7 vaihetta yrityksen rakentamiseen LinkedIn: Social Media Examiner -sovelluksella

"Jos et voi ansaita rahaa LinkedIn, olet kuuro, tyhmä ja sokea ", kertoo James Filbird JMF International Trade Group.

Kello on 18.00 Yhdysvaltain länsirannikolla, mutta huomenna on jo kello 9.00 James Filbirdin huoneistossa Shenzhenissä Kiinassa.

Filbird on JMF International Trade Group Ltd: n omistaja, yritys, jonka hän rakensi 5 miljoonan dollarin tuloihin suurelta osin ponnisteluillaan LinkedInissä, ainoa merkittävä sosiaalisen median foorumi, joka ei ole Kiinan hallitus estää.

Hänen alku Kiinassa oli kuitenkin vähemmän suotuisa.

Amerikkalainen Kiinassa

Kun Filbird muutti Kiinaan vuoden 2006 alussa, hän vietti yhdeksän kuukautta valmistusyrityksessä, joka lopulta kaatui. Hän oli suunnitellut jäävänsä vähintään vuodeksi, joten kun kauppa meni pieleen, hän teki sielujen etsintää.

”Minulla oli taskussa hyvin vähän rahaa. Yleensä kiinalaiset tulevat Amerikkaan vähän rahaa unelmansa varten, mutta tein sen päinvastoin. "

Hän päätti jäädä Kiinaan yrityskonsulttina ja sopimusvalmistajana, jalkojen päällä keksijöille, jotka haluavat hankkia siellä tuotteita, ja tarttui LinkedIn tapa muodostaa yhteys potentiaaliseen liiketoimintaan.

Varhainen adoptio

LinkedInin varhaisen käyttöönottajan Filbird oli liittynyt sivustoon vuonna 2004 yhtenä ensimmäisistä miljoonasta jäsenestä. Siinä vaiheessa hän ei ollut käyttänyt sitä paljon, pitäen sitä työnhakijoiden resurssina. Mutta vuoden 2006 lopulla, kun hän aloitti liiketoimintansa tosissaan, se näytti olevan ainoa valinta vakavaan ammatilliseen etsintään.

”Twitter eikä Facebook eivät kiinnosta minua. Ja siellä ei ollut ammattilaisia ​​puhumaan siitä, jonka näin MySpacessa. "

LinkedIn on myös pysynyt ainoana alustana, johon pääsee ilman VPN: ää Kiinassa. "Kiinan hallitus ei ole koskaan estänyt [LinkedIniä] lukuun ottamatta yhtä päivää", Filbird sanoi. "Ottaa huomioon Twitter, YouTube ja Facebook on estetty viimeisten neljän vuoden ajan.”

Hän rakensi profiilinsa 100%: iin, liittyi sallittuihin 50 ryhmään ja vietti jopa kaksi tuntia päivässä sivustolla käymällä ryhmäkeskusteluja ja etsimällä ihmisiä, joiden kanssa olla yhteydessä.

Siitä lähtien hän on käyttänyt strategiaansa sivustolla kasvattamaan JMF Internationalin vuositasolle 3,5–5 miljoonaan dollariin. "LinkedInissä on paljon todella hyviä ihmisiä", Filbird sanoi. "He ovat ammattimaisia, kohteliaita, ystävällisiä, hauskoja, runsaasti tietoa ja erittäin älykkäitä. Siksi olen saanut suurimman osan yrityksestäni LinkedIniltä. "

Kansainvälisen liiketoiminnan rakentaminen LinkedInin avulla

Tässä ovat Filbird's seitsemän vaihetta menestyvien liikesuhteiden kehittämiseen LinkedInin avulla, asutko Kiinassa, Chicagossa tai Chesterfieldissä.

# 1: Harjaa profiiliasi

Ennen kuin olet tekemisissä muiden kanssa, viettää aikaa parhaiden käytäntöjen täyttämiseen LinkedIn-profiili.

# 2: Liity 50 ryhmään

"Jos et käytä ryhmiä, et käytä LinkedInin suurinta resurssia", Filbird sanoi. "Siellä kulta on - ihmiset etsivät apua."

Filbird löytää ryhmät liittyä etsimällä avainsanoja Ryhmähaku-toiminnosta, nähdä, missä ryhmissä hänen yhteytensä ovat, ja saada ryhmäsuosituksia yhteyksistään.

Vaikka LinkedIn-ryhmien määrän räjähdys tarkoittaa, että siellä on myös paljon roskapostia ja itsensä mainostamista, hän vaatii, että vehnän erottaminen akanoista vie aikaa. "Se vie aikaa ja hyvää silmää."

Vastaanottaja arvioida ryhmän terveys ennen liittymistä, katso Ryhmätilastojen Toiminta-välilehteä, joka on käytettävissä Ryhmäprofiili-sivulla myös yksityisille ryhmille. Katso kommenttien ja keskustelujen suhde. Useampi kommentti kuin keskustelu osoittaa erittäin sitoutuneita jäseniä, kun taas monet keskustelut ja harvat kommentit viittaavat ryhmään, jolla on vähän todellista aktiivisuutta ja paljon itsensä mainostamista.

# 3: Pese ryhmän sulatukset

”Sain jokaisesta ryhmästä ilmoituksia [päivittäin]. Se on kulta. " Filbird aloitti joka päivä viettämällä noin kaksi tuntia mielenkiintoisen näköisiä keskusteluja. "Kun nousin aamulla, tarkistan sähköpostini ja käyn läpi 50 erilaista uutissyötettä." Filbird piti tätä osaa päivittäisestä liiketoiminnan etsinnästä.

Kun hänen liiketoimintansa kasvoi, Filbird vähensi jonkin verran tällä kertaa investointeja, mutta silti lukee päivittäiset katsaukset 25: lle 50 ryhmästä, joihin hän kuuluu.

# 4: Osallistu keskusteluihin

Ei riitä, että liityt yksinkertaisesti ryhmiin ja katsot läpi pilkkomiset. Kun sinä löytää keskustelu, joka näyttää mielenkiintoiselta, soi ja tule osaksi keskustelua.

"Tee [kommenttisi] houkutteleva ihmisille ja jotain, joka tarjoaa heille paljon arvoa. Jos joku pitää siitä, mitä sanot, hän siirtyy profiiliisi ja ottaa sinuun yhteyttä. "

Aloittamalla keskusteluja, jotka tuottavat kommentteja, sinut voidaan tunnistaa myös ryhmän sivupalkin parhaaksi vaikuttajaksi.

# 5: Yhdistä

Vuodesta 2006 Filbird on kasvattanut yhteytensä noin 1600: een, joista suurin osa on tavannut ryhmien kautta tai löytänyt keskinäisten yhteyksien kautta. "Ne ovat kaikki käsin poimittuja", hän sanoi. "En ole LION (LinkedIn Open Networker)."

Hän kiittää myös LinkedInin parannuksia People You May Know -ominaisuudessa, jonka avulla jäsenet voivat löytää asiaankuuluvia yhteyksiä.

"Etsin [ihmisiä], joiden kanssa haluan mahdollisesti työskennellä, houkutella heitä LinkedIn-sivustoon ja jos he osoittavat kiinnostusta, siirrän heidät Skype-palveluun."

# 6: Siirrä keskustelu offline-tilaan

Kun Filbird on käynyt keskustelua ryhmänsä kanssa ja ollut yhteydessä heihin, hän arvioi haluaisiinko keskustelun offline-tilaan.

"Sanon:" Haluaisin puhua kanssasi siitä, kuinka pystyn auttamaan sinua - käytätkö Skype? ”[He vastaavat,]” Toki, tässä on Skype-tunnukseni. ”Boom, puhumme parin seuraavan päivän aikana. Olen kehittänyt liikekumppanuuksia, asiakassuhteita ja ystävyyssuhteita tällä tavalla Skypen kautta. "

Filbird arvioi, että jokaisesta LinkedIn-sivustoon osallistuvasta 10 ihmisestä yksi heistä kehittyy jonkinlaiseksi suhteeksi. Ihmisille, joiden kanssa hän on yhteydessä Skypen kautta, joka kolmas johtaa jonkinlaiseen liiketoimintaan.

# 7: Arvioi uudelleen

Filbirdin ryhmäjäsenyydet muuttuvat jatkuvasti, kun hän arvioi uudelleen, onko niillä edelleen arvoa hänelle. Vaikka hän on aina 50 ryhmän jäsen, vain kolme tai neljä kuuluu niiden 50 alkuperäisen joukkoon, joihin hän liittyi viisi vuotta sitten.

Uusia ryhmiä muodostuu koko ajan ja tiettyjen ryhmien merkitys muuttuu myös ajan myötä. "Kun keskittyminen liiketoimintaan on muuttunut, niin myös keskittyminen ryhmissä on muuttunut."

Suunnittele oma LinkedIn-strategiasi

Entä jos sinulla ei ole yksi tai kaksi tuntia päivässä lukea päivittäin pilkkoa? Kuinka voit käyttää näitä tekniikoita LinkedInin hyödyntämiseksi yrityksellesi? Kokeile tätä strategiaa tai muokkaa sitä tilanteen mukaan:

• Kosketa profiiliasi.
• Liity 50 ryhmään.
• Hanki viikoittainen pilkkominen 5-10 ryhmälle.
• Vietä yksi tunti viikossa osallistuminen kiinnostaviin keskusteluihin.
• Lähetä yhteyskutsut ihmisille, joita tapaat keskusteluissa.
• Kysy yhteyksiä jos he haluavat muodostaa yhteyden puhelimitse tai Skypen kautta.
• Kolmen kuukauden välein arvioida ryhmäjäsenyydet ja viikoittaiset katsaukset uudelleen.

Filbird ei osaa sanoa tarpeeksi hyvää LinkedInistä yrityksen rakentamisen resurssina. "Se on ilmiömäinen työkalu. Menetin kaikki rahani ja jouduin rakentamaan uudelleen, ja olen tehnyt sen LinkedInin kanssa. "

Mitä mieltä sinä olet? Kuinka olet käyttänyt LinkedIniä liiketoimintasi kasvattamiseen? Onko se auttanut sinua luomaan liikesuhteita ulkomaille? Jätä kysymyksesi ja kommenttisi alla olevaan ruutuun.