Kuinka luoda LinkedIn-videomainoksia: Sosiaalisen median tutkija

Haluatko tavoittaa lisää mahdollisuuksia LinkedInissä? Haluatko käyttää LinkedIn-videomainoksia tuotteiden ja palveluiden mainostamiseen?

Tässä artikkelissa opit suunnittelemaan ja toteuttamaan ensimmäisen LinkedIn-videomainoskampanjan.

# 1: Määritä kohdeyleisösi

Ensimmäinen vaihe on määrittää, mitkä yleisöt haluat kohdistaa LinkedIn-videomainoskampanjasi avulla. Jotta saat kaiken irti budjetistasi, haluat näyttää mainoksiasi ihmisille, jotka ovat todennäköisesti vuorovaikutuksessa heidän kanssaan ja tuottavat tulosta.

Tässä on joitain tapoja tutkia kohdeyleisöjä:

• Tehdä haastattelut nykyisten ja entisten asiakkaiden kanssa. Selvitä heidän työpaikkansa ja ikänsä. Merkitse muistiin, mitä sanoja heillä on tapana kuvata kohtaamaansa kipua ennen ratkaisun käyttämistä.
• Keskustele toimitusjohtajan, strategian ja myynnin varapuheenjohtajan kanssatiimi saadaksesi tietoa siitä, minkä tyyppisiä asiakkaita he haluavat kohdistaa.
• Tarkista asiakkuudenhallintatietosi saadaksesi oivalluksia asiakkailta ja potentiaalisilta asiakkailta. Ota selvää, milloin ihmiset ottavat sinuun yhteyttä ja mitä he sanovat. Hanki myös käsitys siitä, keitä he ovat.
• Tarkista asiakkaiden ja unelmakohteiden sosiaaliset profiilit. Selvitä, mitä sisältöä he jakavat sosiaalisissa kanavissaan ja mitä blogeja ja verkkosivustoja he seuraavat.

Esimerkiksi, vieraile LinkedIn-profiilit unelmiesi asiakkaista ja tarkastella heidän etujaan lähellä sivun alaosaa. Etsi jaettuja kiinnostuksen kohteita eri profiileista. Voit käyttää näitä aihepiirejä myöhemmin kohdistusvaihtoehtona LinkedIn-videomainoksissasi.

Kun teet tutkimusta, kirjoita nämä tiedot paperiarkille tai lisää ne laskentataulukkoon. Kun olet valmis, sinulla pitäisi olla melko hyvä idea siitä, kuka unelmiesi asiakas on. Käytä tätä tietoa aivoriihiin muutamalle yleisölle, jotta voit testata videokampanjoitasi ja nähdä, mikä toimii parhaiten.

# 2: Luo videovakuus LinkedIn-kampanjallesi

Jos haluat luoda LinkedInille ja B2B: lle ihanteellisia videoita, on pidettävä mielessä muutama ohje ja vihje.

Aloitetaan tekniset ohjeet:

• LinkedIn-videomainosten pituus voi olla 3 sekuntia - 30 minuuttia.
• Videomainosten on oltava vaakasuunnassa. LinkedIn ei tue vertikaalivideoita.
• Videotiedostojen on oltava MP4-muodossa ja niiden koko voi olla 75–200 Mt.
• Videon kehysnopeuden on oltava alle 30 FPS (kuvaa sekunnissa).

Saat parhaat tulokset lataa videoita korkeimmalla mahdollisella laadulla, joka on 1080p (1440 x 1080; 1920 x 1080).

Voit käyttää mitä tahansa videon muokkausohjelmaa videon luomiseen: Pinnacle Studio, Final Cut Pro, iMovie (näkyy alla) ja muut. Valitse muokkaustyökalu, jonka kanssa olet mukavin ja tallenna videotiedostosi yllä olevien ohjeiden mukaisesti.

Kun luot videon, muista, että yrität vakuuttaa LinkedIn-jäsenet lopettamaan syötteen selaaminenja katso mainoksesija mahdollisesti ryhtyä toimiin. Kuinka teet tuon? Kokeile näitä vinkkejä:

• Varmista, että sinä kiinnitä yleisösi huomio ensimmäisten 10 sekunnin aikana videon.
• Kerro tarina visuaalisesti grafiikan, ihmisten ja tekstin yhdistelmällä.
• Muista, että LinkedIn-video toistetaan syötteessä äänen ollessa pois päältä, joten harkita lisäämällä tekstityksiä.
• Esitä selkeä toimintakehotus (CTA) joten yleisösi tietää, mitä vaiheita haluat heidän tekevän videon katselun jälkeen.

Kun olet luonut ensimmäisen videosi, luoda siitä uusia versioita niin sinä voit testata niitä toisiaan vastaan.

Mutta mitä videoelementtejä sinun pitäisi testata? Kokeile näitä ideoita:

• Luo erikokoisia videoita. Kokeile 6 sekunnin videoita pitääksesi brändisi mielessä, 30 sekunnin haastatteluvideoita tai 1 minuutin videoita, joissa kerrot koko tarinan.
• Lisää tai poista esittelyteksti tai yrityksesi logo.
• Testaa alkuperäinen videosi asiakkaan kanssa suosittelevia videoita.

Kärki: Jos sinulla ei ole tarpeeksi alkuperäistä videomateriaalia, harkitse ilmaisen varastovideon käyttöä esimerkiksi palveluista Pexels, Videvo, Coverrtai Vimeo.

Sinulla pitäisi nyt olla tarpeeksi ideoita ja materiaaleja koota kolme tai viisi versiota mainoksestasi. Jos tämä on ensimmäinen videosi, voit yksinkertaisesti luoda erikokoisia mainoksia. Varmista vain, että mainoksestasi on useampi kuin yksi versio, jotta testaus onnistuu.

# 3: Määritä LinkedIn-videomainoskampanjasi

Kun videosi ovat valmiita, on aika ladata ne LinkedIniin ja luoda video LinkedIn-videomainoskampanja. Tämä on osa, jossa kaikki ahkera työsi palkitaan. Lähetät luomasi videot ja kohdistat aiemmin määrittämäsi yleisöille.

Sisään LinkedIn Campaign Manager, luo ensin kampanjaryhmä, joka sisältää kaikki videokampanjasi. Valitse Kampanjaryhmät-välilehdessä napsauta Luo kampanjaryhmä -painiketta.

Luo kampanjaryhmä -ponnahdusikkunassa lisää ryhmän nimi, aseta budjettija valitse aloituspäivä. Sitten napsauta Tallenna.

Avaa uusi ryhmäsi ja napsauta Luo kampanja -painiketta luoda ensimmäinen kampanjasi.

Valitse Valitse mainostuote -sivulta napsauta Valitse-linkkiäSponsoroitu sisältö.

Seuraavalla sivulla kirjoita kampanjasi nimi ja napsauta Seuraava.

Nyt sinun täytyy valitse kampanjasi tavoite. Kun ihmiset napsauttavat LinkedIn-videomainoksia, voit lähettää ne verkkosivustollesi, kerätä viitteitätai yksinkertaisesti Älä tee mitään(ja hanki videon katselukerrat). Kun olet tehnyt valintasi, napsauta Seuraava.

Valitse Video mainosmuodoksi ja napsauta Seuraava.

Nyt olet valmis lataamaan ja hallinnoimaan LinkedIn-videomainoksiasi. Napsauta Luo uusi video ja sitten lataa kaikki luomasi videot.

Kun olet valmis, valitse mainostettavat videot kampanjassa ja Valitse Sponsoroi valittu sisältö.

Tässä esimerkissä valitset kaksi mainostettavaa videota, jotta voit testata niitä toisiaan vastaan.

Seuraavaksi sinä määritä kenen haluat nähdä LinkedIn-videomainoksesi, eli aiot perustaa ensimmäisen yleisösi.

Jos haluat kohdista verkkosivustosi kävijöille tai tiettyyn luetteloon yrityksistä tai sähköpostiosoitteista, napsauta Valitse-linkkiä vieressä Käytä osuvaa yleisöä (kuten yllä on esitetty) ja noudata ohjeita perustaa nuo yleisöt.

Jos et käytä vastaavaa yleisöä, voit kohdistaa tiettyihin LinkedIn-jäseniin käyttämällä LinkedInissä käytettävissäsi olevia kohdistusehtoja.

Valitse sijainti, valitse Kohdejäsenet, jotka asuvat tässä paikassa -valintaruutuja pelata kohdistuskriteereillä. Suosittelen, että suodatat yleisösi mahdollisimman monien kriteerien mukaan. Aloita yrityksen toimialasta, yrityksen koosta ja työnimikkeestä.

Kun olet määrittänyt kohdeyleisösi, napsauta Seuraava.

Viimeisellä sivulla aseta päiväbudjetti ja valitse aloituspäivä kampanjaasi varten.

Kun olet valmis, napsauta Käynnistä kampanja ja ensimmäinen kampanjasi julkaistaan.

# 4: Kopioi kampanjasi kohdistamiseksi eri yleisöille

Kun ensimmäinen kampanjasi on valmis ja käynnissä, kopioi se, jotta se käyttää automaattisesti samoja LinkedIn-videomainoksia, jotka valitsit yllä. Muuta tällä kertaa yleisöasetuksesi vastaamaan tämän artikkelin vaiheessa 1 määrittämäsi yleisöjä.

Tehdä tämä, löytää videomainoskampanjasi luettelossa ja napsauta Kopioi.

Seuraavalla sivulla napsauta Kopioi-painiketta.

Äskettäin kopioitu kampanjasi keskeytetään, joten voit muokata sitä. Napsauta Yleisö ja muokkaa kohdistusehtoja. Kun olet valmis, napsauta Aktivoi aloittaaksesi uuden kampanjasi.

Toista tämä vaihe jokaiselle yleisölle, jonka haluat testata. Suosittelen, että sinulla on viisi tai kuusi aktiivista kampanjaa käynnissä samanaikaisesti.

# 5: Tarkista LinkedIn-videokampanjan tulokset

Anna nyt jonkin aikaa LinkedIn-videomainoksidesi alkaa tuottaa tarpeeksi näkymiä ja napsautuksia, jotta niistä voidaan kerätä mielekkäitä tietoja. Se on hyödyllistä odota vähintään 1000 näyttökertaa.

Sen jälkeen, tarkastele kunkin mainoksen ja kampanjan keskimääräistä napsautuskohtaista hintaa. Selvitä mikä mainos ja kampanja voittavat (ja asettakaa heidän takanaan suurempi budjetti) ja mitkä mainokset ja kampanjat ovat heikompia (ja pysäyttävät ne).

Alla olevan kampanjan kolmas mainos on voittaja, koska sen napsautussuhde on 3,56%, joka on yli kaksinkertainen muihin mainoksiin verrattuna. Tämä on nyt ainoa aktiivinen mainos; kaikki muut on poistettu käytöstä.

Napsauttamalla tätä löydät artikkeleita ja resursseja, jotka auttavat markkinoijia menestymään LinkedInissä.

Mitä mieltä sinä olet? Millaisia ​​videoita aiot käyttää LinkedIn-kampanjassa? Oletko aiemmin käynyt LinkedIn-videokampanjaa? Olitko tyytyväinen tuloksiin? Ole hyvä ja jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.