6 vinkkiä muuntavan sosiaalisen median mainoskopion kirjoittamiseen: Sosiaalisen median tutkija

Haluatko luoda tehokkaampia sosiaalisen median mainoksia? Mietitkö, miten kirjoitetaan mainoksia, jotka tuottavat tuloksia?

Tässä artikkelissa on kuusi vinkkiä muuntavan sosiaalisen median mainoskopion kirjoittamiseen.

# 1: Laajenna tuotemerkkisi ääni mainoskopioon

Jokaisella yrityksellä on oltava oma äänensä, joka jäljittelee seuraajiensa ääntä. Kun käyttäjät vierittävät syötettä, heidän pitäisi pystyä tunnistamaan tuotemerkkisi ääni välittömästi.

Jos tuotemerkkisi on pikemminkin lyhyt rahti- ja t-paitatunnelma, vältä sanoja, jotka heijastavat puku- ja solmio-mentaliteettia. Mainoskopiosi sanakirjan on jäljiteltävä muita viestejäsi ja sisällytä kieli, jota väestötietosi käyttävät. Sisällytä paikallinen kieli, slangi ja kielioppi vastaamaan. Kyllä, miten mainoksesi sanat kirjoitetaan, tässä on valtava ero.

Sama pätee, jos olet B2B joka käyttää ammattimaisempaa ja liiketoiminnallisempaa kieltä puhuessasi ja kirjoittaessasi. Jäljitä tätä tyyliä mainoskopiossasi.

# 2: Kerro selkeästi kuka, mitä, milloin, missä ja miksi

Sinun sosiaalisen median mainokset ei vain tarvitse sisällyttää toimintakehotusta, vaan myös vastata kenelle, mitä, milloin, missä ja miksi. Näiden tietojen välittäminen auttaa varmistamaan, että käyttäjillä on kaikki tarvitsemansa tiedot, kun he sitoutuvat mainoksen myötä heistä tulee lämmin sitoutuminen eikä vain rento mieltymys, joka kaksoisnapauttaa kaikkea vierittämäänsä kautta.

Jos katsot tätä WeWork-mainosta, he vastasivat seuraavasti:

• WHO: Me työskentelemme
• Mitä: Joustava työtila kaikenkokoisille yrityksille
• Kun: Tänään
• Missä: WeWorkin toimistot
• Miksi: Koska he ovat täällä auttamassa yritystäni kasvamaan

Palaa tällä hetkellä näytettäviin sosiaalisen median mainoksiin. Vastaako mainoskopio käyttäjälle kuka, mitä, milloin, missä ja miksi? Sen pitäisi keskeyttää, muokata ja julkaista kyseiset mainokset, jos se ei onnistu.

Jos sinulla on vaikeuksia yrittää saada vastausta kaikkiin yllä oleviin W: iin, mieti kohderyhmäsi kipupisteitä. WeWorkille heidän kohderyhmänsä ovat startup-yritykset, jotka tarvitsevat toimiston pohjapiirroksia yritykseltä, joka voi räätälöidä ne. Jos haluat tehdä upean tarinan mainoskopiosta, sinun on tiedettävä yleisösi ja ymmärrettävä paitsi mikä saa heidät tikkaamaan myös tarvitsemansa.

# 3: Testaa mainoskopion suorituskyky

Joillakin sosiaalisen median alustoilla sinulla on mahdollisuus käyttää pidempää mainoskopiota, mutta se ei välttämättä tarkoita, että sinun pitäisi käyttää kaikkia kyseisiä kiinteistöjä. Jos pystyt välittämään toimintakehotuksen tai ensisijaisen pisteen kolmesta viiteen sanaan, tee niin.

Jotkut sosiaalisen median asiantuntijat väittävät, että lyhyempi kopio on tehokkaampi, kun taas toiset sanovat, että pidempi kopio muuntaa paremmin; jaettu testaus auttaa sinua selvittämään, minkä kopiopituuden yleisösi haluaa. Tärkeintä on päästä pisteeseen ja varmistaa, että käyttäjät ymmärtävät viestisi, jonka välität.

Yllä olevassa WeWork-mainoksessa kohta on kristallinkirkas. Mainos on sekä informatiivinen että kannustaa käyttäjiä toimimaan. Jos haluat tutustua WeWork-toimistoihin, koska etsit mukautettua pohjapiirrosta uudelle käynnistystoimistolle, napsauta Lisätietoja ja ajoita vierailu.

Kuvat ovat lisäbonus ja harmonisoivat tekstikohdan täydellisesti näyttämällä WeWork-mukautetun toimiston pohjapiirroksen sisätilat. Kuva auttaa maalaamaan kuvan siitä, mitä teksti kuvaa.

# 4: Yhdistä kopio täydentäviin visuaalisiin ja kohdistamiseen

Yksi syy siihen, miksi käyttäjät saapuvat sosiaalisen median alustoille, on pitää tauko ja viihdyttää sitä, mitä he lukevat ja näkevät. Heillä on tylsää DMV: ssä, he odottavat ruokansa saapumista pöydälle tai heidän 3 sekunnin tarkkailuaikansa on päättynyt, ja on aika katsoa taas puhelinta alas.

Mistä syystä tahansa, on tärkeää, että sekä teksti että sisältö ovat harmonisia. Luovuus tekstin parantamiseksi on kuin ylimääräisten pisteiden lisääminen tietokilpailussa. Tekstisi saa toimintakehotuksen (ensisijaisen pisteen), mutta visuaalinen viesti välittää sen edelleen.

Olen tuleva morsian, joka on myös yrityksen omistaja ja yrittäjä, joten Ringlyin kohdennettu mainos lopetti sormien vierimisen nimenomaan siksi, miten he yhdistivät tekstin kuvaan.

Katsottuani rengasta ja vaikuttunut minusta, katson sitten ylös lukemaan mainoskopion. Hmm, mikä on "älyrengas"? Luonnollisesti silmäni vierittivät sitten otsikkoon asti ja sitten oli järkevää: Se on henkilökohtainen avustaja renkaan sisällä. Nyt olen kiinnostunut oppimaan lisää.

Varmista, että kaikki mainoksesi osat (kuvaus, otsikko, URL) toimivat yhdessä ja toimittaa tarina käyttäjille. Tämän ansiosta käyttäjät haluavat todennäköisemmin oppia lisää eikä vain "tykätä" mainoksesta.

# 5: Kohdista mainoskopiosi tiettyyn myyntisuppilokohdistukseen

Mainoskopio on lähinnä myyntikopio. Mutta sosiaalisen median mainosten kanssa se ei voi näyttää tai tuntua myyntikopiosta ollenkaan. Sosiaalisen median alustoilla ei ole tarkoitusta, joten et voi tulla kovalla myynnillä kuin voit AdWords. Tämä on suuri syy siihen, miksi sosiaalisen median mainosten konversiosykli voi kestää hieman pidempään kuin muut markkinointitoimet ja että sillä on enemmän esteitä.

Ajattele myynnin vastaista estettä kiertämällä strategia TOFU (suppilon yläosa)> MOFU (suppilon keskiosa)> BOFU (suppilon alaosa). Vaikka tämä edellyttää paljon mainosten ja mukautettujen yleisöjen luomista, tulokset tekevät siitä vaivan arvoista.

TOFU

Tämä mainos on suunniteltu suppilo myyntikopio. Se on kevyt, vaaraton ja ystävällinen naapuruusaalto. Mainoskopiosi pitäisi kerro käyttäjille, että brändisi tai yrityksesi on olemassa ja haluat vain tervehtiä. Et yritä myydä tai pakottaa käyttäjiä toimimaan tämän mainoksen kanssa. Toistan, ei myyntiä!

Tämä on erittäin pehmeä kosketuspiste. Jokainen henkilö, joka käyttää tätä mainosta, luokitellaan uuteen oma yleisö ja näytetään MOFU-mainos.

MOFU

Selvä, nyt he tietävät sinun olevan olemassa. He ovat kuulleet tuotemerkkisi äänen, nähneet vastaavia kuvia ja kehittäneet kevyen tunnelman siitä, kuka olet. Nyt kerro heille, kuinka voit auttaa. Mainoskopiossa selitä mitä tarjoat ja mitkä kipupisteet ratkaiset.

Jälleen, et myy vielä. Olet heiluttanut käyttäjälle kadun toiselta puolelta ja koputat nyt heidän oveensa lautasella vastaleivottuja keksejä. Kaikki TOFU-yleisösi, jotka ovat yhteydessä tähän mainokseen, sijoitetaan erilliseen mukautettuun yleisöön, lämpimämpään yleisöön.

BOFU

Nyt on aika pyydä myyntiä. Tässä olet sinä sisältää alennuskoodin, kovan toimintakehotuksen, välittömyyden ja koko tarinan. Sinulla on jo lämmin yleisö joka tuntee tuotemerkkisi ja ymmärtää mitä tarjoat. Anna nyt heille kaikki, mitä sinulla on, ja muunna nuo käyttäjät.

Jokainen, joka harjoittaa tätä mainosta, on virallisesti kuuma lyijy ja todennäköisemmin käännynnäinen kuin mukava TOFU-yleisö, joka heilutti kadun toiselta puolelta. Sinut on kutsuttu virallisesti talon sisään ja sinulla on mahdollisuus puhua liiketoimintaa kahvin äärellä keittiössä.

Johtopäätös

Hyvä sosiaalisen median mainos ei ole pelkästään suurikontrastinen kuva tai 45 sekunnin video. Mainoskopio itsessään voi saada aikaan tai rikkoa sitoutumisastetta. On aika ohittaa ajatus, jonka lukeminen on meille liian kiireistä.

Mainoskopiosi on ilmoitettava sosiaalisen median käyttäjille ja viihdyttävä heitä kiinnittämään heidän huomionsa uutissyötteeseen. Jos aiot keskeyttää heidät ja pysäyttää heidät vieritysradoillaan, anna heille jotain heidän ansaitsemisensa arvoista.

Mitä mieltä sinä olet? Käytätkö joitain näistä taktiikoista kirjoittaessasi kopiota sosiaalisen median mainoksiisi? Mitä vinkkejä lisäät tähän luetteloon? Ole hyvä ja jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.

Lisää artikkeleita sosiaalisen median mainonnasta:

• Opi luomaan kuusi hienostunutta kohdeyleisöä Facebook- ja Instagram-kampanjoihisi.
• Selvitä, miten kohdistaa potentiaalisi ja asiakkaasi LinkedInin osuvien yleisöjen avulla.
• Tutustu seitsemään yleiseen tekijään, jotka haittaavat Facebook-mainosten suorituskykyä.