Kuinka parantaa Facebook-mainostesi tuloksia: Sosiaalisen median tutkija

Haluatko parempia tuloksia Facebook-mainoskampanjoistasi?

Eivätkö mainoksesi tuota tarvitsemiasi tuloksia?

Tässä artikkelissa löytää kolme vaihetta optimoidaksesi Facebook-mainoksesi tavoittaaksesi ihanteelliset kohdeyleisösi.

# 1: koota nykyisen yleisösi attribuutit

Ensinnäkin sinun on opittava tuntemaan yleisösi. Kuka on kohdeasiakkaasi? Sinulla on todennäköisesti jo melko hyvä idea, mutta oletko ottanut huomioon kaikki ihanteelliset asiakkaasi ominaisuudet, joihin voit kohdistaa Facebook-mainoksilla?

Tässä on vastauksia kysymyksiisi kohde-asiakkaastasi. Nämä kysymykset ovat hyödyllisiä myöhemmin tässä artikkelissa oleville vinkeille, koska ne kaikki liittyvät määritteisiin, joihin voit kohdistaa nimenomaan Facebook Ads Manager.

Missä he asuvat?

Tämä kysymys on erityisen tärkeä, jos sinulla on tiilimyymälä tai paikallinen palvelu. Voit kohdistaa ihmisiin tietyissä maissa, osavaltioissa, alueilla, kaupungeissa, postinumeroissa ja jopa osoitteissa varmistaaksesi, että mainoksesi näytetään vain alueilla, joilla potentiaaliset asiakkaasi saattavat asua.

Kuinka vanhoja he ovat?

Jos et ole varma, kuinka vanha kohdeasiakkaasi on, tee pieni tutkimus. Etsi verkosta tietoa tuotteeseesi liittyvistä ikäisistä. Jos olet esimerkiksi jalokivikauppias, on hyödyllistä tietää, että 20-luvun loppu on ihmisten keski-ikä Yhdysvalloissa. Onko yrityksellesi vastaavaa suuntausta?

Ovatko he miehet vai naiset?

Tämä kysymys saattaa tuntua tarpeeksi yksinkertaiselta; tämä voi kuitenkin muuttua tavoitteesi mukaan mainoskampanja. Palatakseni jalokivikauppiasesimerkkiin, voit olettaa, että korvakorujen kohdeyleisö on nainen. Ystävänpäivän ympärillä voi kuitenkin olla järkevää näyttää mainos korvakorusta, joka on suunnattu miehille, jotka saattavat etsiä lahjaideaa.

Mitä kieltä he puhuvat?

Oletat todennäköisesti, että kohdeyleisösi puhuu samaa kieltä kuin sinä. Kuitenkin, Facebook-oivallukset saattaa näyttää sinulle jotain muuta kokonaan. Löydät nämä tiedot siirry Facebook-sivun oivalluksiin ja valitse Ihmiset.

Voit lajitella tiedot katso missä seuraajat (ja eniten sitoutuneet seuraajat) elävät ja mitä kieltä he puhuvat. Jos muita kieliä avautuu, harkitse kohdennetun mainoksen näyttämistä toisella kielellä.

Kuuluvatko he tiettyyn väestöön?

Kun määrität kohdistuksen Facebook Ads Managerissa, voit etsi kohderyhmätiedot kohdasta Yksityiskohtainen kohdistaminen. Täällä voit kohdistaa kaikenlaisilla väestökriteereillä, mukaan lukien koulutus, taloudelliset tekijät, syntymäpaikka, siviilisääty, politiikka ja paljon muuta.

Ota aikaa tutkia tätä osaa. Yrityksellesi voi olla merkitystä, jota et ole ajatellut, mikä voisi parantaa seuraavan Facebook-kampanjasi tuloksia.

Mitkä ovat heidän etunsa?

Samoin kuin kohderyhmätiedot, voit kohdistaa monenlaisiin kiinnostuksen kohteisiin Ads Managerissa. Selaa tai hae yritykseesi liittyviä aiheita tai sivuja.

Missä he viettävät aikaa verkossa?

Voit myös kohdistaa yleisöihin alustan tai laitteen perusteella. Ovatko asiakkaasi todennäköisemmin Facebookissa tai Instagramissa? Käyvätkö he yleensä tietokonetta tai mobiililaitetta?

Huomaa: Jos verkkokokemuksesi ei ole erinomaista mobiililaitteilla, voit kohdistaa ihmiset työpöydälle (vaikka nykyään useimmat ihmiset selaavat Facebookia mobiililaitteilla).

Sukella syvemmälle Facebook-yleisötietojen avulla

Sinun ei tarvitse selvittää tätä kaikkea yksin. Facebook-yleisötietoja voi auttaa. Yleisötilastot hajottavat kaikenlaista tietoa nykyisestä yleisösi Facebookista, jotta voit varmuuskopioida vastauksesi yllä oleviin kysymyksiin datalla.

Käytä Yleisön oivalluksia oppia niiden ihmisten ominaisuuksista, jotka jo seuraavat yritystäsiorgaanisesti niin voit kohdista ihmisiin, joilla on samanlaiset ominaisuudet. Hanki erilaisia ​​oivalluksia Facebook-tiedoista, kuten ikä, sukupuoli, parisuhteen tila, työ, koulutus, suosituimmat kaupungit, maat ja kielet, suositut sivut ja laitteen käyttö.

Audience Insights tarjoaa myös kolmansien osapuolten tietoihin perustuvia tietoja elämäntavoista, tuloista, vähittäiskaupan menoista, ostokäyttäytymisestä ja muusta. Sinun on oltava vähintään sivumainostaja käyttääksesi tätä ominaisuutta.

# 2: Testaa mainoksesi eri yleisöillä

Kun olet vastannut yllä oleviin kysymyksiin ja tiedät, mihin ominaisuuksiin haluat kohdistaa, suorita testejä. Testaus auttaa sinua saamaan kaikkein suurimman paukutuksen pitkällä aikavälillä. Sen sijaan, että koko mainosbudjettisi olisi yksi yleisö, suorita sama mainos muutamalle yleisölle ja katso, mikä niistä antaa sinulle parhaat tulokset.

Tämä on sama taktiikka, josta on keskusteltu tässä artikkelissa jaettu testaus Facebook-videoita, paitsi jaettujen testausvideoiden sijaan, jaat testausyleisöt.

Määritä yleisön jakotesti

Voit määrittää yleisötestin käyttämällä jaetun testauksen ominaisuutta. Ensin sinun täytyy luo mainoksesi. Facebook Ads Managerissa napsauta Luo kampanja tai Luo mainos ja valitse kampanjasi tavoite. Kolme tavoiteluokkaa ovat tietoisuus, huomioiminen ja kääntyminen.

Kun olet valinnut tavoitteen, valitse Luo jaettu testi -valintaruutu ja nimeä kampanjasi. Valitse nimi, joka muistuttaa sinua suorittamasi testityypistä, kun katsot sitä myöhemmin. Kun olet valmis, napsauta Jatka.

Ads Manager auttaa sinua määrittämään testisi. Varmista, että sinä valitse yleisö testattavaksi muuttujaksi.

Seuraavaksi olet valmis valitsemaan yleisösi. Jaettu testi alkaa kentistä perustaa kaksi yleisöä (Mainosryhmä 1 ja Mainosryhmä 2). Jos haluat testaa yli kaksi yleisöäyksinkertaisesti napsauta Testaa toinen mainosryhmä. Voit testata jopa viittä mainosjoukkoa jaetussa testissä.

Voit muokata yleisöjäsi napsauta Luo uusi yleisö tai Muokkaa. Sinä pystyt luoda yleisösiyllä määritettyjen ominaisuuksien mukaan. Havainnollistamiseksi valitse tietyt sijainnit, ikät, sukupuolet, kielet ja yksityiskohtainen kohdistus (kohderyhmä ja aihepiirit).

Valitse budjetti ja päättää haluatko jaa budjetti tasaisesti tai käytä painotettua jakoa, kuten alla. Kun olet määrittänyt budjettisi, määritä mainosmainoksesi, napsauta Vahvista, ja testi alkaa toimia. Saat ilmoituksen tuloksista sähköpostitse, kun testi loppuu.

Kun olet löytänyt yleisön (tai yleisöt), jonka viestisi resonoi, voit tallentaa sen ja käyttää sitä jatkossa. Suosittelen sinua palaa kohdeyleisöösi uudella testillä muutaman kuukauden välein pitää asiat tuoreina ja varmista, että saat parhaat tulokset mainontadollarissasi.

# 3: Hienosäädä mainosmassasi yksittäisille yleisöille

Yleisön ymmärtäminen on hienoa, mutta se on vasta ensimmäinen askel. Sinun on myös mietittävä mainoksesi todellista sisältöä. Laita itsesi kohdeyleisösi kenkiin ja mieti, mikä viesti heihin tulee.

Muokkaa kopiota

Joskus sinun tarvitsee vain säätää tekstiä, jotta mainoksesi osuva. Palataksemme koruesimerkkiin, oletetaan, että Ystävänpäivä on aivan kulman takana ja haluat Kohdista kaksi yleisöä: naimattomat naiset ja parisuhteessa olevat miehet, jotka etsivät ystävänpäivälahjaa ideoita.

Molemmille mainoksille tuotekuva ja yksi mainos, jolla on sama teksti molemmille yleisöille, voivat toimia. Mainoskopio saattaa sanoa: "Tänä ystävänpäivänä hemmottele itseäsi tai suosikkinaistaasi jollain erityisellä!"

Mutta se on tehokkaampaa olla erityinen puhuessaan eri yleisöille. Voit esimerkiksi näyttää kaksi erillistä mainosta samalla tuotekuvalla, mutta kahdella eri viestillä. Käytä naimattomien naisten kohdalla "Tämä Ystävänpäivä, hemmottele itseäsi!" Ja kavereille, valitse "Paras Valentinen lahja, jonka hän on koskaan saanut, on vain napsautuksen päässä".

Säädä kuvaa

Saman mainoksen käyttäminen eri mainoskopion kanssa voi olla joskus hienoa. Joissakin tapauksissa haluat kuitenkin myös sijoita valokuva, kuva, GIF tai video- jaat joten se resonoi kohdeyleisösi kanssa. Jos käytät valokuvaa mainoksessasi, sen vaihtaminen ei ole liian monimutkaista. Entä jos käytät videota?

Videon useiden versioiden luominen eri yleisöille saattaa tuntua pelottavalta, mutta sen ei tarvitse olla. Tässä on muutamia vinkkejä prosessin helpottamiseksi:

• Mieti, kenelle kohdistat, ennen kuin aloitat videon luomisen. Jos yhdestä videon näkökohdasta ei tunnu, että se resonoi kaikkien kohdistamiesi yleisöjen kanssa, harkitse vaihtoehtoa.
• Ota video tavalla, joka on helppo päivittää. Jos esimerkiksi sinulla on kauppa, jossa on useita paikkoja ja haluat kohdistaa ihmisille tietyillä alueilla, keskity sijaintiin vain yhdessä videon osassa. Tällä tavoin voit yksinkertaisesti vaihtaa yhden leikkeen eri leikkeellä olevaan leikkeeseen, jotta voit luoda muita versioita videosta.
• Käytitpä sitten online-videon valmistajaa tai ammattimaista muokkausohjelmaa luo kopio videostasi ennen kuin teet siihen muutoksia. Sitten muuta vain vähimmäismäärä tehdä jotain, joka resonoi uuden yleisösi kanssa.

Kärki: Voit myös jakaa testivideovariaatiot nähdäksesi, mikä variantti resonoi parhaiten yleisösi kanssa.

Johtopäätös

Kohdennetun mainonnan osalta mikään ei voita Facebookia. Mutta jotta saat kaiken irti mainontaponnisteluistasi, sinun on opittava tuntemaan nykyiset ja potentiaaliset asiakkaasi. Käytä aikaa ajatellaksesi, kenelle kohdistat, käytä Facebook Insights -sivua tietojen syventämiseen ja luo mainosvakuus, joka resonoi tavoittamiesi ihmisten kanssa, ja maksimoisit tuloksia.

Mitä mieltä sinä olet? Käytätkö jaettua testausta löytääksesi tehokkaimmat yleisösi? Kuinka mainosmainoksesi vaihtelee eri yleisöille? Ole hyvä ja jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.