5 tapaa B2B-markkinoijat käyttävät Facebookia: sosiaalisen median tutkija

Tarvitseeko sinun olla yhteydessä muihin yrityksiin Facebookissa?

Mietitkö, kuinka muut tuotemerkit saavat Facebookin toimimaan heidän puolestaan?

Tässä artikkelissa Selvitä, kuinka parhaat B2B-yritykset käyttävät Facebookia tavoittamaan ja luomaan suhteita liiketoimintamahdollisuuksiin.

# 1: Tuki asiantuntijoiden paikannukseen visuaalien avulla

Facebook on suurelta osin visuaalinen sosiaalinen verkosto. Itse asiassa kuvalliset viestit sitoutuvat 2,3 kertaa enemmän kuin ilman.

Jos haluat, että muiden yritysten ylläpitäjät Facebookissa lopettavat vierittämisen ja ovat yhteydessä Facebook-viesteihisi, käytä korkealaatuisia kuvia yhdistettynä lihavoituun kirjasimeen ja yhteen avainsanaan tukemaan asiantuntija-asemaanne.

Yrityskonsultointiyritys Accenture käyttää kuvia Facebook-sivuillaan usein kiinnittääkseen huomion uutissyötteeseen. Tässä tilapäivityksessä he jakavat yritysuutisia ja hyödyntävät kolmansien osapuolten vahvistuksia.

Alla olevassa Facebook-viestissä Accenture tarjoaa asiantuntijatietoja siitä, miksi suorituskyvyn taktiikkaa on parannettava liiketoimintaympäristössä ja miten tämä tavoite saavutetaan. Hyödyntämällä visuaalista tarinankerrontaa tilapäivityksessä Accenture kommunikoi kolme keskeistä eroa muista B2B-tuotemerkeistä:

• Olemme alan asiantuntijoita ja annamme sinulle pääsyn toimitusjohtajan oivalluksiin.
• Meillä on alan tietoa, jonka olemme valmiita jakamaan kanssasi.
• Yritämme missään vaiheessa tässä tilapäivityksessä, kuvassa tai blogilinkin kuvauksessa myydä sinulle.

# 2: Hyödynnä korkoa säännöllisen Facebook-live-esityksen avulla

Facebook Liven käyttöönotto on antanut yrityksille merkittävän pääsyn maailmanlaajuisesti 1,65 miljardin ihmisen potentiaaliseen yleisöön. Lisäksi Facebook ilmoittaa siitä käyttäjät katsovat live-videoita kolme kertaa pidempään kuin he katselevat ennalta nauhoitettuja videoita.

Facebook Live on lahja, jota B2B-tuotemerkkien tulisi hyödyntää luottamuksen, sitoutumisen ja tavoittavuuden lisäämiseksi. Vaikka monet tuotemerkit saattavat käyttää Facebook Live -ohjelmaa tapauskohtaisesti, todellinen menestys Live-palvelussa on aikataulun mukainen show. Aseta lähetysten päivä ja aika joten fanisi tietävät milloin näkevät sinut live-tilassa.

Ohjelmistojätti SAP-kauppa käytti Facebook Live -palvelua isännöimään viikoittaista päivittäisten ohjelmien sarjaa sosiaalisen median vaikuttajan ja suoratoistoasiantuntijan Brian Fanzon johdolla.

Samoin kuin televisio-ohjelmassa, he loivat luettelon näyttelyaiheista, jotka kulkevat maanantaista perjantaihin samaan aikaan joka päivä.

Brian Fanzo otti SAP Storen Facebook-sivun haltuunsa ja isännöi puolen tunnin ohjelmia haastattelutyylisessä näytöksessä, jonka aikana hän antoi fanien osallistua kysymällä ja kommentoimalla. Lisäksi SAP Store Facebook Live Week lähetykset antoivat tuotemerkille himoitun näkyvyyden uutissyötteissä.

# 3: Luo lämpimiä yleisöjä Facebook-mainoksilla

Asiakastiedot, joita Facebookilla on yli miljardilla aktiivisella päivittäisellä käyttäjällä, tarjoavat markkinoijille vertaansa vailla olevan mahdollisuuden käytä mainoksia puhuaksesi suoraan tuotteesta tai palvelusta kiinnostuneille. Kaikki sosiaalisen median markkinoinnista vakavasti otettavat B2B-yritykset käyttävät tätä taktiikkaa paitsi myynnin kasvattamiseen, myös keräämään viittauksia ja rakentamaan yleisöä lämpimistä näkymistä.

Luo oma lämmin yleisö Facebook-mainoksilla, asenna Facebook-seurantapikseli verkkosivustollasi. Pikseli lisää kaikki, jotka lähetät verkkosivustollesi Facebookista, mukautettuun yleisöön, jonka voit kohdistaa uudelleen Facebook-mainoksilla.

Seuraava, luo Facebook-mainos tarjotaksesi ensiluokkaista sisältöä, jota potentiaalisi arvostavat. Tarjoatpa sitten oppaan, suoran webinaarin, e-kirjan, blogikirjoituksen, valkoisen kirjan tai huijausarkin, isännöi verkkosivustosi sisältöä. Luo lyijyä tuottava aloitussivu joka vaatii ihmisiä kirjautumaan ja lataamaan premium-sisältösi.

Kun valitset Facebook-mainostavoitteesi, on parasta valita Lähetä ihmisiä verkkosivustollesi, mutta voit myös valita Lisää tuloksia verkkosivustollasi ja Kerää liidejä yrityksellesi.

Kun ohjaat lisää liikennettä verkkosivustoosi, rakennat mukautetun yleisön ihmisistä, jotka tietävät kuka olet, kun kohdistat heille toisen mainoksen. Lopputulos? He klikkaavat todennäköisemmin mainostasi ja ryhtyvät toimiin.

Facebook-mainonta on erittäin tehokasta; kuitenkin menestyäksesi mainoksissa, sinun on oltava strateginen ja kerättävä lämpimiä liidejä.

# 4: Vahvista sitoutumista ja tavoita valittujen pikaartikkeleiden kanssa

Facebookin pikakirjoitukset -toiminnon avulla julkaisijat voivat mainostaa sisältöä sovelluksessa nauttien nopeammasta latausnopeudesta. Itse asiassa pikaviestit latautuvat 10 kertaa nopeammin kuin tavalliset mobiiliverkko-artikkelit.

Muita etuja ovat, että lukijat hylkäävät 70% vähemmän todennäköisyyttä pikaviestiartikkeleille, ja ihmiset jakavat ne keskimäärin 30% useammin kuin mobiiliverkko-artikkelit, mikä parantaa tarinoidesi kattavuutta uutisvirrassa.

Kun sinut on hyväksytty ja Määritä pikaviestisi, nämä vinkit auttavat B2B-yritystäsi saamaan näkyvyyden, sitoutumisen ja tuotemerkkitietoisuuden, jonka haluat rakentaa:

• Käytä avainsanatutkimusta auttaa luomaan pikaviestiartikkeleita, jotka puhuvat B2B-näkymillesi.
• Brändä artikkelisi Facebookin tarjoaman mukautetun tyylin avulla.
• Tuottaa vuorovaikutteinen sisältö käyttämällä videoita ja korkearesoluutioisia kuvia ja upottamalla äänileikkeitä.

# 5: Rakenna näkyvyyteen ja sitoutumiseen alkuperäisen videon avulla

Tiesitkö, että Facebookilla on keskimäärin 8 miljardia videon katselukertaa päivässä? Tai että suoraan Facebook-sivullesi julkaistut natiivivideot tuottavat huomattavasti suuremman kattavuuden kuin tavallinen teksti-, kuva- tai linkkipohjainen tilapäivitys? Itse asiassa merkkivideosisällöllä on valokuvapostauksiin verrattuna 148% suurempi orgaaninen kattavuus.

Jos haluat olla yhteydessä muihin tuotemerkkeihin ja yrityksiin Facebookissa, yritä lisätä natiivivideoiden esiintymistiheyttä Facebook-markkinointistrategiassa.

Tutkiessani, kuinka suurimmat B2B-tuotemerkit käyttävät natiivivideoita, tutkin Microsoft Windows, FedExja HSBCja huomasi, että keskimäärin joka viides viesti on natiivivideo. Huomasin myös, että natiivivideopostit ylittivät muiden viestityyppien sitoutumisen ja herättivät lisää kommentteja.

HSBC ja yritysten sosiaalinen vastuu

Tässä video-, Ison-Britannian pankki HSBC haastattelee olympiakultaa voittanutta Chris Hoya osana brittiläisen pyöräilyn sponsorointia.

FedEx ja matkavinkit

Tässä video-, logistiikkayrityksen FedExin työntekijä, jakaa näkemyksiä Memphisistä, Tennessee.

Microsoft

Mahdollisuus vastata asiakkaiden kysymyksiin videossa on hieno tapa herättää sitoutumista ja lisätä luottamusta tuotteeseesi tai palveluun. Tässä video-, Microsoft jakaa syyt, miksi heidän asiakkaidensa tulisi päivittää Windows 10: een.

Vaikka näiden tuotemerkkien alkuperäinen videosisältö vaihtelee yritysuutisista yritysten sosiaaliseen vastuuseen, koulutusmarkkinointiin ja tuote- / palveluesimerkkeihin, useimmissa videoissa on ihmisiä. Pidä tämä mielessä, kun luot omia natiivivideoitasi.

Johtopäätös

B2B-yrityksesi onnistunut markkinointi Facebookissa tarkoittaa, että sinun on tuotettava sisältöä asiakkaillesi, ei vain mainostettava omaa tuotemerkkiäsi. Pysy tässä ajattelutavassa kokeillessasi yllä olevia taktiikoita ja olet matkalla voittamaan B2B-liiketoimintaa Facebookissa.

Mitä mieltä sinä olet? Aloitatko markkinoida B2B-yritystäsi eri tavalla tämän artikkelin lukemisen jälkeen? Mitä vinkkiä yrität ensin? Haluaisin mielelläni kuulla palautteesi ja mahdolliset positiiviset kokemuksesi.