi ei ymmärrä kunnolla, mikä vähentää mainoksesi vaikutusta ja tekee siitä näyttävän vähemmän ammattimaiselta.

Tärkein syy tähän on, että et muokkaa uutissyötelinkin linkkien kuvauksia tai karusellikortti, koska se vedetään automaattisesti luomasi linkin kohdekohdasta ilmoitus.

Korjaus tässä on erittäin yksinkertainen: Kirjoita tarkoituksenmukaisesti uutissyöttölinkin linkkien kuvaukset ja karusellikortin otsikko ja kuvaukset, ja pidä ne lyhyinä, jotta ne eivät pääse katkaisemaan. Paras tapa selvittää, katkaistaanko heidät, käyttämällä mainoksen mobiiliuutissyötteen esikatselua sen näyttämiseksi.

# 5: Virhe: Huonosti sovitettujen Facebook-näköisten yleisöjen käyttäminen

Virhe # 5 ei käytä näennäisiä yleisöjä tai väärää näköisiä yleisöjä.

Jos et käytä näennäisiä yleisöjä, sinun pitäisi olla. He ovat edistynein yleisötyyppi Facebookissa. Niiden avulla voit löytää uusia potentiaalisia asiakkaita, jotka ovat samanlaisia ​​kuin hallitsemasi lähdeyleisö, kuten asiakasluettelo, verkkosivustoliikenne tai muu sitoutunut yleisö.

Jos käytät jo ulkonäköisiä yleisöjä, saatat käyttää vääriä yleisöjä. Haun luominen on helppo hämmentyä, koska voit rakentaa ne mistä tahansa 10 muokatusta yleisöstä.

Haluat ensin käyttää korkealaatuisinta lähdeyleisöä. Seuraa sitten alla kuvattua lähdeyleisön valintaprosessia saadaksesi selville, minkä näköisen yleisön voit luoda ensin, jotta saat parhaat tulokset nopeasti.

Asiakkaasi ovat arvokkain ulkonäköinen lähdeyleisösi. Joten aloita joko pikselillisillä ostotapahtumilla käyttämällä verkkosivuston mukautettua yleisöä tai asiakastietokantaa asiakastiedoston mukautetun yleisön kautta.

Pro-vinkki: Kun luot ulkomaisia ​​yleisöjä asiakkailta, haluat mieluiten vähintään 1000 ihmistä lähdeyleisöösi.

Jos sinulla ei ole tarpeeksi ihmisiä, siirrä yksi askel alaspäin asiakasarvomatriisista ja käytä verkkosivustosi liikennettä, sitten sivuharrastajat, videonkatsojat ja lopuksi sivun tykkäykset. Toista tätä prosessia, kunnes löydät samanlaisen lähdeyleisövaihtoehdon, joka sopii yrityksesi nykyisiin yleisöihin.

Lähdeyleisön valintaprosessin vaiheittainen läpikäynti Klikkaa tästä.

# 6: Virhe: Facebook Pixel Advanced -asetusten ohittaminen

Facebook-pikselin määrittäminen ja asentaminen on yksi tärkeimmistä toimista, jotka teet ennen mainoskampanjoiden käynnistämistä. Facebook tarjoaa erinomaiset resurssit tapahtumiesi asentamiseen ja määrittämiseen alustan perusteella, jolle verkkosivustosi on rakennettu; Heillä ei kuitenkaan ole tarkkoja ohjeita lisäasetuksista.

Tämä viimeinen Facebook-mainosvirhe, jolla on väärät pikseliasetukset, on pieni, mutta sillä voi olla suuri vaikutus. Kaksi ominaisuutta voidaan määrittää väärin: evästetyyppi ja edistynyt haku.

Ensin katetaan evästeasetukset. Selaimet, kuten Google Chrome, poistavat kolmannen osapuolen evästeet myöhemmin tänä vuonna ja kilpailijat, kuten Safari seurata esimerkkiä, on vielä tärkeämpää, että pikseli-evästeiden asetukset ovat ensimmäisen osapuolen, ei kolmannen osapuolen, asetuksia.

Voit tarkistaa tämän asetuksen ja muuttaa sitä, jos se on asetettu kolmannelle osapuolelle, siirtymällä Tapahtumien hallintaan ja valitsemalla avattavasta kuvakeluettelosta Asetukset.

Ensimmäinen asetus on evästeiden käyttö. Jos se on asetettu kolmannelle osapuolelle, vaihda se ensimmäiseksi. Näin pikselisi otetaan käyttöön verkkosivustollasi ja selaimet lukevat sen pääkoodina, ei kolmannena osapuolena, joten sitä ei suljeta pois sivustoltasi.

Tarkista myös, että Automaattinen lisäasetukset on käytössä. Tämä on tämän pikseliasetusvirheen toinen osa.

Ilman automaattista tarkennettua hakua ei seurata pikselitietoja, jotka tunnetaan nimellä mikrotiedot, ja siksi tapahtumatoimintojen ja verkkosivuston mukautettujen yleisökokojen attribuutio- ja hakuprosentti on matalampi. Automaattisen edistyneen vastaavuuden ottaminen käyttöön parantaa hakuprosenttiasi ja toimintojen määritystä mainoskampanjoissasi.

Johtopäätös

Yli 7 miljoonan mainostajan Facebook-mainonnan kysyntä ei ole koskaan ollut suurempi. Palvellakseen parhaiten yhä laajempaa joukkoa yrityksiä, jotka käyttävät mainosalustaa, Facebook tekee jatkuvasti muutoksia ja ottaa käyttöön uusia ominaisuuksia, jotka lisäävät sen monimutkaisuutta.

Enemmän tavoitteita, yleisöjä ja pikseliominaisuuksia kuin koskaan ennen tarkoittaa, että mainostajat työnnetään pois alustalta virheistä, jotka vähentävät kampanjan tehokkuutta ja johtavat lopulta johtopäätökseen, että Facebook-mainokset eivät toimi heidän puolestaan liiketoimintaa.

Kun vältät edellä esitetyt virheet, Facebook-mainonnalla on mahdollisuus muuttaa yritystäsi, lisätä uusia asiakkaita ja lisätä tuloja eksponentiaalisesti. Nämä virheet vaihtelevat laaja-alaisista kattavista virheistä, kuten strategian tai kampanjan hallinnan puuttumisesta tiettyihin taktiikoihin virheet, kuten tiettyjen mainostyyppien, korkealaatuisimpien näköisten yleisöjen tai oikean edistyneen pikselin käyttämättä jättäminen asetukset.

Mitä mieltä sinä olet? Teetkö mitään näistä Facebook-mainosvirheistä? Jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.

Lisää artikkeleita Facebook-mainoksissa:

• Löydä seitsemän seurattavaa tietoa analysoidaksesi Facebook-mainostesi tuloksia.
• Opi käyttämään Facebook-mainoksia myynnin ja viittausten luomiseen nopeasti.
• Löydä neljä ulkonäköä, joita voidaan käyttää Facebook-mainosten kanssa.