5 tapaa kasvattaa liidejäsi LinkedIn: Social Media Examiner -sovelluksella

Käytätkö LinkedIn-palvelua potentiaalisten asiakkaiden löytämiseen?

Haluatko käyttää LinkedIniä tehokkaammin?

Verkoston kasvattamiseksi sinun on luotava suhteita ja sinusta tulee korvaamaton resurssi muille.

Tässä artikkelissa löydät kuinka käyttää LinkedIn-yhteyttä parempaan yhteydenottoon liideihin ja potentiaalisiin asiakkaisiin.

Kuuntele tämä artikkeli:

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.

# 1: Optimoi profiilisi

Jos haluat menestyä LinkedInissä, se on välttämätöntä sinulla on ammattimainen profiili, hakuun optimoitu ja (mikä tärkeintä) asiakaslähtöinen. Toisin sanoen, LinkedIn-profiilisi on puhuttava ihanteellisille asiakkaillesi ja kerrottava heille, kuinka voit auttaa heitä.

Ensinnäkin, varmista, että käytät samoja avainsanoja profiili jonka ihanteelliset asiakkaasi antaisivat, kun etsivät jotakuta erikoisuuttasi. Älä ole luova. Ole sen sijaan strateginen kielivalinnassasi.

Esimerkiksi joku, joka etsii henkilöä rakentamaan heille uuden verkkosivuston, saattaa kirjoittaa hakuun "verkkosivujen suunnittelija" tai "verkkosivujen kehittäjä". Jos tarjoat palvelua, laita nämä sanat LinkedIn-profiiliisi.

Valitse enintään kolme avainsanaa ja sisällytä ne koko profiiliisi (loogisissa paikoissa ja ammattimaisella tavalla).

Jotkut tärkeimmistä paikoista sisällyttää nämä avainsanat ovat:

• Otsikko
• Yhteenveto
• Nykyinen työkokemus (otsikossa ja kuvauksessa)
• Ainakin yksi aikaisempi työkokemus (otsikossa ja kuvauksessa)
• Taidot

Löytäminen hakutuloksista on tärkeää, mutta se ei ole kaikki. Sinun täytyy myös sinulla on otsikko, joka saa ihmiset haluamaan napsauttaa profiiliasi. Kun he ovat päässeet profiiliisi, tarvitset houkuttelevan yhteenvedon.

Lisää yhteenvetoon seuraava:

• Yhdestä kahteen kappaleeseen kerrotaan tarinasi: kuka olet, miksi teet mitä teet, mikä tekee sinusta uskottavan
• Keitä ovat ihanteelliset asiakkaasi
• Mikä ongelma ihanteellisilla asiakkaillasi on
• Mitä ratkaisuja tarjoat näiden ongelmien ratkaisemiseksi
• Toimintakehotus: mitä haluat heidän tekevän seuraavaksi (puhelu, sähköposti, yhteydenotto sinuun jne.)

# 2: Liity LinkedIn-ryhmiin

LinkedIn-ryhmät ovat erinomainen paikka aloittaa verkkosi kasvattaminen.

LinkedIn sallii tällä hetkellä liittyä jopa 50 ryhmään, joten liity mahdollisimman moniin. Suurin virhe, jonka useimmat ihmiset tekevät, on liittyminen useimpiin tai kaikkiin toimialakohtaisiin ryhmiin. On hienoa liittyä muutamiin, jotta pysyt ajan tasalla alan trendeistä. Suurimman osan ryhmistä, joihin liityt, tulisi kuitenkin olla ihanteelliset asiakkaasi.

Liittymiesi ryhmien pitäisi näyttää tältä:

• Ryhmät, jotka sisältävät ihanteelliset asiakkaasi: 80%
• Erityiset eturyhmät (eli henkilökohtaiset ja ammatilliset eturyhmät): 10%
• Toimialaryhmät: 10%

Voit etsiä potentiaalisia näkymiä kussakin ryhmässä kirjoita etsittävä ryhmä ja napsauta jäsenten määrää, joka sijaitsee kunkin ryhmän oikeassa yläkulmassa. Selaa ryhmän jäseniä nähdäksesi, onko joku henkilö, jonka haluat kutsua yhteyden muodostamiseen.

LinkedIn näyttää kaikki ensimmäisen asteen yhteytesi ryhmässä ensin ja listaa vain 500 ryhmän jäsentä. Saatat joutua käyttämään sivun yläosassa olevaa hakukenttää etsimään muita jäseniä, joilla olisi hyvät mahdollisuudet. Hae osuvia avainsanoja, työnimikkeitä tai sijainteja.

Käytä ihanteellisen asiakkaasi ominaisuuksia etsiäksesi ja muodostaaksesi uusia yhteyksiä.

# 3: Tallenna onnistuneet tarkennetut haut

LinkedInin tarkennetun haun työkalu on myös hieno potentiaalisten potentiaalien löytämiseen. Se tarjoaa erinomaisen toiminnallisuuden ja kyvyn etsi ihmisiä avainsanojen, suhteen, ryhmien, sijainnin ja toimialan mukaan, jotka ovat kaikki saatavilla ilmaisella tilillä.

Suodattimien lisäksi tarkennettu haku käyttää ns. Boolen-hakua. Tämä yhdistää sanat ja lauseet sanoihin ja, tai, ei ja lähellä rajoittaa, laajentaa tai määritellä hakua. Ihmiset, jotka tulevat, eivät aina ole täysin kohdennettuja, mutta se kaventaa hakua alaspäin. Varmista Poista ensimmäisen asteen yhteydet hakuparametreistä, koska ne ovat jo osa verkkoasi.

Jos huomaat, että tietty haku tuottaa hyviä tuloksia, tallenna haku käyttämällä Tallennetut haut -toimintoa.

LinkedIn lähettää sinulle sähköpostiviestin kerran viikossa, kun joku vastaa asettamiasi hakuehtoja. Sinulla voi olla enintään kolme tallennettua hakua ilmaisella tilillä.

# 4: Luo viestijono

Ei riitä, että vain kasvatat verkkoasi. Rakenna suhde uusiin yhteyksiisi. Lähetä arvopohjaisten viestien sarja potentiaalisille asiakkaillesi.

Viesti

Käytä aina aikaa yksilöidä jokainen viesti asianmukaisesti ennen sen lähettämistä. Käytä yhteyden etunimeä ja lisää kaikki tiedot, jotka parantavat viestiä ja tekevät siitä henkilökohtaisemman. Mitä yksilöllisemmät viestisi ovat, sitä paremmat tulokset ovat.

Viestijärjestyksen tarkoitus on rakentaa suhde uusiin yhteyksiin ja avata valintaikkuna. Kun se tehdään oikein, tämä vahvistaa sinut viranomaiseksi aiheessasi tai kapealla. Lisäksi sinusta tulee arvokas resurssi näkymillesi.

Vaikka tämä saattaa tuntua järkevältä, mikään näistä viesteistä ei saa sisältää mitään tuotteitasi tai palveluitasi. On erittäin tärkeää, että sinä älä sisällytä viesteihisi mitään sellaista, mikä voidaan pitää roskapostina tai myyntipuheena. Tämä on nopein tapa tappaa mahdollinen myynti.

Viestien tulisi sisältää tietoja, joita pidetään arvokkaina mahdollisuudellesi. Tämä sisältää linkit asiaankuuluviin artikkeleihin, tarkistusluetteloihin, julkaisuihin, tapaustutkimuksiin, raportteihin, e-kirjoihin, videoihin tai latauksiin. Nämä resurssimateriaalit voivat olla itse luomiasi tai kuratoimiasi materiaaleja, mutta niiden on oltava ammattimaista laatua ja ratkaistava kipupiste tai autettava näkymiä tekemään koulutettuja tulevaisuuden päätöksiä.

Viestijärjestys

Ensimmäisen yhteyspyynnön jälkeen Lähetä viesti kiittämällä henkilöä yhteyden muodostamisesta. Jos mahdollista, sisällytä yksi arvokas resurssi tähän ensimmäiseen viestiin.

Sitten tavoitteistasi ja toimialastasi riippuen valmistele yksi tai kaksi suhdetta rakentavaa viestiä lähetettäväksi seuraavien parin viikon aikana. Voit myös lähetä toinen tai kaksi resurssia, kuten asiaankuuluvat tilastot tai hyödyllisiä vinkkejä.

Muutaman viestin jälkeen, jos sinusta tuntuu, että olet luonut jonkinlaisen yhteyden, siirrä suhde offline-tilaan. Ehdota puhelua, Skype-puhelua tai henkilökohtaista tapaamista. Mitään suhdetta potentiaalisiin potentiaalisiin asiakkaisiin ei pidä pitää yksinomaan LinkedInissä - tai millä tahansa online-alustalla.

Jos haluat muuttaa potentiaalisen asiakkaan, on käytävä todellista keskustelua. Ainoa mahdollinen poikkeus on, jos myyt edullisia verkkotuotteita.

# 5: Jaa sisältöä verkon kanssa

LinkedInin avulla voit vakiinnuttaa itsesi alan asiantuntijaksi ja korvaamattomaksi tietolähteeksi. Luo ja kuratoi tietoja, jotka kiinnostavat kohdemarkkinoitasi.

Jos sinulla on aikaa ja resursseja, luo oma jaettava sisältösi. Kirjoita artikkeleita, kuvaa videoita jne. Vaikka päätät tuottaa omaa materiaalia, haluat jakaa myös muiden luomaa sisältöä.

Voit etsiä jaettavia asioita monista paikoista. Muista vain varata aikaa lue tai katso sisältöä ennen jakamista varmistaaksesi, että se on korkealaatuista ja osuvaa yleisöllesi.

Tässä on useita paikkoja, joissa voit etsiä sisältöä:

• LinkedIn Pulse
• Viserrys
• Aiheeseen liittyvät ryhmät sosiaalisen median sivustoissa
• Yritysblogit
• Asiaankuuluvien verkkolehtien, yritysten ja asiantuntijoiden uutiskirjeet
• Teollisuuden sivustot

Vietä pieni osa päivästäsi etsimällä osuvia sivustoja. Näin pysyt ajan tasalla alan trendeistä ja uutisista ja löydät artikkeleita, joita voit jakaa verkkoosi.

Lähetä tilapäivitykset ja jaa LinkedIn-ryhmien kanssa

Aina kun sinä lähetä päivitys, yhteytesi näkevät sen uutissyötteessään ja saavat asetuksista riippuen sähköpostin. Tämä pitää sinut mielen huipulla ja sijoittaa sinut alasi asiantuntijaksi.

Lähettäminen LinkedIn-ryhmissä on toinen tapa vahvistaa uskottavuuttasi ja samalla auttaa sinua rakentamaan suhteita potentiaalisiin näkymiin ryhmän sisällä. Älä lähetä mainostietoja itsestäsi tai yrityksestäsi ryhmissä. Monet ryhmän omistajat poistavat rikkojat ryhmästä tällaisen käyttäytymisen vuoksi. Vaikka sinua ei poistettaisikaan ryhmästä, sinut kutsutaan roskapostittajaksi, ja muut kollegasi jäsenet eivät huomioi viestejäsi.

Sekä tilapäivitykset että ryhmäviestejä, kun sinä jaa linkki viestiin, on tärkeää lisää oma kommenttisi. Kirjoita kommentti kysymyksen muodossa, koska se aloittaa todennäköisemmin keskustelun. Tämä on usein vaatimus myös ryhmiin lähetettäessä.

Esimerkiksi kun jaoin artikkelin nimeltä "10 dataan perustuvaa vaihetta LinkedIn Publishingin hallitsemiseksi", lisäsin tämän: "Haluatko lisää näkymiä, kommentteja ja jakoja LinkedIn Publisher -viesteihisi? Lue tämä artikkeli 10 askelta saadaksesi hyviä tuloksia! "

LinkedIn Publisher

Yksi muu paikka jakaa sisältöä parhaan tuoton aikaan ja vaivalla on käytössä LinkedIn Publisher. Se on erinomainen alusta tavoittaa henkilökohtaisen verkon ulkopuolella. LinkedIn Publisher on samanlainen kuin blogi, mutta sillä on kyky saat huomattavasti enemmän näkymiä ja vaikutus.

Johtopäätös

LinkedInin käyttämiseen a: na on paljon asioita lyijyjen lähde, asiakkaita ja (lopulta) tuloja.

Kun olet löytänyt hyvän potentiaalin, lähetä yhteyspyyntö. En voi tarpeeksi korostaa, että sinun on pakko mukauta pyyntö ja anna yhteyksiisi syy hyväksyä kutsusi. Sinulla on vain 300 merkkiä, joten syyn on oltava lyhyt ja vakuuttava.

Jos sinä omistaa joka päivä aikaa näiden toimintojen suorittamiseenkasvat arvokkaan verkoston, joka on täynnä mahdollisia mahdollisuuksia. Rakenna suhteitasi ja tule välttämättömäksi resurssiksi mahdollisuudellesi. Tämän seurauksena sinusta tulee heidän paras valinta, kun he ovat valmiita tekemään ostoksen.

Mitä mieltä sinä olet? Kuinka löydät mahdollisuuksia LinkedInistä? Mistä löydät jaettavaa sisältöä? Mistä ryhmistä olet löytänyt eniten liidejä? Mikä on suurin tuloja tuottava toimintasi LinkedInissä? Jaa vinkkisi kommentteihin.