3 tapaa lisätä Lead-sukupolviasi sosiaalisen median avulla: Social Media Examiner

Etsitkö uusia tapoja luoda viitteitä sosiaalisen median avulla?

Voisiko online-liidien generointiohjelma käyttää päivitystä?

Jos näin on, et ole yksin. Vain 40% markkinoijista tuntevat heidän nykyisen verkkomarkkinointivalikoimansa vastaavan myyntiputken tarpeita.

Tässä artikkelissa näytän sinulle kolme tapaa, jolla markkinoijat voivat kasvattaa ja seurata päteviä liidejä sosiaalisen median kautta.

Mikä on lyijynmuodostuksen todellinen ongelma?

B2B-markkinoijat kiinnittävät usein sosiaalinen media bränditietoisuusvälineenä, ei lyijynmuodostustyökalu. Mutta jos et ole antanut potentiaalia potentiaalisille potentiaalisille potentiaalisille potilaille, yrityksesi menettää tuottoisan markkinointikanavan.

Jos ROI: n puute on suurin haaste sosiaalisen median kanssa, on todennäköisesti kaksi asiaa:

• Tiimisi ei ole sopinut sosiaalisen median menestyksen mittaamisesta. Älä häiritse turhamaisuusmittareita (esim. Facebook-tykkäykset tai Twitter-seuraajat), kun sinun pitäisi keskittyä tuloihin vaikuttaviin mittareihin.
• Yrityksesi sosiaalisen median käyttö ei ole yhdenmukaista liiketoiminnan tavoitteiden kanssa. Monissa yrityksissä sosiaalinen media tukee oletuksena perinteisen viestinnän tai asiakaspalvelun tavoitteita. Jos sosiaalisen median strategiasi ei ole rakennettu tukemaan viittausten luomista, on mahdotonta seurata positiivista sijoitetun pääoman tuottoprosenttia ja ilmoittaa siitä.

Älä lyhennä markkinointivalikoimaa käyttämällä vain sosiaalista mediaa bränditietoisuuden työkaluna. Sen sijaan, käytä alla olevia vinkkejä aloittaaksesi sosiaalisen median viittausten luomisen ja seuraamisen.

# 1: Portin houkutteleva sisältö käyttäjäystävällisellä lomakkeella

Mikä on pätevä liide markkinoinnissa?

Jos vastasit luomalla täytetty lomake, olet todennäköisesti jo sinulla on verkkosivustollasi arvokasta sisältöä, joka vaatii käyttäjän antamaan tietoja pääsemään siihen. Jos et mainosta kyseistä lomakemuotoista sisältöä sosiaalisen median kanavillasi, et voi mitata viittauksia ja tuloksia.

Käynnistä sosiaalisen median liidien luomisstrategia joka käyttää kaikkia käytettävissä olevia mahdollisuuksia mainostaa porteilla olevaa sisältöäsi. Esimerkiksi, Marketo laatinut houkuttelevan twiitin levittämään sanaa uudesta sisällönluontioppaastaan

Kun potentiaaliset liidit napsauttavat linkkiä, heidät siirretään huomiota herättävä aloitussivu, jolla on lyhyt muoto taiton yläpuolella:

Sen sijaan, että vain luovuttaisi arvokasta sisältöä, Marketo vaatii asiakkaita täyttämään lomakkeen ennen kuin pääset liukukansiin. Tämän taktiikan avulla Marketo voi twiitata suoraan myötävaikuttaa lyijyn syntymiseen.

Kokeile tätä asetusta brändillesi. Kun nämä sosiaalisen median luomat liidit alkavat tulla sisään, tervehdi seurattavaa sosiaalisen median sijoitetun pääoman tuottoprosenttia.

# 2: Vahvista yleisösi kohdennetuilla sosiaalisilla mainoksilla

Nyt kun olet saanut jonkin verran pidättyvyyttä sosiaalisen median orgaanisten lyijyjen luomisen avulla, tehosta tuloksia älykkäällä sosiaalisen mainonnan strategialla.

Olemme käyneet pitkän matkan vuoden alusta Facebookin sitouttamismainokset vuonna 2008.

Sosiaalisen median mainosmuodot ovat kypsyneet tavallisten sitoutumistietojen ulkopuolella. Kanssa debyytti Twitter-lyijyn sukupolven kortit ja Facebook on uudistettu tavoitepohjainen mainonta, sosiaaliset mainokset ovat onnistuneesti sijoittuneet uudelleen tukea tuloperusteisia liiketoiminnan tavoitteita.

Twitterin lyijynmuodostuskortit ovat kahden napsautuksen ratkaisu sosiaalisten liidien luomiseen. Ne näkyvät mainostetuina tweeteinä.

Kun käyttäjä napsauttaa liidien luontikorttia, se laajenee paljastaa tarjous tai ilmoittautumislomake joka on automaattisesti täytetty käyttäjän nimellä, sähköpostiosoitteella ja Twitter-kahvalla:

Mutta toimivatko ne? Voit lyödä vetoa. Rock / Creek, ulkoiluvaateliike, sai yli 1700 uutta sähköpostitilaajaa alle viikossa, kun he käyttivät Twitter-lyijynmuodostuskorttia.

Liidien seuraaminen liidien sukupolven korteista ja mainostetuista twiiteistä on helppoa. Sinä pystyt lataa viittauksesi suoraan Twitter-mainoksista laskentataulukkoon tai liitä CRM-palvelusi saadaksesi uudet liidit automaattisesti.

Plus, Twitter tekee siitä helppoa optimoi sisäänrakennetulla lyijykustannusraportoinnilla:

Haluatko testata liidien luomista Facebookissa? Ei tarvitse sijoittaa kalliisiin kolmannen osapuolen Facebook-sovellusten tarjoajiin. Facebook-mainokset voivat nyt seurata verkkosivuston tuloksia ulkopuolisten pikselien avulla.

Aloita laatia mainos, joka herättää Facebook-käyttäjien huomion uutissyötteessä.

Seuraava, varmista, että mainos linkittää aloitussivulle, jossa on lomakepohjainen sisältö ja selkeä toimintakehotus ("Lataa" toimii hyvin).

Esimerkiksi tämä Salesforce-mainos linkittää ladattavaan Salesforce-sovelluksen esittelykuvaan:

Ennen kuin aloitat mainoksen, sijoita mukautettu Facebook-muunnospikseli kiitossivulle, jonka asiakkaat saavuttavat jälkeen täyttämällä lomake.

Nyt Facebook tulee seuraa automaattisesti tarvittavia tietoja sijoitetun pääoman tuottoprosentin laskemiseksi, kuten tulosten lukumäärä, hinta / tulos ja tulosarvo:

Lisätietoja siitä, miten luodaan ja määritetään dollarin arvo jokaiselle liidinkonversiolle, lue Jon Loomerin vaiheittaiset ohjeet.

Twitter ja Facebook tarjoavat yksinkertaisia ​​ratkaisuja paikan päällä tapahtuvaan tulosseurantaan, mutta rajoituksia voi olla. Esimerkiksi Twitter-lyijynmuodostuskortit sieppaavat automaattisesti käyttäjän nimen, sähköpostin ja Twitterin käsitellä, tuotemerkit saattavat haluta tarkempia tietoja, kuten työnimike, jotta he voivat harjoittaa pätevämpiä johtaa.

Markkinoijien onneksi Twitter ilmoitti äskettäin tulosseuranta"Mittaus- ja raportointityökalu, joka auttaa mainostajia ymmärtämään mainostettujen twiittien näyttökertojen ja sitoutumisten täydellisen tulosvaikutuksen".

# 3: Optimoi sosiaalisten mainosten tulos Google Analyticsin avulla

Joten miten voit seurata sosiaalisen median ohjaamia viestejä vielä tehokkaammin? Integroi Google Analyticsin tavoitteiden ja kampanjoiden seuranta sosiaalisen markkinoinnin strategiaasi.

Aloita määritä liidien muuntoreitti a tavoite Google Analyticsissa. Ehdotan, että käytät kiitos-sivua tavoitevirtasi kohteena.

Kun tavoitteesi on asetettu, käyttää Googlen Campaigns URL Builder merkitä korostamasi linkit oikein kampanjana Google Analyticsissa. Kolme kenttää ovat pakollisia Google Analytics -kampanjan luomiseen:

• Kampanjan lähde
• Kampanjatapa
• Kampanjan nimi

Valinnainen neljäs kenttä, jonka sinun tulisi sisällyttää, on kampanjan sisältö. Tämä kenttä on erittäin tärkeä optimoidessa lyijykohtaisen hinnan seurantaa, koska voit käyttää sitä A / B-tyyppisten mainostyyppien testaamiseen.

Kun olet täyttänyt kyseiset kentät, valitse Lähetä. Saat uuden koodatun URL-osoitteen. Tätä linkkiä on käytettävä mainoksessa, jotta Google Analytics voi seurata tuloksia.

Vastaanottaja tarkastella liikennettä, käyttäjien käyttäytymistä ja toteutuneita tavoitteita (ts. tuloksia) erityisesti sosiaalisen mainoskampanjan yhteydessä, siirry kohtaan Google Analytics> Hankinta> Kampanjat. Tässä on esimerkki kampanjaraportista:

Vastaanottaja Seuraa kampanjan sisältötietoja, perehdy mainostietoihin napsauttamalla avattavan Toissijainen ulottuvuus -valikon Mainoksen sisältö -kohtaa:

Nyt voit selvästi nähdä, mikä mainossisältö johti eniten viittauksia. Vastaanottaja laskea lyijyä koskevat kustannukset täältä yksinkertaisesti käytä suhteellisen alustan natiiviraportointia määrittää kulutus jokaiselle mainokselle ja jaa liidien lukumäärällä.

Mitkä ovat ajatuksesi? Jätä kommentti ja kerro meille, miten mitat sosiaalisen median sijoitetun pääoman tuottoprosenttia. Mikä toimii sinulle?