LinkedIn-mainoksen suorituskyvyn analysointi: Sosiaalisen median tutkija

Käytätkö LinkedIn-mainoksia? Mietitkö, kuinka mainoksesi toimivat alan standardien vastaisesti?

Tässä artikkelissa opit arvioimaan LinkedIn-mainoskampanjoitasi.

4 Tärkeä LinkedIn-mainontamenetelmä selitetty

Yksi LinkedIn-mainosten näyttämisen suurimmista haasteista on tietää, mitkä tehokkuuden tasot. Toimivaltaiset markkinoijat kysyvät minulta jatkuvasti: "Hei, näytän LinkedIn-mainoksia, mutta en tiedä, pärjäänkö siinä hyvin."

Tämä voi olla todellinen haaste, koska LinkedIn-mainokset ovat kalliita. Ja jos sijoitat paljon rahaa mihinkään, mikä ei toimi sinulle, se on kallis virhe, joka sinun on korjattava aikaisin.

Kaikilla LinkedIn-mainoskampanja, on muutama mittari, jota haluat pitää silmällä. Alla on selitykset neljälle keskeiselle mainontatiedolle:

Napsautussuhde

Ensimmäinen seurattava tieto on napsautussuhde eli napsautussuhde. Se on LinkedIn-mainoksesi suhteen toimineen ihmisten määrä (napsautusten määrä) jaettuna näyttökertojen määrällä (mainoksen katselukertojen määrä).

Napsautussuhde kertoo, kuinka mielenkiintoisia mainoksesi ovat. Jos sinulla on korkea napsautussuhde tai korkea sitoutumisaste, se tarkoittaa, että ihmiset pitävät viestistäsi ja ovat valmiita napsauttamaan sitä. Tietysti, jos napsautussuhde on alhainen, saatat puuttua merkistä siitä, miten houkuttelet yleisöäsi.

Napsautuskohtainen hinta

Seuraava muuttuja on napsautuskohtainen hinta eli napsautuskohtainen hinta. Varmasti se, kuinka paljon napsautuksesta maksat, ei ole tärkein tekijä, mutta se on hyvä mittari sen ymmärtämiseksi, kuinka paljon sinun on maksettava päästäksesi tiettyyn yleisöön LinkedInissä.

Muuntokurssi

Kolmas huomioitava muuttuja on tulosprosenttisi. Tulos on milloin tahansa, kun joku suorittaa haluamasi toiminnon. Lead-sukupolvessa muuntaminen on yleensä sitä, kun joku täyttää lomakkeen; verkkokaupassa he ostavat jotain.

Joten tulosprosenttisi on niiden kertojen määrä, jolloin joku on suorittanut halutun toiminnon, jaettuna mainosta napsauttaneiden ihmisten kokonaismäärällä.

Tuloshinta

Viimeinen seurattava tieto on tuloshinta. Lyhenteet, jotka olet ehkä kuullut, ovat CPA (hankintakohtainen hinta) tai CPL (lyijykohtainen hinta). Jokainen yritys mittaa näitä hieman eri tavalla. Konversiohinta tarkoittaa todella sitä, kuinka paljon sinun on käytettävä mainostamiseen saadaksesi jonkun tekemään haluamasi toiminnon.

Nyt kun ymmärrät muuttujien merkityksen, jaan joitain keskimääräisiä tehokkuustietoja, joita voit käyttää oman LinkedIn-kampanjasi tehokkuuden vertailuun.

# 1: LinkedIn-sponsoroidun sisällön suorituskyvyn vertailuarvot

Tärkein käyttämäni LinkedIn-mainosmuoto on sponsoroitu sisältö. Tämä on mainos, joka näkyy aivan uutissyötteessä. Se on hieno aloitusilmoitusmuoto ja todennäköisesti todennäköisesti suurin osa mainoksista, jotka haluat näyttää LinkedInissä.

Kaikkien LinkedIn-sponsoroitujen sisältömainosten keskimääräinen napsautussuhde on noin 0,39%, ja voit odottaa maksavan noin 7-11 dollaria napsautuksesta, etenkin Pohjois-Amerikassa. Paikoissa, joissa LinkedIniä ei käytetä niin paljon, napsautuskohtainen hinta voi laskea merkittävästi.

Syyt, joiden vuoksi saatat olla kunnossa tämän keskimääräisen napsautuskohtaisen hinnan ylittämisen kanssa, ovat, jos aiot seurata erittäin korkean tason yleisöä, kuten Fortune 500 yrityksille. Voit odottaa maksavan siitä 15 tai 20 dollaria napsautuksesta. Mutta suurimmaksi osaksi sinun pitäisi olla siinä 7-11 dollarin alueella.

Puhutaan nyt LinkedIn-sponsoroidun sisällön muuntokursseista. Jos aiot tappaa oikein, niin kutsun sitä - suppilon alaosaan ja kysyt joku puhua myyntiedustajalle tai ostaa jotain - tämä on kylmä yleisö ja sinulta kysytään todella paljon niitä. Klikkausprosenttisi on todennäköisesti 1,5–4% –1,5%, jos kukaan ei ole koskaan ennen kuullut sinusta ja 4%, jos sinulla on todella vahva brändi, jonka ihmiset jo tuntevat.

Lähestymistapa, jota suosittelen kylmille yleisöille LinkedInissä, on tuottaa arvoa ensin lyijymagneetin tai aidatun sisällön kautta ja pyytää sitten ihmisiltä heidän henkilökohtaisia ​​tietojaan vaihdossa.

Jos tarjoan jotain todellista arvoa, todennäköisesti ylitän 15 prosentin tulosprosentit. Joten jos tulosprosenttini on 8–14%, en todennäköisesti tarjoa tarpeeksi arvoa tai en ole tosiasiallisesti sijoittanut tarjoukseni arvoa aloitussivulle tai mainoksen sisälle.

Jos maksat 7–11 dollaria napsautuksesta ja saat tulosprosentit tällä alueella, tuloshinta on todennäköisesti noin 30–60 dollaria. Joten jos olet 20-35 dollarin vaihteluvälillä, pärjäät hyvin; jatka tekemistäsi. Jos olet yli 75 dollaria tulosta kohti, sinun on todennäköisesti kiristettävä joitain asioita.

# 2: LinkedIn-tekstimainosten suorituskyvyn vertailuarvot

Tekstimainokset ovat yksi suosikkini LinkedIn-mainostyypit ja ne jätetään usein huomiotta. Syy miksi he ovat niin upeita, on se, että ne ovat LinkedInin halvin mainosmuoto. Joten jos etsit todella alhaisia ​​tuloshintoja, tämä on hyvä paikka aloittaa.

Tekstimainokset ovat haastavia vain siksi, että niiden napsautussuhde on todella pieni, keskimäärin 0,025%. Tämä tarkoittaa, että he saavat 2,5 napsautusta jokaista 10000 kertaa, kun niitä näytetään. On todella vaikea käyttää paljon rahaa yleisöön, ellei se ole melko suuri, mutta tekstimainoksista saamasi napsautukset ovat upeita.

LinkedIn-tekstimainosten avulla on vaikea ylittää merkittävästi, joten jos sinulla on yli 0,03%: n napsautussuhde, pärjäät hämmästyttävän hyvin. Jos putoat alle 0,025%, keskeytä nämä mainokset ja kokeile jotain erilaista.

Tekstimainosten keskimääräisen napsautuskohtaisen hinnan tulisi olla 3–6 dollaria. Arvioi, että LinkedIn-tekstimainosten tulosprosentit ovat hieman korkeammat kuin sponsoroidun sisällön jakamani tulosprosentit, koska kohdistat ihmisille, jotka istuvat tietokoneen ääressä. LinkedIn-tekstimainoksia ei näytetä mobiililaitteissa.

# 3: LinkedIn-sponsoroidun InMailin suorituskyvyn vertailuarvot

Sponsoroitu InMail eroaa yllä olevista LinkedIn-mainostyypeistä, koska se lisää ylimääräisen vaiheen. Sen sijaan, että maksaisit vain napsautuksella, maksat vain lähettämällä mainoksesi jollekin ilman takuuta, että hän näkee, avaa tai napsauttaa sitä.

Sponsoroidun InMailin keskimääräinen avoimuusaste on noin 50%. Joten jos maksat 0,35--0,80 dollaria sen lähettämisestä jollekin, vain noin 50% vastaanottajista avaa sen. Ja niistä, jotka avaavat sen, keskimäärin 3–4 prosenttia päätyy napsauttamaan tarjousta sisällä.

Jos suoritat matematiikan, sponsoroitu InMail on LinkedInin kallein mainosmuoto, keskimäärin noin 23-58 dollaria napsautuksesta. Tämän mainosmuodon tekee niin jännittäväksi se, että maksoit sen lähettämisen jollekin muulle, joten jos suuri osa ihmisistä ryhtyy toimiin sen suhteen, voit itse saada kustannuksesi alas. Meillä on asiakkaita, jotka maksavat alle 2 dollaria napsautuksesta näistä mainoksista.

# 4: Löydä ja arvioi LinkedIn-mainoskampanjatiedot LinkedIn Campaign Manager -sovelluksella

Näet kaikki nämä LinkedIn-kampanjoidesi tiedot napsauttamalla näytön oikeassa yläkulmassa olevaa Mainosta. Tämä vie sinut linkedin.com/campaignmanager/accounts. Napsauta tästä tiliäsi.

Kun olet Campaign Manager -hallintapaneelissa, näet oletuskampanjaryhmäsi ja kaikki muut, jotka olet jo luonut.

Tekstimainoksen tulokset

Aloitetaan tarkastelemalla tekstimainosryhmän tärkeimpiä tietoja.

Kun olet hallintapaneelissa, oletussaraketta kutsutaan nimellä Suorituskyky. Tämä on hyvä paikka aloittaa, koska se näyttää keskimääräisen napsautussuhteen ja keskimääräisen napsautuskohtaisen hinnan.

Tässä esimerkissä keskimääräinen napsautussuhde on 0,02% ja keskimääräinen napsautuskohtainen hinta on 5,14 dollaria. Joten tämä tili on selvästi tekstimainosten vertailuarvojen sisällä - vastaavasti 0,025% ja 3-6 $.

Sponsoroidun sisällön tulokset

Tarkastellaan nyt sponsoroidun sisällön tärkeimpiä mittareita.

Keskimääräinen alle napsautussuhde on 0,37%. Kuten edellä mainittiin, sponsoroidun sisällön napsautussuhteen vertailuarvo on 0,39%.

Kaksi näistä sponsoroiduista sisältökampanjoista pärjää melko hyvin 0,45 prosentissa ja 0,41 prosentissa, mutta kaksi muuta ovat huonosti suoriutuneita (0,34 ja 0,22).

Katso myös keskimääräinen napsautuskohtainen hinta. Käskin sinun odottaa olevan välillä $ 8 ja $ 11, joten 8,92 dollaria on keskiarvon sisällä.

Tämä tili ei todellakaan seuraa tuloksia sisällä, mutta jos se seuraisi tuloksia, näet sen alla olevassa Konversiot-sarakkeessa.

Jos haluat nähdä tulosprosenttisi, napsauta Sarakkeet ja valitse Tulokset ja liidit.

Nyt näet tulosprosenttisi.

Sponsoroidut InMail-tulokset

Sponsoroidun InMailin kanssa on hieman vaikeampi nähdä, mitä tapahtuu, koska mittarit tuntuvat vähän kuin he valehtelisivat sinulle.

Tällä kertaa haluat napsauttaa Sponsored InMail -sarakkeen asettelua.

Jälleen kerran haluat kiinnittää huomiota avoimeen hintaan, napsautussuhteeseen ja napsautuskohtaiseen hintaan.

Tämä 70 prosentin avoin prosenttiosuus on todella hyvä. Mainitsin aiemmin, että sinun pitäisi odottaa olevan noin 50%.

Seuraavaksi tarkastele napsautuksen avaushintaa. Etsit 3–4% napsautussuhdetta, joten 4,98% on todella hyvä.

Kuten aiemmin mainitsin, maksat lähettämishinnasta sponsoroidulla InMaililla, joten on hyödyllistä tietää, kuinka paljon maksat tämän yleisön käyttämisestä. Tämä lähetyskustannus, 0,60 dollaria, on suunnilleen odotettavissa.

LinkedInin alapuolella on keskimääräinen napsautuskohtainen hinta 0,84 dollaria, mutta tämä on selvästi väärin; 0,84 dollaria on itse asiassa hinta per aukko, kuten näet sen vieressä olevasta sarakkeesta. LinkedIn ei aio kertoa sinulle, kuinka suuri napsautuskohtainen hinta todellisuudessa on. Oletan, että se johtuu siitä, että se on yleensä todella korkea.

Joten sinun on tehtävä matematiikka itse. Ota alla olevan kampanjan kokonaiskulutus (378,95 dollaria) ja jaa se saamiesi napsautusten määrällä (22). Tämä on hieman yli 17 dollaria, mikä on todella korkea napsautuskohtaisen hinnan perusteella. On hyödyllistä tietää tämä laskelma, jotta voit nähdä, kuinka menestyt muihin LinkedIn-mainosmuotoihisi verrattuna.

Jos katsot sponsoroitua InMailia, et näe konversiotietoja. Jos haluat nähdä, mikä hinta per konversio todellisuudessa on, napsauta Sarakkeet ja palaa kohtaan Tulokset ja liidit.

Määritä tuloshinta laskemalla nyt kokonaiskustannuksesi jaettuna tulosten määrällä.

LinkedIn-mainoksen tehokkuuden arviointi ajan myötä

Katsotaan nyt, miten hallintapaneelia käytetään nähdäksesi, miten kampanjasi tehokkuus muuttuu ajan myötä.

Aloita valitsemalla niiden LinkedIn-kampanjoiden valintaruudut, joiden suorituskykyä haluat analysoida. Napsauta sitten Suorituskykykaavio-painiketta.

Suorituskykytaulukko näyttää, kuinka tietty muuttuja muuttuu valitun ajanjakson aikana. Oletusnäkymä näyttää nämä tiedot napsautuksista.

Jos valitset Keskimääräinen napsautussuhde avattavasta Näyttö-valikosta, näet kyseisen ajanjakson napsautussuhteen.

Tarkastellessasi tätä kaaviota saatat nähdä päiviä, jolloin napsautussuhde oli erittäin korkea, ja muita, joissa se oli hyvin alhainen. Jos huomaat laskevan trendin ajan myötä, se saattaa osoittaa, että mainoksesi kyllästävät yleisöä ja sinun on aika muuttaa asioita.

Katso myös Keskimääräinen hinta lyijyä kohden, jos käytät viittauksen gen-lomakkeita, tai Keskim. Napsautuskohtainen hinta, jos ei. Jos tilisi ei saa paljon tuloksia, tietojen muuttumisesta ajan myötä ei välttämättä ole hyötyä. kuitenkin paljon tuloksia, se tulee paljon mielenkiintoisempi.

Jos valitset avattavasta valikosta Kulutettu yhteensä, näet kuinka paljon kulutat joka päivä. Tämä voi auttaa sinua selvittämään miltä budjettisi näyttää kuukauden loppuun mennessä.

Valitse lopuksi Keskim. Napsautuskohtainen hinta nähdäksesi, mitä napsautuskohtaiselle hinnalle tapahtuu ajan myötä. Se voi nousta, jos markkinoilla on enemmän kilpailua. Tai ehkä mainoksesi saavat vain pienemmän napsautussuhteen. Katso tämä mittari nähdäksesi, mihin suuntaan napsautuskohtainen hinta on menossa.

Katso video:

Johtopäätös

Nyt tiedät neljä keskeistä mittaria, jotka sinun tulisi mitata LinkedIn-kampanjoidesi arvioimiseksi. Tarkastellessasi näitä tietoja hallintapaneelissasi näet, kuinka napsautussuhde, napsautuskohtainen hinta, tulosprosentti ja tuloshinta pinoavat kunkin LinkedIn-mainostyypin keskimääräisen suorituskyvyn vertailuarvot.

Mitä mieltä sinä olet? Kuinka LinkedIn-mainoksesi vertautuvat näihin vertailuarvoihin? Jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.

Lisää artikkeleita LinkedIn-mainonnasta:

• Löydä neljä LinkedIn-mainosvirhettä ja opi välttämään niitä.
• Opi suunnittelemaan ja toteuttamaan ensimmäinen LinkedIn-videomainoskampanjasi.
• Opi luomaan LinkedIn-dynaaminen mainoskampanja tuottamaan erittäin henkilökohtaisia ​​tarjouksia.