LinkedIn-etsintä, kuinka löytää seuraava asiakas LinkedIn-sivustolta

Käytätkö LinkedIniä yrityksessäsi?

Mietitkö, miten LinkedIn-palvelua käytetään potentiaalisten asiakkaiden ja asiakkaiden löytämiseen?

Saadaksesi lisätietoja strategisten suhteiden rakentamisesta LinkedInin kautta haastattelen Viveka von Rosenia tämän jakson aikana Sosiaalisen median markkinoinnin podcast.

Lisätietoja tästä näyttelystä

Sosiaalisen median markkinointi-podcast on Social Media Examinerin esitys.

Se on suunniteltu auttamaan kiireisiä markkinoijia ja yritysten omistajia löytämään, mikä toimii sosiaalisen median markkinoinnin kanssa.

Esitysmuoto on on-demand talk radio (tunnetaan myös nimellä podcasting).

Tässä jaksossa haastattelen Viveka von Rosen, kirjoittaja LinkedIn-markkinointi: tunti päivässä ja perustaja Liitetty liiketoimintaan.

Viveka kertoo kuinka hän etsii LinkedInissä liiketoimintaansa.

Tulet oppia käytettävissä olevista työkaluista etsinnän helpottamiseksi ja siitä, mitä sinun on tehtävä aloittaaksesi.

Jaa palautteesi, lue näyttelymuistiinpanot ja hanki alla olevassa jaksossa mainitut linkit!

Kuuntele nyt

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.

Tässä on joitain asioita, jotka löydät tästä näyttelystä:

LinkedIn-etsintä

Mitä etsintä on?

Viveka selittää, että a mahdollisuus on joku, jonka joko löydät tai houkutat itsellesi, yrityksessä, yrityksessä, teollisuudessa tai organisaatiossa, jolla on tarvetta tuotteellesi tai palvelullesi.

Ennen sosiaalista mediaa etsintä tapahtui erittäin kalliilla lähtevillä myynneillä. Kuitenkin sosiaalinen media ja LinkedIn erityisesti ovat muuttaneet tätä. Kuulet, miksi Viveka rakastaa etsintää.

Sosiaalinen media on muuttanut meidät myyjän iästä kuluttajan ikään. Kuluttajat sanovat meille nyt haluavansa. Suuri osa etsinnästä on tiedä kuka on ihanteellinen asiakkaasi ja tiedä heidän tarpeensa. Facebook, Älähtää, LinkedIn ja Twitter tekevät tutkimuksesta paljon helpompaa.

Myyjänä on myös paljon helpompaa ja halvempaa päästä sinne ja asettaa itsesi ajattelijaksi. Tämä saa aikaan tuntemisen, tykkäämisen ja luottamuksen tunteen asiakkaaseen tai potentiaaliseen asiakkaaseen, jonka kanssa et ehkä ole ollut suorassa vuorovaikutuksessa. Se helpottaa myynnin päättämistä.

Jill Konrathin kirjassa Myynti suurille yrityksille, hän puhuu kuinka sinun täytyy tietää kenelle myydä. Siksi LinkedIn on niin tärkeä - se kertoo sinulle, kuka työskentelee yrityksissä, heidän tehtävänsä ja kenen kanssa he ovat tekemisissä. Sen avulla voit tavoittaa oikea henkilö.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville, miksi ryhmät voivat olla niin voimakkaita.

LinkedIn etsintään

Viveka selittää etsinnän kaksi näkökohtaa - saapuvat ja lähtevät. Aktiivisesti etsintä on vain tutkimuksen asia.

Avainsanojen, otsikoiden, yrityksen nimen ja sijainnin yhdistelmällä voit käyttää Tarkennettu Haku LinkedInissä löytääksesi ihmiset, joiden kanssa haluat olla tekemisissä. Nämä ovat sinun mahdollisuutesi.

Kuulet LinkedInin suurista eduista ja rajoituksista.

Yksi tehokkaimmista hakuluokista on Sijainti. Sen lisäksi, että näet, kuka asuu kaupungissasi, myös kun osallistut messuille tai konferensseihin, se on hieno tapa olla yhteydessä ihmisiin ennen tapahtumaa.

Todella siisti sovellus, jota voit käyttää konferensseihin, on Bizzabo, jolla on LinkedIn API -rajapinta. Siellä on tuhansia tapahtumia, ja näet, kuka on tapahtumassa. Se näyttää heidän LinkedIn-profiilinsa. Esityksessä löydät myös toisen sovelluksen, jota voidaan käyttää etsintään.

Jos haluat tavata näkymiä kasvotusten ennen tapahtumaa, hieno uusi sovellus nimeltä Trendr perustaa live-kohtaamispaikan.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville, kuinka voit selvittää, onko potentiaalinen asiakas aktiivinen tietyssä LinkedIn-ryhmässä.

Vivekan kokemus LinkedInissä

Viveka on erittäin aktiivinen LinkedInissäjoko etsinnän tai saapuvan. Hän sanoo, että 70-80% liiketoiminnastaan ​​tulee LinkedInin kautta ja loput hänen tekemiensä asioiden kautta markkinoilla Twitterissä.

Kun sinä omistaa LinkedIn-ryhmän, sen avulla voit aseta itsesi ajattelijana. Viveka omistaa melko monta ryhmää. Varmista, että jakamasi sisältö on hyödyllistä ja hyödyllistä eikä ollenkaan mainostavaa. Sinun on esitettävä kysymyksiä ja vastattava muiden ryhmän jäsenten keskusteluihin.

Kuulet Vivekan aktiivisimmasta ryhmästä ja siitä, miten se tukee LinkedIn-keskustelun tukijärjestelmää Twitterissä.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi lisätietoja siitä, miten @ mainitaan joku LinkedInissä.

Ensimmäinen tehtävä, kun etsit LinkedInissä

Viveka neuvoo, että sinun on ensin tehtävä näyttää ammattimaiselta. Varmista, että henkilökohtainen profiilisi, yrityksen sivu ja ryhmät ovat kaikki ajan tasalla. Se auttaa on uusimmat ominaisuudet käytössä ja varmista, että olet hyvin tuotemerkki kaikissa kosketuspisteissäsi.

Kun liityt ryhmiin, sinun täytyy olla selvä kohdemarkkinoistasi ja liittyä näihin ryhmiin. Voit liittyä enintään 50 ryhmään. Se on hieno tapa olla ennakoiva. Kun kutsut ihmisiä, ole rehellinen ja kerro heille, että haluat kasvattaa verkostoasi alan vaikuttajien kanssa.

LinkedInillä on loistava ilmainen työkalu nimeltä Hanki käyttöön. Viveka kokee, että useimmat ihmiset eivät ole tietoisia siitä, koska se on piilotettu. Saat 5 esittelyä kerrallaan ilmaisella tilillä ja 15 perustason maksullisella tilillä.

On monia erilaisia ​​tapoja etsiä aktiivisesti, ja Viveka on käyttänyt niitä kaikkia.

Kun liityt ryhmään, LinkedInin avulla voit InMail-ihmisiä jotka ovat myös kyseisen ryhmän jäseniä, tai voit lähettää heille viestin.

Opit parhaan tavan selvittää ryhmän sopivuus ennen liittymistä. Viveka on luonut luettelon Hurjasti ryhmille, joista hän pitää.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi tietää LinkedInin SWAM: n (Site-Wide Auto Moderation) toiminnasta.

Etiketin etsiminen LinkedInissä

Viveka sanoo, että se palaa aina 80/20 -sääntöön. Jos tarjoat 80% hyödyllistä sisältöä potentiaaliesi houkuttelemiseksi, niin 20% ajasta voit kutsua ihmisiä katsomaan verkkoseminaariasi tai lataamaan jotain.

Kun lähetät viestin jollekulle, tee siitä keskusteleva. Älä tee myyntikorkeutta viestissä. Voit ilmoittaa ihmisille ilmaisesta webinaarista tai ladata, mutta jos haluat jonkun ostavan tavarasi, älä vie heitä sähköpostitse.

Paras tapa ottaa yhteyttä potentiaaliseen asiakkaaseen, jota et tiedä, on lähettää heille InMail tai viesti ryhmän kautta. Kuulet Vivekan antavan esimerkin siitä, mitä hän kutsuu "helpoksi kyllä" ja kuinka rakentaa tätä tuntemusta ihmisten kanssa.

Account Researcher (nyt nimeltään.) Auttaa sinua löytämään johtajia ja johtotason ihmisiä yrityksestä sähköpostiosoittaja) eGrabber on todella hieno työkalu.

Auttaa sinua seuraa kaikkia mahdollisuuksiasi, Viveka suosittelee, että lataat uuden LinkedIn-yhteystiedot ominaisuus, joka on ilmainen työkalu LinkedInissä. Sinä pystyt tehdä muistiinpanoja asiakkaistasi / mahdollisista asiakkaistasi ja merkitä ne. Voit myös asettaa muistutuksia itsellesi.

Myös LinkedIn-sovellus mobiililaitteille on melko hyvä. 67 prosenttia ihmisistä on vuorovaikutuksessa pääasiassa mobiilisovellusten kautta.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville, mitkä kolmannen osapuolen CRM-järjestelmät toimivat hyvin LinkedInin kanssa.

Viikon löytö

Sain äskettäin twiitin todella siististä resurssista nimeltä Tweet-sideaine, joka yhdistää kaikki twiitit hashtagin ympärille.

Kun laitat hashtagisi, se näyttää tarkalleen kuinka monta ihmistä on twiitannut kyseisen hashtagin kanssa. Se poistaa kaikki roskapostittajat. Voit nähdä aktiviteetin kaaviosta, joka sisältää vastausten määrän, linkkejä ja kuvia, alkuperäiset twiitit ja uudelleentwiittaukset.

Suosituimpien kirjoittajien luokissa on neljä erilaista luokitusta. Se näyttää, ketkä aktiivisimmat käyttäjät ovat tällä hashtagilla, kenellä on suurin vaikutus, kuka on suosituin ja alkuperäisin twiitti. Sitten se luo sideaineita aiheiden ympärille, joista ihmiset keskustelevat.

Jaoimme tämän työkalun kaikille, jotka twiittasivat joka päivä sosiaalisen median menestyshuippukokouksesta, ja he innostuivat todella, koska halusivat päästä johtajien taulukoihin.

Olen erittäin vaikuttunut Tweet Binder -sovelluksesta. On ilmainen ja maksettu versio. Olla varma Tarkista se.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi lisätietoja ja kerro meille, miten tämä toimii sinulle.

Muut näyttelymaininnat

Olemme avanneet portit Sosiaalisen median markkinointimaailma 2014. Se on fyysinen megakonferenssimme, joka on tarkoitus palata San Diegoon Kaliforniaan 26., 27. ja 28. maaliskuuta.

Kuulet Douglas Karr Markkinointitekniikan blogi ja DK New Media antavat suosittelun tämän vuoden tapahtumasta.

Yli 60 maailman johtavaa sosiaalisen median markkinoijaa esiintyy neljällä eri kappaleella. Se tulee olemaan upea.

Suosittelen vahvasti, että tutustut joihinkin videoihin ja suosituksiin. Voit oppia siitä paljon enemmän tässä.

Tässä jaksossa mainitut tärkeimmät takeaways:

• Ota yhteys Viveka von Roseniin Viserrys tai Liitetty liiketoimintaan.
• Katso Vivekan kirja: LinkedIn-markkinointi: tunti päivässä.
• Lataa tämä ilmainen verkkoseminaari saadaksesi lisätietoja LinkedInin etsinnästä.
• Katso Jill Konrathin kirja: Myynti suurille yrityksille.
• Kokeile näitä konferenssisovelluksia: Bizzabo, Täällä Biz ja Trendr.
• Lue lisää LinkedInistä Hanki käyttöön ominaisuus.
• Tarkista nämä kaksi LinkedIn-ryhmää: Sosiaalisen median markkinointi ja Sosiaalisen median markkinointiverkostoklubi.
• Käytä tilitutkijaa (jota nyt kutsutaan sähköpostiosoittajaeGrabber) löytääkseen potentiaalisen asiakkaan yhteystiedot.
• Lataa uusi LinkedIn-yhteystiedot ominaisuus, joka auttaa seuraamaan näkymiä.
• Yrittää Myyntivoima ja Ketterä, kaksi suosituinta CRM-järjestelmää, jotka toimivat hyvin LinkedInin kanssa.
• Tarkista Tweet-sideaine nähdäksesi hashtagisi toiminnan.
• Lisätietoja Sosiaalisen median markkinointimaailma 2014.

Tapoja tilata sosiaalisen median markkinoinnin podcast:

• Napsauta tätä tilataksesi iTunesin kautta.
• Napsauta tätä tilataksesi RSS: n kautta (muu kuin iTunes-syöte).
• Voit tilata myös kautta Nitoja.

Mitä mieltä sinä olet? Mitä mieltä olet LinkedIn-etsinnästä? Jätä kommenttisi alla.