Kuinka käyttää Instagramia myyntisuppilona ilman mainoksia: Sosiaalisen median tutkija

Mietitkö, miten Instagramia käytetään myyntiin? Etsitkö tapoja mainostaa tuotteitasi ilman mainoksia?

Tutkiaksesi Instagramin käyttöä orgaanisena myyntisuppilona haastattelen Elise Darmaa Social Media Marketing Podcastissa.

Elise on Instagram-markkinoinnin asiantuntija, joka on erikoistunut auttamaan yritysten omistajia kasvattamaan Instagramia. Hänen kurssit ovat Story Vault ja InstaGrowth Boss.

Opit, miten Elisen Instagram Story Seasons -menetelmää käytetään myynnin luomiseen ilman mitään mainonta ja oppia millainen sisältö toimii parhaiten Story Seasons -asiakkaan kussakin vaiheessa matka.

Elise's Start Instagramissa

Joskus ennen vuotta 2010 Elise havaitsi, että 9–5-vuotias työskentely teknisten startup-yritysten kanssa ei antanut hänelle tarpeeksi aikaa tutkia intohimoaan matkustamiseen. Joten hän alkoi freelanceroida markkinointitaitojaan puolella. Pian hänet tunnistettiin Facebook- tai Twitter-tytöksi.

Vuoteen 2014 mennessä hän lopetti työpaikkansa ja perusti toimiston, joka tarjoaa markkinointipalveluja verkkokaupan tuotemerkeille. Hänellä oli vihdoin vapaus työskennellä verkossa matkustaessaan ympäri maailmaa, mutta jonkin ajan kuluttua hän alkoi haluta myös suurempaa taloudellista vapautta.

Vuonna 2016 Elise päätti keskittyä kasvattamaan henkilökohtaista tuotemerkkiään Instagramissa. Hän julkaisi matkakuvia, kirjoitti tarinoita ja syveni Instagram-markkinointiin ja kasvuun. Sinä ensimmäisenä kesänä hän kasvatti Instagram-tilinsä noin 30000 seuraajaan. Vuoden loppuun mennessä hänellä oli 50000. Mutta hän myöntää tekevänsä paljon virheitä alkuvaiheessa.

Koska hän keskittyi kasvattamaan Instagram-tilinsä portfoliona tuleville asiakkaille, hän ei tehnyt esimerkiksi kaappaamalla sähköposteja tai tutustumalla häntä seuranneisiin ihmisiin. Lopulta hän huomasi, että ihmiset eivät todellakaan halunneet hänen välityspalvelujaan - he halusivat tietää, kuinka hän pystyi matkustamaan niin paljon ja kuinka hän kasvoi Instagramissa.

Tämä oli oikea alku nähdä hänen henkilökohtainen tuotemerkkinsä yritykseksi. Puhumalla seuraajiensa kanssa ja ymmärtämällä todella, mitä he haluavat, Elise pystyi luomaan ensimmäisen digitaalisen tuotteensa InstaGrowth Bossin vuonna 2017. Siitä lähtien Elisen liiketoiminta on täysin muuttunut. Hän ei ole enää keskittynyt asioiden välityspuoleen. Nyt hän on Instagram-kouluttaja yrityksille omistajille ja auttaa ihmisiä myymään heidän valmennustaan, palveluitaan ja tuotteitaan Instagramin kautta.

Miksi yritysten tulisi keskittyä Instagramiin

Instagram on noussut todistetuksi myynti- ja markkinointityökaluksi, erityisesti viimeisten kahden vuoden aikana.

Vuonna 2018 Elise näki ensimmäisen kerran alan johtajia verkkoliiketoiminnassa - mukaan lukien Russell Brunson, joka puhui Funnel Hacking Live -sivustolla - julisti, että Instagramista on tullut tärkein foorumi liiketoimintaa. Elise oli järkyttynyt! Hän oli vuosien ajan tiennyt, että Instagram oli hämmästyttävä, mutta suurempi verkkoliiketoiminta-ala kokosi sen lopulta.

Emoyhtiö Facebook on jatkuvasti panostanut ponnisteluihinsa ja uusimpiin ominaisuuksiinsa Instagramiin. Olemme nähneet niin paljon päivityksiä Instagramiin, etenkin viime vuonna ja myyntityökalujen alueella.

Kun Instagram tuli ensimmäisen kerran suosituksi, se oli vaikuttaja-mielessä: miljoonan seuraajan ihmiset saivat ilmaisia ​​matkoja ja vaatteita. Yritysomistajat hämmentyivät siitä hieman. Näytti siltä, ​​että käyttäjien tarvitsi tulla "Instagram-kuuluisiksi", jotta alusta olisi vaivan arvoista.

Vuonna 2016 Elise oli yksi niistä ihmisistä, jotka etsivät seuraajia ilman, että he todella loivat suuria suhteita. Mutta nyt siellä on ihmisiä, joilla on 100 000 seuraajaa, jotka tekevät nolla dollaria. Sitä vastoin on ihmisiä, joiden kanssa Elise työskentelee päivittäin alle tuhannen seuraajan kanssa, jotka ansaitsevat viisinumeroisia tuloja.

Viimeisten kahden vuoden aikana Instagram on osoittautunut erinomaiseksi paikaksi yhteydenpitoon asiakkaisiisi. Se on myös loistava paikka kehittää laatutasoa, joka todella välittää yrityksestäsi ja josta tulee asiakkaita. Siellä Elise näkee opiskelijoidensa menestyvän eniten.

Instagram-sisältötyypit

Instagram-sisältö voi olla hankala selvittää. Kuinka esimerkiksi teet kuvan itsestäsi "jaettavan"?

Elise rakastaa testata Instagram-kuvatekstit valokuvapohjaisen sisällön kanssa, ja kun kuvateksti poistuu, hän käyttää sitä uudelleen uudessa sisällössä, joka on vähemmän hänestä.

Tämän visualisoimiseksi hän jakoi äskettäin kuvan itsestään ja poikaystävästään, mutta kuvateksti ei ollut oikeastaan ​​heistä. Se oli huuto kaikille verkkoyritysten omistajille - niille, jotka tekevät meistä aamiaisen, lounas ja illallinen, kun unohdamme syödä ja jotka juhlivat voittojamme yhtä suuria, ellei suurempia, kuin me tehdä.

Ihmiset rakastivat kuvatekstiä. He jakoivat tämän viestin omissa tarinoissaan ja sanoivat: "Lue kuvateksti". Se oli iso vihje Eliselle. Myöhemmin hän muutti kyseisen tekstityksen tarjouskortiksi - tekstipohjaiseksi viestiksi. Se poisti hänet kokonaan viestistä ja muutti sen sellaiseksi, jonka ihmiset mielellään jakavat tai merkitsevät kumppaneitaan, koska kyse oli vähemmän hänestä ja enemmän heistä. He voisivat myös liittyä tarinaan.

Videot ovat myös erinomainen tapa saada enemmän näkyvyyttä ja lisätä silmäsi sisältöönne näkyvyyden parantamiseksi. Instagram toistaa nyt automaattisesti IGTV: itä ja jakaa tarinoita ihmisistä, joita emme seuraa Explore-syötteissämme.

Instagram Live on äskettäin muuttunut. Jos et rumputtaisi ennakointia ja ilmoittaisi yleisöllesi, että aiot lähteä livenä, sinulla ei usein olisi niin monia ihmisiä, jotka näkyvät livenä. Live-videon voima oli todella toistossa. Mutta Instagram-live-videon uusinta pysyi tarinoissasi vain 24 tuntia.

Koska karanteeni on johtanut niin monien ihmisten siirtymiseen livenä, Instagram on nyt poistanut kyvyn jakaa sen tarinoihisi 24 tunnin ajan ja korvannut sen vaihtoehdolla tuoda video omaan IGTV. Elisellä oli tapana mennä livenä, tallentaa versio puhelimeensa ja ladata se sitten IGTV: hen. Nyt tämä kaikki tehdään yhdessä vaiheessa Instagramissa. Tietenkin sinulla on myös mahdollisuus olla julkaisematta live-videotasi ollenkaan.

Instagram-ominaisuudet sopivat orgaaniseen myyntisuppiloon

Olemme kaikki kuluttajia. Olemme kaikki ostaneet jotain aiemmin. Ja yleensä brändi on vienyt meidät matkalle päästäksemme sinne.

Ensinnäkin meidän oli tiedostettava, että tuotemerkki oli jopa olemassa. Sitten olimme kiinnostuneita siitä, mitä he tarjosivat. Seuraavaksi aloimme haluta mitä tämä tuotemerkki tarjosi, mikä työnsi meidät yli asiakkaaksi tulemisen. Se on lähinnä asiakasmatka.

Instagramissa on nyt niin monia upeita ominaisuuksia, jotka auttavat siirtämään asiakkaita tällä matkalla. Jos ajattelemme tätä matkaa yrityksen näkökulmasta - jotta joku tietäisi sinut -, tarvitset näkyvyyttä. Silloin monet ihmiset haluavat kasvua; he haluavat seuraajia. Sitten kiinnostuksen herättämiseksi tarvitsemme seuraajamme toimimaan viestiemme kanssa kommenttien, jakamisen ja avulla suorat viestit (DM).

Seuraavaksi haluamme tuottaa johtoja. Meidän on tiedettävä, kuka seuraavassa ajattelee: "Hmm, olen tavallaan kiinnostunut. Joo, annan sinulle sähköpostini tai vastaan ​​kyselyyn. " Ja viimeiseksi, jotta saisimme asiakkaita, tarvitsemme myyntiä.

Elise on todennut, että Instagramin ominaisuudet sopivat täydellisesti tämän asiakasmatkan jokaiseen vaiheeseen. Kun ymmärrät tämän, se todella vie "The Overwhelm" pois Instagramista.

Ominaisuudet ovat hienoja - esimerkiksi tarroja, suorana lähetyksenä, IGTV - mutta ne voivat myös olla ylivoimaisia, varsinkin kun olet brändisi sosiaalisen median markkinoija. Et tiedä mihin keskittyä. Mutta kun ymmärrät asiakasmatkasi ja mitkä ominaisuudet ovat parhaita tavoitteesi saavuttamiseksi, voit keskittyä tarvitsemasi ja jättää loput huomioimatta.

Näkemämme "suppilon" grafiikka - ylhäältä leveä ja alhaalta laiha - vastaa sisältöä, johon sisältö tulisi kohdistaa. Suurin osa seuraajistasi tulee tietämään sinut. Pienempi uima-allas on syvästi kiinnostunut tarjoamistasi asioista. Vielä pienempi joukko ihmisiä haluaa antaa sinulle rahaa vastineeksi tarjoamastasi. Ja sitten vieläkin pienemmästä ryhmästä tulee asiakkaita.

Joten suurimman osan Instagram-sisällöstäsi tulisi keskittyä sisältöön, joka tuo sinulle tietoisuutta. Sitten haluat pienemmän osan sisällöstäsi keskittyvän kyseiseen kiinnostukseen: kertoa ihmisille, mitä tarjoat, ja kannustaa heitä olemaan kanssasi. Sitten pienempi osa sisällöstä rakentaisi halun sille, mitä tarjoat, ja selittäisi tuotteen tai tarjouksen muutoksen. Pienin osa sisällöstäsi liittyy myyntiin.

Et aio tehdä kaikkia näitä vaiheita tasapuolisesti. Suurimmaksi osaksi keskityt siihen suurimpaan tietoisuuden vaiheeseen.

Tarina vuodenaikojen menetelmä

Elise on kehittänyt tarinan vuodenaikojen menetelmänä kuvaamaan näitä eri vaiheita: Näkyvyys, Sitoutuminen, Liidien luominen ja Myynnin lopettaminen.

Liiketoiminnassa käydään läpi kasvukausia ja kausia, joissa rakennetaan vain kulissien takana oleviin järjestelmiin. Jonkin aikaa voimme työskennellä vain näkyvyyden parissa ja sitten toisen jakson ajan vain sitoutumisen parissa. Monet yritykset, jotka seuraavat käynnistysmallia, kokevat tämän.

Jotkut ihmiset käynnistävät ohjelmia kahdesti vuodessa. Loppuvuoden ajan he työskentelevät näkyvyyden parissa ja haluavat saada uusia silmämunoja tuotemerkkiinsä. Sitten lyhyemmän osan vuodesta, varsinkin kun he valmistautuvat laukaisuun, he haluavat koskettaa tukikohtaansa kansansa kanssa. He haluavat tietää seuraajiensa "miksi", koska tämä palaute voi määrittää, mitä he todella tarjoavat. Nämä "vuodenajat" eivät ole kaikki yhtä pitkiä, ja yritykset vaihtelevat niiden välillä eri aikoina.

Elise kehitti alun perin Story Seasons -menetelmän vain Instagram-tarinat. Mutta voimme ekstrapoloida idean koko sisältöstrategiamme kautta.

Ensimmäinen kausi: Näkyvyys

Kuinka määrität, että brändisi tarvitsee näkyvyyttä Instagramissa? Saatat olla yleisötutkimusvaiheessa tai tutkia potentiaalista tekemäsi tuotetta. Etsit vihjeitä ja merkkejä. Voit keskittyä vain kasvattamaan lämmin yleisösi. Ehkä olet Instagramissa saadaksesi seuraajia, koska uusien silmämunien lisääminen tarkoittaa enemmän tietoisuutta ja potentiaalisia asiakkaita.

Voisit olla myös näkyvyyskaudella, jos haluat nähdä sinut kapealla asiantuntijana. Ehkä sinulla on vakiintunut yritys ja asiakkaita, ja nyt haluat, että toimialasi ihmiset tuntevat sinut. Pohjimmiltaan, jos haluat kasvua, olet näkyvyyden kaudella.

Sisältö näkyvyyttä varten

Näkyvyysvaiheessa luomme sellaista sisältöä, jota joku muu voi jakaa, koska se saa heidät näyttämään hyvältä ja näyttämään tietoisilta. Se altistaa sinut heidän yleisölleen, mikä on paras suositus. Paras suosittelusi tai viittauksesi, jonka saat tänään, on, kun joku vie kauniin, henkilökohtaisesti tekemäsi sisällön ja jakaa sen tarinoissaan tai lähettää sen ystävälle. He seuraavat todennäköisesti myös sinua.

Kun olet näkyvyyskaudella, on hyvä idea sisällyttää tarinoihisi hashtagit. Voit lisätä enintään 10. Ero hashtagien käyttämisen aikana tarinoissasi verrattuna viesteihin on, että postausten kanssa haluat, että hashtagit ovat todella kapealla. Tarinoiden kanssa haluat, että hashtagit ovat laajoja.

Haluat, että tarinoiden hashtagit ovat toimialan laajuisia, koska ihmiset voivat seurata hashtageja, eivätkä he ole niin halukkaita seuraamaan itse asiassa pienempiä, enemmän markkinarakoja sisältäviä hashtageja. Sinulla on vain 24 tuntia ennen tarinan katoamista ja haluat saada mahdollisimman paljon näkyvyyttä. Jos käytät tarinassa hashtageja, ihmiset näkevät sen, vaikka he eivät seuraa sinua.

Kolme tarraa ovat erityisen hyvät tarinoiden näkyvyyden kannalta: sijainti, hashtagja mainitse. Elisen mielestä Instagram antoi meille nämä tarrat puhtaasti saadakseen uusia silmämunoja profiileihimme. Jos käytät yhtä tai kaikkia kolmea niistä, merkitset pääasiassa toisen tilin tarinassasi. Mainintatarrasta mainittu henkilö saa ilmoituksen, että merkitsit hänet, ja sitten hän voi jakaa tarinasi uudelleen seuraajiensa kanssa. Nämä ovat kolme parasta tarinatarraa, joita voit käyttää näkyvyyskaudella.

Lopuksi, näkyvyyden kattamiseksi Elise todella rakastaa IGTV: tä videosisällölle, varsinkin kun hän aloitti YouTube-kanavansa vuonna 2018. Hän käyttää YouTube-videoitaan uudelleen IGTV-videoina. Elise aluksi ajatteli, että olisi liian toistuvaa lähettää sama video molemmille alustoille. Hän oli yllättynyt, kun kukaan ei valittanut, ja hän tajusi, että ihmiset eivät nähneet hänen sisältöään kaikilla alustoilla.

Nyt hän julkaisee videonsa YouTubessa ja käyttää sitä uudelleen noin viikossa sen jälkeen IGTV: ssä. Huomaa: Työpöydältäsi ladatun IGTV: n kestoraja on 60 minuuttia. 10 minuuttia tai vähemmän voi ladata puhelimestasi.

Toinen kausi: sitoutuminen

Kun olet saavuttanut mukavan määrän Instagram-seuraajia, sinun on käännyttävä näiden seuraajien puoleen ja pyydettävä palautetta. Sinun on oltava tekemisissä heidän kanssaan, jotta he ovat tekemisissä kanssasi.

Sitoutumiskausi on lähinnä silloin, kun tarvitset palautetta nykyiseltä yleisöltäsi. Et ole keskittynyt seuraajien kasvuun. Keskity nyt vain keskusteluun ja yhteydenpitoon ihmisten kanssa, jotka jo seuraavat sinua.

Saatat olla sitoutumiskaudella, jos sinulla on tuote tai tarjousidea ja haluat laittaa sen sinne vahvistamaan, että ihmiset ovat kiinnostuneita siitä. Ehkä haluat keskustella ihmisten kanssa yksitellen vain saadaksesi käsityksen heidän päänsä sijainnista.

Sisältö sitoutumista varten

Sitoutumiskaudella tarinoiden ulkopuolella sinun on lisättävä tekstikehotus toimintaan.

Kun tämä idea tuli ensimmäisen kerran suosituksi, useimmat ihmiset sanoivat vain esimerkiksi: "Tykkää tästä viestistä, jos…" "Kommentoi tätä viestiä, jos ..." Mutta vuonna 2020 Instagram-algoritmi välittää enemmän säästöistä ja osakkeita. Kun Elise kirjoittaa kuvatekstin, jonka hän toivoo saavan sitoutumisen, hän pyytää ihmisiä tallentamaan viestin.

Usein se on hyvä, tietoa sisältävä viesti, johon he voivat viitata tulevaisuudessa. Joskus hän pyytää heitä jakamaan viestin äitinsä kavereidensa tai muiden yritysten omistajien kanssa - kuka tahansa yleisö onkin.

Kun hän tarkastelee viestejensä analyysia, hän joskus huomaa, että hän ei saanut paljon tykkäyksiä tietystä viestistä verrattuna siihen, kuinka monta seuraajaa hänellä on. Mutta hän ei välitä tykkäyksistä; mitä hän etsii oivalluksistaan, kuka säästää ja jakaa.

Kun näet jonkun viestin ja pidät siitä, tekstityksen yläosassa on pieni paperikone-kuvake. Tämä antaa sinulle kaksi vaihtoehtoa. Yksi on jakaa tämä viesti tarinassa, ja yleensä Elise käsittelee sisältöään. Hän haluaa, että se on sellaista sisältöä, jonka ihmiset jakavat omaan tarinaansa. Paperilentokone näyttää myös luettelon ihmisistä, joille voit lähettää tarinan suoraan DM: n kautta.

Tarinoissa on muutama loistava tarra, jonka avulla voit lisätä sitoutumista. Yksi on kyselytarra, joka kannustaa ihmisiä napauttamaan nappia ja toimimaan tarinasi kanssa. Siellä on myös kysymystarra, jonka avulla voit kirjoittaa avoimen kysymyksen ja ihmiset voivat ilmestyä vastauksiinsa.

Elise rakastaa lähtölaskenta -tarra rakentaa ennakointia livestriimiin, avoimeen kärryyn tai jopa vain kiusata jotain. Ihmiset voivat seurata lähtölaskentaa ja saada ilmoituksen, kun se päättyy. Siellä on myös liukusäädin, joka on erittäin helppo tapa jakaa tunteesi tarinasi. Tietokilpailutarra on toinen hyödyllinen työkalu saada palautetta ihmisiltä.

Kolmas kausi: lyijysukupolvi

Kun olet keskustellut seuraajiesi kanssa, saatat olla valmis siirtymään lyijysukupolven kaudelle. Yksi asia on, että joku sanoo olevansa kiinnostunut, mutta toinen on toimia. Monta kertaa, kun rakennamme esimerkiksi luetteloita, se vie meidät lyijyntuotantokauteen.

Oletetaan, että valmistaudut laukaisuun ja teet ennakkojulkaisun odotuslistan, jotta erittäin kiinnostuneet saisivat ensimmäiset pohjat. Ehkä olet vain rakentamassa ennakointia jotain tulevaa varten. Suoraan lanseeraavan mallin avulla sinulla on useita kuukausia näkyvyys-tyyppistä sisältöä ja sitten olet rakentamassa liidejä. Haluat saada luettelon uusista liideistä, kun julkaiset uuden tarjouksesi. Se on lyijynmuodostuksen kausi.

Näkyvyyden jälkeen tämä on todennäköisesti myös pidempi kausi. Liidien luominen tapahtuu usein taustalla, varsinkin kun olet määrittänyt yrityksessäsi järjestelmiä liidien luomiseksi.

Sisältö lyijynmuodostusta varten

Usein meillä on biossa rivi, joka on melko epämääräinen, kuten "Käy verkkosivustollani" tai "DM minua keskustelemaan". Elise haluaa tuottaa lyijyjä bionsa kautta olemalla hyvin tarkka siitä, mitä he voivat DM: lle. Hän neuvoo ajattelemaan erityistä, ei laajaa.

Oletetaan, että olet astrologi. Voit sanoa elämäkerrassasi: "DM minulle syntymäpäiväsi ilmaista lukemista varten". Se antaa ihmisille syyn lähettää sinulle viesti. Toinen asia, jota Elise rakastaa tehdä, on käyttää koodia biossaan tai tekstityksissään, jonka avulla hän voi seurata liidejä. Yksi Elisen hääkuvaaja-asiakkaista sanoi havainnollistaen: "DM me" kahvia "ilmaiseksi lisäosaksi paketti." Hän pystyi vain seuraamaan, kuka viestii hänelle "kahvin", nähdäkseen kuinka monta lyijyä hän oli saanut suoraan Instagram.

Tarinoiden kyselyvaihtoehto on loistava liidien luomiseen. Elise rakastaa kysyä ihmisiltä kyllä ​​tai ei kysymyksiä kyselyissä, mutta toisessa vaihtoehdossa hän ei käytä "ei". Sen sijaan hän sanoo jotain: "Hei, oletko tarttunut upouuteen Instagramiin ilmaistarjous?" Yksi kyselyvaihtoehto sanoo "kyllä" ja toinen: "Lähetä minulle linkki". Hän voi nähdä kuka vastasi kyselyyn, pyyhkäistä ylöspäin ja nähdä jokaisen ihmisen, joka sanoi: "Lähetä minulle linkki."

Instagram laittaa pienen paperilentopainikkeen heidän nimensä viereen, mikä avaa DM-langan heidän kanssaan samaan ikkunaan, jolloin hän voi liittää linkin ja lähettää sen heille. DM: t ovat niin voimakkaita lyijyille. DM-tiedostoissa lähetettävien linkkien määrää ei ole rajoitettu.

Neljäs kausi: Myynnin lopettaminen

Olet myynnin kaudella, jos lanseeraat tarjoustasi reaaliajassa. Ostoskorisi on auki. Olet tervetullut uusiin opiskelijoihin. Vastaat viime hetken kysymyksiin. Toistat tarjouksesi uudestaan ​​ja uudestaan. Kerrot ihmisille määräajasta tai hinnankorotuksesta. Mikä se on, tässä ei piilota. Sinun on oltava selvä ja ilmoitettava ihmisillesi: "Tämä on saatavilla; tämän vuoksi sinun pitäisi liittyä. "

Ajatus myynnistä voi olla vähän ikävä ihmisille, mutta kun olet tehnyt kaikki valmistelut ja sinulla on hämmästyttävä tarjous, jonka tiedät ratkaisevan merkittävän kipupisteen ihmisille, tunnet olevasi innoissaan. Tunnet olevasi niin innostunut jakamaan tätä ihmisten kanssa, koska tiedät, että se auttaa heitä. Ja sulkemalla myynnin vastaat todella kysymyksiin ja autat ihmisiä poistumaan aidasta.

Elise laukaisee harvoin. Sen sijaan hän on kehittänyt paljon järjestelmiä, jotka ovat aina toiminnassaan kulissien takana, olipa kyseessä verkkoseminaalisuppilo, jossa hän näyttää mainoksia, tai vain ohjaa ihmiset valintasivulle. Voit saada nuo asiat perustettua ja toimimaan taustalla, mutta ajattele vain, mikä on ulospäin suuntautuva tavoitteesi seuraajillesi.

Sisältö myynnin lopettamiseen

Myynnin lopettaminen on yleensä lyhyt kauden spurt. Myynnin päättyessä teho on DM: issä. Haluat aina sisällyttää toimintakehotuksen ihmisille DM: lle. Tämä voi olla tekstityksissä tai elämäkerrassasi, mutta sen pitäisi olla myös tarinoissasi.

Elise haluaa tehdä vähintään kolmen tarinan sarjan myynnin lopettamiseksi. Ensimmäinen tarina on konteksti siitä, mitä aiot jakaa. Toinen tarina on liha - asia, jonka jaat heidän kanssaan, kuten se, että on viimeinen päivä saada 25% alennusta. Tämän sarjan viimeisen tarinan on oltava toimintakehotus, jotta ihmiset saataisiin vastaamaan tarinasi kysymyksiin tai kommentteihin. Kun he vastaavat tarinaan, se luo DM-ketjun välillesi, ja sinä aiot todella sulkea myynnin.

Elise rakastaa myös kyselyitä ja tietokilpailuja myynnin lopettamiseksi. Tietokilpailutarra on loistava työkalu kysyä ihmisiltä, ​​mikä estää heitä liittymästä. Luultavasti tiedät jo tyypilliset vastaväitteet, joita ihmisillä on. Voit luetella kaikki suositut vastaväitteet tietokilpailuvaihtoehtoina ja sitten ihmiset voivat valita.

Näet kuka valitsi vaihtoehdon ja voit seurata heitä DM: ssä sen perusteella, mitä he valitsivat. Jos he sanoivat: "Tämä on liian kallista", voit levittää heitä ja sanoa: "Hei Karen, näin vastauksesi kyselyni. Halusin kertoa sinulle, että julkaisin juuri maksusuunnitelman, joten nyt voit liittyä hintaan 97 dollaria. "

Jos et ole tekemisissä ihmisten kanssa DM: ssä samalla kun teet isoa myyntityöntöä, jätät rahaa pöydälle. Elise on nähnyt oppilaidensa tekevän todella älykkäitä asioita, kuten merkinnän läheiselle ystävälle kuka tahansa, joka on heidän tuotteensa johtava johtaja. Sitten he lähettävät tarinoita vain läheisille ystäville, jotta he todella kehittävät syvempää suhdetta. He käyttävät jopa aikaa DM: ään jokaiselle läheiselle ystävälle ja hoitavat näitä suhteita.

Usein suurin osa myynnistä tulee niistä suhteista, jotka on rakennettu Instagram DM: iin. Monta kertaa asiakkaana olet kiinnostunut, sinulla on muutama kysymyksiä, mutta kun seuraamasi henkilö todella vastaa sinulle - ehkä hän lähettää vastaajaviestin tai videomerkinnän -, se vie suhde kokonaisuuteen uusi taso.

Elise myöntää olevansa viime hetken kantoraketti. Mutta ihanteellisessa maailmassa hänen ainoa tehtävänsä lanseerauksen aikana olisi esiintyä julkisesti tekemällä elämää ja sähköposteja ja viettää sitten loppupäivän vain viestiä ihmisille erikseen.

Kaikille, jotka edes katsovat hänen tarinoitaan, hän voi lähettää viestin ja sanoa: "Hei, täällä on Elise. Huomasin juuri, että saatat olla kiinnostunut liittymisestä, ja halusin ponnahtaa sisään ja nähdä, onko sinulla kysyttävää. Autan mielelläni. " Tuo pieni viesti tekee kaikesta eron, kun ihmiset sanovat itselleen: ”Tiedätkö mitä? Luulen, että hän todella välittää. Hän kohtelee minua kuin ihmistä tässä online-ohjelmassa, jonka aion ostaa. "

Tämän jakson keskeiset takeaways:

• Lisätietoja Elisestä hänestä verkkosivusto.
• Seuraa Eliseä Instagram ja YouTube.
• Lataa Sosiaalisen median markkinointialan raportti.
• Katso yksinomainen sisältö ja alkuperäisiä videoita Social Media Examiner -sivustolta YouTube.
• Katso viikoittainen sosiaalisen median markkinoinnin keskusteluesitys perjantaisin klo 10 Tyynenmeren alueella YouTube.

Mitä mieltä sinä olet? Mitä mieltä olet Instagramin käytöstä orgaanisena myyntisuppilona? Ole hyvä ja jaa kommenttisi alla.