Kuinka käyttää LinkedIniä kilpailijoiden tutkimuksessa: Sosiaalisen median tutkija

Haluatko kilpailuedun markkinallasi? Käytätkö LinkedIniä kilpailijoiden tutkimiseen?

Tässä artikkelissa opit käyttämään LinkedIn-palvelua kerätäksesi arvokasta tietoa kilpailijoistasi ja oppimasi avulla oman yrityksen kasvattamiseen.

Miksi sinun pitäisi tutkia kilpailijasi LinkedInissä

LinkedInin käytöstä yrityksessäsi on monia etuja, mukaan lukien kokemusten, taitojen ja urasuoritusten esittely; sisällön jakaminen ajatusjohtajuuden paikannukseen; verkon rakentaminen ja vaaliminen; ja pääsy työmahdollisuuksiin. Mutta etu, jota ihmiset usein unohdavat, on LinkedInin käytön tutkimus- ja oivallustyökaluna.

Nykypäivän liike-elämässä kilpailemme kaikki yleisömme huomion puolesta useilla kanavilla ja kasvavan määrän sisältöä vastaan. Kilpailijoiden seurannan puolesta ja sitä vastaan ​​on vahvoja argumentteja. Se voi olla valtava häiriötekijä omasta yrityksestäsi, jos annat sen. Se voi kuitenkin olla myös erittäin innostavaa ajaessasi omaa toimintaa eteenpäin. Loppujen lopuksi on aina jotain opittavaa.

Jos päätät seurata kilpailijasi LinkedInissä, sinun on ensin ymmärrettävä, ketkä kilpailijat ovat. Sinulla voi olla suoria kilpailijoita, jotka tarjoavat identtisiä tai samankaltaisia ​​tuotteita ja palveluita omillesi, tai epäsuoria kilpailijoita, joilla kilpailet kohteesi resursseista. Et ehkä tunne, että henkilö tai yritys on kilpailijasi, mutta jos kohdeasiakkaasi tekee, sinun kannattaa kiinnittää huomiota siihen, kuka hän on ja mitä hän tekee.

LinkedIn on maailman suurin ammattiverkosto, jolla on yli 650 miljoonaa käyttäjää, joten siinä on saatavilla aarreaitta tietoa.

# 1: Säädä LinkedIn-profiilin tietosuoja-asetuksia ennen kilpailijoiden tutkimista

Ennen kuin haet tietoa kilpailijoistasi, tarkista ensin oma LinkedIn-läsnäolosi varmistaaksesi, ettet jätä itsesi avoimeksi jakamaan arvokasta tietoa yrityksestäsi. Samalla kun LinkedIniin lähettämäsi sisältö saattaa olla harkittu, jos et ole tarkistanut tietosuoja-asetuksiasi, voit antaa enemmän tietoa kuin ymmärrät.

Pääset tietosuoja-asetuksiin napsauttamalla profiilikuvaa ja valitsemalla Asetukset ja yksityisyys. Harkitse täältä LinkedIn-profiilisi näiden tietosuoja-asetusten muokkaamista.

Salli "Vain sinä" nähdä yhteytesi

Oletusarvoisesti 1. asteen yhteydet näkevät LinkedIn-yhteyksien luettelon. Tämän avulla he voivat selata verkkoasi, joka voi sisältää asiakkaasi, potentiaaliset asiakkaasi ja liikekumppanisi. Vaikka et voi piilottaa keskinäisiä yhteyksiä, voit muuttaa asetusta siten, että vain sinä näet yhteytesi. Tämä asetus estää mainostajia myös tarjoamasta mainoksia yhteyksiisi.

Tässä on muutama muistettava kohta, joka koskee yhteyksiesi näkyvyyttä muille:

• Jotkut 1. asteen yhteyksistäsi saattavat synkronoida LinkedIn-tilinsä kumppanipalvelussa olevaan tiliinsä ja nähdä nämä tiedot siellä, ellet poista profiilinäkymistä kumppanipalveluissa yksityisyytesi rajoissa asetukset.
• LinkedIn-käyttäjät voivat nähdä yhteyksiä, jotka tukevat taitojasi. Jos haluat pitää yhteydet mahdollisimman yksityisinä, sinun kannattaa säätää tukiasetuksiasi (kytkeä ne pois päältä).

Vaihda profiilisi katseluasetus yksityistilaan

Profiilin katseluvaihtoehdot -kohdassa voit valita, näkyykö vai katsotko yksityistilassa. Jos katsot kilpailijoiden henkilökohtaisia ​​profiileja LinkedInissä, sinun kannattaa välttää jättämästä jalanjälkeä heidän Kuka on katsellut profiiliasi -yhteenvetoon, mikä antaa heidän tietää, että olet katsomassa.

Kun tutkit kilpailijoita, vaihda profiilisi katseluasetus yksityiseen tilaan.

Kun olet yksityistilassa ja katsot 1. asteen yhteyden profiilia, pystyt mahdollisesti tarkistaa yhteytensä, jos he eivät ole lukinneet omia, jotka näkevät yhteytesi asetus. He ovat jättäneet oven auki, jotta voit käydä läpi heidän verkkonsa ja mahdollisesti löytää luettelon asiakkaista ja potentiaalisista asiakkaista!

Pro-vinkki: Älä unohda vaihtaa profiilisi katseluvaihtoehtoa takaisin täysin näkyväksi kilpailijan tutkimuksen jälkeen Varmista, että saat tiedot siitä, kuka katselee profiiliasi (koska se ei ole enää käytettävissäsi, kun olet yksityinen tilassa).

Poista käytöstä "Tämän profiilin katsojat myös katsoneet" -asetus

Kun tarkistat LinkedIn-profiilia, olet saattanut huomata ominaisuuden nimeltä Ihmiset myös katsottu sivun oikeassa reunassa. Voit käyttää ominaisuutta myös LinkedIn-mobiilisovelluksella vierittämällä joko profiilisi tai jäsenesi profiilin alareunaan.

Ihmiset myös katsottu -ominaisuus on ruutu, joka näyttää joitain muita LinkedIn-jäsenprofiileja, joita myös profiilin katsojat ovat tarkastelleet.

Jos jätät tämän ominaisuuden päälle yksityisyysasetuksissasi, jokainen profiilissasi vieraileva asiakas tai potentiaalinen asiakas näkee todennäköisesti kätevän luettelon kilpailijoistasi, jotka he voivat myös tarkistaa.

Ihmiset myös katsellut -ominaisuudessa jaetut tiedot eivät paljasta kenenkään selaushistoriaa, myös omaa. Ominaisuus päivitetään useita kertoja kuukaudessa, ja siinä näkyy enintään 10 profiilia, joita myös profiilisi katsojat ovat tarkastelleet. Laatikon yläosassa olevalla jäsenellä on ollut eniten katselukertoja ihmisiltä, ​​jotka ovat myös tarkastelleet profiiliasi.

Kun et käytä LinkedIniä kilpailijoiden ymmärtämiseksi paremmin, profiilin tämä osa saattaa olla hyödyllinen mahdollisuuksien tunnistamiseksi. Varo jättämästä yrityksesi omaisuutta muille katsottavaksi, toivoen samalla, että kaikki eivät lue tätä artikkelia ja sammuttavat ominaisuutta!

# 2: Seuraa tai ota yhteyttä kilpailijoihin LinkedInissä

Ensisijaisesti LinkedIn pidetään paikka kytkeä ihmisten kanssa ja seuraa yrityksille. Vaikka tämä on totta, voit myös seurata ihmisiä.

Jäsenet muodostavat yhteyden LinkedIniin, koska he tuntevat ja luottavat toisiinsa. Jos olet yhteydessä johonkin, näet molemmat toistenne päivitykset LinkedIn-kotisivullasi. Voit myös lähettää viestejä LinkedInin yhteyksiin.

Päätä kuka kilpailijasi on ja joita sinun on ehkä valvottava yhdistämällä ja / tai seuraamalla heitä LinkedInissä.

Pitäisikö sinun olla yhteydessä kilpailijoihisi?

Jos olet tavannut heidät, kyllä, miksi ei! Yritysmaailma voi olla pieni, ja saatat myös olla entisiä työtovereita, työskennellä yhdessä tai pystyä ohjaamaan yritystä, kun et pysty auttamaan potentiaalista asiakasta. Lisäksi sinulla on nyt tietosuoja-asetuksesi hallinnassa, mikä suojaa arvokkainta liiketoimintaasi.

Mitä seuraa LinkedInissä?

Jonkun seuraaminen LinkedInissä antaa sinun nähdä hänen viestit ja artikkelit kotisivusi uutissyötteessä ilman, että olet todella yhteydessä heihin. Vasta kun yhteys on muodostettu, kyky tarkastella uutissyötteen viestejä ja artikkeleita on vastavuoroinen. Muistutuksena on, että vain yhteyden muodostamisen jälkeen näet (mahdollisesti) yhteydet, kuten yllä on kuvattu.

Joku seuraaminen voi olla hyödyllinen vaihtoehto etenkin kilpailijoiden tutkimuksessa, koska sinun ei tarvitse odottaa, että yhteydenottokutsu hyväksytään. On kuitenkin tärkeää huomata, että ilmoitus lähetetään, kun aloitat yksilön seuraamisen, jotta hän voi huomata tekemäsi!

Seuraa henkilöä tai yritystä napsauttamalla Seuraa hänen profiilisivulla. Jos Seuraa-painiketta ei näy, napsauta Lisää-kuvaketta henkilön profiilin yläosassa. Valitse sitten avattavasta valikosta Seuraa.

Voit myös seurata ihmisiä, yrityksiä tai aiheita siirtymällä suoraan Seuraa tuoreiden näkökulmien sivua, joka näyttää suositeltavat lähteet.

Jäsenet voivat seurata jopa 5000 ihmistä, joilla ei ole yhteyttä.

# 3: Tarkista kilpailijoiden asiaankuuluvat LinkedIn-profiilit

LinkedInissä on useita alueita, joiden avulla voit kerätä oivalluksia kilpailijoista. Katsotaanpa yksittäisiä profiileja ja yrityssivuja ensisijaisena kohteena.

Pro-vinkki: Varaa aikaa kalenterissasi kerätäksesi tietoja kilpailijoistasi LinkedInissä. Voit tehdä tämän päivittäin, viikoittain tai ehkä kuukausittain.

Jos et ole varma, ketkä kilpailijasi kontaktit voivat olla LinkedInissä, käytä hakua. Ihmisiä on helppo löytää työnimen, toimialan ja yrityksen koon mukaan.

Kirjoita hakupalkin avulla avainsanat, joiden mielestä joku voisi käyttää sinua löytääkseen sinut ja katsomaan tuloksia. Saatat löytää kilpailijoita, joista et tiennyt aiemmin. Huomaa, että olet todennäköisesti yksityistilassa, kun teet tätä tutkimusta.

Kun tarkastelet yksittäisiä profiileja, voit tarkastella urahistoriaa, aiemmin jaettuja artikkeleita ja toimintaa, heidän luetteloimia taitoja, saamiaan suosituksia ja paljon muuta. Henkilökohtaisen LinkedIn-profiilin lopussa löydät kiinnostuksen kohteet. Täällä voit nähdä sivut, joita tämä henkilö seuraa.

Jos napsautat Näytä kaikki, löydät tietoa vaikuttajista, joita he seuraavat, jäsenyydestä LinkedIn-ryhmätja koulutuspaikat.

Katso joitain profiileja ja mieti, mitä tämä kertoo sinulle:

# 4: Analysoi kilpailijoiden LinkedIn-uutissyötteen sisältö

Yksityishenkilöiden lähettämä ja jakama sisältö, joka näkyy LinkedIn-kotisivusi uutissyötteessä ja Ilmoitukset-välilehti - voi tarjota arvokasta tietoa yksilön ja hänen toiminnastaan liiketoimintaa.

Kun kilpailija ymmärtää aikomuksenne, selaa uutta uutissyöttöäsi ja vastaa näihin kysymyksiin:

• Mitä päivityksiä yhteytesi ovat lähettäneet? Voitko havaita, mitä he saattavat työskennellä liiketoiminnassaan?
• Jakavatko he yritysverkostotapahtumia, joihin he saattavat osallistua? Pitäisikö sinun olla sielläkin?
• Jos yhteytesi jakavat sisältöä, mikä tai kuka on alkuperäinen lähde?
• Onko sisällön ideoita, joita voit mukauttaa omaan yritykseesi?
• Kuka kommentoi heidän sisältöään? Voivatko he olla asiakkaita, potentiaalisia asiakkaita vai kumppaneita? Onko sinulla yhteisiä yhteyksiä?

Pro-vinkki: Koska LinkedInin julkinen kommentointi on niin näkyvää, suosittelen tarkistamaan pikaisesti ennen kommentoimista, onko yksityisen viestin lähettäminen parempi. Et halua luovuttaa tietoja kenellekään, joka saattaa tarkkailla sinua tai yritystäsi. Lisäksi voit usein olla henkilökohtaisempi ja mennä yksityiskohtiin yksityisviestillä.

# 5: Tutustu kilpailijoiden LinkedIn-sivuihin

Yksityiskohtaiset tiedot a LinkedIn-sivu on samanlainen kuin sivuston Tietoja-sivu, joten todennäköisesti tiedät jo useimmat asiat täällä.

Jos sinulla on LinkedIn Premium -tili, sinulla on pääsy Insights-sivulle, joka sisältää työntekijöiden kokonaismäärän lukumäärä, henkilöstön jakauma ja henkilöstömäärän kasvu tehtävittäin, uudet palkat, merkittävät alumnit ja kokonaistyö aukot. Tämä perustuu LinkedInin työntekijöiden profiilitietoihin. Sivulla, jolla on alle 30 työntekijäprofiilia LinkedInissä, ei näytetä Premium Insightsia.

LinkedIn-sivun seuraaminen voi kuitenkin antaa joitain oivalluksia kotisivusi uutissyötteessä se on todennäköisesti enemmän yritystietoja, kuten artikkeleita ja linkkejä yrityksen sisältöön verkkosivusto.

Huomaa, että kun seuraat sivua, yritykselle ei ilmoiteta, vaikka se näkyy omassa profiilissasi Kiinnostukset-osion lopussa.

# 6: Muuta kilpailijoiden näkemyksiä LinkedInistä yrityksesi toimiin

Voit kerätä runsaasti tietoa LinkedInin kautta, mutta jotta tieto olisi arvokasta, sen on oltava kohdennettua ja määrätietoista. Jos et tiedä mitä tehdä tiedoille, kun löydät ne, ei todennäköisesti ole lisäarvoa.

Kun dokumentoit tutkimustasi, suosittelen yksinkertaista SWOT-analyysiä. Tämä 4 x 4 -matriisi auttaa järjestämään yrityksellesi tärkeitä asioita seuraavien otsikoiden alla:

• Vahvuudet
• Heikkoudet
• Mahdollisuudet
• Uhat

Muista, että vahvuuksien ja heikkouksien tulisi liittyä omaan liiketoimintaasi. Mahdollisuudet ja uhat ovat ulkoisia tekijöitä.

Aloita tarkistamalla keräämäsi oivallukset ja kysy itseltäsi: "Mitä sitten?" Mitä nämä tiedot tarkoittavat yrityksellesi ja yrityksellesi?

Mieti myös, kuinka voit hyödyntää vahvuutesi parhaalla mahdollisella tavalla ja minimoida heikkoutesi. Kuinka voit maksimoida mahdollisuudet ja hallita uhkiasi?

Lopuksi, päättää asiaankuuluvista toimista yrityksellesi. Tunnista kaikki, mitä sinun pitäisi nyt lopettaa, aloittaa tekeminen, jatkaa tekemistä tai tehdä enemmän.

Johtopäätös

Kilpailijoiden ja heidän toiminnan analysointi LinkedInissä voi paljastaa arvokkaita oivalluksia omalle yrityksellesi. Ota selvää, mitä kilpailijasi tekevät, tunnista trendisi toimialallasi ja pysy askeleen edellä ikäisistäsi.

Mitä mieltä sinä olet? Oletko innoittanut aloittamaan kilpailijoiden tutkimisen LinkedInissä? Mitä tietoja olisi arvokasta yrityksellesi? Jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.

Lisää artikkeleita markkinoinnista LinkedInissä:

• Opi käyttämään neljää LinkedIn-markkinointiominaisuutta houkuttelemaan liidejä.
• Opi mittaamaan viisi keskeistä suorituskykymittaria LinkedIn-yrityssivullesi.
• Opi saamaan LinkedIn-liidit ilman mainontaa.